步入社会后，中田晴一直为表达能力差的问题所困扰，直到有一天，他的爱犬阿多又来到了他的身边，伴随着阿多的引导，中田晴开始重拾自信，重新认识自我，逐渐掌握了许多表达自我的方法和工具。对于中田晴和阿多来说，他们的重逢是一段奇妙而又富有意义的旅程，也是中田晴不断提升存在感和表达力的过程。
对本书中介绍的24种方法进行反复实践后，相信各位读者朋友的语言和表达一定也会让别人心悦诚服，从而提升自己的存在感。

蟇田吉昭，博报堂演讲撰稿人，广告宣传创意总监，演讲撰稿人。承担政治、行政、大型企业等会议演讲撰稿工作。由墓田吉昭撰写的演讲稿，均能精准抓住委托人表达的重点，打动听众，备受企业运营管理高层信赖。
同时，蟇田吉昭在明治大学、庆应义垫大学、日本大学等，均开设“广告沟通”“日语潜在的力量”等主题讲座。

序幕 中田晴与阿多
步入社会后，中田请仍为表达能力差的问题所困扰
儿时的爱犬时多现身
主要登场人物
第1章 加深“自我理解”就不会被别人无视
问题1 无论谈论什么话题，都无法给别人留下深刻的印象
方法1 说到重点时，片定要把“我加进去
问题2 “个性”究竟是什么？
方法2 从昔日的照片中发掘“故事”表材
问题3 虽说是自己的事，但无论如何也说不清楚
方法3 可以用“特定内容”来制造切入点
问题4 怎样才能不在意人们的目光，更好地展现自我呢？
方法4 从他人的费扬中发现自我
问题5 好想让别人说“很想跟你一起共事”
方法5 通过“广告”的方式来进行自我宣传
阿多对第1章的总结
故事1：中田晴的挑战
第2章 丰富词汇，提升自己的存在感
问题6 即便是自己感兴趣的事物，也说不出究竟好在哪里
方法6 用“语言的磁石”丰富表达
问题7 被人说“听了你的话之后一头雾水”怎么办？
方法7 让语言“活”起来
问题8 如何让自己的语言不会太单薄？
方法8 谈话时，不妨多用些成语
问题9 怎样做才能让发言引人入胜、条理清晰？
方法9 “三大定式”让你的语言简明易懂
问题10 如何才能适可而止、避免老生常谈？
方法10 逐步纠正自己语言中的问题
阿多对第2章的总结
故事2：中田晴向白田彩香说起阿多的事情
第3章 掌握正确的表达顺序
问题11 怎样才能克服用词随意的毛病？
方法11 讲话的三级跳原则
问题12 有人指出我的话总是不够简洁、要点不明晰
方法12 在阐述“结论”前先汇总
问题13 有时候连我自己都不知道自己想表达些什么
方法13 防止跑题的“三段法”
问题14 如何让对方欣然接受自己的观点？
方法14 一边迎合对方的“预期”，一边展开话题
问题15 批评会令我情绪低落、萎靡不振
方法15 用五倍的“正信息”还以颜色
阿多对第3章的总结
故事3：中田晴接受升发详廓菜请的命令
第4章 转换视角
问题16 搞创新时，我简直毫无头绪…
方法16 弄清“市场”“产品”“共创”三者之间的区别
问题17 如何才能让营销“百发百中”？
方法17 要有意识地将自己的商品分级
问题18 如何才能抓住对方的心？
方法18 将商品的“卖点”与“顾客能得到的实惠”区分开
问题19 如何打造属于自己的金句？
方法19 通过“卖方语言”“买方语言”及“进化的语言”让对方行动起来
问题20 如何让语言拥有感动每一个人的穿透力？
方法20 增强解读他人心理的能力
阿多对第4章的总结
故事4：中田晴和白田彩香埋头研发新菜谱
第5章 讲出具有感染力的语言
问题21 什么样的语言才算具有感染力？
方法21 让自己的语言变得更抽象
问题22 什么样的结束语能让对方跃跃欲试？
方法22 出“成就感”就会让对方欲罢不能
问题23 不家张的费领建什么？
方法23 运用‘262法则”扫视会场
问题24 怎样才能博得满堂彩？
方法24 按照“故事共享表格”去做
阿多对第5章的总结
故事5：中田请和白田彩香的企划说阴会
尾声 阿多走了！
后记 从阿多那里学到了什么？

