何为成功企业的标准?——健康、可持续发展、抗风险性高。 谢继东博士在本书中，向我们提出了以上概念。同时指出，成功企业要经过三次创业：首先是生存下来，二次创业做大做强，三次创业做到行业内的领头羊。 企业在成长发展到一定阶段完成首次创业后，几乎都不可避免地遭遇二次创业如何突破的瓶颈。

本书围绕二次创业进行多角度的演绎，介绍二次创业的操作要点：经营如何部署，扩张如何操作，管理如何升级，人才如何解套，最后是二次创业的贯彻推行，即系统操盘流程。 在企业纷纷转型进行再创业的今天，该书具有极强的指导性和现实卖点。

导论

第一篇 解析企业成功的路程

第一章 成功企业的三大标准

一、企业成长的必由之路

二、成功企业标准之一——健康

三、成功企业标准之二——可持续

四、成功企业标准之三——能抗风险

第二章 成功始于清醒的自我定位

一、小企业不要刻意模仿大企业

二、大企业要学会系统提升

三、中国大部分企业面临二次创业

第三章 企业成功要过三关

一、企业的三次创业

二、企业成功第一关——必须活下来

三、企业成功第二关——必须长大

四、企业成功第三关——必须占有一席之地

第四章 二次创业是破茧成蛾

一、第一次创业成功的企业命运

二、二次创业的核心任务

三、二次创业的措施定位

第二篇 二次创业的经营提升

第五章 稳固经营成果

一、时时进行反身管理

二、资产运营

三、市场运营

第六章 强化竞争优势

一、企业关键能力

二、市场掌控能力

第七章 夯实盈利模式

一、盈利模式特征

二、盈利模式价值

三、盈利模式构成

第三篇 二次创业的张谋划

第八章 定位扩张方向

一、向前走

二、拐大弯

三、内部产业链

四、多元化

第九章 培育扩张条件

一、扩张的条件

二、条件之一——有人

三、条件之二——有钱

四、条件之三——有市场

五、条件之四——有利润

六、条件之五——有优势

第十章 选择扩张速度

一、速度的重要性

二、该快能快

三、该慢能慢

四、该停能停

第四篇 二次创业的管理升级

第十一章 理解管理特点

一、老板顿入“三盲”

二、卖多反而赚少

三、现金周转不畅

四、优秀人才难留

第十二章 谋划管理升级

一、升级定位

二、法治推行

三、文治推行

第十三章 规范管理模式

一、经营活动为主线

二、把企业任务分解到人头

三、实现的基础是人力资源管理

第五篇 二次创业的人才方略

第十四章 定位核心人才

一、人才定位

二、优秀人才

三、复合型人才

第十五章 搭建人才舞台

一、人才舞台

二、使用组织手法运营人才

三、留住人才的软硬件

四、拆除“玻璃顶”

五、构建大班底

第十六章 完善游戏规则

一、规则的重要性

二、人才培养机制

二、内部创业机制

第六篇 二次创业的贯彻推行

第十七章 起步于心态重塑

一、老板要变

二、团队要变

第十八章 落脚于按步推进

一、按步实施六条线

第十九章 升华于大局规划

一、升华与规划

二、二次创业要确立一个鼓舞人心的目标

三、二次创业要树立向竞争对手学习的策略

四、二次创业要实现目标必须遵循“三好”原则

有一家山东济南的食品公司，做雪糕的，群康牌雪糕，它的雪糕做得非常成功。为什么呢?

公司老板宋刚走遍大江南北之后，突发奇想：雪糕都要通过经销商把它卖出去，我们能不能直销?不搞层层批发，张三扒一层皮，李四扒一层皮。如果我们搞直销的话，成本就可降下来，降下来之后，钱做三部分分配。第一部分，让小卖店多赚钱，就是直接的商店多赚钱，第二方面我多赚钱，第三方面，用省的钱，把雪糕做得更好吃。你看，这个思想非常简单，但是非常有效，而且也非常高明。

但他从来没有做过啊，就在济南做吧。济南现在吃的群康的食品，都没有通过总代理，就是从公司直接到达小卖店，没有其他层级，所以省钱啊。它省下来的钱，首先让小卖店多赚钱，所以小卖店的积极性高了。接下来投入再生产把雪糕做得再好吃一点，老百姓喜欢了。剩下的钱自己多赚了，也开心了。做雪糕的很多企业都不赚钱，但他的企业利润很好，发展很快，靠的是这套模式。

