想要制造诱人的节假日促销方案来吸引顾客吗？本书为你带回来108个开业、新品上市、竞争、库存等促销特色方案。让你大促销三六九、小促销天天有，促销方式不重复！节假日分析+操作方案+经典案例+知识链接为你打造完美的促销策略。

“节假日分析+操作方案+经典案例+知识链接”是本书的核心内容与独特之处，简洁的语言+活泼的版式带给你寓学于乐的快感。

本书由促销实战经验丰富的专家撰写，将中国传统节假日和流行于中国的西方节日尽收其中，并归纳提炼出一年24个黄金节假日的促销要点和操作方案，既是促销策划与执行人员自学提升的实用宝典，更是企业规划与开展节假日促销活动的经典指南。

第一章 元旦促销

元旦的由来与促销分析

 元旦促销推荐商品

元旦促销两大方案

 方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼

 方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱

元旦促销经典三案例

 案例1：“六年退款”，让您疯狂购物

 案例2：“喜悦洋参”喜悦对对碰

 案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖

你问我答：相关知识链接

 “赠品促销”知多少

 赠品促销的方式

 什么是会员卡促销

第二章 春节促销

春节“促销”知多少

 春节促销推荐商品

春节促销两大方案

 方案1 迎新春得大奖，惊喜连连有

 方案2 新春购物、礼品、礼券大派送

春节促销经典三案例

 案例1：你办年货我买单

 案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼

 案例3：可口可乐妙趣红包，吃喝玩乐在其中

你问我答：相关知识链接

 什么是联合促销

五步达成“限时抢购”的促销绝招

第三章 情人节促销

甜蜜情人节，促销知多少

 情人节促销推荐商品

情人节促销两方案

 方案1：温馨情人节——优惠大酬宾

 方案2：情人节促销“现金返还”大优惠

情人节促销经典两案例

 案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节

 案例2：PISA情人节“双喜对对碰”

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 现金返还式促销的五大运作方式

 现金返还式促销的四种退费方式

 如何掌握现金返还的促销分寸

 情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销

第四章 元宵节促销

元宵节的由来与促销分析

 元宵节促销推荐商品

元宵节促销两方案

 方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展

 方案2：元宵节请进元宵小吃一条街

元宵节促销经典案例

 案例：“可的”元宵团圆饭

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 什么是“代金券”

 展示现场销售五要点

第五章 二月二龙抬头促销

二月二龙抬头的由来与促销分析

 二月二促销推荐商品

二月二促销方案

 方案：“二月二龙抬头”——头饰大展销

二月二促销经典案例

 案例 法兰西施“神采之星”大评选

你问我答：相关知识链接

 美容美发业之促销分析

 美容美发业两大最佳促销方式

第六章 妇女节促销

三八妇女节的由来与促销分析

 三八妇女节促销推荐商品

亮丽妇女节，促销三方案

 方案1：评选家庭烹饪妙招送大礼

 方案2：商场送美丽，生日赢大奖

 方案3：三八购物转转盘，幸运大奖等您来

妇女节促销经典两案例

 案例1：买“太太口服液”，赢璀璨钻石

 案例2：三八节三八折，购物为您添“彩头”

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 何为“折扣促销”

 如何做好“抽奖促销”

