世界经济进入剧变周期，逆全球化杂音频现，中国民营企业历经数十年出海探索，有得有失，未来该何去何从，越来越成为民营企业界关切的焦点。2023年12月《决策之道》（第十辑）响应岛上企业家关切，推出专题“新出海——中国企业的成人礼”，探讨中国民营企业如何面对新格局下的出海征程，系统、多维剖析出海的路径、重心、步骤、风险等范畴，对话出海成功企业，解析出海成功案例，传递出海成功经验，以求为中国民营企业的新出海把脉助力。

尹一丁
《纵横四海方显英雄本色》
· 专题 ·
秦朔 撰稿
《中国企业当以怎样的自信走遍世界？》
李增群 批注/周其仁 内部讲话
《周其仁：好产品为人类造，中国企业家须放眼天下》
尹烨 推荐/刘宏 独家访谈
《企业出海有风险，到印度去需谨慎》
黄渊普 撰稿
《2024 年，中国企业“新出海”战略框架如何绘制？》
· 案例 ·
李兆奇 撰稿
《面对逆全球化风暴，TCL“船长”李东生如何领航？》
杨壮 推荐/卢庆国 讲话
《从印度到赞比亚，“三冠王”晨光生物落地生根》
李平 推荐/程兆谦 撰稿
《杰克股份：走出国门并购，走向隐形冠军》
何维 推荐/罗超 撰稿
《最难的美国服装市场，SHEIN 是怎么啃下来的？》
施展 推荐 黄渊普 批注/陈为 独家撰稿
《出海“争气机”，中国有一批》
· 读书 ·
张伟宏 撰稿
《跨国经营的企业，要有跨文化的领导力》

1405年，郑和第一次扬帆出海，庞大的舰队驰向广
阔的深蓝。此后的6次远航中，郑和船队曾远至东非的
肯尼亚，总航程7万多海里，相当于绕地球3圈。另一边
，以海洋文明的代表自居的欧洲诸邦，仍需80多年的漫
长等待才踏上美洲。历史告诉我们，是世世代代“面朝
黄土背朝天”的炎黄子孙，开启了人类探索全球的航海
征程。
今天，炎黄子孙又把目光投向海外。虽然逆全球化
浪潮带来更多挑战，各行各业出海的心情却更加急迫，
参与者也更为众多，中国企业出海大潮已然形成。
顺应时代潮流，本辑《决策之道》聚焦企业出海，
从TCL、晨光生物、杰克股份、SHEIN、OPPO等企业入手
，总结出海成功之道，也邀请专家从文化自信、战略规
划和跨文化管理等角度出发，破解出海成功密码。
那么，中国企业出海怎样才算成功？如何才能成功
？
回答第一个问题，要明白全球化公司的五个发展阶
段，即“全球化业务”“全球化运营”“全球化能力”
“全球化人才”和“全球化文化”。“全球化业务”是
销售上的全球化，是全球化的最初级阶段，也是大多数
中国出海企业目前所处的阶段。“全球化运营”是有海
外销售团队、服务团队和生产设施，可以快速响应当地
需求。“全球化能力”是在全球范围内构建能力中心，
如研发、供应、生产和风控等。“全球化人才”是在全
球“吸引天下精英为我所用”。“全球化文化”是构建
企业普适核心价值观，让天下英才心悦诚服地为己奋斗
。
很显然，处于“全球化业务”和“全球化运营”阶
段的企业还远远谈不上出海成功，只有构建出“全球化
能力”才算登堂入室，迈入“全球化人才”和“全球化
文化”的阶段才是真正的成功。
沿此路径向上攀登，可谓步步艰辛。那么，何种企
业才能成功登顶？我认为，企业家必须具备“四心”。
第一，决心。企业家必须有决心成为行业的全球领
先者，无此决心，成功断无可能。第二，信心。立下了
高远目标，就要以无比的信心去实现，并以宏大的信心
激发所有员工的勇气和热情。第三，耐心。出海如登珠
峰，岂能一蹴而就？企业家必须有极强的韧性和耐心，
秉承长期主义，进行持久的战略投入，百折不挠。第四
，专心。出海是二度创业，困难重重，企业家必须高度
聚焦，对战略目标进行“饱和攻击”，切忌三心二意，
稍挫即撤。
所以，出海是大丈夫事，非有宏大的格局、高远的
理想、非凡的气魄而不能成功，具有“四心”的企业家
就是能够铁肩担道义的大英雄。他们深知全球化的艰辛
，但仍在微光中坚定前行。他们就算失败，也是民族的
骄傲、时代的荣光，都值得我们给予无比的尊敬和支持
。
1431年，郑和第7次踏上出海之路。2年后，他在印
度西海岸溘然长逝。英国学者加文·孟席斯
（GavinMenzies）认为，郑和船队的传奇远被低估，他
的一支分队曾于1421年抵达美洲，先于哥伦布70多年。
所以，炎黄子孙不但开启了人类探索全球的航海征程，
而且率先完成了全球航行。但可惜的是，郑和船队只以
出海而非全球化为目的，一百六十余年后横空出世的东
印度公司才真正以全球化为己任，它虽源于英伦，但每
到一地就深深扎根，以此为家。
今天的中国企业家要为出海先辈而骄傲，也要吸取
其教训，不以出海为目的，而要以全球化为宗旨。出海
有退路，全球化以四海为家；出海有主次，全球化则天
下一体；出海有终点，全球化却无尽头。一个是以本土
为根，另一个是拥抱整个世界，所以准确地说，我们的
企业家不是要出海，而是要全球化，只有纵横四海，方
显英雄本色！这是时代赋予中国企业家和中华民族伟大
而神圣的历史使命。