他打市场的模式就更简单。我认为非常有效，就是免费发，免费送，让大家尝，很简单啊。你吃我的雪糕好，价格又便宜，下次你还会买，所以不用打什么广告，就开发地级市场、县级市场。后来这家公司把这套模式又克隆到了烟台，在烟台买了一个厂，做得也很成功。

可想而知，如果公司资源充沛，管理跟上，还可以开发德州，开发天津，还可以开发上海，甚至于可以开发华盛顿，只要华盛顿人还吃我们中国的雪糕的话。你看，有了这套东西就可以赚大钱，不断地赚钱。

P91-92

一个企业想发展，它必须经过哪些沟沟坎坎才能成长，才能成熟，才能到达成功的巅峰?本书就是聚焦一个看似寻常的话题——二次创业。在这个专题中，我旗帜鲜明地提出一个观点：

一个企业必须经过三次创业才能真正成功。

第一次创业做积累

企业初创必须有所积累，但不仅仅是资金的积累，还包括人才和经验的积累，这是第一次。

第二次创业做格局

因为有了第一次的基础，所以第二次的核心任务就是大踏步地前进，快速地发展。具体来说，做三个格局：

第一个格局：速度的格局

发展要快，因为这个社会已经是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼。就像联想一个著名的案例叫蛇吞象，是联想收购了IBM的个人笔记本电脑业务。这是著名的蛇吞象，是典型的快鱼吃慢鱼。

第二个格局：规模的格局

不能总是一个很小的企业，更不能是微型的企业，因为没有规模就不会有规模效益，也就不会有规模化的实力。因为你没有实力别人就会轻而易举地打败你，就这么简单。

第三个格局：利润的格局

第二次创业要做一个大利润的格局。第一次创业是为了赚钱，为了生存。第二次创业就必须为了赚大钱，谋求大发展，大踏步地去前进。

第三次创业做成熟

一个企业想获得巨大的成功，就要依靠不断的复制，不断的裂变，不断的扩张。首先必须有两大基础：

第一，是否具备一个成熟型的企业文化

以海尔为例，它的并购为什么成功率会高?因为海尔有了成熟的企业文化。有些企业也经常搞一些分公司，也搞一些并购，有了三家以上的公司，老板忙得跟兔子一样，然后企业就像热锅上的蚂蚁，效率开始低下，各种问题层出不穷，为什么?是因为没有一个成熟的企业文化。

第二，是否具备一个成熟的模式

企业要想扩张，要想发展，必须有一个成熟的模式。以麦当劳为例，就像我在《老板操盘力》一书中所讲，麦当劳无外乎就是我们做的开口发面大馅饼。它为什么可以卖到全球，而我们中国——一个美食的泱泱大国，没有哪一个快餐可以走出国门，形成一个可以和麦当劳、肯德基去抗衡的中式快餐企业。究其根本原因，是因为我们中国的企业没有一套模式，所以走不出去，最后赌来赌去只能赌连锁店的店长。有了好店长，企业就盈利，没有好店长企业就亏损，这就是标准的人治，因为没有一套模式。企业成长到一定的规模以后，必须考虑有一套成熟的模式，包括扩张模式、经营模式、管理模式，三大模式都必须是成熟的。

在这三次创业中，最关键的莫过于二次创业。二次创业是企业嬗变。

二次创业的核心、根本目的就是获得大发展。怎样才能谋求大发展?正如前文所述，要做出格局，就是架势。这个架势是什么?

除了速度和规模，二次创业要比第一次创业具备更强大的创利的能力，要有更多的利润来源。说到底，必须靠实力和能力。

“赢得一场比赛靠运气，赢得冠军靠实力”。二次创业必须壮大自己的实力。

二次创业有没有专业手法?答案是肯定的。如果给二次创业的专业手法做个定位，就是四个字：系统匹配。

系统匹配就是企业战略和经营、经营和管理、管理和人才四者之间必须是和谐适应的。  在二次创业的过程中，突破的要点在哪里?操盘的掌控点又在哪里?这正是我要在本书聚焦谈透的内容，也是我一直重点关注企业二次创业的重要原因。

本书和大家交流的不是什么高深理论，而是实实在在的部署，扎扎实实的操作。做企业，我崇尚的就是落地。