会用“自己的语言”说话的
人才有存在感
“through”一词的本义为“
穿过”“通过”“经过”。20世纪
90年代的日本，人们常在网
上用“through”一词来形容对
他人的发言充耳不闻，而现
在则多表示“无视”之意。例
如：好不容易鼓足了勇气才
说出口，没想到却被人无视
了。
被人无视绝不是什么令人
愉快的事情，这就相当于别
人用无声的语言告诉你：“在
这里你并不受欢迎”“没有眼
力见”“没有人喜欢你”。特蕾
莎修女曾经说过：
“爱的反面不是仇恨，而
是摸不关心。”
任何人被人无视之后，必
然都会感受到那份漠然，暗
自忍受那份得不到关爱的苦
楚。
不知你在职场中是否有过
下述经历。
“开会轮到你发言，渐渐
地大家都对你发言的内容失
去了兴趣，注意力也开始逐
渐涣散。”
“上司对你的企划书提不
起兴趣，认为你的话总是说
不到点子上。”
“听了你在企划说明会上
的发言后，大家总是觉得没
有什么亮点。”
就像这样，每天都在轻度
的“被无视”中度过，渐渐地
我们的自信被消磨殆尽。
每天都处于被上司、同事
及商业合作伙伴无视状态中
的我们，就快要被“慢性自我
否定”所吞噬。处于这种状态
当中，恐怕谁都没办法安下
心来工作吧
那么，为了提升自己的存
在感，我们究竟该做些什么
呢？
在进入正题之前，我先来
谈谈自己的工作吧。
37年来，我一直在一家名
为“博报堂”的公司从事广告
创意和为政治家、企业家撰
写发言稿的工作。具体来说
就是考虑如何运用语言让那
些对政治及产品不感兴趣的
人们为之驻足，为之瞩目。
另外，我还在明治大学等
多所高等院校及商学院中教
授与语言有关的课程。在近
十年的岁月里，我日睹了学
生们在就职、工作及换工作
当中屡屡碰壁、烦恼不已的
情形
此外，我还与《朝日小学
生新闻》及“博报堂教育财团
”携手，致力于培养、提高中
小学生的社交能力，并亲眼
见证了他们的成长。
因此，我亲眼见证了下至
小学生、上至政治家是如何
通过改善表达技巧来提升自
己存在感的过程。同样我也
见到了很多人因无法发掘出
个性化语言而屡屡受挫的窘
态。
在本书中，我要使出浑身
解数，将自己的宝贵经验传
授给因“自已的发言经常被人
无视”而烦恼的读者朋友们。
本书的构成大致如下。
第1章 加深“自我理解”就
不会被别人无视
过于在意他人的目光，一
味迎合他人的话，别人就会
认为你的意见没有可取之处
，你自然会被他人所无视。
首先要盘点自己的过去，
认清自己是属于什么类型的
人。回首过往，肯定能发现
自己的优点和积极的部分，
让我们就从这里起步吧。
第2章 丰富词汇，提升自
己的存在感
语言过于单调的话，经常
被人忽视也不足为奇。
我认为单纯通过查字典或
是读书的方法增加词汇量并
不容易，“词汇”源自生活。
将本章中介绍的方法付诸实
践，你就会变成一个语言丰
富、说话有深度、有分量的
人
第3章 掌握正确的表达顺
序
发言时总是偏离主题乃至
语无伦次的人，非常有必要
反省一下自己的“表达顺序”
。熟练掌握本章中所介绍的
技巧，你就能轻易捋顺发言
内容，一张“讲话设计图”便
呼之欲出了。如此一来，我
们在发言时就再也不会不知
所谓了。
第4章转换视角
要想让自己的语言触动对
方的心弦，进而对其行动产
生影响，就要从“新的视角”“
易于做出选择的视角”“易于
理解的视角”等多方面着手。
本章会介绍一些如何从多
个视角着手以及在多个视角
之间互相转换的技巧。
第5章讲出具有感染力的
语言
最后，也是最重要的一点
，就是要让对方产生共鸣。
为此，我们就要掌握一些
能够激发对方干劲和能够让
对方深有感触的语言，让对
方成为你所讲述的“故事”的
忠实听众。如果你能够走到
这一步，相信就再没有人会
无视你的发言了。
如今新冠肺炎疫情在全球
范围内传播，人们的沟通方
式也因此发生了巨大的变化
。随着远程会议的日益普及
，依靠肢体语言进行“无声的
