它是被誉为"武经冠冕"的兵法经典，它是运筹帏幄、行军作战的制胜宝典，它也是纵横商场、为人处世的必备良书，它就是《孙子兵法》！原书共十三篇，不过六千余字，但其文字苍古雄劲，内涵博大精深，它是战争的艺术，却不是局限于战争。其内容被衍生到经营、战略、地理、领导、心理等多个领域，其应用现代社会的各个方面。“下知地利”是孙子作为将帅必知的“五事”之一，而进行商务活动、开商店、做生意地贵在知地形，相信本书能帮助读者在当今激烈的商战中脱颖而出！

说到经济，总是以美国为首的西方发达国家为龙头老大。自然，他们在营销方面的经验也是我们这些经济落后国家的企业人士所争相借鉴和学习的。然而，大家又可曾知道，西方国家的著名人士，却在积极学习我国的竞争精华。如前美国总统布什在竞选及“海湾战争”期间，纸巾都可不带，《孙子兵法》是从不离身的。这种例子真的是举不胜举。可我们自己中国人却弃之如破履。当然，这样说，并不是反对大家学习外国的成功经验，只是要提醒各位读者，千万不要忽视了我国的精华部分，比如，这本《商战中的孙子兵法》就是一个最好的证明。

第一篇：计篇

第二篇：作战篇

第三篇：谋攻篇

第四篇：军形篇

第五篇：势篇

第六篇：虚实篇

第七篇：军争篇

第八篇：九变篇

第九篇：行军篇

第十篇：地形篇

第十一篇：九地篇

第十二篇：火攻篇

第十三篇：用间篇

附录：孙子的谋略解析

打铁先得自身硬

森达集团在朱相桂同志的带领下，实现了从乡镇企业到现代企业的转变，不仅为我们创造了一个先进企业的典型，也为我们树立了一个优秀企业家的典范。我们在学习中应从实际出发，着重抓住其本质的方面，即重点学习朱相桂的优秀品质，并以此促进我们的干部队伍尤其是企业家队伍建设。

朱相桂具有把职业当事业、视事业为生命的人生追求。朱相桂把企业看作自己的事业和生命，不管遇到什么困难、挫折，都义无反顾、勇往直前。在事业取得成就后，他从不满足，不断向更高更新的目标冲刺。

然而，我们有不少同志未能像朱相桂这样全身心地去干事业，只习惯于将自己的工作当作一种职业而不是事业去干。当作职业，也就是权当一种谋生手段，不满意就换一个位置，当然就没有强烈的事业心，没有执著的追求，没有远大的目标。如此又怎能有所创造，有所成就呢?

朱相桂具有虚心好学、超越自我的进取意识。朱相桂能成长为具有远见卓识的现代企业家，与他的虚心好学、超越自我的进取意识是分不开的。朱相桂常说，现代企业是一个学习型的组织，现代企业家也是个学习型的企业家。朱相桂办公室书橱里的书定期更换，办公桌上的资料、各种复印件每天都在更新。他不仅虚心拜身边的同志为老师，还和北大、南大、东南大学等院校的20多位教授及行业专家、著名企业策划人建立稳定的联系，定期交流，研究国际国内政治经济形势，寻求企业发展方略。他每年用4个月时间奔跑在国内外市场，出国一次要去几十家工厂、超市、研究所，进行大量的调查研究，所以他对宏观政策及经济形势能有深邃的洞察、准确的把握，在国家多次宏观政策调整中，森达集团从未出现决策上的重大失误，并且抓住了一次次的发展机遇，使企业驶上了发展的快车道。

现代社会是信息社会，如今又面临知识经济和全球化的挑战，任何一个企业家和领导干部都面临着重新学习、不断充电的课题。我们有些自认为文化水平高、专业能力强的同志，为什么反而会屡屡决策失误，思想观念跟不上形势呢?关键在于没有朱相桂那种虚心好学、超越自我的进取意识!不虚心就装不进新的知识，不能超越自我就不可能有新的进步!

