倾听商界领袖一吐真言，翻看成功企业家一部真经！本书是中国企业家管理思想及文化精髓读本！编者在财经媒体从业二十多年，有幸采访和结识了一大批企业家，看见了他们的风采也窥见了他们的内心，见证了他们的成功也目睹了他们的艰难。张瑞敏、柳传志、牛根生、李东升、潘士屹、郭广昌、任正非、尹明善、马云、陈天桥……这30个企业家都是闻名遐迩名副其实的中国商界领袖，他们每人的背后都有一个庞大的企业，都有一段传奇的故事，都有赖以成功的商业真谛，都有启迪众人的人生感悟。让我们走进本书，听领袖们论管理、论战略、论资本、论品牌、论营销、论创业、论文化、论财富、论人生……从语录中找寻智慧、胆识、抱负、胸襟、眼光、谋略、境界、情感、经验、秘诀……

编者采集了中国30位企业家的宝贵言论编辑成书，将其奉献给商界朋友和未来的企业家。张瑞敏、柳传志、牛根生、李东升、潘士屹、郭广昌、任正非、尹明善、马云、陈天桥……这30个企业家都是闻名遐迩名副其实的中国商界领袖，他们每人的背后都有一个庞大的企业，都有一段传奇的故事，都有赖以成功的商业真谛，都有启迪众人的人生感悟。

1.张瑞敏

2.柳传志

3.牛根生

4.李东升

5.潘士屹

6.郭广昌

7.任正非

8.尹明善

9.马云

10.陈天桥

11.丁磊

12.许荣茂

13.王石

14.黄光裕

15.张近东

16.杜夏

17.李彦宏

18.鲁冠球

19.张跃

20.刘永好

21.李书福

22.王传福

23.徐明

24.朱保国

25.严介和

26.刘长乐

27.宗庆后

28.江南春

29.孙广信

30.黄如伦

论管理

我们自己在创立名牌过程当中，我觉得管理模式非常重要，因为中国自建国以后，从改革开放，一直到今天，并没有自己的管理模式，你说中国的管理模式是什么?没有。我们都是引进国外的管理技术，包括开始的泰勒的科学管理模式，我们也在用，日本80年代的管理模式我们也在用，就是不用我们自己的管理模式。同时还要知道管理方法还不是企业文化，管理方法和企业文化的差距就是管理方法是要求你怎么做，而企业文化是要你自觉地去做，这个差异很大。所以我们推出了一个“人单合一”的管理模式。我们希望在信息化时代把企业组织结构扁平化，每个人都必须面对我国市场的目标，我们应该去创造市场价值。这一点正引起世界上包括美国、欧洲一些商学院的注意，他们也做成了一些案例在进行研究。我认为他们做成案例，并不是这个模式一定会成功，而只是说明这种模式是一种创新的方式。而且它适应信息化时代的要求。

比如说过去企业管理的木桶理论，最短的那个板就是木桶的盛水量，但是我们认为水的多少不仅在最短的这块板，而且取决于这个水桶的大小，如果在世界市场就比国内市场大，同时取决于木板之间的联系，如果木板之间有很大的缝，这个水桶也不能盛住水。我们这个模式就是用户反馈和下一个产品的设计变成了一个严丝合缝的木桶，这个是非常好的一个模式。

管理差异化的发展模式，我们提出的是“人单合一”的战略，使每一个人都有一个市场，有一个市场你就要做出一个订单，这个人和市场之间，应该是直接联系在一起，这个人从市场直接获取订单，这个工厂是根据他的订单进行制造，我根据订单发货。所以我们把它叫做“人单合一”，直销直发，正现金流。希望通过我们生产线生产的产品都是有用户订单的，这样资金就可以快速的拿出来，对于企业来讲，正现金流是第一位的，现金流对于企业来讲。好比是企业的空气，利润好比是企业的血液，如果没有空气，企业就会窒息。

我们要从作坊式管理转变到以信息化经营的发展模式，如果没有信息化的管理，我们是不可能存活的。

我们在做的过程当中希望以信息化带动整个流程，我们叫做信息化全程的闭环模式，所谓的闭环，就是这件事做的一定要和这件事结合在一起，为什么要这么做呢?根据现在企业界的解释，利润不等于盈利能力，有利润不一定有盈利能力，但是有盈利能力一定会有利润。就像有很多，包括海尔在内，过去利润非常大，不等于有非常大的盈利能力，因为有很多外部的因素，包括机遇在内。现在这个盈利能力是一个双赢的能力。我给你提供的不仅是产品，还有解决方案，东软就是在不断的提供解决方案。

