传统的心理学研究中，把人格心理学和社会心理学作为两个学科分支进行研究，人格心理学研究人格特质、人格发展等，社会心理学研究情境。本书进行了创新突破，将人格、社会与情境进行结合，引入认知心理学、司法心理学、商业心理学等领域的研究，从现代实验和认知心理学的角度探讨行为的可预测性和一致性，同时尝试调和常识与社会心理学的核心研究启示之间的矛盾。
本书从多个角度对情境和人的相互作用进行了探讨：
促进或抑制行为改变的因素
人们对自己及他人行为的解释
个体行为的可预测性
行为的跨情境一致性
文化对行为的影响
……
本书可以作为本科生及研究生扩展社会心理学知识的参考书，也可为想通过引入社会心理学相关内容来辅助决策制定的相关人士提供借鉴。对于想了解社会心理学的大众读者，本书也提供了丰富且有趣的视角。

李·罗斯（Lee Ross），斯坦福大学教授，具有影响力的社会心理学家，2008年获得实验社会心理学学会杰出科学家奖。他是斯坦福大学国际冲突与谈判中心（Stanford Center on Intermational Conflict and Negotiation, SCICN）的联合创始人。他的主要研究方向为归因偏见、判断和决策缺陷以及解决冲突的障碍，包括态度形成与改变、社会认知、判断与决定、影响、群体间关系和政治心理学等。

推荐序
译者序
前言
初版前言
引言
社会心理学的启示和挑战
个体差异的缺陷
情境的影响
情境的微妙性
人类行为的可预测性
社会心理学启示与日常生活经验之间的冲突
社会心理学的三大基石
情境主义原理
解释原理
紧张系统的概念
可预测性和不确定性
社会科学家的预测
普通大众的预测
效应量问题
量的统计标准
量的实用标准
量的期望标准
本书概览
第1章 情境的影响
社会影响和群体过程
实验室中的从众压力：谢里夫的似动研究和阿希范式
本宁顿研究
谢里夫的群际竞争和冲突研究
旁观者干预的抑制
为什么社会影响的作用如此强大
渠道因素
出售战争债券
是时候做一个“善良的撒玛利亚人”了
小顺从效应
总结：斯坦利·米尔格拉姆与平庸之恶
第2章 解释社会世界
客观行为主义中的主观主义考量
判断和动机现象中的相对性
奖励的非显性动机后果
社会心理学中的解释问题
所罗门·阿希和“判断目标”
立场之争和认知
解释的工具
归因过程
因果性归因的规范性和描述性原则
自我归因
对解释不确定性的忽视
虚假共识效应
过度自信的社会和个人预测
情境解释和基本归因错误
第3章 寻找个人的一致性
传统人格理论概述
科学的发现和争论
1968年的挑战
跨情境一致性的实证研究
实证挑战的意义
专业领域对1968年挑战的回应
贝姆重提普遍化-个体化方法的区分
方法上的质疑以及另一种实证方法
爱泼斯坦提倡聚合测量
理解“一致性”相关
基于一观察的预测
基于多次观察的预测
极端行为的相对可能性
第4章 常人人格学和常人社会心理学
常人人格理论的定性特征
常人人格理论的定量特征
常人特质主义与基本归因错误
从情境产生的行为中推断特质
忽略情境背景而重视特质
对特质归因的过度自信
特质主义与面试错觉
特质数据何时有用
常人特质主义的来源
知觉与特质归因偏差
行动者和观察者不同的因果性归因
解释与特质归因偏差
统计学与特质归因偏差
我们怎么会错得这么离谱呢
第5章 日常社会经验的连贯性
科学的分解与现实世界的混杂
个人和情境的科学分解
个人和情境的现实混杂
观众引起的一致性和可预测性
当人们创造自己的环境时
选择和改变情境
对他人可预测性需要的响应能力
毕生行为的连续性
情境、解释和人格
重新审视常人人格学的效用
寻求更强大的人格概念
第6章 文化的社会心理学
文化的情境决定因素
生态、经济和技术的影响
“中间”少数族裔的境遇
文化、意识形态与建构
新教的愿景和资本主义的发展
联想主义与经济发展
集体主义与个人主义
东西方社会背景与归因
社会阶层和控制点
体现文化差异的美国地域差异
文化规范的实施
作为紧张系统的文化
美国的文化变迁
美国南部的黑人和白人
日本传统文化和资本主义
特质、族群和个体差异的调和
族群能否代替特质
为什么族群在现代生活中越来越重要
第7章 应用社会心理学
给研究者和普通读者的方法学启示
“真实验”的价值
霍桑传奇
当“大型”干预失败时
情境主义、自由主义和干预政策
一个历史案例：剑桥-萨默维尔青少年研究
当“小型”干预成功时
勒温的讨论小组和民主程序
亲社会行为的“榜样”效应
激励少数族裔学生取得成就的干预项目
远端与近端干预
教室中的贴标签和归因效应
社会标签和自我实现期望
用标签或劝诫来实现行为改变
多余诱因的动机性后果
课堂成败的归因
主观知觉和客观健康结果
安慰剂效应和反安慰剂效应
预警和应对信息的益处
效能感和控制感对健康的影响
社会心理学的日常应用
后记
致谢
参考文献

