“贾而好儒，亦贾亦儒”，这是徽商的传统。徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，衰于清末。

有句民谚说：“无徽不成商”。徽商在长期经营中相信“财自道生，利缘义取”，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。同时，徽商注重自身形象的树立，对今天行商富于启迪意义。本书讲述被称为‘馓骆驼”和“绩溪牛”的徽商传奇故事，展现他们的经商理念、致富内幕、儒商风度。特别是作为成功关键因素的徽商精神。

本书讲述被称为‘馓骆驼”和“绩溪牛”的徽商传奇故事，展现他们的经商理念、致富内幕、儒商风度。特别是作为成功关键因素的徽商精神。

古有俗语，“无徽不成镇，无徽不成商”，作为中国商界一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、东南亚等各国。在长期经营过程中所形成的“诚”、“信”、“义”、“仁”等优秀商业道德给我们现代商人留下的是一笔宝责的精神财富!

徽商之所以在张弛万变、风云诡谲的商海中立足稳健，商道通达，声名远播，皆因他们始终坚守中国传统伦理原则和以诚为本的经营思想，这对于我们今天规范市场经济行为，无疑有重要的借鉴价值和现实意义。

第一章 徽商探源

 一、何为徽商

 二、徽商的历史

 三、徽商的形成

 四、徽商的富庶

 五、徽商的衰败

第二章 徽商人物

 一、红顶商人胡雪岩

 二、徽墨创始人胡天注

 三、茶商名家胡浼源

 四、家资万计的程十万

 五、热心公益事业的马曰嘻

 六、乐善好施的鲍漱芳

 七、实业救国的王文典

 八、民族资本家程霖生

 九、一代大瓷商康达

 十、徽商工业创始人胡练九

第三章 徽商的行业

 一、食盐专卖牟暴利——盐商

 二、放贷生息好生意——典当商

 三、徽茶香飘海内外——茶商

 四、洪涛大浪惊不醒——木商

 五、囤积经营巧生利——米商

 六、松民之财归于徽帮——布商

第四章 徽商精神

 一、诚信当先

 二、“贾而好儒”

 三、讲究商德

 四、心系国家安危

 五、“以众帮众”

 六、小农意识比较强

 七、知法守法

 八、“徽骆驼”与宗族精神

 九、徽商精神与现代经济

 十、重塑徽商新形象

第五章 徽商的发展

 一、徽商的崛起

 二、徽商缘何称雄

 三、徽商的历史作用

 四、徽商的兴盛与衰落

 五、徽商发展与都市的繁荣

 六、徽商重视信息

 七、徽商资本转向产业

 八、徽商重视智力的投资

第六章 徽商商旅

 一、经商富贵不还乡

 二、不吝巨金建园林

 三、捐资兴教不惜财

 四、徽风吹醉扬州梦

 五、朝中有人好经商

第七章 徽商故里

 一、徽商古埠渔梁

 二、徽商的山水庄园

 三、徽商重经营轻别离

 四、徽商妇的哀怨

 五、徽商的后裔

 六、徽商与徽派建筑

 七、徽商与儒家文化

 八、徽商与儒商的异同

第八章 崛起的新徽商

 一、新徽商的“开放度”

 二、“红顶”情结的突围

 三、徽商精神的传承

 四、重塑现代徽商精神

 五、徽商的复兴之路

第九章 商人的性格

 一、京味十足的北京商人

 二、勇于竞争的上海商人

 三、自我表现的广东商人

 四、白手起家的浙江商人

 五、豪爽大方的东北商人

 六、富甲天下的山西商人

 七、尽显异彩的天津商人

(二)胡雪岩的处世理念

1．成在“助人成功”，败在“奢侈腐化”。如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落原因之一便是“花钱失度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，营造庭园，规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。到了清光绪九年(1883年)，胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后忧愤而死。

2．成在“善借他力”，败在“用人不当”。胡雪岩的成功与他善于收买人心，唯才是交，善于借助他力，用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。

胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。在胡雪岩经商的后半期，他起用的几个主事伙计，有的本事有限，有的品性不好，毁了他的事业，坏了他的名声，他却一点儿也不知道，有的虽有察觉，但却防不胜防。

3．成在“尽量化敌为友”，败在“不能彻底知彼”。胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”；来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其居心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”；当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。一方面，胡雪岩擅长“化敌为友”，另一方面，胡雪岩却对“敌”估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业将没落是时间早晚的事。胡雪岩不是没有看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西洋资本主义国家的经济力量。他以一人之力，囤积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩囤积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。

(三)胡雪岩成败的启示

很多人都崇拜胡雪岩，高阳的七本书被不少人奉为圭臬。而胡雪岩一生成败，耐人寻味，发人深省，引人深思。

在封建皇权时代，为了一个红顶子，读书人要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士，还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵，至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额，黄马褂，其人是天才，其际遇是异数。说到底，源于胡雪岩的几条过人长处。

一是有眼光，能够识人，因人成事。先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，自家子女并没有介入，在清朝那样的时代居然没有办成一个家族企业，可见胡雪岩的心胸之大。

二是为人诚信，重视信誉，一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说，信誉就是钱。实际上，信誉比钱还要值钱得多。钱庄不消说，就是偶然下海玩出来的胡庆余堂，也是与同仁堂南北辉映的百年老店，用料之精，用工之细，享誉海内。我们现在知道的“修合虽无人见，存心自有天知”，就是胡庆余堂的经营宗旨。

“四小龙”曾经成功的原因之一，就是儒家文化与西方市场经济的完美结合，是儒家的仁、义、礼、智、信，己所不欲，勿施于人与市场经济的信用文化的完美契合。遗憾的是，中国传统文化后来被一股脑儿打烂了，从20世纪初到“文革”，洗澡水和小孩子一块泼出去了，现在想捡回来，很难了。传统文化的依托已经被打烂，市场信用机制没有建立，于是拿着名片明着骗的比比皆是，春秋战国式的市场竞争让人觉得不伦不类。

三是有政治头脑，深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送，投人所好，善拉交情，好交朋友。为摆平巡抚黄宗汉，不惜将自己的小妾忍痛割爱。如此心机，偌大投入，自然是左右逢源，抬头见喜，既平步青云，又日进斗金。

这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则，不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人，你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平。当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。

然而，很多人将胡雪岩奉为圭臬，作为一种社会现象来说，却是不正常的。因为胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果，是对市场经济规则的践踏，也是与同行的不公平竞争，这种潜规则充分说明当时市场经济体制的匮乏。胡雪岩一人的“高效率”是以整个社会经济效率低下为代价换来的。很多人喜欢读描写胡雪岩的书，可能对潜规则的接受也变得习以为常，甚至根深蒂固，实在不是健康现象。

容器什么形状，倒进去的水就是什么形状。官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。从而，对经济规律的尊重，对市场规则的遵守，对从商的敬业、敬畏、诚信、勤奋、谨慎，都可以置之不理。

胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。

胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去，信口之言，竟成谶语。

胡雪岩的际遇对于建设一个成熟、完善、健康的市场经济，不无启示。

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