君子爱财，猎之有“道”，如何才能成为加薪的首要人选？跳槽：如何向新老板索取高薪？本书向您传授薪酬谈判技巧，与老板谈“薪”论道的策略。

第一章 薪酬：职场逐鹿“道”为先

1．猎“薪”之道

决定薪酬高低的主要因素 ／003

谋求高薪应该做的准备工作 ／006

猎取高薪最有效的“硬件” ／008

使自己薪酬翻倍的工作秘诀 ／010

职场中加薪升职最困难的人 ／013

如何才能猎取“十万年薪” ／015

2．猎“薪”须知

薪酬的基本构成与形式 ／019

工资与薪酬：两种分配概念 ／024

周薪、月薪、年薪：不同的薪酬含义 ／026

底薪和提成：猴子摘桃的游戏 ／029

薪酬的几种不同算法 ／030

薪酬中最常见的“猫腻”  ／033

如何防范薪酬遭人算计 ／036

3．猫“薪”看台

算算你自己该拿多少薪酬 ／038

中国普通白领赚多少薪酬 ／041

中国高级白领赚多少薪酬 ／043

当今中国薪酬最高的职业 ／046

当今中国薪酬最高的职位 ／050

未来最有可能获得高薪的人 ／053

第二章 初入职场：快人一步“薪”情好

1、有备无患“猎”得准

初人职场如何评估自己的薪酬 ／057

如何阅读行业薪酬调查报告 ／060

如何处理薪酬太低的“事实” ／062

如何填写“薪酬期望值” ／064

如何应对“薪酬面议” ／065

如何理解“薪酬联盟”与“零工资就业” ／067

2、面试谈“薪”有玄机

获得高起点薪酬的六步棋 ／069

打探薪酬底数的三个技巧 ／072

与招聘人谈薪的六个策略 ／074

与老板谈薪酬的四大要点 ／076

不能给对方拒绝你的理由 ／078

面试谈薪十一大注意事项 ／080

面试时最常见的问题及对策 ／085

第三章 加薪：没有终点的征程

1、加薪关键在老板

什么情况下老板会给你加薪 ／091

与老板谈“薪”论道的原则 ／094

与老板谈“薪”论道的策略 ／097

向老板要求加薪的最佳理由 ／099

双赢是撬动老板奶酪的支点 ／103

让老板觉得你有价值是捷径 ／106

附：老板最易犯的99个错误 ／110

2、加薪必须有重要条件

开展“薪”求大战的客观条件 ／128

开展“薪”求大战的必要准备 ／131

如何才能成为加薪的首要人选 ／135

职场中猎取高薪最有效的途径 ／137

制约员工薪酬高低的四大要素 ／139

如何在薪酬竞争之中谋得先机 ／142

3、加薪不能没技巧

薪酬谈判必须掌握的实用技巧 ／143

要求老板为你加薪的三种方式 ／146

提示老板为你加薪的四个方法 ／148

每次要求加薪多少比较适度 ／151

猎取满意薪酬的六个小招术 ／153

谈加薪必须注意的三大事项 ／155

走出低薪“死胡同”的五种途径 ／157

附：黑色幽默：加薪十二法 ／160

第四章 跳槽与加薪：在运动中攀升

跳槽：如何向新老板猎取高薪 ／163

跳槽季节：要求加薪的好时机 ／167

跳槽：能否拿高薪的五大要素 ／170

跳槽的思维模式：先谋而后动 ／172

跳槽：如何既要高薪又要空间 ／174

怎样评价跳槽的得失成败 ／176

附：跳槽必须具备的法律常识 ／182

第五章 资金与红包：不可忽视的组成部分

红包的种类与区别 ／185

如何和老板谈奖金 ／187

多得红包的小窍门 ／189

如何向老板要加班工资 ／191

如何防止年终奖被暗算 ／194

警惕“公平”背后的不公平 ／196

附：部分大公司奖金(年终奖)发放原则 ／199

第六章 高薪陷阱：必须远离的罂粟

哪些高薪不能要 ／205

必须拒绝的加薪 ／207

高薪陷阱：老板素质低 ／210

高薪陷阱：发展空间小 ／213

高薪陷阱：工作条件差 ／215

关于做“高薪苦力族”还是做“低薪休闲族”的讨论 ／221

低薪休闲：谁说不是一种选择与境界? ／228

你是职场上猎薪的高手吗 ／233

近期你有可能如愿加薪吗 ／235

近期你有可能意外破财吗 ／237

你从事何种职业容易获取高薪 ／239

从家居装饰看你的薪酬观 ／241

你是如何对待薪酬与事业 ／243

决定薪酬高低的主要因素

薪酬问题是当代职场的人面对的第一个问题。国企聘工按劳付酬，私企用人按质定价。既然人人都想获得更高的薪酬，当然就需要有获得高薪的理由和条件。

职场中，薪酬永远是最敏感的话题。总体上说，争取尽可能多的工薪是当代职业人的普遍欲望，那么，决定职业人士薪酬高低的主要因素到底有哪些呢?

