思路决定出路，格局决定结局。对许多人来说，创业似乎都一项遥不可及的事业，然而，迈向创业的第一步就是观念上的转变。固守传统就业和生活的观念已经落伍，目前在世界范围内正在兴起一股财务自由的生活和工作的新理念，而创业正是达成财务自由的有效途径之一。

让我们唤醒我们沉睡的创业意识，鸟瞰波澜壮阔的创业大潮，看看自己是否具备了创业者的创业潜质，探寻适合你的企业和创业模式，条条大道通罗马。或许，今天的一张借条，意味着一个千万富翁的诞生！

本书既不同于一般的创业励志书籍，也不同于一般的创业教材，并不把创业与创新必然地紧密结合起来，而是把创业定义为外延很宽的广泛概念。

书中从时代的要求出发，总结了作者多年来创业实践的经验、教训与感受，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，通过大量鲜活的案例，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，主要包括对创业观念、动力与创业者素质的研究，对创业企业类型与创业模式的探讨，对创业环境、创业商机的识别和把握，对创业开局制胜战略与盈利模式的研讨，对创业规划与创业融资的介绍，对成功创业条件和创业失败误区的剖析，并针对创业中的困难和风险提出了对策。

楔子：一张借条，一个千万富翁的诞生

1 唤醒沉睡的创业意识

 形势严峻的就业趋势

【精彩链接】大学生就业选择中的若干悖论

 财务自由与自主创业

【精彩链接】就业与创业

 树立创业意识，迈向创业的第一步

【精彩链接】树立正确的创业观

 理财新思维：奔向财务自由

上班一族的“囚徒困境”

 【贴示】发财梦变噩梦的故事

穷人为什么穷，富人为什么富

 【贴示】挑战传统的财务观

财务自由之路

 【贴示】不同的观念不同的结果

 核心观念与内容

2 谁立潮头，走进创业时代——鸟瞰波澜壮阔的创业大潮

【引入案例】大学生立志要做“破烂王”

 我国创业大潮的兴起与发展

五大阶段奠定了今天的发展基础

六大特征孕育着当前的创业机遇

 动人心魄的自主创业

自主创业的含义

自主创业的特征

 自主创业的社会价值

社会生产力发展的“助力器”

实现经济高速增长的动力

创造新就业机会的有效途径

实现自我价值的有益选择

时代赋予年轻知识分子的历史使命

【精彩链接】大学生，自主创业的生力军

 大学生自主创业的正式兴起

 大学生自主创业的时代背景

 核心观念与内容

3 初探创业者

【引入案例】贫困造就千万奇迹

 众说纷纭，创业者

【精彩链接】约翰·麦纳的创业者分类

 从角色和作用方面看创业者

独立创业者

主导创业者与跟随创业者

 从创业内容方面看创业者

生产型创业者

管理型创业者

市场型创业者

科技型创业者

金融型创业者

 从创业主体的特点方面看创业者

勤奋型创业者

智慧型创业者

关系型创业者

机会型创业者

冒险型创业者

 从创业动机与背景方面看创业者

生存型创业者

变现型创业者

主动型创业者

【个案介绍】“朗为”创业之路

 兴趣助力创业成功

【个案介绍】兴趣使他“跳槽”

【个案介绍】经营兴趣的创业者

 创业箴言

4 揭开创业者神秘的面纱——再探创业者精神

 英雄本色，创业者素质揭秘

创业者素质：创业精神+创业能力

创业精神：成功创业的前提

 欲望——成功创业的内在动力

【个案介绍】“吉盛伟邦”邹文龙的“三大差别”

 自信——成功创业的心理支柱

【个案介绍】残疾人周彦俊的创业神话

【个案介绍】八年熬成亿万富豪的秘密

 忍耐——成功创业的必要保障

【个案介绍】王江民意志坚强拔头筹

 胆量——成功创业的必要基础

【个案介绍】李晓华的马来西亚投资

【个案介绍】周枫与婷美：合适的产品+敢赌的领导+合适的营销手段

5 探索创业成功内在的基石——三探创业者能力

 眼界：发现别人尚未发现的市场空间

 创业者创业思路的来源

【个案介绍】科宝的整体厨房

 敏感：对商业机会的快速反应

【个案介绍】潘石屹“一言八亿”