朱相桂具有严于律己、以德服人的人格魅力。行为科学理论告诉我们：服人的方法有三种：以力服人，可以服一般的人，但有才能的人可能会口服心不服；以才服人，可以服才智出众者，但才能超己者常常难以驾驭；以德服人，可以服能力超己者，可以将大批优秀人才团结在自己周围共创大业。朱相桂能让众人愿意服从他，与他一起创业，主要靠的是以德服人，以自己的人格力量让大家口服心服。“要管好企业，首先要管好自己。”这是朱相桂告诫和勉励自己的肺腑之言。他严于律己，清正廉洁；尊重同志，重用人才；关心他人，联系群众；谦虚谨慎，从不自满。正是这些高尚的人格在森达员工中形成了强大的向心力、凝聚力，为企业的发展营造了优越的内外部环境。

“打铁先得硬自身”。现在，我们的一些领导干部包括一些企业领导人之所以缺乏号召力、向心力、凝聚力，归根到底是缺乏人格魅力!我们向朱相桂学习，最重要的是要加强自身建设，努力塑造良好的自我形象。P24-25

《孙子兵法》是一部饮誉世界的兵学圣典，被誉为天下第一奇书，是中华民族引以为傲的奇书圣典。成书至今已近2500年。大凡有作为的军事家、政治家、商业家，没有不熟读《孙子兵法》的“治世之能臣，乱世之奸雄”曹操，深爱此书，并用心作注，他的《孙子注》颇为后人称道；唐太宗、宋仁宗、明代大儒王阳明、丞相张居正、清人朱墉都曾力主学习此书；毛泽东同志早在1938年在其名著《论持久战》中高度评价《孙子兵法》。

在国外，对《孙子兵法》更是推崇备至。叱咤风云的法国政治家、军事家拿破仑，在兵败滑铁卢之后，偶然得见《孙子兵法》，无限感慨地说：“如果二十年前能见到《孙子兵法》，我是不会失败的。”；日本人称赞孙子为“兵之神也”；美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯认为“孙子是古代第一位形成战略思想的伟大人物”。

美国著名的军校——西点军校，一直把《孙子兵法》列为必读教科书。美国的“孙子热”不仅表现在政界和军界，民间对《孙子兵法》的热情也很高。目前美国民间已有近百个研究《孙子兵法》的学会、协会或俱乐部在频繁活动。美国的《孙子兵法》推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。”

把《孙子兵法》和现代的人生及企业发展联系在一起，是不是一个真正的“智慧”呢?

人的一生是掌握在自己手里的，这已经是无数仁人志士无数次证明过的。一个有智慧的人生必定是一个美好的人生，一个前途光明的人生。那么，一个实体，一个企业呢?改革的深入，社会主义市场经济体制的逐步完善，使企业正在日益成为自主经营的经济实体。企业的前途命运也同样越来越掌握在自己手中，他取决于企业自身。我们的企业同样需要智慧。

优胜劣汰是不以人的意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅凭以往的经验和直觉判断行事了，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争的“游戏规则”，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。

我们有时把市场竞争称之为“商战”，这是相对于“兵法”而言的。兵法的进行是在战场，而商战的进行则在市场。虽然两者性质不同。进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵站的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可以借鉴与得益之处。

在市场经济条件下，许多竞争的规律是战争规律相通的。现在从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点、规律、哲理，对面临新的挑战与机遇的我国企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。

当然，研究古代管理思想，包括研究像《孙子兵法》这类古籍，不是，也不可能是去寻求解决你现实生活中或企业经营中遇到的具体困难和问题的现成答案，而主要是通过学习古人的经验、学说、理论，结合我们的实际，加以深入领会思考，以开阔我们的视野搞活我们的思路。从而用一种新的角度去重新思考问题，以迎接挑战，抓住机遇，在市场竞争中从被动转变为主动，以赢得竞争的胜利。

在2500年的历程中，《孙子兵法》的军事思想哺育了无数的优秀军事家。在2500年后的今天它将帮助我们纵横政坛、驰骋商海、处理复杂的人际关系，将指引我们成为各种竞争领域内的“善之善者”。

本书在内容安排上独具匠心，除了对《孙子兵法》进行详细的讲解外，还进行了具体分析，列举了其在实际应用中的相关事例，以生动灵活的方式再现了《孙子兵法》在古今中外的应用。

《孙子兵法》的思想影响了一代又一代的世人。古今中夕卜许多名人在对《孙子兵法》的研究揣摩中得出了自己对《孙子兵法》以及孙子战术思想的评价：

孙武阖闾，世已善用兵者也。知或学其法者，站必胜。(《论衡·量知篇》)——[东汉]王允

战非孙武之谋，无以出其计运。(《便宜十六策·治军》)

——[三国]诸葛亮