本书除概论外，共分七部分内容：
第一，“兼容并蓄”的华商管理理论根基。本部分从融合特性的视角，剖析了中国传统文化和商帮文化、西方宗教文化和管理理论等华商管理的理论根基。
第二，“和合共生”的华商企业经营理念。在对“和合共生”理念全面归纳的基础上，重点分析了“和合共生”理念在华商管理实践中的形成、应用与价值。
第三，“历久弥新”的华商企业家精神。从华商个体的角度，重点阐述了华商企业家精神的内涵构成、显著特征、形成机理和重要价值。
第四，“与时俱进”的华商家族式组织管理。包括华商企业“家族制”式产权结构和治理方式的根源、表现、趋势，以及代际传承过程中累积的经验等。
第五，“德法兼容”的华商员工管理模式。剖析了华商“以德为基”的伦理型管理模式、“以法为器”的制度化管理模式的理论根基、管理实践和融合方法。
第六，“顺势而为”的华商战略管理。分析了华商通过融合东西方文化特征，所形成独特战略决策思维的构成与特征，并以此实现华商企业的“顺势而为”。
第七，以“五缘”为纽带的华商网络。在全面阐述“五缘”文化的基础上，剖析了以“五缘”纽带华商网络的构成、特征、功能和运行机理。

马占杰，男，1977年2月出生，河南新乡人，管理学博士，华侨大学工商管理学院教师，华侨大学企业发展研究中心主任，华侨大学华商研究院执行院长，长期致力于企业管理和华商管理的相关研究。
近几年作为负责人承担华商发展相关的课题5项，包括福建省社科规划项目2项、政府委托课题2项、华侨大学中央高校基本科研业务费资助项目1项。另外，在《亚太经济》、《华东经济管理》等国内核心期刊发表华商相关学术论文多篇。

第一章 概论
第一节 华商的崛起与突出贡献
一、华商的界定与群体特征
二、华商全球化发展中取得的骄人业绩
三、华商是中华民族实现“中国梦”的重要力量
第二节 华商管理学的形成与核心思想
一、华商在企业经营实践中形成了独特的管理思想
二、东方管理学派与华商管理学
第三节 华商管理学的核心内容和价值意义
一、华商管理学的核心内容
二、华商管理学的价值意义
第二章 “兼容并蓄”的华商管理理论根基
第一节 中华传统文化与华商管理思想
一、华商对中华传统文化的传承与传播
二、华商管理中的中华传统文化基因
第二节 华商管理中的商帮文化基因
一、我国的商帮及其蕴含的商帮文化
二、商帮文化与华商管理思想
第三节 海外多元文化与华商管理思想
一、海外多元文化中蕴含的管理思想
二、海外多元文化对华商管理思维的影响
第三章 “和合共生”的华商企业经营理念
第一节 “和合共生”思维与企业的经营管理理念
一、“和合共生”思维的内涵、根基与实现
二、企业经营中的“和合共生”理念
第二节 华商“和合共生”企业发展理念与企业成长
一、华商“和合共生”企业发展理念的形成途径
二、华商企业“和合共生”经营理念的核心构成
三、“和合共生”理念促进华商企业成长的内在机理
四、华商企业“和合共生”经营理念的管理实践
第三节 “和合共生”与华商海外发展风险的规避
一、“和合共生”理念与海外文化冲突风险的规避
二、“和合共生”经营理念与政治风险的规避
三、“和合共生”经营理念与经济风险的规避
第四章 “历久弥新”的华商企业家精神
第一节 华商企业家精神的内涵、构成与特征
一、什么是企业家精神
二、“移民文化”指引下的华商企业家精神
第二节 华商企业家精神的形成
一、文化环境：中国传统文化和海外多元文化的双重影响
二、家庭教育：“言传身教”与华商企业家精神的形成
第三节 华商企业家精神的价值
一、华商企业家精神与企业家形象
二、华商企业家精神与华商企业成长
第五章 “与时俱进”的华商家族式组织管理
第一节 华商企业的家族式产权结构
一、企业产权结构的内涵与作用
二、家族式企业的产权结构
三、家族特征的华商企业产权结构选择
四、家族特征的产权结构与华商企业的发展
第二节 华商企业的家族式管理模式
一、家族式管理模式的核心内容与作用
二、华商传统家族式管理的表现与特征
三、传统家族式管理对华商企业发展的不利影响
四、与时俱进的华商家族式管理模式
第三节 华商企业的家族式代际传承
一、家族企业代际传承的重要性与核心内容
二、家族特征的华商企业代际传承：选择、特征与实践
第六章 “德法兼容”的华商员工管理模式
第一节 华商“以德为基”的伦理型管理
一、伦理型管理的内涵与特征
二、华商员工管理中的“伦理型”特征与表现
三、华商伦理型管理的实现途径
第二节 华商“以法为器”的制度化管理
一、制度化管理的内涵、特征与价值
二、华商员工管理中的“制度型”特征与表现
第三节 华商“德法兼容”的管理模式
一、“德法兼容”管理模式的特征：“恩威并用”和“9．9”型管理一
二、华商员工管理中“德法兼容”的实施
第七章 “顺势而为”的华商企业战略管理
第一节 华商战略思维的特征与构成
一、“顺势而为”是华商战略思维的总特征
二、华商的战略思维构成
第二节 夹缝中的生存之道：华商的产业化发展战略
一、“鸡蛋不放在同一个篮子”：从单一性经营到多元化发展
二、产业选择的“有所为有所不为”：把握机会与风险控制并重一
第三节 华商的国际化战略
一、国际化战略的内涵
二、华商国际化经营的发展历程
三、华商的国际化战略选择
第八章 以“五缘”为纽带的华商网络
第一节 “五缘文化”与华商网络
一、“五缘文化”的内涵与社会功能
二、“五缘文化”与华商网络的形成
第二节 华商网络的构成与特征
一、华商网络的构成
二、华商网络的特征
第三节 华商网络的功能与运行机理
一、华商网络的功能
二、华商网络的运行机理
参考文献

