《品牌定位100招》的“定位理论”是指在特定的品牌文化取向及个性差异上的商业性决策，为特定品牌确定一个适当的市场位置，让品牌在消费者心中占据一个特殊的位置。总的来说，品牌定位关系到品牌的整体运营与发展，不仅在商业领域发挥着重要作用，对艺术创作也有巨大影响。
本书根据特劳特定位理论总结了品牌定位100招，以飨读者。

单武林：
信息化产业学者
新时代社会关系倡导者
心理学咨询专家
工商管理学硕士
工作职务：
作者微信公众号 量子喵
上海市网络视听高技能人才培养基地 高级顾问

第1章 定位至上
第1招——定位至上
第2招——心理定位
第3招——品牌定位
第4招——安全定位
第5招——战略定位
第6招——营销定位
第7招——促销定位
第8招——传播定位
第9招——价格定位
第10招——广告定位
第2章 占据特性
第11招——定位时代
第12招——重构观念
第13招——实践定位
第14招——简化传播
第15招——疏通渠道
第16招——拒绝过度
第17招——适度曝光
第18招——创造第一
第19招——牢记教训
第20招——与众不同
第3章 领导地位
第21招——唯你不可
第22招——形象时代
第23招——长期投资
第24招——稳固地位
第25招——拒绝仿效
第26招——拒绝沉默
第27招——高调低调
第28招——建立品牌
第29招——选择记忆
第30招——满足期盼
第4章 制造经典
第31招——产品阶梯
第32招——品牌分类
第33招——对比定位
第34招——“非可乐”定位
第35招——FWMTS陷阱
第36招——由此及彼
第37招——精神不死
第38招——不怕失败
第39招——头部效应
第40招——领先地位
第5章 市场专长
第41招——保持领先
第42招——用户标准
第43招——产品实力
第44招——绝无仅有
第45招——拦截对手
第46招——反应敏捷
第47招——宽泛名称
第48招——市场份额
第49招——危险效仿
第50招——寻找空位
第6章 备受青睐
第51招——高价定位
第52招——低价空位
第53招——技术陷阱
第54招——用户细分
第55招——众口难调
第56招——竞争定位
第57招——差异化定位
第58招——攻击性定位
第59招——信任支持
第60招——战略匹配
第7章 制造方法
第61招——逆向思维
第62招——资金匹配
第63招——长期主义
第64招——创新精神
第65招——聚焦主业
第66招——重新定位
第67招——关联定位
第68招——对立定位
第69招——性格定位
第70招——坦诚定位
第8章 创新一代
第71招——传统与流行
第72招——产品组合宽度和深度
第73招——市场反馈
第74招——销售数据
第75招——产品生命周期
第76招——成功与失败
第77招——开创需求
第78招——经典品牌的创新之路
第79招——品牌扩张
第80招——多品牌策略
第9章 利他热销
第81招——客户至上
第82招——以人为本
第83招——人性化品牌
第84招——消费者心理
第85招——品牌营销
第86招——心智定位
第87招——情感定位
第88招——市场定位
第89招——裂变式营销
第90招——利他主义
第10章 长期定位
第91招——人性需求
第92招——行业定位
第93招——宏观视角
第94招——未来走向
第95招——二元法则
第96招——有所牺牲法则
第97招——延伸法则
第98招——潜在顾客
第99招——错位定位
第100招——商业闭环

《品牌定位100招》的“
定位理论”是指在特定的品
牌文化取向及个性差异上的
商业性决策，为特定品牌确
定一个适当的市场位置，让
品牌在消费者心中占据一个
特殊的位置。总的来说，品
牌定位关系到品牌的整体运
营与发展，不仅在商业领域
发挥着重要作用，对艺术创
作也有巨大影响。
作为一名国乐艺术家，
我想说的是，中国传统民乐
从未孤居高阁，从古至今，
既有乐师登堂入室，奏响宴
乐；也有评书人和着琵琶，
在戏台上大谈话本演义。高
高雅雅的丝竹，其实从未真
正离开过街头巷尾的烟火气
。而当这些国乐遇上全球命
运共同体、元宇宙、融媒体
时代，中国人民的文化自信
也空前高涨。在新的时代，
经典国乐传承与弘扬天时地
利人和，迎来了发展的春天
。“以文艺为载体，传颂民
族智慧”，中国的国乐很美
，通过运用“定位理论”，以
崭新的方式将其栩栩如生地
演绎出来，向全世界展示中
国理想、中国信念及中国使
命，让全世界领略中国音乐
的魅力，是新时代音乐人的
共同愿望。
利用定位理论对国乐进
行推陈出新，新像品牌的系
列联合、二次元国风、京昆
合作、古代复原音乐一样，
能够给观众带来新的感观和
不一样的心灵体验。在这里
，我分别用自己曾参与创作
演出过的两部作品来简单阐
述定位理论对国乐的创新与
传播的重要意义。
国潮创新剧——《韩熙载
夜宴图音乐传奇》。艺术家
们所“重现”的南唐偏安江南
的贵族夜宴场景，带领观众
与古人一同感受其中的欢乐
与纵情。通过打造出的颓废
之美，让人们去重新理解和
探索“夜宴图音乐传奇”。可
以说，它是中国首个名画“
原创”国乐剧场，是一场诗
意的“家国情怀”唐宋名篇，
是一场古今穿越的“千年”爱
情大戏，更是一场茶与酒的
可以“喝”的音乐会。在这部
作品中，创新与品牌IP定位
发挥得淋漓尽致，与观众碰
撞出别样绚烂的文化火花。
交响乐经典再现——《红
楼梦》。交响乐《红楼梦》
是中国传统戏曲与交响乐融
合的一次尝试与探索，是以
独特的视角来阐述传统文化
，同时也是中国传统艺术在
当今时代与审美潮流、演绎
特色以及表现形式相结合的
创新发展和延伸，于艺术本
身和艺术市场都有着非常重
要的意义。该作品融入了合
唱、西洋美声男高音独唱、
中国戏曲（越剧）独唱和部
分中国民族器乐等多种元素
，在音色搭配、乐队动态等
方面都有着巨大潜力，拥有
万花筒般的声音可塑性。尤
其是《红楼梦》故事中所蕴
含的多种不同的人物性格、
情绪与冲突，需要有丰富的
音乐层次才能体现出来，因
此用四管交响乐队来表现，
达到了作品本身的高度契合
。该交响乐演出后在喜欢中
国传统戏曲和世界古典音乐
以及热爱文艺创新的观众中
引起了强烈反响，甚至成为
年轻观众了解传统戏曲艺术
的必看作品。可见，对艺术
作品进行品牌定位，不仅能
够赋予作品新的表现形式和
生命力，还有利于传播，被
更多人喜爱与接受，最终走
出国门，走向国际。
《品牌定位100招》的“
定位理论”我个人理解就是
，在不同职能和角色中占据
头位，从而在市场上找到自
己的位置，通过定位申明品
牌意义并进行营销宣传植入
、占领目标用户的大脑（集
体需求或意识）和内心的空
白区域（品牌特征、利益或
形象），同时比较竞品建立
差异化形象，最终形成选择
偏好。
我以艺术家的视角读完
此书后的感想是，此书作者
提取特劳特定位理论的精华
，总结出品牌定位100招，
每一招都将给读者在不同的
职业领域奉献一份光和热。
因此，本书值得各位朋友细
细地品味，用心地思考。