【个案介绍】陈索斌与蜡烛结缘

 借势——腾飞的动力

【个案介绍】澳瑞特健身器材

 谋略：奇正相合

【个案介绍】冯仑的第一桶金

【精彩链接】对企业家认识的十大误区

 核心观念与内容

6 创业英雄或许就是你——检验你是否具备创业潜质

 创业的自我甄别

检验自己是否具有创业者特征

寻找创业的理由

创业的自我评估

 开发创业愿望

【个案介绍】残疾儿童幼儿园的诞生

 开发创业者有形资源

【个案介绍】爱清洁也可成为创业优势

【个案介绍】残疾男孩化劣势为优势

 检视创业者资源

 在调查研究中寻找创业思路

 在不满意中寻找创业思路

7 初识创业企业

【引入案例】5万元到5亿元的裂变

 简单易行的独立创业

独立创业的三种基本形式

独立创业的三大典型特点

独立创业的优势与劣势

独立创业的适用性

 利弊显著的合伙创业

合伙创业的两类形式

合伙创业的三个特点

值得关注的合伙创业的优势与劣势

合伙创业对创业者的特殊要求

选择合伙创业前应思考的问题

【个案介绍】过桥米线的“三国演义”

 前景广阔的团队创业

团队创业的两大类别

团队创业的四大特点

团队创业的优越性和局限性

 给更多人以希望的增员创业

等待政策突破的直销模式

方兴未艾的产品营销

8 备受关注的家族创业——再探创业企业

 相对牢固的家族创业

【精彩链接】中国家族企业创业史

 夫妻创业——家族创业的“珠联璧合"

【个案介绍】GRIc通讯——夫唱妇随

【个案介绍】东方爱婴——妇唱夫随

【个案介绍】当当网——夫妻互补

【个案介绍】豪杰——贤内助当家

【个案介绍】下岗后共同创业

解读夫妻创业的利与弊

 父子创业——“上阵亲兄弟，打虎父子兵”

【个案介绍】齐头并进的三株集团

【个案介绍】天通股份的分工协作

【个案介绍】茅忠群：青出于蓝

【个案介绍】梁昭贤：“承袭余荫”

父子创业的风险分析

 兄弟创业——“兄弟同心，其利断金"

【个案介绍】黄光裕兄弟的“骑驴找马”

【个案介绍】一技傍身的何氏兄弟

【个案介绍】李书福：众星拱月

兄弟创业的风险分析

 解读家族创业

家族创业的三个特点

家族创业的优越性与局限性

家族创业的适用性

 核心观点与内容

9 条条大路通罗马（一）——寻找适合的创业模式

 模式一：白手起家打天下

模式解读

原始的积累过程

【个案介绍】蓝氏兄弟从养野鸡开始

最艰苦的创业方式

【个案介绍】黄明旭熬得日出见天明

白手起家的创业秘诀

 模式二：收购现有企业

模式解读

接手转卖小生意——利润也不错

【个案介绍】沈小琪“倒买倒卖”利润丰

企业购并——到底该值多少钱

“零转让”——接手亏损企业变现

【个案介绍】宋凯发迹“零转让”

收购现有企业的创业秘诀

【精彩链接】“再创业也是创业”

 模式三：新经济时代的在家创业

模式解读

定义在家创业

【个案介绍】田文的贴心服务

在家创业的秘诀

 模式四：开辟“第二战线”的兼职创业

模式解读

【个案介绍】兼职做老板权当娱乐

【个案介绍】本职兼职齐头并进

【个案介绍】为了正职，不得不关店

兼职创业的秘诀

10 条条大路通罗马（二）——再探创业模式

 模式五：形态众多、事半功倍的依附创业

争取经销权——做代理商

模式解读

没有项目，从经销开始

【个案介绍】韩智星借力做代理

做代理商的创业秘诀

 做指定供应商——配套与贴牌生产

模式解读

【个案介绍】微软借力IBM成就操作系统霸主

 “可遇不可求”的内部创业

模式解读

内部承包制——“创业培训学院”

【个案介绍】精明老板的聪明发展方式

内部创业的创业秘诀

 事半功倍的加盟创业

模式解读

【个案介绍】公务员兼职开了洗衣店

【精彩链接】模仿，通向成功的捷径

特许经营的创业秘诀

 新兴的网络创业

模式解读

 核心观点与内容

附录1：创业的一般流程（简要示图）

附录2：企业登记的程序（简要示图）

参考文献

我们正处在一个生机勃勃的时代，这是一个天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的时代，是一个由创业者领唱潮流的时代。在中国的历史上，从来也没有哪个时代能像今天这样为创业者提供如此广阔的活动舞台和发展空间，这的确是一个黄金时代，是中华民族创业史上的最佳年代。

【引入案例】

大学生立志要做“破烂王”

