“中西管理智慧丛书”系统梳理了世界文化中优秀的经营智慧，寻找世界商人的财富基因。

本书为丛书之一，勾画了东方商人的财富地图，分析了中国商人、犹太商人、阿拉伯商人、印度商人、韩国商人和日本商人这六大东方商人的财富基因。

东方文化决定了东方商人的性格，东方文化决定了东方商人的财富基因。东方文化里宗教成为一种生活方式，基督教、佛教、伊斯兰教这些世界主要宗教都出现在东方，这构成了东方商人的性格基因，必然造成东方商人性格里讲求人际和谐，讲求精神力量，讲求忠诚和讲求家族血缘关系。在利与义之间，东方商人更宁愿舍利取义。他们更重圣人，而不是更看重财富英雄。他们把一个公司当成一个家庭，雇主就是这个家庭的家长，雇员则是这个家庭的成员，雇主与雇员之间有很强的责任关系。

本书所指的商人不是狭义从事贸易的商人，而是指一种广义商人的称谓，相当于企业家的称谓。勾画了东方商人的财富地图，分析了中国商人、犹太商人、阿拉伯商人、印度商人、韩国商人和日本商人这六大东方商人的财富基因。

序：寻找企业家的财富基因

中国商人：一个讲究人脉的商业群体

犹太商人：用金钱思考的民族

阿拉伯商人：阿里巴巴与阿拉伯商人的财富之门

印度商人：宗教是他们的精神发动机

韩国商人：商道与韩商的文化精神

日本商人：混合文化与聪明的日本商人

后记

●陈启沅广东南海人，1873他从国外回国在家乡广东南海开办继昌隆缫丝厂，办起了中国第一家蒸汽缫丝厂，并使中国缫丝业从手工作坊走向企业规模化管理、机械化生产、系统化经营，掀起了纺织业的第一轮工业革命，开创了当时广东、珠江三角洲甚至全中国纺织业的新篇章，因而被作为中国第一位采用机器缫丝的民族资本家载人史册，流芳百世。

●张謇江苏南通人，他奉行实业救国的思想，从1895年起，他在南通先后创办了大生纺织公司、垦牧公司、通州师范学院、南通博物苑等工业、教育、文化事业。他利用海滨盐荒，兴办盐垦公司。据统计，到1923年，他的资本总额达到了3448余万元，开启了东南地区近代化的历程。

●周学熙华北地区早期工业化的奠基者之一，从1898年开始创办北洋实业，在20世纪初的20余年里，投资领域包括了燃料、建材、纺织、五金、交电、机械、金融多种行业，形成了以启新、开滦、华新三公司为核心的庞大资本集团，他所开创的实业奠定了京津唐地区近代工业的基础。周学熙与张謇并称“南张北周”。

●荣宗敬、荣德生兄弟 江苏无锡人，中国近代著名实业家，到1922年，荣氏家族拥有面粉厂12家，产量占全国民族面粉企业的1／3左右，被称为“面粉大王”。两兄弟创办有茂新、福新、申新等企业。从近代开始，荣家三代对中国经济的发展做出了巨大贡献。荣宗敬和荣德生兄弟创办的企业是中国民族企业的前驱；解放后，荣毅仁支持中国政府的三大改造，对我国经济的发展起到非常积极的作用。毛泽东当时说过：中国在世界上真正称得上财团的，只有荣氏一家。作为荣氏企业的第二代创业人物，荣毅仁曾拥有20多家工厂。中华人民共和国成立后，荣毅仁率先接受公私合营的社会主义改造。1979年，由邓小平“点将”，荣毅仁创建中国信托投资公司，成为中国对外开放的窗口。

改革开放以后，荣家第三代荣智健等人对中国市场经济、新兴民族企业的发展做出了重大贡献，荣氏家庭对中国经济仍然产生很大的影响。

●刘鸿生是一位来自宁波的上海实业家。在其近50年的创业生涯中，先后创办了火柴厂、水泥厂、纺织厂及煤号、码头、银行、保险等实业，创建了价值达2 000多万元的集轻重工业、运输、商业、金融业于一体的企业集团。

●盛宣怀江苏武进人。在中国近代工商业发展史上，盛宣怀占有极其重要的位置。中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业的建立和发展，无一不是在他的直接控制或参与下完成的。他还是上海交通大学的创办者。

●虞洽卿浙江镇海人，中国近代史上著名的航运业资本家；1895年起，先后任德商鲁麟洋行、华俄道胜银行、荷兰银行买办；从1908年开始在上海创办宁绍商轮公司。

●卢作孚重庆人。1925年，他从上海购回一条70吨的小货轮，命名为“民生”号。次年6月lO日，“民生实业股份有限公司”在重庆正式成立，卢作孚被推为总经理。就是从这里起步，开始了他后来叱咤川江的船王生涯。仅仅lO年时间，民生公司在卢作孚的手中变成了一个拥有各类船只48艘，计19137吨位的中国最大的民营轮船公司。

