本书从创业者的实际情况出发，结合小微企业真实案例，围绕创业所需条件进行讨论，深入探讨创业过程中存在的问题，并且提出解决方案。全书涵盖了小微企业起步阶段的方方面面，希望能够帮助创业中以及将要创业的朋友解决一些实际问题。

第一章 商机在哪里
站在风口上
寻找市场缝隙
抱怨中有商机
有思考就有收获
因势利导好创业
你有独门绝技吗
银发市场商机乍现
农村创业，机会多多
选择项目时宁缺毋滥
罗敬宇的创业启示
第二章 创业要赢，调研先行
创业行业评估
区分真假需求
修正创业方向
调查问卷的设计
摸清竞争对手
做好市场细分
SWOT分析法
留心企业景气指数
如何写创业计划书
第三章 资金的筹措与运用
预估资金需求量
如何解决资金缺口
牵手天使投资
现在流行众筹
永远别碰高利贷
财务上公私分明
计算损益平衡点
节省每一分创业资金
看得懂三大财务报表
八招管好现金流量
第四章 微企创办实务
选择企业形式
关于合伙的忠告
女人创业的优势与劣势
大学生最好先就业
第五章 战略决定生死
小微企业如何定战略
盯住一只拼命追
科学决策四部曲
商业模式的魔力
找棵大树好乘凉
做只聪明的“小猪”
不妨先做试验田
第六章 建班子、带队伍
创业团队之5P
建立组织机构
如何选聘人才
建立团队愿景
运用好奖惩激励
打好感情牌
让组织保持快乐
家族式企业的管理
如何防止人才流失
第七章 稳步打开局面
运用目标管理
自己跑销售
集中兵力重点突破
异业合作，打造双赢
必须借力互联网
QQ群主的生意经
乘着微信的翅膀
第八章 成功都是熬出来的
沉下心来赚第一桶金
睡得地板，当得老板
方法总比问题多
发展一定要稳中求进
不要理会那些说风凉话的人
第九章 创业者自我提升
创业者的必备素质
小微企业主的五张脸谱
卓越领导需要高情商
创业家都会讲故事
管理好时间，提升做事效率
实现个人的可持续性发展
通过自省保持头脑清醒

一
在人皆言“创业”的今天
，似乎除了一部分人在创业
，剩下的都坚信自己在“通
往创业的路上”。
不必等到腰缠万贯再去
创业，“万贯”不是创业的前
提，而是创业的结果。如果
我们仔细梳理中国当下的创
业成功者，就会发现：他们
绝大多数的起点都很低。二
十多年前，马云还是一个靠
打工为生的年轻人，在北京
一间20平方米的小房间里没
日没夜地干活；二十多年前
，40岁的牛根生被公司炒了
鱿鱼，因为年纪偏大，他郁
闷地在各个人才市场转悠…
…
二十多年后，他们都成
了企业界呼风唤雨响当当的
人物。马云再也不用背着个
书包，出入各个写字楼和保
安打游击，落寞地推销企业
黄页了。牛根生考虑的不再
是工作问题，他除了考虑企
业的宏观问题外，更关心的
是如何更好地利用自己的巨
额财产。
昨天你在哪里不要紧，
要紧的是今天你在做什么—
—今天你的所有选择、努力
，决定了明天的你在何处。
二
2014年1月3日，徐小平
发了一条微博：
“元旦跟一老友全家聚会
。他儿子美国刚读完博士回
国，正在为去政府、银行、
学术机构之间徘徊。我竭力
鼓励他去小企业、微企业、
零企业——因为这些企业发
展和展示机会更多。老友很
困惑。我说：我跟你三十年
的朋友了，未来三十年你会
为此感谢我。最优秀人才的
职业选择，已经不可逆转地
指向了创新、创业企业。”
徐小平是新东方的创始
人之一，现在是手握重金的
天使投资人，对于创业有着
亲身体验与敏锐触觉，是一
个睿智的创业投资专家。从
他的这条微博里可以看出对
小微企业的钟情。
三
大部分小微企业的创立
，仅仅是源于创业者的一个
创业点子。有了点子就马上
动手投入创业，没有客观的
市场调查，亦无详细的融资
方案，更谈不上具体的商业
计划书。如此仓促创立的企
业，绝大部分会在三年内倒
闭。那么，当我们付出真金
白银、时间精力，全身心地
投入创业时，究竟该怎么样
去选择适合自己的行业与项
目呢？
一笔启动资金，加上一
个绝佳的商业点子，并不代
表创业能够成功。创业是一
场有关胆识、智慧、情商加
上执行力的综合考验，一个
优秀的创业者心理要装着整
个项目，要熟悉项目里每一
个构成元素，并且能够战略
规划、统筹调配、自由驾驭
，均衡内部关系，使之达到
一个最具战斗力的状态。总
而言之，创业需要科学而又
完备的策划。
本书从创业者的实际情
况出发，结合小微企业真实
案例，围绕创业所需条件进
行讨论，深入研讨创业过程
中存在的问题，并且提出了
解决方案。全书分为九章，
涵盖了小微企业起步阶段的
方方面面，希望能帮助创业
中以及将要创业的朋友解决
一些实际问题。
在写作本书期间，笔者
在多个城市做了调研，结识
了一批小微企业创业者，听
他们谈梦想、讲经历，深感
创业不易。琐碎、迷惘、枯
燥、乏味、重复……创业如
负大山、如履薄冰，让创业
者的内心备受煎熬。尽管很
苦，但鲜有人后悔当初的选
择。