从海外华商发展的曲折
历程来看，他们总能在危中
寻机，磨炼出敢打敢拼的冒
险精神和勇于探索的品质，
具有很强的适应性和生命力
。长期以来，广大海外华商
在跨越不同制度和文化的过
程中，实现了与当地社会或
交融杂处，或竞争合作，在
经济上创造财富，在文化上
增加元素与色彩，在知识与
技术上形成了开放的思维和
创新的意识。尤其是新生代
华商，他们的学习能力很强
，在科技、金融等方面有更
大的优势，特别是在数字经
济、平台经济领域引领先机
。
中国历史与文化具有包
容性，当今海外华商更是如
此，他们在中华文化的滋养
下成长发展，用跨越国界、
跨越文化、跨越制度的商业
实践，诠释了包容开放的中
华文明。海外华商以儒家伦
理为准则，融入西方经营理
念，诠释了内涵丰富的企业
家精神，我将其归纳为“创
业创新是其灵魂、冒险与执
着是其基石、诚信与合作是
其关键、学习与探索是其本
色”。在实践中，一代代海
外华商正是秉承这种精神，
在住在国创造了一个个商业
奇迹，也为祖（籍）国的发
展贡献了力量。
目前，从企业经营管理
的视角，国内关于华商管理
的理论框架还未形成权威性
结论，有待相关领域的专家
学者进一步深入研究与探讨
。在此背景下，华侨大学华
商科研教学团队撰写的这本
《华商管理学》，从理论根
基、经营理念、企业家精神
、组织管理、员工管理、战
略管理、华商网络等七个方
面，构建了具有一定科学性
的华商经营管理框架体系，
并进行了较为深入的分析与
论证，是对华商管理学术研
究与教学推广的有益探索。
因此，本书的核心观点对华
商管理的理论发展与应用，
都具有较为重要的价值和意
义，值得广大读者学习、分
享与讨论。
清华大学华商研究中心
龙登高
2023年4月