第七章 消费者权益日促销

维权与促销——“3·15”消费者权益日

 消费者权益日促销推荐商品

“情牵3·15系列促销四方案

 方案1：春潮涌动“3·15”，八八折让利大酬宾

 方案2：爱洒“3·15”，漂亮风筝送宝宝

 方案3：情牵“3·15”，问卷调查得大奖

 方案4：走××温馨通道，踏“3·15”淘金之旅

消费者权益日促销经典两案例

 案例1：“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境

 案例2 电信装机大优惠，真诚回报消费者

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 什么是“以旧换新”式促销

 “以旧换新”促销方法的优势分析

第八章 清明节促销

清明节的由来与促销分析

 清明节促销推荐商品

清明节促销两方案

 方案1：节日消费新概念，三重好礼赠会员

 方案2：得风筝情缘卡，送心动大奖

清明节促销经典两案例

 案例1：品评奇洛名茶，收藏世界风情

 案例2：“力波”乒乓球大奖赛，让您健康在春天

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 “积点促销”的七大类型

 如何借助“积点促销”刺激消费

第九章 劳动节促销

劳动节的由来与促销分析

 五一长假促销推荐商品

劳动节促销两大方案

 方案1：庆五一回馈消费者商品大酬宾

 方案2：折扣到底，三重赠礼大酬宾

五一黄金周促销经典三案例

 案例1：电脑抽奖．让您精彩每一天

 案例2：买牛奶，送面包，营养早餐大派对

 案例3：武汉国投分期付款卖“大件”

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“分期付款”促销知多少

开展“优惠券促销”的四个最佳时机

第十章 五四青年节促销

五四青年节的由来与促销分析

 五四青年节促销推荐商品

五四青年节促销方案

 方案 “缤纷时尚，领舞青年节”服装大展销

五四青年节促销经典两案例

 案例1：宝洁“美发亲善”大行动

 案例2：“超级福满多”好不好7尝尝再说

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 什么是“诱导促销”

 如何在促销中吸引年轻顾客

第十一章 母亲节促销

母亲节的由来与促销分析

 母亲节促销推荐商品

母亲节促销两方案

 方案1：母亲节，寻找特殊“母亲”

 方案2：母亲节家居用品、厨具大展销

母亲节促销经典两案例

 案例1：赞助“幸福工程”．让天下妈妈更幸福

 案例2：“帮宝适”母子开心送不停

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 什么是“样品派送”促销

 “样品派送”的优点与执行原则

第十二章 六一儿童节促销

儿童节的由来与促销分析

 儿童节促销推荐商品

儿童节促销两大方案

 方案1：欢乐儿童节，有学有玩无极限

 方案2：庆六一，购物赠毛绒玩具

儿童节促销经典三案例

 案例1：小朋友们齐动手，打扮我们的“光明学童奶”

