这本教材旨在介绍国际谈判的分析与实践方法，主要内容包括谈判分析的理论框架，当代国际谈判的行为体和利益相关者，影响谈判进程与结果的特定因素，以及谈判者如何有针对性地准备谈判策略和运用谈判技巧。本书的特色在于把谈判理论、实践和应用融为一体，为需要讲授和学习国际谈判的人提供一部简明实用的读本。
这是中国学者撰写的第一部国际谈判学教材，简明扼要地介绍了国际谈判学的基本理论和核心概念，反映了学术界的最新研究成果。本书从实用角度出发，结合外交与国际关系的实际案例，讲解国际谈判的策略和技巧，有很强的操作性。

第一章 导论
第一节 谈判的本质
第二节 什么是外交谈判
第三节 外交谈判的理论
第二章 外交谈判战略的模式
第一节 分配式谈判
第二节 整合式谈判
第三章 外交谈判的行为体
第一节 传统模式中的谈判行为体
第二节 替代模式中的谈判行为体
第三节 谈判中的个人
第四章 外交谈判的准备和计划
第一节 谈判目标和议题的设定
第二节 分析对手
第三节 分析谈判形势
第五章 外交谈判的常用策略
第一节 与行为体相关的外交谈判技巧
第二节 与进程相关的外交谈判技巧
第三节 与议题相关的外交谈判技巧
第六章 调停谈判
第一节 国际关系中的调停
第二节 调停者的角色
第三节 调停谈判策略
第七章 跨文化外交谈判
第一节 文化与谈判
第二节 外交共同文化
第三节 跨文化外交谈判策略
附录1 外交谈判的“角色扮演模拟教学法”
附录2 模拟外交谈判大赛
参考文献

本教材配有课件