本书是老狐狸生活艺术丛书之社会交往的窍门,通过生活中的一些小小的说话、做事艺术来解读交际,正所谓:拨开迷雾斡旋人际场,撕去面纱驾乘友情风。处世绝招,招招皆灵,活学活用,无往不胜。
出世绝招:雪中送炭术冷庙烧香术无本投资术心心相印术
第一招 现身术
无论你是谁,你的一生成败大部分依赖于你推销自己潜能的能力。
无论你从事什么行业,职员、电脑程序员、销售员、律师,你的事业成功与否,很大程度取决于你能否推销自己,并充分潜能。有些人天生懂得怎样有效地推销自己,并给人一种良好的印象,这完全是因为他们用了一点额外的智力,这就是“推销潜力”。
每年夏季销售旺季时,某菜市场总要增添人手,而且待遇颇高。一个男孩子要求来干,经理看他瘦小体弱的样子,只答应让他试干一天。但是一天还没有到,经理便决定留用他。因为小男孩在干完自己本职工作后,还做了些“份外”的工作,而这些工作恰恰表现出了他的潜能。他对一位买东西的阔太太说:“太太,我想应该替你把牛油和肥皂分别包装好,以免混在一起。”那位太太听了这话十分高兴。随后,他抱着货物送到太太的汽车上,问道:“太太,把这些东西放到哪里合适?”他扶那位太太上了汽车之后,又说了一句:“欢迎再来。”经理看到了这个场面,认定这位小伙子是把好手。
一家女主人想招聘一名临时工来看管豪华的住宅。许多人上门来征求这份工作,但是女主人最后却在众多求职者中选中了一位其貌不扬的姑娘,原因只是这位女孩一进门便惊讶地说道:“你这间屋子是多么的漂亮呀!”女主人听了这句恭维话非常高兴,也不再多问,便决定用她。这位姑娘只是本身具备赞美的潜能,而她又把这种潜能推销出来,从而得到这位女主人的青睐。
人人都有潜能,但并非人人都能表现出潜能。所以善于推销自己潜能,成为求职就业的制胜法宝。
如何推销自己的潜能呢?首先,应该在适当的场合下,恰当地表现自己的潜能。比如你现在从事的是一份销售的工作,而你又有绘画的潜能,OK,你可以在搞销售的过程中,同时也充分显现这潜能,给所销售的商品制作一些漂亮、新奇的标志或宣传广告牌,那你的销售额总要比其他没有这方面优势的销售员更多,这就是你的优势。
其次,善于发挥自己的潜能。把自己原本具有的潜能与其他活动结合起来,创造出一种新的能力,这种能力就是别人所不具备的。
最后,要明白推销自己潜能的目的只在于让对方接受自己,欣赏自己,所以推销潜能也要顾及对方,不可一味卖弄,虚张声势,从而弄巧成拙。P3-5
有一个朋友说,他的天是黑色的。
我问他为什么?
他说:“每天和他接触过的人,脸色都不好看。上司的脸色是黑沉沉,女朋友的脸色是黑糊糊,同事的脸色是黑黝黝,朋友的脸色是黑黢黢……”
虽然他说得有点夸张,但我明白他的苦恼。当一个人在人际交往中交了白卷是一件痛苦的事,稍不注意,得罪这个,得罪那个,难怪他的天是黑色的。
邻里关系、同事关系、业务关系、朋友关系,无一不是你想绞尽脑汁搞好,却又让你碰得鼻子不是鼻子,脸不是脸。放松你紧绷的心情,有时候只要你掌握了一定的社会交往的技艺,你就可以在社交的海洋中畅游。
在中国,传说龙的喉咙以下,约直径一尺的部位有“逆鳞”,如果谁不小心触摸到这一部位,必定会被激怒的龙所杀。人与人的关系也一样,不去触及对方的“逆鳞”,那是你跟他交往的雷区,千万不要踏上去。