本书立足于我国共建“一带一路”和构建“双循环”新发展格局的现实背景，综合了国内外学者的核心观点，采用“引导模式”和“故事模式”的写法，创造性形成了包括理论根基、经营理念、企业家精神、组织管理、员工管理、战略管理、华商网络等七个方面的华商管理内容体系。
本书融学术性和可读性为一体，基于已有成果和专家观点，剖析了华商管理的理论根基、构建了华商管理的理论框架，并用大量的华商个人和企业案例，对该理论框架进行了验证或阐述，使内容通俗易懂，也更便于读者理解、掌握、运用。

第一节 华商的崛起与突出贡献
一、华商的界定与群体特征
（一）华商的界定
中国人移居海外已有千余年历史，早期的华侨华人主要来自福建、广东、浙江、江苏等沿海沿江地区，改革开放后的新侨则来自全国各地。他们中的一部分人，依靠中华民族传统的勤劳、智慧与拼搏进取精神，本着“吃得苦中苦，方为人上人”的信念，依靠自身卓越的经营管理才能，经济实力和影响力逐渐增强，成为活跃在世界经济舞台上的商人群体，社会各界称之为华商。
在学术领域，根据林善浪等（2006）的观点，目前对于“华商”的概念有三个视角：
（1）第一种是广义的华商，即“具有中华传统的华商企业投资者和经营者，包括中国企业家、海外华侨华人的企业投资者和经营者”。
（2）第二种是狭义的界定，即“具有中华文化传统的中国海外移民及其后裔中的企业投资者和经营者，不包括中国的企业投资者或经营者”。
（3）第三种介于上述两者之间，即“具有中国传统文化的中国港澳台地区同胞和海外华侨华人的企业投资者或经营者，不包括中国境内的企业投资者和经营者，但包括在中国境内创办‘三资企业’的中国港澳台同胞和海外华侨华人”。
已有成果中，对华商的界定大多采用第一种和第三种。例如，香港亚洲周刊在《华商1000强排行榜》中，侨资企业全球化智库（CCG）（2018）在评选“世界最具影响力十大华商企业”时，采用的就是广义界定，研究对象涵盖中国以及海外华侨华人创办的企业。而庄国土教授在《华侨华人研究报告（2020）》中就第三种定义，即将华商界定为中国境外的华人企业经营群体，这是基于他们在中国境内的企业和投资享受外资待遇。
本书采用华商的第三种定义，将华商界定为“具有中华民族血统，所属企业或主要业务起源于中国境外，活跃在世界经济舞台上的商人群体，包括我国香港、澳门和台湾地区的商人，以及遍布海外各地的华侨华人中从事商业活动者，但不包括在中国境内土生土长的企业经营管理人员”。
我们为什么要采用该定义呢？主要原因在于：
第一，本书的主题是“生长在不同制度和文化中华人企业家的企业管理”，如果把中国境内的企业家也作为本书的研究对象，相关内容就会与“中国管理学”或“东方管理学”相重叠，导致与本书的焦点和特色相悖。
第二，港澳台地区虽然是中国不可分割的一部分，但由于“一国两制”的模式和不同的历史发展背景，导致中国港澳台地区的企业经营者与海外华商有相似的特性和成长经历，因此把中国港澳台地区的企业经营者也作为研究对象。
（二）华商的群体特征
1．在地域和行业分布上呈现“广分散、大集中”的特征
首先，华商群体呈现“广分散”的特征。在地域分布上，由于华商悠久的历史和深厚的耕耘，华商遍布世界各地，“有太阳的地方就有华商”，无论是欧美发达国家还是非洲欠发达国家，无论是人口过亿的泱泱大国还是人口不足百万的袖珍小国，华商几乎覆盖了全球所有角落。在经营范围上，无论是在互联网行业、芯片制造、金融业，还是在零售业、房地产、制造业、酒店服务业、食品加工业，都有华商奋斗的身影，他们几乎涵盖了所有行业。
其次，华商群体也呈现“大集中”的特征。从地域分布上，东南亚地区是华商集聚地，香港《亚洲周刊》2016年“全球华商1000排行榜”中，分布在新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和美国的53家华商企业，一定程度上代表了世界范围内大型华商企业的状况。在经营领域方面，华商呈现出明显的区域特征，如欧洲华商以餐饮业、皮革业、服装业和贸易业为主要产业，美国和加拿大华商企业在科技创新领域有较大优势。
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