怎样才能剪辑出优质的带货视频？有哪些带货技巧需要运营者掌握？
如何打造高质量的主播和直播间？怎样更快地提升直播间的转化率？
以上这些问题，你都可以在本书中得到解答。通过阅读本书，可以让你快速入门并成为抖音电商的卖货高手！
本书通过对账号运营、视频制作、平台机制、商品橱窗功能、营销推广、带货技巧、主播打造、直播间功能、搭建直播间体系、粉丝运营、礼物打赏和转化技巧这12个方面的内容进行详细的讲解与分析，帮助大家成为一名优秀的抖音电商带货达人！
本书结构清晰，实操性强，适合期望通过抖音盈利的普通人、通过抖音售卖产品的商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大V”的自媒体人阅读，也适合想为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业人员学习，还可以作为培训机构的参考用书。

赵厚池，淘宝大学认证讲师；山东直播电商基地负责人之一；阿里巴巴聚商盟城市发起人之一；科技部火炬中心国家级创业导师；MCN视频、直播机构投资人；熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验新媒体商学院主要负责人。

01 视频带货篇
第1章 运营：打造高质量账号
1.1 了解：认识抖音电商
1.1.1 现在开始还不晚
1.1.2 成功打造专属IP
1.1.3 平台资源与优势
1.2 策略：助你事半功倍
1.2.1 开通带货权限
1.2.2 做好账号定位
1.2.3 优化选题和文案
1.2.4 做好运营和矩阵化
1.2.5 发布优质视频内容
1.2.6 增加带货口碑分
1.3 变现：多种形式带货
1.3.1 商品橱窗卖货变现
1.3.2 抖音小店卖货变现
1.3.3 团购带货线下变现
第2章 爆款：制作优质短视频
2.1 准备：前期拍摄技巧
2.1.1 选择拍摄设备
2.1.2 认识拍摄器材
2.1.3 掌握运镜手法
2.1.4 熟悉拍摄技法
2.1.5 运用构图技巧
2.1.6 设计视频脚本
2.1.7 了解注意事项
2.2 剪辑：后期制作技巧
2.2.1 剪辑视频时长
2.2.2 添加背景音乐
2.2.3 优化视频色调
2.2.4 添加画面特效
2.2.5 添加说明文字
第3章 推荐：了解平台的机制
3.1 解读：了解算法机制
3.1.1 了解算法机制
3.1.2 读懂算法逻辑
3.2 技巧：获取更多流量
3.2.1 利用好流量池
3.2.2 获得叠加推荐
3.2.3 把握时间效应
3.2.4 不断复盘总结
3.2.5 获得流量扶持
3.3 进阶：了解推荐机制
3.3.1 推荐机制原理
3.3.2 双重审核机制
3.3.3 流量分桶测试
3.3.4 探索推荐路径
3.3.5 数据加权推荐
3.3.6 关键数据指标
3.3.7 内容过滤机制
3.3.8 平台推荐逻辑
3.4 优化：获得更多推荐
3.4.1 账号优化技巧
3.4.2 内容优化技巧
3.4.3 发布优化技巧
第4章 橱窗：实现快捷带货
4.1 移动端：掌握操作方法
4.1.1 区分橱窗与店铺
4.1.2 了解基本操作
4.1.3 使用数据看板
4.1.4 查看带货等级
4.1.5 查看信用积分
4.1.6 查看带货口碑
4.1.7 查看达人榜单
4.2 电脑端：管理橱窗商品
4.2.1 添加橱窗商品
4.2.2 隐藏橱窗商品
4.2.3 显示橱窗商品
4.2.4 置顶橱窗商品
4.2.5 更新商品信息
4.2.6 删除橱窗商品
第5章 推广：吸引用户关注
5.1 促销：吸引用户下单
5.1.1 商品优惠券
5.1.2 店铺新人券
5.1.3 全店通用券
5.1.4 限时限量购
5.1.5 满减活动
5.1.6 定时开售
5.1.7 定金预售
5.2 营销：促进用户转化
5.2.1 使用巨量千川
5.2.2 参加官方大促
5.2.3 使用小店随心推
5.2.4 入驻精选联盟
第6章 带货：实现销量倍增
6.1 打造：增加视频吸引力
6.1.1 打造主角人设
6.1.2 拍摄商品细节
6.1.3 植入视频场景
6.1.4 拍摄生产过程
6.1.5 突出商品功能
6.1.6 拍摄开箱测评
6.1.7 增加效果反差
6.2 技巧：成为带货大咖
6.2.1 视频的6个基础要素
6.2.2 制作素材的2个要点
6.2.3 带货选品的3种方法
6.2.4 设计标题的4个技巧
6.2.5 高转化率的5类短视频
6.2.6 商品讲解的3个技巧
6.2.7 制作教程的3个技巧
6.2.8 丰富场景的3个技巧
02 直播带货篇
第7章 培养：打造优质主播
7.1 打造：培育带货达人
7.1.1 找准自身定位
7.1.2 分层管理主播
7.1.3 构建思维体系
7.1.4 打造个人IP
7.1.5 掌握表达技巧
7.1.6 提升自身能力
7.2 形象：挖掘主播潜力
7.2.1 认清颜值加分
7.2.2 树立专业形象
7.2.3 保持良好态度
7.2.4 锻炼沟通能力
7.2.5 打造个人风格
7.3 提升：提升主播能力
7.3.1 不同主播类型
7.3.2 运用促单手段
7.3.3 分析直播数据
7.3.4 设计考核方案
第8章 工具：掌握实用功能
8.1 卖货：了解直播技巧
8.1.1 创建直播间
8.1.2 添加带货商品
8.1.3 设置商品卖点
8.1.4 设置商品讲解卡
8.1.5 添加主推商品
8.1.6 同步显示直播间
8.2 玩法：提升转化率
8.2.1 查看带货榜单
8.2.2 录制讲解视频
8.2.3 提升开播体验
8.2.4 促进买卖成交
8.2.5 使用绿幕大屏
8.2.6 增强互动氛围
8.2.7 开启电商任务
8.2.8 查看详情数据
8.2.9 复盘自播数据
第9章 直播：搭建完整体系
9.1 设置：了解核心要素
9.1.1 了解常用设备
9