P5-6

聆听商界领袖的声音

中国已悄然进入企业家时代。

显示之一：社会关注度明显提高。企业家渐渐成为各种媒体的关注焦点，其风头已盖过娱乐界的明星大腕。

显示之二：社会地位明显提升。成功的企业家渐渐走入政界。越来越多的企业家成为政协委员直至中央委员。

显示之三：社会认可度明显上升。人们在认可了企业家对于社会的巨大贡献的同时也认可了他们拥有和支配的巨额财富。

国家之间的竞争归根结底是企业之间的竞争，国家综合实力的背后是企业的竞争力；企业之间的竞争在某种意义上说是企业家之间的竞争，虽说全球已经进入团队竞争群体竞争时代，但企业领袖仍是决定性因素。

时代造英雄。经济振兴时代也是企业家应运而生的时代。没有一大批一流的企业家和世界级的企业，就不会有中国经济的起飞和全面小康的实现。

时代赋予了企业家机遇，时代也赋予了企业家责任和使命。振兴民族经济的大业将在他们手中完成。当经济成为主旋律时，企业家成为主角就是自然而然的事；时代的价值观决定了那些创造了成功企业和巨大财富的企业家将成为民族英雄。

这是个造就企业家成功企业家辉煌企业家的时代，也是挑战企业家考验企业家毁灭企业家的时代。

我们面前的企业家有两类：国企老板和民企老板。前者是财富的支配者，后者是财富的拥有者，当然两者都是财富的创造者。

国企老板，他们是国企脱困和振兴的领军人物，在他们手上诞生了一大批优秀的企业：海尔、联想、TCL……与此同时，张瑞敏、柳传志、李东升……这些优秀的国企老板也成了家喻户晓的英雄。

但国企老板并不好当。他们掌管是的是国有资产，由此决定了他们的命运总是摇摆于民族英雄与阶下囚之间。储时健、李经纬、朱小华、王雪冰……这些显赫一时的企业家曾几何时已成阶下囚。

民企老板，他们是中国最具活力的经济要素的代表，很难想象没有他们中国经济会有今日的辉煌。他们中的佼佼者：郭广昌、任正非、尹明善、潘石屹……同样已成为家喻户晓的英雄。与此同时，他们也成为中国最富有的人，福布斯中国首富排行榜上几乎都是他们的名字。

但民企老板也不好当。虽然他们掌管的是私有资产，虽然他们的社会认可度已大为提高，但仍有很多人对他们不认可，仍有很多人把他们的财富同走私和偷税联系在一起。民企老板中的翻身落马者也大有人在：牟其中、仰融、杨斌、顾雏军……而且在竞争日益激烈的今天，每一个成功企业家的背后都有成千上万的失败者。

企业家难当，但有志成为企业家的人却愈来愈多。企业家的浮出水面和成长壮大，是我们这个时代最本质的变化。

企业家辉煌之日，就是中国企业辉煌之日，也就是中国经济辉煌之日。

编者在财经媒体从业二十多年，有幸采访和结识了一大批企业家。看见了他们的风采也窥见了他们的内心，见证了他们的成功也目睹了他们的艰难。

中国的企业家多数健谈，可谓谈锋甚健，口才极佳；但也有人不善言辞，也有人谨言慎行。

我们采集了中国30位企业家的宝贵言论编辑成书，将其奉献给商界朋友和未来的企业家。张瑞敏、柳传志、牛根生、李东升、潘士屹、郭广昌、任正非、尹明善、马云、陈天桥……这30个企业家都是闻名遐迩名副其实的中国商界领袖，他们每人的背后都有一个庞大的企业，都有一段传奇的故事，都有赖以成功的商业真谛，都有启迪众人的人生感悟。

聆听商业领袖的声音吧?听他们纵论天下，听他们指点江山。  听他们论管理、论战略、论资本、论品牌、论营销、论创业、论文化、论财富、论人才、论人生……

从他们的语录中，寻找他们的智慧、胆识、抱负、胸襟、眼光、谋略、境界、情感、经验、秘诀……

聆听商业领袖的声音，是你走向成功的第一步!

孙燕君