是销售的问题?是销售员的问题?任何一家企业不论大小都面临着这样一个令人头痛却无法回避的事实!成功的回款造就成功的销售员；成功的回款成就成功的公司！本书为你带来销售中的回款隐患，化解回款风险的策略，回款工作一般操作，认识个人逃避回款方式等。

成交与回款根本就是两码事!

我们的销售出了什么问题?我们的业务员出了什么问题?现在，任何一家企业不论大小都面临着同样一个令人头痛却无法回避的事实：回款!

有些业务员可能并不赞同这个说法，认为成交就意味着成绩、 就意味着发展、就意味着企业繁荣。其实，深入其中的企业家最了解拖欠货款对企业生存的威胁。没完没了的“三角债”是典型，为生活在路上奔波的业务员是典型，红红火火却发不出工资的公司也是典型。

怎么会这样?有没有一些好的方法和经验来解决这些问题? 这就是本书想要说的：回款!还是回款!

假如，销售员完成交易后顺利回款，中间商就不用向厂家赊货， 厂家也没必要向供应商赊欠原料，更不会有“三角债”。所以，顺利 回款是解决债务循环的切入点，是每个业务员的工作重点，顺利回款也是重建信用的根本，更是发展壮大的基石。