在蝉妈妈发布的《2022
上半年抖音电商行业报告》
中可以看到，2022上半年
带货直播场次超过5000万
次，同比增长198%；带货
视频数超过8000万个，同
比增长460%；带货达人数
超过300万人，同比增长
141%。
在视频带货和直播卖货
日益火爆的背后，是可观的
商品销量在推动电商带货的
发展。相比2021年上半年
，2022年上半年带货销售
额的增幅达到了150%，带
货销量的增幅达到142%。
运营者怎么能错过带货这一
简单又热门的变现渠道！
本书对视频带货和直播
卖货这两种主要带货方式进
行了全方位的讲解，共分为
两篇、12章，对160多个干
货技巧进行一一介绍，帮助
运营者快速掌握抖音带货技
巧，成为带货达人。
视频带货篇包括第1～第
6章，主要向读者介绍了打
造优质账号和制作带货视频
的操作方法，以及运用平台
机制、商品橱窗、营销工具
与带货技巧来提高商品销量
的方法，帮助读者更快地成
为带货达人。
直播卖货篇包括第7～第
12章，主要是帮助运营者了
解直播卖货的相关知识，其
中包括主播的培养技巧、直
播间的实用功能、直播体系
的搭建方法、直播间粉丝的
运营方法、刺激用户打赏的
方法和提升卖货能力的技巧
，帮助读者更好地掌握直播
技巧，快速成为一名优秀主
播。
没有运营经验或对抖音
电商不怎么了解的读者也不
要担心，本书对视频带货和
直播卖货的操作方法与运营
技巧都进行了详细介绍，并
配有380多张图片进行全程
操作讲解。
需要特别提醒的是，在
编写本书时，笔者是基于当
前各平台和软件截取的实际
操作图片，但书从编辑到出
版需要一段时间，在这段时
间里，软件界面与功能可能
会有所调整与变化，这是软
件开发商做的更新，在阅读
和学习时可以根据书中的思
路举一反三。
本书由赵厚池编著，参
与编写的人员还有李玲、陈
进、王萍等，在此表示感谢
。由于作者知识水平有限，
书中难免存在疏漏之处，恳
请广大读者批评、指正。
编者
2022年9月