中国近代著名的企业家大多是江浙人，以上海为中心的长江三角洲是他们创业的舞台，把这些企业家串起来就构成了中国近代化的链条。中国近代企业家的商业智慧更多地体现在实业上，而不是商业上。他们是中国民族工业和近代工业的开拓者，他们秉承实业救国的梦想。近代以来，中国企业家都有很强的使命感，这就是一种让中国强大的社会责任。应该说，中国近代商人才向世界潮流靠近。

1949年后，中国开始了以公有制为主体的社会改造，私营工商业被取缔。商人作为一个重要社会阶层实际上已不复存在了。  改革开放以后，商人这个阶层又重新闪亮登场，其发展速度让人瞠目结舌，甚至形成全民经商之势。改革开放以后的二十多年，才是真正的中国商人横行天下的时期。民间有这样的说法：一代商人靠胆子，二代商人靠票子，三代商人靠路子，四代商人靠脑子。这说明中国商人已经完成了质的蜕变。在温州，修鞋匠出身的南存辉、小裁缝出身的胡成中如今都成了大名鼎鼎的企业家。

所以说起中国商人主要是这样两个时期，一个是传统商帮，一个则是当代商人。

现在驰骋在国际舞台上的当代商人包括中国内地商人、中国香港商人、中国台湾商人以及海外华商四个部分。

中国日益成为世界工厂，在东莞，可以生产世界上任何一个品牌的计算机。在世界上可以见到更多的MADE IN CHINA，海尔、联想等中国品牌在世界上的许多国家都可以看到。

现代中国商人也有自己的财富英雄。上升到民族精神层次的有香港的李嘉诚、大陆的柳传志和张瑞敏。

P27-29

寻找企业家的财富基因

一、向谁要经营智慧

对于中国商人来说，最近这一二十年是有史以来最光彩照人的时期。一方面他们不再遭受“奸商”的骂名，商人的地位得到了整个社会肯定，财富观念得到了整个社会的广泛认可。更重要的是商人的财富得到了快速的积累，一个财富阶层在中国社会迅速崛起。

这就像一个长身体的孩子，在身体快速成长的过程中，他们哭着喊着：谁能给我强身健体的营养药?谁能给我百战百胜的智慧树?谁能让我成为武林江湖的黄药师?谁能给我摇钱不止的枕边书?

人们先是找到美国人，向美国人要经营智慧。以美式管理为核心的西方管理经验的引进，是近年中国管理的主流。仅从近几年畅销书的流行就可以看出大致的脉络。从《基业长青》、《追求卓越》、《第五项修炼》到《把信送给加西亚》、《谁动了我的奶酪》，一路走来，都一度成为超级畅销书。美式管理以其强大的经济基础和成熟的管理为依托，以激发人的潜能为核心，以追求效益的最大化为目标，以高效的经营运作为手段，以财富的积累为目的。自己有企业的老板们在读这些书，自己没有企业的未来老板们也在读这些书。他们接受了这些理念，并且为之迷狂，以为找到了通向财富之门的阿拉丁神灯，好像找到了独步天下的武林秘笈。

一阵恶补下来，人们发现，美式管理也不是灵丹妙药，它和中国的现实对接有些困难，而且追求财富也不是人生的唯一目的。一个中国顶级经济学家站在中央电视台“对话”的圣坛上向他的学生们——中国商人布道：不要在向美国人学习的同时，忘了我们的祖宗。于是人们又重新寻找，找到了中国古人，找到了中国传统管理智慧，导致了中国传统管理智慧的复兴。

时下，《水煮三国》、《细节决定成败》、《中国式管理》、《向解放军学习》这些中国传统经营管理智慧的书压倒性地占据了畅销书的排行榜。中国智慧强调以智胜，认为做企业最重要的是把握商机，认为做企业最重要是中庸之道，认为“三十六计”可以用于商务谈判，认为“水浒”和“三国”讲的都是商界江湖，认为只有修身才能治企，认为商道即人道。一个叫做曾仕强的台湾老人，到处宣讲他的“中国式管理”，他要让每一个中国商人都成为圣人。在北京大学的总裁培训班上，企业家们聆听着国学大师们宣讲孔孟之道。

对于中国式管理的大行其道，现在已经有人开始质问了：孔孟之道一直存在了两千多年，为什么中国就没有出一个世界级的企业家?台湾有一个名为趋势科技的企业，它的财务总部在日本，销售总部在美国，研发总部在中国，开发中心在马来西亚，它应该采取什么样的管理呢?