笔者在多个城市做了调研，结识了一批小微企业创业者，听他们谈梦想、讲经历，深感创业不易。琐碎、迷惘、枯燥、乏味、重复。阅读本书从零开始学习创业策划书、筹资融资等技能，顺利度过企业的起步阶段。小微企业创业手把手教程，为你插上创业的翅膀，祝你向着成功展翅高飞。创业无难事，只怕有心人；助你成为自己心目中的企业家。

说到创业，最令人困惑的莫过于：商机在哪里？很多时候，我们都是在等到别人成就辉煌时才蓦然发觉：原来做域名生意那么赚钱！原来在网上销售新疆大枣、白酒，那么有利可图！原来打理好一个微博也可以致富……
而当你发觉时，商机这盘黄花菜已经凉了。他们是如何在众人未察觉之时领先一步？他们能未卜先知，还是误打误撞？
站在风口上
小米科技创始人雷军说过：“站在风口上，猪都能飞起来！”他说的意思是做生意要顺势而为。人作为社会中的一分子，力量之渺小，犹如大海中的一滴水珠。社会发展的潮流，以它无法抗拒的力量裹挟着每一个人前进，个人只有努力调整自己的方向去适应潮流，方能在自己有限的人生里掀起几朵漂亮的浪花。因此，我们在寻找创业商机时，一定要将社会发展的大势纳入考量的重点。
20世纪90年代初，一股出国热在国内兴起。在北大教英语的俞敏洪发现了这一商机，由此诞生了新东方。20世纪90年代末，在美国硅谷工作的李彦宏回国进行考察，发现大家的名片开始印上电子邮件（E-Mail）地址了，街上有人穿印着“.com”的T恤了，于是果断辞去高薪工作回国创业。伴随千禧年的钟声敲响——2000年1月1日，百度正式诞生。
我的外甥李子健，2004年大专毕业后去深圳打工。在工厂里做了三个月后辞职，找了一家房地产中介当业务员。干了不到两月，就因为业绩不佳而“被辞职”。他不死心，又找了一家中介当业务员。这次还是没有干多久，他又不得不找了第三家中介。
几番“跳槽”后，在工作中他得到了学习与成长，2005年他终于在深圳一家房地产公司站稳脚跟，当年的收入抵得上在工厂做十年。2007年11月，因为公司老板跑路，李子健失业了。他又找了另一家中介，继续做业务员。2009年春节后，李子健辞职创业，成立了自己的地产中介。
我曾问李子健：你为什么认定了房地产中介这个职业？李子健是这么回答我的：“我看好这个行业”。我又问： “2007年年底你的老板跑路，你没有创业，为什么在2009年年初你才选择创业？”李子健回答：“我到2008年年底才看清房地产的走向。”
现在，30岁出头的他已经在深圳站住脚跟。
纵观活跃在商界的各个大富豪，谁不是顺应时势的弄潮儿？改革开放以来，大多数人经历了三次致富的绝佳机会，但因此而致富的只是极少数。多数人是如何失去机会的呢？第一次是20世纪80年代中期的下海经商，因为摆脱不了过去“投机倒把罪”的阴影，或者摆脱不了传统重工轻商的思想，以及对于经商前途不看好，大多数人都错过了；第二次是20世纪90年代初期的股票资本市场放开，认为是“资本主义”的糟粕或其他原因而错过；第三次是21世纪初期至今的房地产，在一路飙升中总是充满怀疑而错过。
假如你也错过了这些“风口”，不要紧，机会永远存在。太阳每一天都是新的。在日益健全而又成熟的市场经济秩序下，市场犹如一局局简单明了而又变化万千的棋局，局局如新。你只需要做到如下三点，就能更清楚地触摸到大势的脉搏。
第一，留心国际形势。别以为不做外贸业务，就可以不关注国际形势。在经济全球化的框架之下，借信息与物流技术的高速发展，国内的经济与国际环境变得越来越紧密。
第二，关注政府政策。政府在政策上鼓励发展什么，限制发展什么，淘汰什么，对创业成败的影响极大。顺着政策鼓励的方向努力会事半功倍，反之则事倍功半。
第三，洞悉行业发展趋势。对有意进入或所在的行业信息，应该下大功夫收集、整理与分析。当今社会各种高新技术层出不穷，每一项新科技的出现，都有可能导致一场行业大洗牌。
进入一个夕阳行业，等于一头扎进了死胡同。而你若处于一个夕阳行业，就要及早为自己谋划好退路。即使是处于一个朝阳行业，也同样要了解行业里的发展趋势，及时提升自己的竞争力，做到利益最大化。
天下潮流，浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。无论是做大生意还是做小买卖，在大势面前都不能独善其身。形势赐予我们的机遇往往是决定性的成功因素。一个人纵然有通天本领，如果不能顺势借力、发力，也不可能有大的作为。
好的形势犹如东风，此时乘势而行就犹如顺风扬帆，可以事半功倍。所以，摸准大势的脉搏，踩对大势的节拍，定能在创业路上势在必得、势如破竹，轻松而又实在地做到事业有成。 P2-4