交流”会变得十分困难。与此
同时，语义模糊暧昧的语言
也将成为远程会议交流中的
一大障碍。
其实在交流当中，语义严
谨本就是一件理所当然的事
情。
在这种情况下，交流时惯
于用图片及表情包的人和乐
于用自己的语言进行交流的
人之间的表达能力的差距会
越来越大
我衷心希望各位读者朋友
能够成为“不被他人所忽视、
存在感超强的人”。
让我们跟随中田晴和他的
爱犬阿多，在这本书当中找
出提升存在感的终极法门吧
。故事是从中田晴参加完远
程会议后，回到房间的那一
刻开始的。
我相信各位读者在将本书
中介绍的24种方法进行反复
实践后，你们的语言一定也
会具备让别人心悦诚服，从
而提升自己存在感的魔力。
那么，就让我们踏上征程
，见证自己豁然开朗的那一
刻吧。
基田吉昭

通过本书的学习，让“存在感”蕴藏于你的语言表达之中。省略主语的句子往往无法留下深刻印象。他人对自己的赞扬是最好的自我宣传；要逐字逐句去验证，找出“不知为何”的缘由；学会“魔法三定式”，不要让会话变得千头万绪；将商品的“卖点”和能给消费者带来的“实惠”分别对待，才能让对方产生购买的冲动；“抽象的语言”是语言的调味剂，对会话档次的提升有积极的作用；当人们产生转述你讲的“故事”的欲望的时候，你就成了最后的赢家。

从阿多那里学到了什么？
从小学四年级到大学三年
级这段时间，我养了一只狗
。
它的名字就是阿多。它是
一只刚毛猎狐犬。从我10岁
到20岁这段时间，它一直陪
在我身边。
我复读的那段日子，夜里
每每感到饥饿，打开冰箱门
的那一刻，阿多就会从黄色
篮子里的毛巾被中一跃而起
。它就睡在厨房。
“太辛苦了，阿多”“唉，参
加高考真是件苦差事”——回
想起小时候，我总是会对它
发牢骚。可阿多总是会像哲
学家一样一脸镇定，然后伸
出舌头对着我的脸连舔两三
下。这时我就觉得自己浑身
都是劲儿，精神也为之一振
。
阿多去世之后，我仍然会
对着阿多的照片发牢骚，比
如说“真是难办啊”“我究竟该
如何是好呢”这样的话。其实
本书当中的场景，有一部分
就是我自己的亲身经历。
进入广告公司之后，我的
企划案经常被人无视，甚至
连发言时也经常被人无视，
当时我的存在感简直接近于
零。这就是我开始和想象中
的阿多交流的原因。
我写这本书的时候，大和
出版社的礒田千纮再次给予
了我大力支持，当我每天独
自一人奋笔疾书，寂寞和写
不下去的烦恼困扰着我时，
他总是会像书中的阿多和白
田一样给我安慰和鼓励。礒
田千纮真的是一位值得信赖
的朋友和伙伴，这已经是我
们合作的第四本书了，我衷
心地感谢他。
另外，我这个人对合同、
理财、日程安排等完全不在
行，幸亏有小幡茉莉在，正
是她帮我打理这一切，我的
工作才会进展得如此顺利。
我还要感谢一位叫太田光
笑的年轻人，这次他给了我
很多宝贵的意见。光笑，恭
喜你顺利毕业，希望今后你
还能多提宝贵意见。
除此以外，我还要感谢我
的母亲。是她在我一年多的
居家办公生活期间，每天早
上都用她那充满活力的声音
给予我鼓励。
就是因为我想起了母亲，
才写了中田儿时的情景。
最后，我最应该感谢的，
应该就是此刻手捧此书的读
者朋友们了。
读罢以后，您的耳畔如果
能够响起阿多的那句“放心吧
，因为有我在”，我将不胜荣
幸。再次向您致以诚挚的谢
意！
蕃田吉昭

中田睛与阿多
“唉，还是没能通过……”
远程会议结束后，中田晴望着自己房间的天花板感叹道。
中田晴在一家名为大和食品的大型连锁超市担任采购员，他的职责就是发掘和采购具有赢利能力的食品和食材，以充实自家超市的货架。在此过程中，他除了跟厂家交涉、说服公司接纳自己的观点，还得考虑怎样才能将商品销售出去。
总之，这是一份时刻都在考验他的沟通能力的工作。
“提案连续4次都没被采纳，该说的话我都说了呀……”
中田晴十分苦恼。
步入社会后，中田晴仍为表达能力差的问题所困扰
中田晴素来不善言辞。