1．学识因素

薪酬一般随着学历的增高而增长。但某些特殊行业的薪酬却是个例外，他们的薪酬遥遥领先，甚至高于博士。另外，读写能力对个人收入的影响也很大。教育回报是有比例的，目前在我国，一般每多接受一年教育，平均年薪就增加8．3％。

2．经验因素

人才的薪酬与经验成正比，经验多、工作时间长者获薪酬也多。随着年龄和工作经验的增长，薪酬水平会递增。据我国大中城市的最新统计：自领工作6年以上者年薪均值达到了4．5万元以上，是工作一年以下者的两倍。

3．年龄因素

目前在我国，25岁至40岁职场人的平均收入整体高于其他各年龄组，占城市高收人群体的37％。中国加入世贸组织后，与国外商业往来增多，众多的新规则、新管理模式需要研究，同时英语、电脑已越来越成为一种基本的工具而不是技能，从业者(尤其是高级管理人员)只有掌握了较多新知识，具备较强的知识更新能力，才能在人才竞争中占据有利地位。由此预计：30岁～40岁的人在中高收入人群中的比重将迅速扩大。

4．移职因素

随着外来资本的扩大、市场竞争的加剧，高级人才的职业稳定性将大大削弱，甚至会出现大量跨地域变更职位的现象，社会人的就业、择业行为将伴随一生。据统计，在美国等一些发达国家，一个人一生要更换六七种职业。而每次跳槽后，薪酬大都会有所变动，可以说，跳槽是加薪的一条捷径。2005年人才市场调查报告显示，通过变换职位，薪酬收入平均比原职位多了1．27倍。但是，跳槽有一定的风险，除非老板主动承诺加薪，通常，职员要求加薪的路途不会一帆风顺。

5．素质因素

高薪收入者在基本素质上的优势是获得高薪的关键。概括起来，目前高薪收入者大多具有如下基本素质：

(1)良好的人际关系处理能力

几乎所有的高薪收入者在处理人际关系方面的能力都比较强，善于处理和每一位员工的关系，一般与其共过事的同事都会认为他们是个值得交往的人。

(2)具有优秀的品质

这种优秀品质体现在许多方面，比如，几乎所有成功的高薪收入者都有一个共性，即以比较低的姿态宣传自己。同时，其他一些优秀的品质，诸如忍耐性强、不颐指气使、善于思考、富有同情心等等，都被高薪收入者们认为是其成功的因素。

(3)刻苦的敬业精神

所有高薪收入者众口一词地认为他们成功的重要因素是敬业，有经理人直言相告： “如果你想获得高薪，你必须24小时考虑工作。”

(4)具有不断学习的进取精神

绝大多数事业有成的高薪收入者在回答“未来五年你最需要什么”时，都选择了“培训”。那些在高新技术领域中的高薪收入者，更是把企业有无良好与完善的培训计划作为其加盟的理由和依据。P3-5

高薪人人都想，但是，如何才能猎取高薪，则未必人人都知道。

通常人们都有个这样的心态，说到高薪的时候，结论总是下得又快又简单，靠本事呗。而一说到具体的，比如自己的薪酬，比如周围的同事等等，则又总是忿忿不平，从里到外都觉得委屈，觉得不合理，而且可以说出一大堆的理由和事例。

其实，这种心态是没错的，问题在于必须继续往下想。

靠本事是对的，但是，靠什么本事?猎取高薪的本事应该包括哪些方面?是不是只有那些看得见的、可以量化的业绩才叫本事?如何才能让老板和周围的人觉得你就是那种有本事的人?

你之所以忿忿不平觉得委屈，是因为你认为有“没本事”的人拿得比你多，或者你觉得老板太抠门，没有按你的实际表现给予薪酬。但是，老板会给“没本事”的人以高薪吗?究竟是老板的脑袋进了水还是你的界定标准出了问题?那些你认为“没本事”的人背后是不是还有你不知道的“本事”?你为什么有表现却得不到认可?你既然花了精力去工作(有了一大堆的理由和事例)，干吗不再花点精力“展示、包装”一下你自己?而这往往是猎取高薪缺之不可的程序。

还有更关键的，如何才能有效地展示、包装自己的工作?如何才能有效地将工作表现与成果转化为实实在在的、可以量化的薪酬?

当你意识到这些问题之后，你才能算是看清了通往高薪的道路，离高薪也就不会太远了。思路决定出路，接下去对你来说，剩下的仅是方法问题而已。

《如何猎取更高的薪酬》就是一本为你提供解决该问题方法的实用工具书。

下面就“如何猎取更高的薪酬”问题列几条总的原则与大家分享：

1．职场中员工和老板相比，员工属于弱势群体，天上不会掉馅饼，猎取高酬必须斗智斗勇，能不能悟“道”得“法”是关键。守株待兔的结果只能是猴子望月。

2．高薪，对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”，这是两个很难统一的出发点，这决定了你的职业生涯有多长，你的求“薪”之路就有多远。

3．薪酬决不仅仅是钱的概念，它是你在社会尺度下身份、能力、价值和贡献的综合指数，是最权威的说明与体现。因此，猎取高薪，完全应该成为你职业生涯从始至终的主题与追求。