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内容推荐 对客户数据的分析,常常走向两个特别:要么流于表面;要么错综复杂。本书将改变这种情况,通过一个极简框架——“谁进行了购买”“何时购买”“买了什么”三个维度,为高管和投资者揭示客户价值创造的关键,助其更了解客户、更了解价值从何而来! 目录 引言:为什么需要客户审计? 第1章定义客户绝非易事 第2章业务数据立方体和五种视角 第3章你的客户有何不同? 第4章你的客户现状如何? 第5章客户行为如何演变? 第6章不同客户队列如何比较? 第7章你的客户基础健康吗? 第8章从客户基础到产品差异 第9章不同业务的客户审计 结论:从审计到行动 |