 案例2：奇宝饼干洋娃娃被哄抢

 案例3：“力波啤酒情系希望工程”活动

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 儿童节促销的六大关键点

 “付费赠送”的三大操作要点

第十三章 端午节促销

端午节的由来与促销分析

 端午节促销推荐商品

五月五端午促销三方案

 方案1：画龙舟说屈原比赛

 方案2：亲子陆地龙舟赛

 方案3：家庭“集集乐”活动

端午节促销经典案例

 案例端午节包“爱心粽子”比赛

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 促销游戏的利弊分析

 如何掌握“促销游戏”活动的分寸

第十四章 父亲节促销

父亲节的由来与促销分析

 父亲节促销推荐商品

父亲节促销两方案

 方案1：父亲节，玩互动游戏送大礼

 方案2：温馨父亲节．购物欢乐三重送

父亲节促销经典案例

 案例：海尔剃须刀．献给父亲节的时尚礼物

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 以情动人的情感促销法

 感性消费的促销宣传三策略

第十五章 七夕——中国情人节促销

七夕情人节的由来与促销分析

 七夕促销推荐商品

七夕情人节促销两方案

 方案1：爱在七夕．欢乐购物送大礼

 方案2：七夕情人节．精彩无限送大礼

七夕情人节促销经典两案例

 案例1：千年之爱——Tc1情话大奖赛

 案例2：做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖

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 赠品促销操作八点

 赠品促销之经典案例评析

第十六章 中秋节促销

中秋节的由来与节日分析

 中秋节促销推荐商品

团圆中秋节，促销两方案

 方案1：欢乐中秋节，购物送大礼

 方案2：花好月圆人团圆，××送礼礼连礼

中秋节促销经典案例

 案例1：雀巢咖啡．中秋送温馨

 案例2：“老蔡”中秋礼——送“夏士莲”洗发水

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 文化促销知多少

 文化促销的四大策略

第十七章 教师节促销

教师节的由来与促销分析

 教师节促销推荐商品

情动教师节促销两方案

 方案1：尊师重教．购物娱乐一起来

 方案2：教师节公益义捐拍卖会

教师节促销经典两案例

 案例1：“脑轻松”，我为老师打电话

 案例2：新学期上学，“智强”为我免学费

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 公益赞助促销之优缺点分析

 公益赞助促销运作四步曲

第十八章 国庆节促销

国庆节的由来与促销分析

 国庆节促销推荐商品

国庆节促销两方案

 方案1：十一黄金周．三重大礼等您来

 方案2：黄金周送健康，食品新品特卖会

国庆节促销经典两案例

 案例1：摩托罗拉CD928淘金记

 案例2：吃“达能”饼干．有滋有味赢大奖

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 特卖促销的分类与操作要素

第十九章 重阳节促销

重阳节的由来与促销分析

 重阳节促销推荐商品

金秋重阳促销两方案

 方案1 重阳礼敬老人，温馨健康大奉送

 方案2：重阳送好礼，感念父母恩

重阳节促销经典两案例

 案例1 “保龄参杯”敬老爱老知识大赛

 案例2“活力钙”评双星(寿星、孝星)活动

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 竞赛促销的五大注意要点

 竞赛促销的优缺点分析

第二十章 万圣节促销

万圣节的由来与促销分析

 万圣节促销推荐商品

万圣节促销方案

 方案：沟通无极限．乐在万圣节

万圣节促销经典两案例

 案例1：冬日送暖给宝宝，爱心奉献大礼包

 案例2：好节日“可口可乐”开心送好礼

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 回邮赠送的优缺点分析

 餐饮业促销六怪招

第二十一章 感恩节促销

感恩节的由来与促销分析

感恩节促销推荐商品

感恩节促销三方案

 方案1：感恩节换季产品大甩卖

 方案2：感恩节会员真情大回馈

 方案3：每日惊喜商品．优惠大奉送

感恩节促销经典两案例

 案例1：理想牌彩色锅．以旧换新大行动

 案例2：答谢您的努力，“虎牌”啤酒献上无尽奖励

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 清仓甩卖的促销四招

 渠道激励式促销的运用原则

第二十二章 圣诞节促销

圣诞节的由来与促销分析

 圣诞节促销推荐商品

激情圣诞节系列促销四方案

 方案1：购物平安夜．赠您“平安果”

 方案2：幸运25．猜谜得大礼

 方案3：激情狂欢夜．吃喝玩乐一起来

 方案4：悬赏捉拿天下有“信”人

圣诞节促销经典两案例

 案例1：“黑豹”体育用品专卖店“三级跳”

 案例2：百事可乐“摇钱数”

