本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货必备的12大类、52个模板，以及短视频带货必备的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的必备读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。

兔妈（李明英）
兔妈文创北京教育科技有限公司董事长，畅销书《爆款文案卖货指南》作者，百万知识付费讲师，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。
1年时间操盘46个项目，帮客户提高卖货转化率300%~2250%，文案累计卖货1亿多元。单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品5个月突破27万单，创造4000多万元业绩。
文案线上课学员累计100000人。

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前言卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术
第1篇 朋友圈卖货篇
第1章 打造吸金人设，朋友圈卖货第一步
1.1 朋友圈卖货，你必须知道的三个入门要领
1.1.1 入门要领一：卖什么
1.1.2 入门要领二：卖给谁
1.1.3 入门要领三：他们在哪里
1.2 朋友圈卖货，你必须掌握的两大原则
1.2.1 原则一：人设比产品更重要
1.2.2 原则二：朋友圈卖货3+1+1法则
1.3 掌握这套坐标分析模型，卖什么粉丝都跟着买
1.3.1 如何打造生活人设
1.3.2 如何打造专业人设
1.3.3 企业客服号如何打造人设
1.4 “四个一”工程，打造不销而销的个人品牌
1.4.1 一个头像抓眼球
1.4.2 一个呢称吸流量
1.4.3 一个签名传价值
1.4.4 一个封面树形象
1.5 五个维度规划朋友圈素材，让粉丝主动把你设为星标
1.5.1 生活类朋友圈传递温度
1.5.2 工作类朋友圈放大口碑
1.5.3 产品类朋友圈强势种草
1.5.4 干货类朋友圈塑造专家形象
1.5.5 价值观类朋友圈吸引同频
1.6 两个锦囊，让你的朋友圈互动量提升3～5倍
1.6.1 锦囊一：五个技巧，吸引好友忍不住为你点赞
1.6.2 锦囊二：两个评论技巧，让好友记住你
1.7 三个步骤，设计打动粉丝的人设故事
1.7.1 第一步：问题升级，我真的受够了
1.7.2 第二步：遇到贵人，好方法一路开挂
1.7.3 第三步：’收获圆满，我真心想帮你
第2章 朋友圈软文创作指南，让卖货变简单
2.1 朋友圈的秘密：四个软文卖货模型
2.1.1 直击痛点，让顾客不买就难受
2.1.2 挠中痒点，放大顾客购买欲望
2.1.3 放大特点，让顾客忍不住选你
2.1.4 聚焦利益点，给顾客一个理由
2.2 五大策略，让你的朋友圈销售力翻倍
2.2.1 场景植入策略
2.2.2 差异对比策略
2.2.3 情感冲击策略
2.2.4 爆销造势策略
2.2.5 故事营销策略
2.3 朋友圈文案创作流程，让发圈像自来水一样简单
2.3.1 第一步：确定发圈的主题
2.3.2 第二步：成为领域的专家
2.3.3 第三步：了解目标用户属性
2.3.4 第四步：开始动手写文案
2.3.5 第五步：修改编辑文案错误
2.3.6 第六步：开始停笔酝酿文案
2.4 简单三步，轻松写出订单翻倍的朋友圈产品软文
2.4.1 第一步：写出产品简介，穷尽产品特色
2.4.2 第二步：两个要点，让顾客不买就难受
2.4.3 第三步：优化表达，让文案更有吸引力
2.51 2个秘密武器，一发就有人互动、咨询
2.5.1 取一个好标题
2.5.2 标注顾客心声
2.5.3 多用利益吸引
2.5.4 借力业内权威
2.5.5 违反常态认知
2.5.6 巧借热点营销
2.5.7 多用数据造势
2.5.8 多使用疑问句
2.5.9 低门槛吸引
2.5.10 多留互动钩子
2.5.11 主动化解顾虑
2.5.12 善用评论位置
第3章 朋友圈软文模板大全，五倍提升转化率
3.1 四个互推涨粉模板，你也能轻松爆粉
3.1.1 故事式互推模板
3.1.2 成绩式互推模板
3.1.3 痛点式互推模板
3.1.4 体验式互推模板
3.2 七个个人动态模板，让顾客100％信任你
3.2.1 行动时刻式
3.2.2 遇见牛人式
3.2.3 生活见闻式
3.2.4 工作总结式
3.2.5 因果关系式
3.2.6 思考总结式
3.2.7 意外惊喜式
3.3 六个干货模板，打造让顾客上瘾的朋友圈
3.3.1 概念科普式
3.3.2 解决问题式
3.3.3 专家解惑式
3.3.4 干货钩子式
3.3.5 纠正误区式
3.3.6 案例解读式
3.4 两个价值观模板，让粉丝不知不觉被洗脑
3.4.1 巧借热点式
3.4.2 认知迭代式
3.5 三个产品上新模板，一预售就爆单
3.5.1 互动提问式
3.5.2 高要求准备式
3.5.3 福利暗示式
3.6 四个产品种草模板，让顾客不买就难受
3.6.1 痛点刺激式
3.6.2 竟品对比式
3.6.3 场景唤醒式
3.6.4 试用体验式
3.7 四个热点借势模板，助你轻松爆单
3.7.1 季节热点式
3.7.2 娱乐热点式
3.7.3 潮流热点式
3.7.4 节日热点式
3.8 八个心机晒单模板，犹豫顾客也能爽快下单
3.8.1 晒顾客好评
3.8.2 晒顾客表白
3.8.3 晒顾客咨询
3.8.4 晒卖货收款
3.8.5 晒账户收入
3.8.6 晒顾客案例
3.8.7 晒发货进度
3.8.8 晒售后服务
3.9 五个故事模板，粉丝主动追着你买买买
3.9.1 产品由来故事
3.9.2 匠心研发故事
3.9.3 顾客见证故事
3.9.4 个人蜕变故事
3.9.5 寓意寓言故事
3.10 五

