这是一本创新性的书，她基于对营销创新的创新性定位：创新不是少数技术和管理人员的专利，而是任何有心的营销人员随时随地可想可为的事。

这是一本颠覆性的书，从营销创新的理念、思维、方向到营销系统各环节的创新动作，她奉献给广大营销人的，是迥异于传统营销创新的视角与方法。

这是一本创新性颠覆而非创造性颠覆的书，因为我们深知：具有普遍指导、借鉴甚至模仿意义的，是创新而不是创造！

创新可以是改良、模仿、整合……阅读本书，学会营销，学会创新！相信每个人都可以成为创新者！

营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。

本书由派力营销管理咨询有限公司与《销售与市场》杂志社合力打造，结合当今中国营销界一些重量级人物有关中国营销创新实践的最新、最系统的分析与总结，从理念、思维、方向到营销各系统环节的运作，围绕营销创新展开讨论，并在每个观点背后，均附有详实的案例，做到观点有说服力，内容有可读性！

我们希望通过这本叫《营销创新》的书，让广大营销人员认识、了解并应用真正的营销创新。

序

派力营销将为您做些什么 /屈云波

中国营销未来十年的十大趋势 /屈云波

是创新，不是创造 /李颖生

第一章 营销创新理念

营销环境变了，一切都得变 /李颖生

链接1：盖茨入选75年中最伟大创新人

创新是科学，不是艺术 /高建华

链接2：创新：灵光闪现还是制度化创造

刨新，期待众人行动 /李颖生

链接3：走出创新的困惑

让创新成为一种必然 /李颖生

发现创新 /李颖生

创新无极限 /李颖生

链接4：Linux：再造一个操作系统

鼓励创新的十个规则 /石俊

链接5：最好的创新管理就是不管理

适应性创新，企业的长存法则 /李颖生

 链接6：技术创新毁了苹果，何时迷途知返

创新，平稳过渡，减少震荡 /李颖生

链接7：为什么总有黑马

第二章 营销创新思维

产品创新思维 /刘春雄

链接8：新品推广为什么总是失败

培训创新思维 /刘春雄

链接9：培训无定武

促销创新思维 /刘春雄

链接10：美国连锁书店不走寻常路

链接11：打开水闸

通路创新思维 /刘春雄

链接12：经营有升值潜力的产品

价格创新思维 /刘春雄

链接13：格兰仕：价格战是最高水平的竞争

链接14：双汇如何在价格战中赢利

第三章 营销创新的方向

中国营销创新十大趋势 /彭亚拉、彭剑锋

链接15：保守的创新者

中国营销创新22条军规 /卢泰宏

链接16：有效创新的十一又二分之一法则

第四章 产品创新

重新定义“新产品”/刘春雄

产品创新的源泉与流程 /刘春雄

定位决定产品创新方向 /刘春雄

增值服务，产品创新的新途径 /刘春雄

第五章 促销创新

促销的舞台有多大 /金焕民

促销创新与产品、渠道、价格和消费者 /谭长春

S公司终端差异促销 /赵春武

选择促销赠品的五大原则 /封韬

农夫山泉和TCL：奥运年的异业联合 /陈国泉、唐雄飞、钟超军

促销执行：对手无法复制的创新 /顾凡

第六章 通路创新

中国营销通路创新25年 /卢泰宏、贺和平

拓展新终端，通路创新的新趋势 /李守良

通路另类创新 /韩国智

康师傅通路创新 /刘春雄

通路创新的方向 /王甲林

链接17：通路下沉的最后一块奶酪

渠道模式的创新 /施炜

第七章 业务员行为组织创新

“单帮精英”的末路 /薛金山

“业务员时代”的终结 /刘春雄

请着手建立一支“球队” /陈宁

从结果管理到过程管理 /徐霆

走进“后业务员时代”/刘春雄

IBM销售“流水线”/孙路弘

方太轨迹 /石章强

第八章 区域营销组织创新

抓住营销的本质，推动区域营销组织创新 /戴鑫