上小学时的他天真烂漫，一切都很正常，但自从上了中学以后，他开始在意别人的看法，于是一切都变了。
为了躲避老师的目光，他总是低着头，一言不发；他对班里发生的一切都很敏感，每说一句话都小心翼翼，生怕惹上什么是非。
到了找工作的时候，他开始焦虑起来。
因为他总是在迎合别人，所以根本就不知道自己到底想做些什么。
后来，他终于想起自己小时候对烹饪非常感兴趣，于是决定将找工作的重心放到饮食行业上面。
功夫不负有心人，最后大型连锁超市大和食品向他抛出了橄榄枝。
“我喜欢烹饪，希望能够做出一款像‘健康便当’一样的产品。”
这是中田晴的梦想，但入职以后不久，他的梦想便破灭了。
当他亲眼见识了公司那好似大学体育社团般的氛围后，便心生了几分胆怯，而自己又被分配到了最为艰苦的食品企划部，更让他产生了立刻递交辞呈的想法。
但当工作步入正轨后，他又发现自己对这份工作乐在其中。
无论是盛产金枪鱼的那智胜浦，还是以健康饲料饲育肉牛的十胜，都能见到中田晴的身影。
虽说中田晴的工作以出差为主，在各地奔波的忙碌让他暂时忘却了在公司中的种种不快，但现实是残酷的。
“中田，你真的觉得这款商品会有销路吗？”
参加远程会议时，屏幕中传来了上司山本一彻严厉的声音。
接下来发生的事情才是最让中田晴感到无奈和痛苦的。要想让自己选中的食材成功摆上超市的货架，采购人员就要在采购会议上向上司提交报告。
对中田晴来说，挡在自己面前的第一座大山就是部长山本一彻。山本部长在读大学时参加过剑道部的活动，声如洪钟，与人打交道时总是一副高高在上的态度，中田无论如何也无法对这个人产生好感
在他的面前，中田只觉得头脑中一片空白。或许是中田过于强烈地希望自己的计划能够通过，因此每次举行远程会议时，他总是会以近乎幼稚的口吻强调：“总之一定能行！”
正因为如此，山本总是会毫不犹豫地否决他的提案。
这次，中田发现了一种洋葱，培育这种洋葱的肥料是由啤酒酵母和天然肥料按照绝佳的比例精心配制而成的。与以往一样．面对山本抛出的一系列问题：“这种洋葱究竟有什么优势”“谁会吃这种洋葱”“跟普通的洋葱有什么不同’，“顾客的反响如何”等，中田仍旧被问得哑口无言。
“中田，要想过我这一关，你就得好好考虑一下，究竟怎样说明才能引起超市店员和顾客的兴趣。”
“如果做不到这一点的话，那么你的存在就没有丝毫意义！”
“加把劲儿，争取过了我这关，哪怕只有一次也行啊！”
说完，山本便结束了会议，只留下中田一个人呆呆地望着天花板。
儿时的爱犬阿多现身
“你的存在毫无意义！”
听到这句话，中田的身体从椅子上滑落到地上，无力地闭上了眼睛。
一股无力感骤然袭来，顿时，他只觉得自己的手臂、眼皮乃至全身变得沉重无比，头脑也随之变得沉重起来。
他再次睁开眼睛时，已经是黄昏时分了。
夕阳拖着长长的影子，在天际闪烁着明暗不定的白色光芒，柔和的色调逐渐勾勒出的轮廓看起来好像是一团毛茸茸的蒲公英。
中田揉了揉眼睛，几乎一跃而起；
“啊？阿多，是你吗？”
阿多是中田儿时饲养的一只刚毛猎狐犬。
由于阿多有一侧的耳朵是略微下垂的，所以中田一眼就认出了它。
“阿晴，我有点不放心，所以才来这里的。”
阿多对中田说道。
但阿多的“放心不下”却让中田觉得很不是滋味。
“有什么放心不下的？”
“阿晴啊，其实我一直都在背后默默地观察你，为你鼓劲。但今天山本部长的那句“你的存在毫无意义’让我有点儿着急。”
“你现在的思维方式、说话方式和倾听别人说话的方式，很难触动人的心弦，也难给人留下深刻的印象，更不用说让人点头称是了。你现在的表达能力很容易让你被其他人忽视。”
“话虽如此，但……”
“告诉你吧，阿晴，想要让对方接受你的观点，无论是读书还是模仿他人的做法都无济于事。”
“能够拯救你的，只有你的过去。正是你从前的过错、逃避和怠惰，导致你今天语言的贫乏。只要你能够意识到这一点，相信你很快就会从现在的阴影中走出来。”
“我一直在暗中观察你，所以我知道应该怎么教你。