如何在企业夹缝中巧妙地谋求生存降发展，利用非常规策略实现常规目标以最少的投资谋求最大的回报。这是一本曾引发了一场游击营销革命的书，内容经过扩充和全面修订，非常适合21世纪每一位营销人员阅读。

本书自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本，后经过全面修订和扩充，不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议，而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议，制定了和其他业务联合进行营销的策略，还为企业主提供了先进的管理经验和最新科技信息。

第一部分 游击营销新理念／1

 第一章 什么是游击营销／9

 第二章 企业营销／19

 第三章 13个最重要的营销秘诀／27

 第四章 制定游击营销计划／38

 第五章 制定创造性营销方案的秘诀／55

 第六章 选择营销方法的秘诀／66

 第七章 低成本营销秘诀／80

 第八章 免费获取调查资料的秘诀／92

第二部分 小媒体营销／101

 第九章 拉生意／105

 第十章 个人信件／119

 第十一章 电话营销／130

 第十二章 传单和宣传册／141

 第十三章 分类广告／153

 第十四章 告示牌／163

 第十五章 黄页电话号簿／176

第三部分 大媒体营销／183

 第十六章 报纸／186

 第十七章 杂志广告／197

 第十八章 广播电台／206

 第十九章 电视／217

 第二十章 户外广告／234

 第二十一章 直接邮寄／241

第四部分 无媒体营销／267

 第二十二章 广告专用品和样品 ／273

 第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会／284

 第二十四章 商品展览会／296

 第二十五章 游击销售工具／309

 第二十六章 公关／333

 第二十七章 专业营销／353

第五部分 发动游击营销总攻势／371

 第二十八章 游击队员如何利用心理学／377

 第二十九章 游击队员如何取胜／397

尽管营销概念仍在不断迅速地发展变化，日常出版物也在不遗余力地对其追踪报道，但游击营销的精髓却依然如故。确实，游击营销的含义在更新、扩大，但它的基本原则却没有发生任何变化。面对这个不断变化的营销世界，无论在真实的世界还是虚拟的网络世界，游击队员的生存、发展和成长将永远取决于其对各种各样变化的适应能力。

游击队员深知变化通常对他们有利，因为他们对待变化的态度是立即做出反应，而不是拼命进行抵制。

计算机技术已经大显身手；卫星通讯技术能让游击营销人员在电视台黄金时间做广告；因特网对消费者来说已像超市一样熟悉；通货膨胀加深了人们同金钱之间的联系；一些社会问题，如家庭暴力问题、环境保护、保护儿童和寻找艾滋病的治疗方法，对营销模式产生了影响。这一切使得营销业发生了剧烈的演变。

尽管你还会面临其他更重要的变化，但当你确信这个更新的营销理念在市场中发挥作用并在行动中得到了验证的时候，我相信你将会变得更加兴奋。世界各地成千上万个游击队员15年来所取得的成功，已使人们对此深信不疑。成功的游击队员迫切需要知道他们如何才能受益于最近所发生的变化，本书将对此作详尽阐述。

如果你的企业资金雄厚，你可以采纳标准营销理念，用大笔钱和常规手段来处理营销问题。但是，如果你资金不足，我建议你采用一种完全不同的营销理念，利用高超的点子和游击战术来处理营销难题。

如果你曾经阅读过标准的营销教科书，那么你对游击营销理念的理解将会更加透彻。在教科书里，你已学会如何制定营销目标以及如何达到这些目标。通过本书，你将会了解到相似的营销目标以及达到这些目标的捷径。游击方法并不会令标准营销方法相形见绌，但它的确提供了与其不同的另外一种方法，即用最少的金钱和最多的聪明才智来增加销售额。你将会了解到如何花小钱来做到挥霍者能做的事。由于几乎没有我们不花钱就能做到的事，所以，你就需要做些额外的付出，这个付出依赖的不是你的钱财，而是你的大脑。

时刻关注着市场上每天发生的各种各样的变化，需要耗费相当大的体力与精力。我曾为游击营销写过新闻报道并开办过几个月的游击营销专栏，做了许多事情，但市场的变化是如此之快，以至于当我们刚刚领会到市场的大致轮廓时，市场的实质却已经发生了变化。营销武器正在经历着一场变革，游击营销这个最新版本为你展示的将是它目前的最新发展状况。尽管它真正的本质没有发生任何变化，但营销的广度和技术已经发生了巨大变化。

技术的发展，已把小企业主摆在了明显不利的地位。以前，他们只要拥有一定的货币就可以生产出市场所需要的一流产品，而现在他们所需要的是必须拥有丰富的想像力。技术已经改变了游戏规则，尽管新规则并非人人都喜欢。现在，几乎每个人都可以成为一个“桌面出版商”。这里要提醒的是，千万不要认为技术仅仅对年轻人有利，因为在美国，被认为最能适应技术发展的群体恰恰是四十多岁的美国人。

另一个重要的有利变化是营销里融进了环境问题。如果你告诉你的潜在客户，你的产品充分考虑了环境因素，那么他也就多了一条向你购买产品的理由。

有线和卫星电视、因特网、传真机以及令人愉快的电脑软件对游击队员特别有利，他们知道计算机是当今世界的必备武器。如果你害怕技术，请立即与技术萎缩患者相约，赶快去接受治疗，因为现在技术恐怖症最要命。

在20世纪70年代，75％的营销资金用在了广告上；在90年代后期，50％用在了贸易推广上，25％用在了刺激消费上，只有不足25％的营销资金用于广告；现在，许多支出都转移到了建立在线营销上，还有更多的支出随着时间的推移，在不断地变换方向。

游击队员喜欢变化吗?他们因变化而成长——因为他们知道，他们的竞争对手要想跟上变化的步伐比登天还难。本书提供给你的市场变化，将在你的竞争中助你一臂之力，使你兴旺发达。（P1-3）

“在营销领域，没有人比营销专家杰伊·康拉德·莱文森更懂得如何利用各种营销武器创造利润。他本人就是他的非常规营销思想的一个活生生的证据。”

——《企业家》(Entrepreneur)

“处处都是信息丰富、小处精明的营销技巧。”

——《克科斯评论》(Kirkus Reviews)

“许多独立的企业主的灵感之源。”

——《书目》(Booklist)

“（本书）是一个名副其实的、内含营销技巧和秘诀的‘葡萄干布丁’。为小企业提供了一百多个独立的、便宜的、有效的营销点子。”

——《洛杉矶时报》(Los Angeles Times)