人物档案：吴明煊

2006年毕业于东北大学金融专业

参与创业者：吕明江、王羽

创业项目：废品收购

三个大学生毕业后一头钻进废品堆，要做破烂王，而且还雄心勃勃地要把收破烂这个事业做大做强。是别无选择，还是少年壮志？沈阳市于洪区大方士村卓创废品收购站的办公室内，悬挂着三个人的口号：做行业先锋，树回收典范。收购站的法人代表吴明煊说，这是他们的理想，他们要通过自己的努力和奋斗，让人们重新看待这个行业。

吴明煊是2006年东北大学金融专业的应届本科毕业生，另两个合伙人一个叫吕明江，一个叫王羽，一个是同学，一个是室友。三个人性格各异，却是铁杆朋友，他们聚在一起，要圆自己的创业梦。

“这个行业”

吴明煊说，2006年4月，他曾在沈阳市委组织部高级经营人才管理中心实习过几个月，但在签合同时，他却选择了人们眼中“实在不行了”才从事的职业。

做这行的想法是吴明煊先想出来的，然后他把自己的想法和吕明江、王羽说了，两个朋友都支持。随后两年，他们一面收集这个行业的相关资料，一面调查沈阳这个行业的现状。经过考察，他们发现这个行业“很有赚头”。据悉，沈阳市的废品收购从业人员的月平均收入可达1500—2000元，这个收入要比沈阳市民的平均月收入高数百元。吴明煊坦率地说，作为金融专业的学生，他选择这个行业，是算过经济账的，不完全是凭头脑发热“作秀”。

吴明煊是大连人，父母从医，面对儿子的选择，两个老人表示了尊重和支持。“那辆车就是爸妈给我买的，他们希望我做好自己的事业，闯出自己的天地。现在我们三个人都有驾照。”吴明煊指着院子里的一辆灰色中华轿车说。在轿车旁停着辆白色的面包车，吕明江说是他家借给公司拉废品等公事用的。面对三个年轻人的选择，三个家庭都选择了全力支持。

2006年7月20日，怀揣着家人的10万元启动资金，名为卓创的废品收购公司正式注册成立。为节约资金，租用的700平方米库房以及办公室，是三个人自己装修的，王羽因为喷漆还摔成了骨折。同年9月9日，卓创公司正式开业。

给自己立的规矩

一楼是一仓库的废品，办公室里有一张写字台，几把椅子，二楼卧室里有土炕，院子里的这些东西就是公司的全部。“别看我们现在每天收废品、卖废品，但总有一天，我们会把我们的企业做大，所以从创业的第一天起，我们就严格地按优秀企业的管理模式来要求自己。”吴明煊说。为了让废品收购站立住脚，发展起来，他们给自己立了许多规矩。

“最重要的就是诚信”，王羽说这个行业有许多约定俗成的不良做法，例如，，以卖废铁为例，有些流动收购人员在好铁里面夹杂着破铁来卖，然后收购站再把买到的次品卖到铁行去；还有的就是收购时在秤砣上做文章，“你想铁行收购铁才每公斤1．6元，有的收购站就按每公斤1．6元收，他若不在秤上做手脚，还赚什么钱。”所以，他们人到这行后，就严格要求自己，坚决不做这些影响名声的事情，而要从长远着手。因为做生意实诚，他们现在和几个厂家都建立了良好的合作关系。

而面对以次充好的流动收购人员，他们却选择了第二条规矩，就是要微笑服务，“这些人也都挺不容易的，他们面对的是生存而不是生活，而且从事这行时间长了也油了，看到他们以次充好，我们就笑呵呵地点穿他，然后以正品的价格收购，两三次后，他们就不好意思再这样做了。”王羽说。

“别小看这行，学问大了。”吕明江说，现在他们只做报纸和金属收购，因为和一个老师傅学了这两样的门道，虽然基本出师了，但在一些金属鉴别上，还是欠火候，所以还是可能收到一些赝品和次品。

三个年轻人在收卖废品的过程中，如饥似渴地学习，这些知识是书本中没有的，除了学习，每天他们要不停地对废品进行整理、分类、销售，要出外谈业务，常常忙到午夜，但躺在简陋的床上，他们的眼睛依旧闪闪发光，他们知道，无论做什么事情，只有从基础做起，才能在竞争中胜出。P30-33

当今的中国进入了一个创业者大展宏图、实现创业理想的时代。在2007年10月召开的中国共产党第十七次全国代表大会上，胡锦涛总书记在十七大报告中明确提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，把“以创业带动就业”上升到了党和国家的战略高度。

