教育业是中国三大战略企业，每年外流700亿美元的产业，一直最为争论不休的产业。如今，经济潮冲破学校围墙，象牙塔也在走向市场。本书阐述了最全面深刻的教育营销理念：名牌学校打造、继续教育策划、名牌师资培养……等，一定会给你启发与指导。本书由中国营销科学院强力推荐，国际营销大师科特勒教授专文作序。

第一章 中国网络教育策划

第二章 新东方传奇--中国民办教育的传奇

第三章 公司大学策划

第四章 一只巨大的蛋糕--中国教育出版策划

第五章 夏令营策划

第六章 风雨兼程"万里路"

第七章 大学合并策划

第八章 高等教育策划

第九章 职业高等教育策划--借鉴和比较其他地区的职业高等教育

第十章 金色摇篮

第十一章 民办教育策划

第十二章 千年铸一剑--南洋教育集团

第十三章 网络时代的教育电视策划

第十四章 "学习咨询"策划实务

第十五章 职业教育办学案例分析

第十六章 MBA营销策划

第十七章 大学城--作大作强的新式企业

第十八章 考研市场营销

第十九章 留学中介策划

在英语教学中融会麦当劳模式

尽管麦当劳分布于世界各地，但其提供的服务标准都是一致的。其采用的"一体化策略"是跨越国界的，当人们对麦当劳还知之甚少的时候，它引导人们消费，逐步将其经营理念和企业文化深植于人们心中。新东方作为一所在国内培训市场独占鳌头的顶尖培训学校，将中国一流的外语培训师资资源充分整合，让学生在自家门口便能从中受益，使学习语言变得快捷。伴随这种管理思想，新东方英语的"麦当劳"模式便初具雏形。在不断考查的基础上，新东方形成了严格的"一模式"、"三具有"、"五步曲"的原则。所谓"一模式"即所有属于同一部的老师都采用同一学习模式，即推行麦当劳的统一规范化管理；所谓"三具有"即每位老师都应有火山般热情，海一样渊博的知识及独特的人格魅力；所谓"五步曲"即所有老师竞聘前都要经历面试一试听课一第一次试讲一强化培训一第二次试讲五道严格关口，按照这个统一标准，新东方老师可在英语这个大舞台上尽情施展自己的才华。引入麦当劳模式于英语教学，无疑是一个双赢的经营管理理念。 3．利用远程网络模式打造新东方教育在线 在当前许多网站处于泡沫经济态势下，新东方的TOL2424．COM却经营得有声有色，早早实现了赢利。新东方的领导层很快地意识到互联网对教育的积极作用。从经济上分析，每年从全国各地不远万里、不辞辛苦到北京的学生因要承担学费、路费、住宿费等各种额外的费用，是一笔极大的负担，而互联网很容易便能解决这个难题--因为网络无处不在，故TOL24．COM便应运而生。TOL24．COM成立后的经营理念便是不断更新和充实内容，将新东方外的全国各学科最优秀的教学资源请到TOL24．COM。例如数学考研指导严守权，政治考研指导任汝芬，满足人们希望在某方面提高自己价值的时候在TOL24．COM上都能得到最优秀教师的指导。同时新东方还兼营网上书店，提供出国咨询及学习辅导服务，致力于发展中国的网上教育事业。P24

国际营销大师科特勒教授专文推介

每次来中国，都会看到中国经济发展的新面貌，令人为之欢欣，为之鼓舞。

营销是关于客户与利润的科学，满足了客户才有利润可言。中国企业要持续不断地盈利、发展，就须有长远的营销战略。面对当今流通领域全面整合与提升的趋势，面对前所未有的竞争态势，企业必须发展自己的核心竞争能力，以应对国内、国际市场。这需要有一定的战略支持这一发展方向，这就是诚信战略。没有诚信，就没有客户和利润，只有破产。

中国经济在全球化市场中有相当的优势，比如非常强大的资本力量、制造优势、强大的人力资源、非常大的市场容量及和平稳定的政治环境。对企业来讲，当生产力发展到一定程度时，质量已不再是问题，问题是市场的细化和差异化营销。对市场有效地细分，对产品进行差别化定位，从功能到外观设计以及情感上的认同等等，都是营销市场中的问题的核心。通过产品差别化实现品牌异化，有效地占领市场，这一点中国的海尔在美国市场上做得非常出色!

中国历史上曾经有过很多伟大的战略家，尤其是军事战略家。现在，中国的营销市场同样呼唤商业战略家的诞生。从完整的商业计划书到具体的市场调研、目标客户行为档案、营销策略、价格策略及广告策略等等，整个系统都需要有战略家用战略思维来掌控。优秀的战略家往往是从客户的一次性交易中看到更多次的终身交易。

另外，我必须提及的是中国企业在营销过程中的不良现象：一是希望迅速复制别人的产品以求短期盈利；二是总喜欢进入一个新行业、新市场，这两大爱好终会导致企业短期盈利与长期发展不协调而短命；还有一个严重问题是盲目的、无限制的多元化发展，这势必在每个领域里都会遇到非常专业化的跨国公司的竞争。众所周知，摩托罗拉公司既不做电视，也不做房地产、保险等业务，而是专注于通讯产品。中国企业需要更多地投入到产品创新中去。  营销，不仅是一个企业或一个企业部门的事情，从大处说是一种文化，一种观念，是整个国家、社会、城市群体的营销；从小处讲是整个企业的营销。它必须用团队的方式才能顺利完成营销目标。

我很欣慰地看到中国企业的营销正在一步步专业化、团队化，并在兼容并蓄中走向成熟化、本土化。摆在我们面前的这套营销丛书，正是中国企业营销原汁原味的文化再现，它集结了中国当前营销入的现代理念与营销实践。丛书的作者，我的中国朋友努力地尝试着把他们在中国营销大潮中的体验与收获与大家分享，我想每一位读者在读到此书时都会幸运地感受到中国企业营销的前沿风暴。与大家一起分享智慧是一件很快乐的事情，所以我向大家推荐这套丛书。

最后，我坚信营销为世界创造繁荣与昌盛，为经济繁荣提供强有力的支持。营销就是关于客户和利润的科学。2005年3月

不策划别人，你就会被别人策划。

世界经济已经进入一个全球大战略、大策划的时代。策划学作为一门新兴的独立的、综合性的应用科学，在市场经济大潮中不断丰富、完善和发展。

《教育策划》的第二版是在保留原有第一版绝大部分内容的基础上修改而成的。其中增加的部分内容是笔者参考了国内外大量关于策划理论与实践的书籍、报刊资料，并结合本人在中国军事科学院、北京大学等研究机构以及近十几年来营销策划工作的实践体会，在对中国传统兵法、现代系统工程、历史学研究的基础上，运用了战略学、系统工程、兵法、自组织科学等理论，对策划的原理、方法、步骤和原则都进行了深入的探讨。由于时间比较仓促，难免挂一漏万。所以，本人真诚地恳请各位读者朋友、专家学者及同行们多提宝贵意见。学者及同行们多提批评意见。另外，此书在写作过程中参考了许多专家的意见、文章、案例，欢迎这些专家与我们联系，以表我们的谢意及支付应该的报酬。需要特别指出的是，此书能够如此顺利的出版，得到了杨泳、王欣、江华、李成书、白景华等同志的关心与帮助，以及出版社领导、骆彦卿、万晓春等同志的大力支持，特此表示衷心感谢。编者2005年3月于北京创意村营销策划公司