一个优秀的管理者就是要具有“领而导之”的能力，他要懂得用人学、权力学、驭下学、容才学、激励学和情感学。本书精选了历史上的管人案例200则，加以精心编译，归纳出管人36计，以成功的管人经验和失败的管人教训，真实展现了历史上风云人物的管人之道。

一个优秀的管理者就是要具有“领而导之”的能力，他要懂得用人学、权力学、驭下学、容才学、激励学和情感学。实际上，管理不是西方人的专利，中国历史中饱含大量关于领导和管理的精辟论述，《孙子兵法》云：“视卒如婴儿，故可与之赴深渊；视卒如爱子，故可与之俱死”；“学如弓弩，才如箭镞，识以领之，方能中鹤”。本书精选历史上的管人案例200则，借鉴三十六计体裁，共六篇，每篇六计，六六三十六计。细嚼每个故事，你将成为卓越的管理者。

第一篇 用人学

第1计 虚位以待/3

第2计 因才施用/11

第3计 事不亲躬/20

第4计 各司其职/32

第5计 造就精英/38

第6计 令行禁止/46

第二篇 权力学

第7计 立威造势/59

第8计 敲山震虎/71

第9计 大权在握/81

第10 计移形换位/90

第11 计有备无患/99

第12 计与时俱进/106

第三篇 驭下学

第13计 左右逢源/115

第14计 以制服人/123

第15计 同舟共济/133

第16计 软硬兼施/142

第17计 适当加压/148

第18计 以身作则/156

第四篇 容才学

第19计 用人如器/167

第20计 胸襟广阔/177

第21计 从谏如流/186

第22计 网开一面/198

第23计 亡羊补牢/204

第24计 知错就改/210

第五篇 激励学

第25计 鼓舞士气/223

第26计 明镜高悬/234

第27计 论功行赏/245

第28计 巧用激将/253

第29计 德威并重/263

第30计 以信为本/269

第六篇 情感学

第31计 用人以信/279

第32计 勤于沟通/292

第33计 巧妙解围/299

第34计 奖赏荣耀/305

第35计 嘘寒问暖/313

第36计 善于攻心/320

结束语/329

朱元璋用计树戚

在群雄四起争天下的时代，朱元璋由普通一兵登上了帝王宝座，其中充满具有传奇色彩的斗智斗勇故事。他以自己的智慧和谋略。取得了最后的胜利。

朱元璋只读过几个月的私塾，学问不深。但他天资聪明。入皇觉寺当和尚后，仅过了50天，就外出云游化缘。几年的云游生活使他饱尝风霜之苦，受尽磨难，但也开阔了眼界，增长了见识。史书上说朱元璋参加郭子兴的队伍后，表现出超人智慧，以至郭子兴每遇大事都找他商量。

朱元璋的谋略思想主要表现在军事谋略、特别是统御谋略等方面。公元1355年，郭子兴升任朱元璋为统率和州兵马的总兵官，朱元璋上任之初，就表现出较高的统御谋略。

和州是郭子兴的妻弟张天祜打下来的。张天祜资历比朱元璋深，年龄比朱元璋大。朱元璋年轻，资历又浅，升为和州总兵官，不仅张天祜不服，其他将领也有不服的。只有同乡汤和、徐达等人对他格外尊重。

朱元璋首次出任和州主将，若不能树立威信，就等于断送了自己的前途，为此，朱元璋想出一个主意。

一日，朱元璋让人把议事大厅的公座全部撤掉，换上十来条板凳。第二天五更，召集诸将议事，朱元璋故意迟到，当时的坐席以右首为尊，本应给朱元璋留着，但朱元璋进入议事大厅一看，众将已齐集，右首座位已被人占，只给他留下了右末的一个座位，他毫不迟疑地坐了下来。

议论公事理，众将都像木偶一样，迟迟不语，拿不出主意，朱元璋却侃侃而谈，分析时势，能拿出合理的主意。众将听了，都点头称是。经过几次议事，众将都觉得朱元璋有胆有识，办事公道，才稍稍心服。接着，朱元璋又召集众将商议修葺城墙的事，每位将领负责一段，限三天完工。

三天过后，朱元璋率众将检查验收，只有郭子兴负责的这一段未完工。回到议事厅，朱元璋把公座朝南一摆，拿出郭子兴的令牌，放在桌子上，令诸将叩头朝拜，然后沉下脸说：“总兵，主帅命也，非我擅专。且总兵大事，或不可无约束，今甓城皆不如约，事由何济?自今违令者，即以军法从事!”