过去几十年，经济全球化主要依靠发达经济体的资本驱动和分工布局，今天，一批新经济体追求现代化的意愿不断增强，正成为推动全球化的新力量。匈牙利2004年加入欧盟，欧洲国家是其主要外资来源地，德国是其第一大外资来源国。2008年国际金融危机后，匈牙利开始“向东看”，2011年宣布“向东开放”，近年来其政策与“一带一路”倡议有许多对接。我在布达佩斯和一些出海或准备出海的企业交流，从前些年的烟台万华、联想集团到近年的比亚迪、宁德时代、亿纬锂能、欣旺达、华友钴业等，都看好匈牙利，有大笔投资。2022年，中国在欧洲的投资有20%流向匈牙利。
沙特和阿联酋是海湾国家中最具改革开放雄心的国家。沙特2016年提出“2030愿景”，致力于推动经济多元化，减少对石油的依赖，改善基础设施，加大科技创新投资。沙特自我改革的力度非常大，如适龄女性就业率从2017年的17%增长到2022年的37%，5年间提高了20%。阿联酋提出，到2030年将非石油部门对GDP的贡献提高到70%，到2050年实现净零碳排放。阿联酋在阿布扎比、迪拜都设立了数字管理局，将数字化转型作为提升国家竞争力的重要手段。
新经济体大力谋发展，为中国企业出海提供了新机遇。
在云服务方面，阿里云与沙特电信公司、易达资本等成立合资公司，在利雅得运营两座数据中心，目前是中东市占率最高的云服务商之一。华为2002年就建立了沙特代表处，深耕沙特市场20多年，帮助沙特成为世界上最早落地5G的国家之一。2023年9月，华为云的利雅得节点正式开服。在制造业方面，阿联酋为提高本国制造能力，在阿布扎比的哈利法工业区建立中阿（联酋）产能合作示范园，由江苏省海外合作投资有限公司负责投资
开发和运营管理，发展制造业。
在物流快递方面，2017年，中国人创立的跨境电商物流公司iMile主打“最后一公里”派送，成为一匹黑马，服务SHEIN、亚马逊、NOON、阿里巴巴速卖通等平台客户。2022年1月，极兔在沙特正式起网，其末端快递网络实现了沙特全境覆盖。
我在利雅得的消费电子中心（Electron Commercial Center）看到了不少中国手机品牌和电子产品。最具声势的是小米，它的专卖店在两条街的路口，有3名本地店员，销售小米手机和生态链上的大大小小几十种产品。中心里很多店铺也在销售小米手机，一楼到二楼的电梯也铺满了小米的广告。二楼是小米授权的服务中心，负责售后和维修。我和几家店铺的销售人员聊了一会儿，他们说：“小米手机是最好卖的，质量好，服务有保证，价格不贵。”还有人指了指旁边的韩国品牌说“没小米好用”。目前，小米在中东地区智能手机的出货量方面排名第二。
我在沙特和阿联酋还感受到，虽然当地在一些领域还比较落后，但因长期和欧美企业打交道，接受欧美企业的服务，当地人的眼界很高，对外来投资者的要求也很高。他们希望外资对本地有长期承诺，在本地投资、经营、服务，而不只是出口产品或简单谋求优惠政策。在阿布扎比投资办公室，相关负责人说：“如果你们的投资make sense，let’s do it；如果不make sense，don’t do it，thank you very much。”意思是你有真本事硬功夫，我们就大力支持，否则就别来做。
不久前我还从跨境电商巨头SHEIN了解到，为了推进本土化，他们已开始在巴西投资，预计到2026年年底在巴西的大部分销售额将来自当地的制造商和销售商。巴西是全球第四大棉花生产地，人口数量在全球排第七，劳动力充足，如果只是靠中国供应链出口，物流运输压力和退货压力都很大，且当地也会考虑对本地服装零售业的冲击问题，因此SHEIN已开始在巴西建设供应链，以本地供本地。
从中东到巴西，人们理解的全球化是一种“有本地化要求的全球化”，是全球化和本土化的统一，他们更欢迎那些具备行业领先性、能为本地创造综合价值和长期价值的企业。
因此，今天中国企业出海的门槛其实更高了，必须有竞争力强、创新性强的产品与服务，并深入推进本土化，才能在和欧美成熟企业的竞争中赢得空间。
我在中东接触的几家中国人创立的游戏、语音社交公司，除了在杭州、深圳有开发团队，也在中东组建了以当地员工为主的队伍，因为他们更了解当地的文化和社交习惯。
另外，从供应链角度看，我感到，未来全球供应链的布局会更均衡，不可能都靠在中国生产再进行长距离运输。阿联酋、沙特都希望加强制造业本土化，中国企业在家门内守是守不住的，与其被动等着供应链慢慢向外转移，不如主动出击，早日布局全球，抢滩海外，在有条件的地方通过合作（如合建制造园区）移植中国供应链。我们要把供应链转移看成机遇，用勇气、耐心和智慧把握住这个机遇。