创业的目的是创造价值和创造财富。从经济学角度来看，创业者是一个将各种资源组合起来并创造出比原来更大价值的人。从心理学角度来说，创业者是典型的被某种动力驱使的人，目的是获得某种利益，实现某种目标，不仅为自己创造财富，而且可以创新资源利用方式，为他人创造工作机会。

十七大报告还进一步指出：“完善支持自主创业、自谋职业的政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。适宜创业的“土壤”已逐步形成，一系列激励创业的措施和政策也渐次出台，自主创业将成为一种全新的就业方式。因此，有必要在全社会开展广泛的创业教育、培训与指导。

目前，创业培训与教育已成为世界教育发展与改革的新趋势。美国政府十分重视创业教育，而创业教育与创业精神的倡导对美国经济的快速发展起到了不可估量的支撑作用。美国的创业教育经过近半个世纪的发展，已形成一个相当完备的体系，涵盖了从初中、高中、大学本科直至研究生的正规教育和广泛的社会教育与培训、指导体系。联合国教科文组织强调，必须把培养学生的创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，毕业生不仅仅是求职者，也应该是工作岗位的创造者。

而我国的创业培训与教育尚处于起步阶段。目前，党和国家把提倡和鼓励自主创业视为缓解社会就业压力、解决社会矛盾和保障经济社会稳定发展的重大战略举措提出，必将引发一股新的创业浪潮。在中国金融出版社领导的重视和支持下，由本人撰写、出版社古文君主任具体策划实施的《就业新思维：自主创业》在此时问世，恰逢其时。

本书从时代的要求出发，总结了作者多年来创业实践的经验、教训与感受，以及从事创业教育与指导的心得，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，通过大量鲜活的案例，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，主要包括对创业观念、动力与创业者素质的研究，对创业企业类型与创业模式的探讨，对创业环境、创业商机的识别和把握，对创业开局制胜战略与盈利模式的研讨，对创业规划与创业融资的介绍，对成功创业条件和创业失败误区的剖析，并针对创业中的困难和风险提出了对策。

本书主要包括以下内容：1.唤醒沉睡的创业意识；2.谁立潮头，走进创业时代——鸟瞰波澜壮阔的创业大潮；3.初探创业者；4.揭开创业者神秘的面纱——再探创业者精神；5.探索创业成功内在的基石——三探创业者能力；6.创业英雄或许就是你——检验你是否具备创业潜质；7.初识创业企业；8.备受关注的家族创业——再探创业企业；9.条条大路通罗马（一）——寻找适合的创业模式；10.条条大路通罗马（二）——再探创业模式。这些内容之问的逻辑关系基本上是一个层层递进、环环相扣的关系。

本书既不同于一般的创业励志书籍，也不同于一般的创业教材，并不把创业与创新必然地紧密结合起来，而是把创业定义为外延很宽的广泛概念，因为能成为比尔·盖茨、戴尔、杨致远、张朝阳、马云、陈天桥的毕竟是少数。然而，我们的社会也需要（或者说更需要）大量的自谋职业的创业者和也能够提供就业机会与职位的中小企业。本书正是为造就大量的创业者而不是少数的创业精英而诞生并提供服务的创业指导书籍，着眼于造就广大创业者并兼顾培养创业精英。

本书以“好读、实用、操作性强”为编写宗旨和追求目标。买彩票中头奖靠的是运气，创业是脚踏实地的事情，本书将为你踏实创业的第一步提供必要的知识与帮助，培养你鉴别项目和判断市场的眼力，教给你自主创业所必需的知识和技巧。本书主要是为了立足于成功创业而非创业成功，成功创业立足在创业，是指如何成功地去开始创业；而创业成功则着眼于成功，重点强调从创业走向成功的结果。如此说来，成功创业是创业成功的基础，而创业成功则是成功创业后追求的目标。而要实现创业成功首先就要做到成功创业，这正是本书所努力使读者达到的目标——成功创业。

本书的编辑出版得到了中国金融出版社古文君主任的热情鼓励和大力支持，以及肖丽敏编辑的认真编辑，我的导师清华大学经管学院博士生导师张德教授和沈阳理工大学应用技术学院院长石丽教授特为本书作序，在此一并表示衷心的感谢！同时，本书的编写也参阅了有关的文献资料，在此向原作者表示诚挚的谢意！

由于时间仓促，书中缺点和错误在所难免，希望广大读者批评指正。

刘平

2008年5月30日

这本书终于可以出版了，我在松一口气之余，撰写此书的点点滴滴也浮现在了眼前。

2006年秋，我从企业转入了大学，对比国内外教育的差异，促使我有一种要把我曾经经历的创业磨炼、企业经营的感悟和我感受到的美国大学教育的先进经验进行传承的冲动，于是做出了再次“让人困惑”的决定——到大学教书（第一次“让人困惑”的决定是在1998年大学毕业时，放弃了国家分配的机会，走上了创业之路）。