文章有力量吗?
骆宾王：一篇《讨武曌
檄》，流传千古；
蒋介石：发表《庐山讲
话》，激起全民抗日：
毛泽东：一纸战斗文章
，吓退傅作义进攻西柏坡的
十万机械化部队：
好文章，胜过千军万马!
文案有价值吗?
江小白，如果没有了酒
瓶上的文案，每年还能净赚
几个亿吗?
杜蕾斯，如果没有了那
简短的文案，其海报还会有
人关注吗?
兔妈，如果写不出来优
秀的文案，她还能轻松年入
百万吗?
好文案，能让多方受益!
那么，好文章、好文案
能否通过学习而速成呢?我
认为，好文章，不能。好文
案，是可以的!
与兔妈神交是今年年初
，朋友推荐了她的《爆款文
案卖货指南》，快速翻阅了
一遍又细读了一遍，收获颇
多。内容深入浅出，既有理
论梳理，又有方法实操，对
于想要提升产品推文转化率
的商家和文案从业者，具有
很强的指导意义。
前不久，再次收到《短
文案卖货》电子版，细品之
下，深感惊奇。本书既不是
纯理论著作，又不是纯实操
教案，但融二者为一体，让
你知其然而知其所以然。
本书选取了朋友圈、社
群、短视频、直播四个不同
的应用场景。从道法术器四
个不同的角度，对每一个场
景分析其定位。特点、原则
、需求、时效等．告诉读者
不同场景不同短文案的规律
；其次在每个应用场景选取
多篇、多货品的优秀文案进
行一一拆解分析，告诉读者
该文案是依据的什么原理?
遵循的什么规则?选取的是
什么维度?模仿时要避免哪
些误区?通过文案拆解，分
析好文案的写作方法；然后
，再给出相应的模板，告诉
读者应该选取什么资源，如
何选取资源，对相关资源应
该使用什么方法、什么模板
，运用什么技巧进行组合、
撰写、发布……
如果你想从事文案创业
，或者你是文案的从业者、
抑或是企业新媒体主管，该
书都会对你大有裨益。想从
事文案创业的小白，你可以
从理论到实践，扎实地进行
学习、模仿、创作而成为文
案高手；文案从业者，可以
通过该书系统的总结归纳，
结合自身的从业经验提升能
力；对于企业新媒体主管，
该书可以教会你如何辨识交
给你的文案的优劣，如何辨
识你团队的战斗能力，同时
，给你提供了提升团队能力
的方向。
工欲善其事必先利其器
，行百里者半于九十。坚持
下去，成功就在不远处!
李林刚
中国管理科学研究院学
术委员会常务副秘书长、
中国管理科学研究院培
训部副主任
2020年12月9日

如果你想从事文案创业，或者你是文案的从业者、抑或是企业新媒体主管，该书都会对你大有裨益。想从事文案创业的小白，你可以从理论到实践，扎实地进行学习、模仿、创作而成为文案高手；文案从业者，可以通过该书系统的总结归纳，结合自身的从业经验提升能力；对于企业新媒体主管，该书可以教会你如何辨识交给你的文案的优劣，如何辨识你团队的战斗能力，同时，给你提供了提升团队能力的方向。

龙东平
视频时代，有人说文字
不重要了，但现在恰恰也是
文案时代，文案工作者的历
史机遇正在到来。文案的力
量无穷，1个高手能顶
10000个。如果你想好好学
文案，不妨读一读兔妈的这
本《短文案卖货》。
龚文祥
在注意力越来越贵的今
天，如何让自己抢到的一点
儿用户关注度来实现更大的
转化和销售，是非常重要的
课题，而文案就是提升转化
率的“核武器”。兔妈的《短
文案卖货》为大家提供了这
方面的方法论。涵盖朋友圈
、社群、短视频和直播四大
领域，实操性非常强，推荐
给大家。
刘翌
《短文案卖货》是一本
实操性非常强的文案卖货书
，更重要的是它不仅给出了
方法论，还提炼总结了模板
，堪称教科书级的文案读物
。兔妈是卖货文案领域的高
手，她会在这本书里展示自
己的那些“看家本领”。如果
你想让自己的文案更有感染
力和销售力，一定要好好读
一读。
徐荣华
文案是销货的灵魂，兔
妈这本书没有那些让人摸不
着头脑的行话和专业术语。
她的表达能让你轻轻松松读
懂。《短文案卖货》这本书
里包含了很多简单可落地，
且实操性非常强的文案卖货
方法．你可以拿去直接用。