近来，管理学上一个新的动向已经引起人们的注意，就是红色管理的提出，一些企业家表示要向中国革命要智慧。中国共产党有最高纲领和最低纲领，这好比企业的愿景，中国共产党作为世界上最大最有效的政党，这好比企业的组织。有一家以豆制品生产为龙头的企业，从企业开办的第一天起，就高举学雷锋的大旗，按照部队的编制来设立自己的部门。10年时间，资产从1000元做到了1个亿。实际上，红色管理最经典的故事是河南南街村的神话。在这个红色的企业里，可以听到《大海航行靠舵手》的歌声，可以看到毛主席的巨幅雕塑耸立在最显眼的位置。从《向解放军学习》开始，《党史商鉴》、《红色管理》都是红色管理方面的著作。

说到这里，明白人一看就清楚，中西管理的争论涉及近代以来中西文化冲突中的一个最基本的命题：是中体西用还是全盘西化?对这个命题已经形成一个约定俗成的答案：这两种态度都不对，正确的态度是应该吸收人类文化的所有优秀成果。

管理之学作为应用之学更是如此，一个成熟的企业家，应该向整个世界要智慧，应该向全部的人类文化要智慧。不管是德国商人的严谨、印度商人的空灵还是日本商人的精细、犹太商人的精明，同样可以使我们受益无穷。

所以我非常自信地说，中国企业家即将经历一个向世界文化要智慧的阶段。

原国务院总理朱镕基在清华大学经济管理学院的一个博士研究生毕业典礼上说：“我们国家现在缺少什么样的企业家呢?缺少博古通今的企业家，既懂国外的经营管理，又懂中国的《孙子兵法》，又懂《共产党宣言》的企业家”。这里的“博古”是指中国传统智慧，“国外”是指外国的经营智慧，而《共产党宣言》则是指红色管理智慧。

正基于此，我们编辑了这套“中西方经营智慧”丛书，系统梳理世界文化中优秀的经营智慧，寻找世界商人的财富基因。本期共推出5本，包括《东方商人地图》、《西方商人地图》、《中国传统经营智慧10讲》、《中国红色管理智慧10讲》和《中西管理智慧大PK》。在此之前我们出版了《商人地图——中国商人的地域性格与文化精神》。以后有条件的话我们会继续做下去，迎接这个中国企业家向世界优秀文化要智慧的时代的到来。

二、东方商人的财富基因

一种文化决定了一个企业群体的财富基因。

一种文化决定了一个民族的商人性格和一个民族的企业成长轨迹。

不管是中式管理，还是西式管理，就其本质来说，都可以从文化上找到性格基因。严谨的科层结构发生于德国，现代经理人制度发端于美国，精细的管理和团队精神出现在日本。科层管理的背后是德国严谨的日耳曼民族精神，现代经理人制度之-所以发源于美国，主要是美国的个人英雄主义和鼓励个人创新，而精细管理之所以更多地出现在日本，是因为大和民族的团队精神、强调服从与忠诚。这些都是与民族文化有关系的。

本书中我们勾画了东方商人的财富地图，分析了中国商人、犹太商人、阿拉伯商人、印度商人、韩国商人和日本商人这六大东方商人的财富基因。

中国商人、日本商人、韩国商人同在大中华文化圈，儒家文化是其文化基因。在这种文化氛围下成长起来的商人必然会强调商人的职责担当，必然会强调人脉的重要性，必然会强调雇主与职员之间的忠诚。

犹太商人在世界上以第一商人著称。犹太人的历史决定了他们的商人性格。犹太人有两点是世界各民族所独有的，一个漂泊，一个是宗教。漂泊导致了他们的金钱本位，任何问题都用金钱来思考，而宗教则导致了他们的契约精神。这些成就了犹太商人。

阿拉伯文明的一个重要特征就是它更多地体现为游牧文明。他们没有中国这样良好的土地可以耕种，阿拉伯人过着逐水草而居的漂泊无定的生活。由于伊斯兰教的游牧文化特质，使得这些人习惯过田园牧歌式的悠闲生活，而不愿意去辛苦劳动。在阿拉伯人的故事里，常有一个梦，那就是发财梦。其中有两个经典的故事，一个是阿里巴巴与四十大盗，还有一个是阿拉伯神灯。就像他们所想像的那样，石油成了阿拉伯商人芝麻开门的咒语。

印度商人必须从它的宗教说起。在印度，99％以上的人都是宗教信徒。印度商人与其他民族不同，他们轻蔑外在的、物质的东西，崇尚内在的、精神的东西。美国人崇拜经济大鳄和娱乐明星，中国人崇尚才子佳人和民族英雄。印度人不是这样，他们把那些隐居于森林之中半裸体的圣者视为最崇高的人。

总而言之，东方文化决定了东方商人的性格，东方文化决定了东方商人的财富基因。东方文化里宗教成为一种生活方式，基督教、佛教、伊斯兰教这些世界主要宗教都出现在东方，这构成了东方商人的性格基因，必然造成东方商人性格里讲求人际和谐，讲求精神力量，讲求忠诚和讲求家族血缘关系。在利与义之间，东方商人更宁愿舍利取义。他们更重圣人，而不是更看重财富英雄。他们把一个公司当成一个家庭，雇主就是这个家庭的家长，雇员则是这个家庭的成员，雇主与雇员之间有很强的责任关系。  这些构成了东方商人的财富基因。

需要特别说明的是本书所指的商人不是狭义从事贸易的商人，而是指一种广义商人的称谓，相当于企业家的称谓。

本书在编写过程中吸收了国内外相关的研究成果，在此特予致谢。特别需要指出的是，本书收录了两篇文章作为附录，为本书增色不少，感谢这两篇文章的作者，待本书出版后一并致酬。