剖析近代欧洲宫廷政治和江湖骗术，探讨中国古代历史权势与名利争斗。用心、斗智、出奇，为达目的而进行的人与人之间的角逐。这是一场场游戏，一场场关系着国家命运和个人成败的生存游戏。

本书思想精炼、故事生动，读后能从故事中借鉴历史教训，从道理中感悟生存的方略。

本书以17世纪西班牙著名智者巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》箴言为线索，以古代中外历史中的战争谋略、宫廷政治和江湖骗局等为事例，立足于现代社会人际关系和商业竞争，分析了为人处世、行走社会、功成名就、圆润通达的种种技巧。

1 掌控人生主动

让人需要而不是感激

戍功需有所谋

获取人们的关注

不战而屈人之兵

不要轻易表露自己的真实意图

为自己造势

诡计总是不动声色的

掌，握，王动

精明的骗子总是显得很愚蠢

攻心为上

要有成熟的判断力

利用别人的弱点

漠视的态度更高明

登高而去其梯

善于“攻心”

该出手时就出手

用诚恳攻陷堡垒

善于利用现成的有利条件

利用别人获得信息

得饶人处且饶人

让自己变得高深莫测

让剐人保住面子

用智慧控制别人

宰相肚里能撑船

了解对方的弱点

借助别人的力量

要敢于冒险

攻其无备，出其不意

2 洞悉生存方略

择善而交

左右逢源而不依附任何人

把弱势转化为强势

让自己不可替代

行众人之事，持自身之思想

察言观色，左右逢源

转移注意力是一种巧妙的伪装

以个性引人注目

善于听取别人的建议

懂得适可而止

成为公众表演人物

用心去做每一件事

做一个现实主义者

关照身边的人

创造友谊以牟利

少依赖朋友，多利用敌人

沉默是金

良禽择木而栖

打破常规是制胜的法宝

学会自我创造

善于“狐假虎成”

行为一旦确定，魅力就会消失

平易近人是获得人心的最好方法

把话变个说法说

对未来有所预见

只养自己需要的鹰

让自己神秘

学会放弃

3 铭记处世要以

警惕伪装的诚实

莫让“烟幕”迷了眼

不要被假象迷惑

不为小事所困扰

防人之心不可无

不要完全让别人满足

不要卷进无休止的纠纷中

愤怒使你陷入他人制造的旋涡

不要局限于前人的成就

不要被胜利冲昏头脑

滥用夸张的言辞是不明智的

不要逞口舌之能

争辩不能赢得荣耀

星星不可遮掩太阳的光芒

勿以鸡蛋碰石头

切勿墨守成规

不要把自己孤立起来

不要和上司争风头

谨防嫉妒

兼听则明，偏信则暗

追逐金钱过犹不及

4 驾驭进退规则

以退为进

先胜而后求战

让人信服，而非征服

欲擒故纵

随机应变，保全自己

假装糊涂

知己知彼才能进退自如

先为不可胜，以待敌之可胜

退让是最好的进攻

站在竞争势力的中间

以静制动

“打击牧羊人”规则

虚怀若谷，以情动人

放长线，钓大鱼

重赏之下必有勇夫

谨慎与大胆

制造假象迷惑对手

懂得隐匿与现身

退一步，海阔天空

给予利益与恳求恩惠

凡事三思而后行

把荣誉的桂冠戴在剐人头上

步步为营，稳扎稳打

最好的朋友可能正是最大的敌人

软硬兼施，以柔克刚

对手也可以利用

知人善任

胜利时更要谨慎

让人需要而不是感激

在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了一座城池，城内善良的百姓千方百计地想要报答他，可是用哪种方式呢?

金钱似乎显得轻微，多少金钱才足够奖励保存一个城市自由的人的功绩呢?有人想让这名雇佣兵首领担任城邦领主，但又有人反驳说，这也不足以报答他 最终人们采用了他们一致认为最完美的方式：“让我们吊死他，然后把他封为我们的守护圣人吧!”

这就是雇佣兵首领得到的回报。

1847年，32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员时，在国会中竟然没有一个可信赖的朋友。细心地观察之后，他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈·威廉四世结盟，这与人们的猜测大相径庭。腓特烈·威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。

俾斯麦的选择的确让人费解，然而他却依然不断讨国王欢心。当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时，只有俾斯麦支持他。

1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报：腓特烈·威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足，仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时慢慢恢复王权，使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。

1861年腓特烈逝世，他的弟弟威廉继承王位。然而，新的国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。

威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击，他们想吞噬他的权力。无奈的国王感觉无力坐稳如此危险不安的王位，开始考虑退位。这时候，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段将自由派解尽杀绝。

尽管威廉讨厌俾斯麦，但是他明白自己更需要俾斯麦，因为没有他的帮助，自己的权位就会面临危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王从自身利益考虑，便会让步，这种方法很奏效，可以说，俾斯麦在真正意义上掌握了国家的权力。

当时，很多野心勃勃的青年政客，都希望自己能够在国家政权领域中占有一席之地。于是，他们把精力倾注在最有权势的人物身上，希望能够以此掌握权力。而俾斯麦则认为，依附强势是愚蠢的行为，因为强势已经很强大了，他们可能根本就不需要你；而与弱势结盟则更为明智，可以让别人需要你而依附于你，让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你，否则将会给自己带来危机，他们的地位就会受到威胁，甚至崩溃。

俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰，他身为国王的左右手，不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家的权力。

意大利的卡曼约拉伯爵1442年受雇于威尼斯城。当时威尼斯和佛罗伦萨长年交战，矛盾难解难分。卡曼约拉伯爵是所有首领中最赫赫有功的一位。

一天，伯爵应邀前往威尼斯，接受盛情的款待和崇高的荣誉。晚上，总督邀请他共进晚餐。然而他并没有在总督府享受盛宴，而是被带进了大牢——他以莫须有的罪名被控，第二天，在圣马可广场被斩首示众。

还有许多和他一样骁勇善战的将领，损失他一个并不会影响统治者的地位。

在这个世界上，失去一个可以替代的人对于权势者来说，并不会有太多的损失。

中国有句成语“兔死狗烹”，意思是说事情成功后，一些曾经有过功勋的人，往往得不到好的报答，因为他们再也不被需要了，迟早都会有新人取而代之。葛拉西安智慧箴言1

真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是让人们感激。有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，而感谢之词最终将在时间的流逝中淡漠。

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