区域营销组织的两种不同发展趋势 /赵春武

区域销售组织是销量机器还是市场管理工具 /谭长春

“金锣”山东市场营销机构组织创新 /刘登义

循序渐进：“津津”公司的营销组织再造 /张祖东

操作层面须关注的问题 /金焕民

第九章 工业品创新

从客户的另类需求中制定创新策略 /郑友辉、洪磊、赵凤丽、金焕民

链接18：利乐帮助沈阳乳业利乐枕液态奶的上市推广

链接19：帮助伊利成长为中国最大的乳品企业

关注客户的环境变化 /赵凤丽、洪磊、曾祥

从给予客户间接的价值中去思考 /刘春雄、冯大力

关注客户的客户，制定相应的策略 /柴旭光、刘春雄

链接20：以消费品营销思维做工业品

内刊助推工业品营销 /刘春雄

第十章 终端创新

终端的革命：通往明天的惟一道路 /俞雷

链接21：免费喝酒获大奖

附录 75年最伟大创新人名单

编后记

    创新，期待众人行动

         李颖生

以前，创新是一个时髦的词语，经常被人挂在嘴边。现在，弥漫着这样一种氛围：谁要是再提创新，可能会被人讥笑——那不过是空洞的口号而已。

一直以来，人们都有这样的思维定式：创新是少数人的事，是掌握权力的高层和拥有专长的技术人员的事。大多数创新的抱怨者都隐含着这样的假设：创新与我无关。

央视《商界名家》曾经举办一个以“创新前沿”为主题的栏目，主持人提出了与创新有关的30个词语，分别是：背叛、摒弃、尝试、超越、改良、冲突、颠覆、发现、怀疑、毁灭、冒险、模仿、碰撞、忍耐、实践、死亡、速度、继续、妥协、学习、诱惑、折磨、争执、整合、执行、不破不立、成功破坏、打破框框、与众不同、失败再失败。参与栏目的100多位活跃在中国经济舞台的企业家、经济界人士、职业经理人对他们心仪的词语进行了点击，结果，超越(60％)、与众不同(40％)、打破框框(40％)成为三个点击率最高的词语。

说实话，这是一个令人失望的点击结果。也许这些中国最活跃的经济界人士仍然以“裁判”的心态思考着如何判断什么是创新，而没有想过怎样才能取得创新结果——而我们最需要的恰恰是源源不断地产生创新结果。

本土企业目前最需要的不是准确界定什么是创新，而是需要“定制”出产生创新结果的制度模式，或者说把创新理念付诸行动的行为模式。

对比一下世界上最具创新能力的英特尔公司，你就会知道笔者为什么会失望。创新是英特尔公司的六大企业文化之一。我们看一看英特尔公司是如何界定自己的创新文化的。

英特尔提出：非绝对禁止者，就有可能发生。而本土企业的制度文化却是“除非允许者，否则不准去做”。这是扼杀创新的制度文化，它使创新只可能在被限定的范围发生。而英特尔是鼓励创新的制度文化，它使创新具有无限可能性。

英特尔的文化氛围是：“不要轻看败战将军。”因为预期的失败可能正是没有预期的创新。

英特尔董事长格罗夫的口头禅是：“别担心，只管去做。”这是不可思议的鼓舞力量，它使创新者消除了对创新失败的担心。

英特尔前董事长摩尔的口头禅是：“改变是我们的挚爱！”这是对创新结果的要求，即不断创新，并让创新成为一种习惯。

英特尔会源源不断创新，不仅因为它有很好的创新制度体系和创新文化氛围，还因为英特尔最重要的企业文化——“结果导向”的企业文化。对创新也是如此，重要的是创新要有行动，要有成果。

彼得·德鲁克有一个看似平淡却寓意深刻的论断：创新是工作。创新其实是每个人都可以参与而且必须参与的工作。当业务员抱怨没有创新产品时，或者抱怨技术人员开发产品不力时，我们有必要提示业务员：产品创新，业务员也有份儿。因为成功的产品创新一定基于企业对消费者的深刻认知和洞察，而身居一线的业务员最了解消费者的需求——业务员应该是创新产品概念的提出者，或者说是创新产品的“定义者”。因此，不断抱怨的业务员应该行动起来，投入产品创新的行动之中。