繁重的教学任务和科研活动差点使我陷入了事务性的工作中而迷失方向。所幸的是，很快我就从繁杂中理清了思路，首先利用两年左右的时间补上掌握我国大学教育规律这一课，于是，我在做好给大学生们上课的基本工作之外，还进行了精品课的建设、申报教改立项、申办新的专业、编撰教材和讲义、发表论文和出版著作等。工夫不负有心人，在不到两年的时间，我已建成了一门精品课——企业战略管理，出版和即将出版2部教材和3部著作，已在核心期刊发表多篇论文。这在某种程度上也可以说是一种创业吧，创立了在大学立身发展的基础。

当然，我不会仅仅满足这种创业，我到大学的另外一个目的，就是摆脱做职业经理人，进行新一轮创办企业的准备。在进行多轮创业学授课和创业培训的基础上，参考了大量有关创业的资料文献，包括本人编著的《创业学：原理与应用》教材，之后撰写了本书。在激励广大读者的同时，也激励着我自己，应该再进行一次激动人心的创业。

我于1988年参与的创业本身是成功的，众所周知由于当时难以明确产权的原因，企业做大了却与创业者没有资产上的关系，但现在，这样的障碍已经不存在了，明晰的产权关系可以让创业者真正享受到创业成功的喜悦和成果。不仅如此，多层次资本市场的建立、创业板的即将推出、风险投资的推波助澜，都让这个时代的创业充满着诱人的前景。所有这些都让我激动不已，造就一家成功的上市企业不仅是我追求的目标，也是促使我萌生再次创业热情的动力。我愿与广大的有志于创业的读者朋友们共同遨游在充满挑战和成就的创业海洋中，在这个伟大的创业时代留下我们辉煌的创业史！是为共勉。

与此同时，我还要特别提到的是，中国金融出版社古文君主任出于一种强烈的社会责任感，策划了《创业系列：成功创业三部曲》，本书拟作为其中一部。在与她讨论、交流、修改书稿的过程中，古主任严谨认真、一丝不苟的精神和对读者高度负责的态度给我留下了深刻的印象，同时也激励着我修改好此书，撰写好成功创业三部曲的第二部和第三部。

我也要再次感谢我的妻子和我的儿子。由于白天学校有大量的工作，使得我无法静下来写书，只好下班回家后晚上或周末写，所以照顾孩子和其他各种家务事都成了“与我无关”的事，而我的妻子总是默默无闻、无怨无悔地照顾我幼小的儿子，操持着整个家。特别是有一次，我的儿子由于反复感冒发烧得了支气管肺炎，我妻子在焦灼的煎熬中照顾我的儿子，而我此时正远在千里之外的北京，我感到深深的愧疚。请允许我对妻子说一声：谢谢！对儿子说一声：对不起！正是你们的包容和坚强，使我得以顺利完成此书，呈现给大家。

写书和出书在某种程度上说也是一种“遗憾”的事情。由于种种缘由，每每在书稿完成之后，总能发现有缺憾之处，本书也不例外。我诚恳地希望读者指出本书存在的缺点和错误，提出宝贵的指导意见，这是对我的最高奖赏和鼓励。在此谢谢广大读者厚爱！

刘平

2008年6月10日

创业难，但任何困难也不会妨碍有志向、有抱负的创业者走向成功。

我知道的硕士毕业生刘平先生本身就有过丰富的创业经历，也在美国进修、学习和考察过，他从理论与实践相结合的角度，系统地讲述了创业的规律和经验，这本书对创业者具有指导作用。

衷心希望创业者从这本书中获取灵感，在艰苦的创业之路上走向成功。

——张德教授 清华大学经济管理学院博士生导师

在撰写此书的过程中，刘平先生结合其多年来创业实践的经验、教训与感受和从事创业教育与指导的心得，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，编著了内容丰富、实用性很强的创业指导书籍。该书通过大量鲜活的案例，从多角度、多方位给予了创业者必要的引导，具有很强的可读性和指导性。

——石丽教授 沈阳理工大学应用技术学院院长

适宜创业的“土壤”已逐步形成，一系列激励创业的措施和政策也渐次出台，自主创业将成为一种全新的就业方式。

这是一个天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的时代，是一个由创业者领唱潮流的时代。

创业精神是成功创业的前提，创业能力是创业成功的保证。

——刘平 福州大学阳光学院客座教授