剪辑优质的带货视频，掌握必备的带货逻辑。
打造高质量的主播和直播间，快速提升转化率。
实战型导师通过160+个核心技巧全方位解读视频带货和直播卖货。
没有运营经验或对抖音电商不怎么了解的读者也不要担心，本书对视频带货和直播卖货的操作方法与运营技巧都进行了详细介绍，并配有380多张图片进行全程操作讲解。

1.1 了解：认识抖音电商
随着抖音发展速度的加快，抖音电商的宏图也在加速展开，运营者可能也想参与到抖音电商的浪潮中，却抱有不少的顾虑：现在才开始做视频带货是不是太晚了？自己要怎么做才能打造个人IP（intellectual property，知识产权），获得更高带货收益呢？抖音平台有什么优势，或者可以给自己提供什么帮助呢？本节将一一进行解答。
1.1.1 现在开始还不晚
截至2022年年初，抖音App的上线时间已经超过5年，这5年间许多人从零开始做成了抖音“大V”，也有部分抖音“大V”因为种种原因正在走下坡路。似乎抖音App中的电商市场已经趋于饱和，很难再做出抖音带货的“大V”了。于是许多人觉得，现在才做抖音短视频和直播带货为时已晚。
其实不然，目前抖音App的发展态势良好，尤其是抖音电商，仍处在高速增长的阶段。飞瓜数据针对抖音平台发布的《2021年短视频及直播营销年度报告》中显示，2021年第4季度的电商销售额比第1季度的电商销售额增长了258%，以视频带货的销售额为例，2021年第4季度的视频销售额比第1季度的视频销售额增长了249%。
由此可见，抖音电商规模仍在稳定地扩大，新入场的运营者只要能把握住机会，就可以获得属于自己的一桶金。
1.1.2 成功打造专属IP
这是一个自媒体时代，只要你的内容足够有吸引力，你便可以借助抖音等自媒体平台打造专属IP，让自己成为大众明星。
对于很多人来说，抖音就是一个展示自身的优质平台，这个平台为他们提供了很多机会。图1-1所示为抖音平台为内容创作者（包括电商运营者）提供的机会。如果内容创作者能够把握住机会，便可在短期内聚集大量粉丝，快速成为大众明星。例如，某抖音账号半年时间就获得了2000多万粉丝，而该抖音账号中经常出现的几个人物也从籍籍无名变成了大众明星。
当然，很多事情都需要经过不断努力才能取得成功，抖音带货也是如此。如果运营者想成为大众明星，那么就需要不断提升自身的能力。只有这样，才有可能获得更好的运营效果。
1.1.3 平台资源与优势
抖音平台上有一些自带的电商带货资源和优势，运营者可以借助这些资源和优势有效地提高带货的效益。下面，笔者就来分别介绍抖音电商的平台资源和优势。
抖音电商的平台资源主要体现在两个方面：一是活动资源；二是商品资源。抖音电商平台中经常会推出各种活动，如“星云计划”“年货节”“精选联盟带货王”“王牌星推官”等，如图1-2所示。运营者可以借助这些活动的热度，提高内容和商品的曝光度，从而提高带货的收益。
另外，抖音平台中的精选联盟还为运营者提供了品牌、基地和工厂方面的商品资源，运营者可以借助这些资源，找到更适合进行带货的商品，如图1-3所示。
而抖音电商平台的优势主要体现在，它为运营者提供了包括“商品分享”“PC工作台”“达人广场”“官方活动”“官方社群”“官方榜单”“官方签约”“官方尖货专供”“直播安全保障”等在内的多种权益。这些权益及优势可以给运营者带来更多的便利和保障。
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