根据我们对企业的调查，当一些高管人员抱怨企业缺乏营销创新时，其实营销一线的创新已经层出不穷。但是因为一些身居豪华办公室的高管人员不愿放下架子去发现这些创新，而一线人员又无力向高层传递创新的信息，以致个别人员或市场的创新行动，无法变成企业的整体创新行动。

要使创新的理念变为行动，对高层而言，需要确定创新的制度体系和文化氛围，需要把创新界定为每个人的基本职责而不是少数人的专利；对于普通营销人员而言，应该认识到创新是自己本职工作的一部分，需要确立“我自己也是创新者”的责任感。

         P12-P13

蹉跎了四年时间，该出来做点事了，同事和朋友们不停地催促我。

做什么呢？

发散性地想了几个方向，而且用了一年时间不同程度地做了一些研究和探讨。想到最后，还是决定继续做专业营销服务。

因为，无论是理性和感性的平衡，还是事业和生活的协调，继续做专业营销服务，仍然是派力和我个人最优的选择，尽管我知道它绝不是一个光彩照人、发财致富和令人兴奋的行业(注：对极少数胆子大的业内“精英”例外)。

但具体应做些什么呢？

传统的营销咨询是派力的长项，可以继续坚持“重质轻量、优质高价”的策略，我相信以后的“长期订单”和“委派经理”项目会逐步增多。

同时，我认为中国的营销研究工作应该开始了，不能还只停留在学习和应用西方营销阶段，但我们不具备大学、官方机构和国际同业的研究条件。最务实的做法是力所能及地做一些自身业务所需要的行业、模式和职能研究，让研究成本有出处。

不过我们更感兴趣的“专业服务产品”是以下三个：一是营销人员的招聘，因为营销人才的需求十多年来一直是中国人才市场排行第一的职位；二是营销人员的培训，因为派力最具优势建立高商誉的、市场化的职业营销培训学院(校)；三是营销知识的营销，因为《派力营销思想库》200万人的读者人群就是一个非常可贵并可不断发掘的资源。未来我们可以成为所有营销知识生产者和需求者之间的中介，而且是一个可以为双方提供增值服务的中介；四是……(注：有待探索)。

需要说明的是，以上专业服务肯定是逐步本土化和全球化相结合的，也一定是网上和网下相结合的，而且也是方便形成规模效果的。

我之所以这么毫无保留地和盘托出派力的打算，一则我天生就是这样的性格：二则提前把我们的打算汇报给多年来关心派力的读者、学员、客户、同行和朋友们；三则为了引入引资、共谋“大业”，我说服您参与派力事业的“USP”只有一个——那就是派力和我本人十二年多来在中国营销领域没有任何“商誉污点”。

稍等一下，您就可以看到我们为您做出来的东西了。

             北京派力营销管理咨询有限公司

                  屈云波

                  2006年6月6日

如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球。

既然“营销创新”是如此司空见惯甚至令人麻木的词语，为什么我们还要出一本叫《营销创新》的书？

不是因为从众，不是因为拒绝个性。

而是因为本书从理念、思维、方向到营销各系统环节的运作，一切确实是围绕营销创新展开——尽管她的思想和面貌已不同于以往的营销创新。

而是因为我们希望通过这本叫《营销创新》的书，让广大营销人认识、了解并应用真正的营销创新。

在编写本书时，我们翻阅、借鉴了一些文章。由于时效和通讯上的障碍，无法一一与原作者及版权所有者取得联系，在此谨表示歉意。版权及稿费事宜，请相关原作者和版权所有人联系河南省著作权报酬收转中心。电话：0371—65730420，联系人：董女士。

本书能够顺利出版，要感谢众多营销界、出版界朋友及相关作者的重视和支持，在此表示深深的谢意！

                编者

               2006年6月