应标书与产品介绍可以决定生意成败。通常，它们是你经验与资格最初的实质表现。高效的应标书与产品介绍可以体现一个成功的销售策略，能让你在机会来临时，充分展现你了解客户需求的程序，甚至具有超越客户预期的能力。

有了本书中的几堂课为指导，你的应标书与产品介绍将在成功的销售策略方面起着极为重要的作用，而且你也将拥有写作制胜的所有要素。

出版说明

前言

第1篇 开发制胜的策略

1 事先取得共识

2 让专家参与

3 体会言外之意

4 针对客户量身定做

5 专注一个主题

6 利用客户的问题确定你的优势

7 详细说明你的资历

8 利用产业经验

9 证实大胆的宣言

10 利用客户的认可佐证

11 向客户表明他们如何受益

12 出类拔萃

13 从过去的成功经验汲取精髓

第2篇 清楚、简要并条理分明

14 确定按照客户的方式组织资料

15 充分利用标题与小标题

16 单独处理所有的附属问题

17 每问必答

18 放入附录

19 语气像见多识广的朋友

20 紧扣重点

21 避免行话

22 使用并放宽页边空白

23 完美的文法、拼写和标点符号

24 竭尽全力遵照指示

词汇表