众将都不敢吭声。自此，朱元璋的威信逐步树立起来了。

这个计策，朱元璋用了“威”、“信”二字。分析时势、决断公事、修葺城墙，是一个“信”字。用郭子兴的令牌让众人叩头、训斥众将，是一个“威”字。这一计策让众将口服心服。

《易经》上讲“行险而顺”。这是讲为将的统御部下，要恩威并存，也就是说在必要的时候，采用杀一儆百的手法。

作为领导者，对下属的缺点和不良倾向必须适时地表现出威严，如果过分迁就，举措不力，整个团队的风气都会被带坏的。

P62-63

几乎每一所大学都有商学院或管理系，在我们的生活工作中，各种各样的职业管理培训课程源源不断。MBA课程也成为最受欢迎的课程。无数的人在这上面花费了大量的金钱和精力。管理的概念穿越各种不同形式的组织被广泛地应用，不仅企业谈管理，非营利组织及政府部门也都在谈管理。管理俨然成为一种特效药。

那么，在管理中，领导者该做什么呢?

关于领导者的著名论断不少，请看：

美国历史上威望最高的罗斯福总统认为：“一位最佳的领导者是一位知人善任者。而在下属甘心从事其职务时。领导者要有约束力量，切不可插手干涉他们。”

同样身为总统的理查德·尼克松说：“我有一个原则，就是拒绝作别人可以作的决定。领导者的第一条原则就是只作该作的大决定，不要把自己搞得琐事缠身，不要把自己变成问题。”

GE总裁小阿尔弗雷德·斯隆的原则是：“去让别人开动脑筋，自觉地积极行动，并做到彼此精诚合作。”

美国国家计算机公司经理帕特森认为，一个高明的企业领导人应该是机器的设计者而不是机器的制造者。他有句至理名言：“不要去做可以交给别人做的事情。”

美国凯罗柯电气公司负责人有一条领导原则：交给下属的工作，绝不再故意查看，只在最后验收工作结果，这叫做“抽身谋大计”。

领导不是目标，而是过程。换句话说，没有一个一成不变的“领导”定义，领导是一个进化的概念。一个好的领导者不只是一个好的商人。而是更多地与精力、激情及激励能力等诸如此类的因素联系在一起。一个好的商人并不一定就是一个好的领导者，只有当他们与精力、激情、激励、授权等诸多能力和因素结合在一起时才有可能成为一个好领导。领导者激励员工，创造开放的、能释放员工能量的氛围，就如蜂后无须作决策。只须散发化学物质来维系蜜蜂的整个社会体系一样。蜂后不会怀疑工蜂工作的效率，它只负责让自己的工作很有效，这样工蜂们才能做好自己的工作。而且蜂后除了基本需求外，也没有奖金可领。作为一位领导者，不是挡在员工的路上，而是要栽培他们，让他们有机会赢，并且在他们胜利的时候加以奖赏。

总之，一个领导者是一个现实主义者、一个改革家、一个战略家、一个交流大师、一个鼓动者、一个善于学习的人。

统御下属是领导者每天都要面对和解决的问题，不能够轻松有效地统御下属，就无法做好各项工作，也不可能成为一名出色的领导者。统御下属需要运用一些谋略和手段，这些可以帮助领导者轻松地攻达这个难题。本书为领导用人36计管理者统御下属必备的谋略。

作为领导，就是领而导之。领导者在管理中的角色就是“用人”和“管事”。而大多数管理者共同的感受是核管理者能力的重中之重。因为人是活动的，复杂的，有七情六欲的和有价值取向的……

有些路你必须走，有些任务你必须完成，有些事情你必须弄明白，有些问题你必须思考。

真正的领导者不是天生的。是奋斗出来的，而且通常是自己奋斗出来的。领导者造就自己。你，准备好了吗?

作者

2005年5月