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 制定促销预算的四大常用方法

第二十二章 ××周年纪念促销

周年纪念的促销分析

周年纪念促销两方案

 方案1：店庆两周年，感恩大奉送

 方案2：名动京城周年庆，灵机妙趣奖不停

周年店庆促销经典三案例

 案例1：雅芳欢乐周年庆．三级跳出大惊喜

 案例2：宝洁产品10年奉送

 案例3：肯德基纪念套卡收集大行动

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 促销POP的四大类别

 促销POP的制作与摆放

第二十四章 造节促销

造节促销之商机分析

造节促销两方案

 方案1．××美食节——欢乐美味5元尽享

 方案2：走进××家电节,惊喜大礼送不停

造节促销经典三案例

 案例1：选择伊丽，选择个性——伊丽卫浴送惊喜

 案例2可口可乐红色足球热

 案例3：谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜

你问我答：知识链接

促销DM广告设计三要素

十一种常见的促销方法

与促销目标相配套的促销方法

第二十五章 节假日促销执行要点

明确节假日促销的四大目标

 目标1：扩大营业额．增加来客量

 目标2：提升企业形象

 目标3：促进商品的周转

 目标4：对抗竞争对手

拟定促销计划八要点

促销计划的执行与检查

节假日促销执行四流程

促销结束后的分析与检查

十二步撰写你的促销方案

附：节假日促销年度计划表

后记

◇元旦促销推荐商品

元旦是一年的开始，因此，此时的促销活动必须紧紧围绕一个“新”字，在促销主题的选择中，也要以“除旧迎新”、“新年纪念”等为主，提醒消费者此时的消费意义深远。

1.新年礼品

元旦来临，日历、历书、贺年卡片、年历画是商家必备的新年旺销商品，而精美、时尚的小饰品，象征新年新气象的各种小礼品，也会作为元旦的畅销品受到消费者的青睐。

2.婚庆用品

现在越来越多的情侣都会选择元旦作为其喜结连理的黄金佳期，因此，婚庆用品、结婚礼品，如高档服装、烟酒等成为这一时段的宠儿。

3.换季服装

虽然冬天尚未过去，但元旦的到来已经让人感觉到春的气息，因此，这一时期也是出清冬季服装的大好时机，很多消费者会借新年促销打折来为自己添置心仪的冬装。

4.家用电器

新年伊始，无论年轻的伴侣还是年长的夫妇，都会为自己的新年添置一些有纪念意义的家用电器，比如换个大屏幕的彩电、买部新的手机等。

          让你的节假日促销火暴起来

孙子日：“凡战者，以正合，以奇胜。”这一道理同样适合于商家的节假日促销大战。

据统计，在一年中不到1/3的节假日时间里，商家创造了1/2的营业额。双休日的营业额一般是平时的l一3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日更是生意红火。因此，很多商家甚至把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。

然而，究竟是什么力量推动了这热热闹闹的节假日销售?商家各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用。在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。

对商家而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。但随着假日经济的发展成熟，要想在竞争激烈的促销活动中脱颖而出，商家必须能够整合各种有效的促销工具，做到知己知彼、未雨绸缪，还要通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意而制胜。

那么，一年之中，值得我们考虑并可以利用的节假日有哪些?该如何分析其促销关键点,又该怎样来策划和操作?有没有可以借鉴的成功经验或经典案例?

笔者在多年促销策划和实践体验的基础上，在研究了上百家企业和终端的促销策划与执行方案后，编写了本书。它以一年之中最有价值的24个黄金节假日为主线，为广大业者提供了多个经典而实用的促销方案和经典案例，以及与之相关的促销知识。

这些节假日包括：中国传统节日，如春节、元宵节、二月二龙抬头、清明节、端午节、七夕情人节、中秋节、重阳节；现代节日假日，如元旦、妇女节、消费者权益日、劳动节、五四青年节、儿童节、教师节、国庆节；西方经典节日，如情人节、母亲节、父亲节、万圣节、感恩节、圣诞节以及为企业、店铺的周年庆典等。

心动不如行动，一书在手，让你的节假日促火暴起来!

                           肖建中

                          2006年2月

本丛书能够顺利出版，得到了各界人士的鼎力支持。

首先，本丛书在撰写的过程中，得到了我的好朋友北京师范大学国际特许经营学院刘文献院长、王学思副院长、侯吉健教授，北京大学出版社副社长张文定老师、经管部主任林君秀老师、策划编辑张静波老师、责任编辑陈露蓉老师，博雅光华公司文钊老师、胡圣云老师等大力支持与指导，谨向他们表示最真挚的感谢!

同时还要感谢叶素贞、徐俊海、吴冰瑜、张建华、丛珊、李巧仪、王娜、朗春敏、张立云、吴玉梅、罗洋、尤书霞、殷婧、王雪静、魏莉、马秀清、孙慧芳、韩永梅、王荣珍、宛如磐、孔繁雪、白冬梅、石丽君、王或、李姗姗、范利新、彭春芳、汤艾菲、肖建花、黄继业、刘少芝、廖伟、林丽梅、吴顺炎、何丽秋、杨展亮、叶艺明、孙桂生、邓熙、李依军、叶伟驱、林月好、黄细娥、彭先博、肖建芳、廖玉勤、王双、程琼、叶建飞、何家健、林丽珊、周小菊、林冬霞等好朋友的协助，以及给予这套丛书提供帮助的所有人。

本书在撰写过程中参考与引用了互联网上的报道，在此一并致以谢意。

由于时间较紧、能力所限，尽管我们付出了很大的努力，但不足之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

                           肖建中

                          2006年春