准确理解、预测和判断
他人的行为和表现，不仅是
普通大众的期望，更是心理
学家的追求，尤其是社会心
理学家和人格心理学家关心
的议题。在日常生活中，我
们有时能根据人们在一个特
定情境中的表现预测出他们
在另一个情境中的行为，有
时却出现偏差，这时常让我
们感到困惑。为什么会出现
这一现象呢？跨情境的行为
一致性是真实的存在还是一
种错觉？
《人与情境》（原书第2
版）正是这样一本致力于行
为的可预测性和一致性的书
，它紧密围绕这一核心议题
，基于现代实验社会心理学
和认知社会心理学的视角，
以三大原理——情境主义、
主观主义和紧张系统的动态
性为基石，充分利用实验和
应用两方面的证据，阐述了
人与情境的作用，即个体差
异和社会情境在影响人们行
为中所起的作用，以及社会
心理学领域的研究结果如何
帮助人们理解并影响人类行
为，并重点揭示了心理学家
和普通大众在预测行为这件
事上的认识和理解有何不同
。
行为既受个体的人格特
质也受社会情境的影响，正
如勒温所言，行为是人与情
境的函数。实证研究表明，
情境具有更强大的力量，往
往是行为的决定性因素，尤
其是一些渠道因素更是在其
中起着微妙的作用。但人们
极易犯“基本归因错误”，过
度自信地认为人格特质对行
为具有重要作用而忽略了情
境因素的影响，从而高估“
人”的作用而低估“情境”的
影响。另外，不容忽视的是
，个体对于所处情境的主观
解释也是影响行为的真正因
素。人们通常未能充分考虑
到解释在决定个体行为时所
起的作用，而快速地将行为
归因于个人特质。由此，人
们在感知和预测他人的行为
与意图时容易判断失误，降
低了行为预测的准确性。上
述这些观点与普通大众的日
常生活经验有所不同，看起
来让人大跌眼镜，但实际上
这正是社会心理学领域的知
识贡献，也是本书希望传递
给读者的。
除了抽丝剥茧般层层厘
清个体差异与情境因素对行
为的相对影响，本书还用不
小的篇幅阐述了社会心理学
的应用性研究，用大量实际
案例不仅表明了干预成功的
缘由，也深入剖析了干预失
败的原因。无论是成功还是
失败的案例，尤其是被寄予
厚望的“大型”干预失败的案
例，都将有助于人们从中获
得深刻的启示，更加严谨地
设计与实施未来的社会干预
项目。
相较于传统内容浩繁的
社会心理学教材，本书是一
本简明却特色鲜明、主题具
有高度选择性的社会心理学
著作，深入浅出，兼具很强
的可读性和实用性。本书既
适合专业人士和研究者参考
，也适合心理学专业学生作
为教材之外的进阶阅读材料
，同时还适合心理学爱好者
，尤其是社会心理学知识的
应用者和实践者，例如政策
制定者、教育工作者、医学
工作者和企业管理者等，他
们可以从书中看到鲜活的现
实明证，汲取深刻的实践经
验与教训。
我的研究生董艺佳、蒋
文、刘子双、孙颖、喻绘先
和张玥参与了本书的翻译，
由我对整个译稿进行了修改
并统稿。感谢李雪、李逊、
叶思浩和王雅琴在本书初译
阶段提供的帮助。特别感谢
远在大洋彼岸的Bill，每当
在翻译过程中遇到疑难问题
时，总能得到你及时、有力
的帮助，你深刻的理解和精
准的表达为译稿增色不少。
最后，感谢机械工业出版社
华章分社的朱婧琬编辑，在
她的精心策划和组织下，这
本经典隽永、历久弥新的书
终得出版。
本书虽然属于学术著作
，但写作风格上并非严肃死
板、枯燥乏味，相反其材料
信手拈来，精彩纷呈，语言
简洁凝练又不乏生动形象。
由于本书运用了诸多俚语和
谚语，修辞手法多样化，因
此翻译难度不可谓不大，有
些地方难免不够精准到位，
如有纰漏，敬请读者不吝指
正。
总之，非常荣幸将《人
与情境》（原书第2版）这
本由当代认知社会心理学领
域两位大家——罗斯教授和
尼斯贝特教授联袂撰写的具
有深刻洞见的著作介绍给读
者。相信读者阅读本书时会
不时发出“啊哈，原来如此”
的惊呼并不忍释卷。诺贝尔
奖获得者、心理学家卡尼曼
教授曾言，检验社会心理学
学习成果的标准是对所遇到
的社会情境的理解是否发生
了变化。当阅读完本书后，
相信你对这一点会有深切的
体会，本书确实在不知不觉
中影响着你对周围世界的看
法。
蒋奖
2022年1月20日于博雅西
园