在移动互联网时代流行着这样一句话，“朋友圈就是一座金矿”。于是．很多人蜂拥而至，纷纷加入朋友圈卖货大军，但忙来忙去也没有赚到钱。要么苦苦坚持，要么直接放弃，甚至有些人把产品换来换去，看啥火就卖啥，不但没赚到钱，还给朋友圈一众亲朋好友留下了“干啥啥不行”的坏印象。
之所以朋友圈卖货赚不到钱，可能是第一步就没有走稳。归纳起来，朋友圈卖货有两种常见的误区：
第一种：不做规划，一拍脑门盲目跟风。看朋友圈卖货很火，门槛又低。自己正好有现成的产品或者看别人在卖某款产品，就直接开始在朋友圈“叫卖”。没有分析产品有什么优势，不知道目标人群在哪里，做不好也属情理之中。
第二种：忽略本质，仅把朋友圈当货场。很多人把朋友圈卖货当成“传统生意”来经营，你付款我发货，却忽略了朋友圈的本质是社交，是人与人的价值互动。所以，除了产品本身，更重要的是要给目标顾客提供价值以及问题解决方案。
就算朋友圈是一座金矿，你若赤手空拳上场，也很难挖到金子。
那么，在朋友圈卖货前，需要理清哪些问题呢?这一节，教给你朋友圈卖货的三个人门要领，它也是你踏上朋友圈卖货征程的掘金地图。
1．1．1人门要领一：卖什么
关于朋友圈卖货选品的建议，平常我们听得最多的就是要符合市场大、复购率高、刚需、利润高等特性。可是当你真正按照这个建议去做时。会发现实际情况却是不管选择哪个产品，它们只会符合其中一两个特性。
目前，通过朋友圈来卖的产品基本都属于这些类型：包、零食、水果、特产、手表、首饰、护肤品、奢侈品、衣服、鞋子，还有近两年比较流行的知识付费产品等。
市场证明，这些类型的产品是最容易通过朋友圈来销售的。但它们一定适合你吗?答案是不一定。而且这么多种类，你到底要选择哪一个呢?
以下是四个选品参考标准：
1。有货源优势的产品
比如，你家是新疆的，且家里种植了品质很棒的核桃、大枣；或者你家是东北的，家乡有品质很好的养生滋补产品，那就可以把家乡特产作为优先选择。
2．有技术优势的产品
比如，可以从事自己擅长的服务，比如服装穿搭、商业咨询等。
3．高频且定倍率中等的产品
什么是定倍率?定倍率=零售价／成本价。产品的定倍率高，有利润但不一定好卖；定倍率低，可能好卖但不赚钱。那么，应该选择定倍率多高的产品呢?答案是中等的。这样的产品能保证有足够的利润，而且是80％的人消费得起的。我们就拿高价的奢侈品来说，就非常考验人脉圈和粉丝拓新的能力。作为一个新手，如果朋友圈大多是工薪阶层，这类奢侈品显然就不适合。另外。为了弥补利润相对不是很高的短板，你还要选择高频消费的产品。
4．消费者能否从中获利
很多人在选品的时候，考虑最多的是自己是否赚钱。事实上，选品的关键是看这个产品是否能让消费者获利。如果只是靠着贩卖信任，去卖三无产品或者垃圾产品，那就有悖于朋友圈的社交本质，也很难持续经营下去。如果我们以分享好产品为目的，以消费者获利为出发点，就有机会越做越好。
为什么要强调让消费者获利呢?就是相比于市面上其他同类产品，你的产品要有区分度和竞争力。比如，在保证质量的前提下，比同类产品的价格更实惠，能让消费者省钱。在价格相差不大的前提下，比同类产品品质更好。能让消费者享受更好的产品。或是在价格和品质相差不大的前提下，你的服务更到位。
另外，如果有一定的粉丝基础，还要兼顾朋友圈的人群分类，看看哪一类人多，这类人最有可能高频需要的产品是什么，能让他们获利的产品有哪些?
举个例子，如果你的朋友圈已经有1000位好友，分类统计后发现宝妈人群最多，占到了40％～50％，而且都是1。5岁宝宝的妈妈。那选品就要以1～5岁宝妈的需求为核心，且满足以上四个标准。
1．1．2人门要领二：卖给谁
有了产品，就需要解决卖给谁这个问题。找到目标消费群体，产品才能真正地流通出去，你才能赚到钱。比如，你卖的是女性内衣，很显然，目标受众是成年女性。再根据内衣款式、价格、材质等深入地细分市场，找到精准需求客户、潜在需求客户。
简单概括一下，你的目标受众要锁定两类人：一是直接找到对产品有依赖的精准消费者，二是找到需要解决某些问题，而可能需要产品的潜在消费者。
举个例子，你卖的是主打天然成分的护肤品，第一类目标人群就是那些肌肤比较敏感，不能用含有化学成分的护肤品的人。第二类目标人群就是那些比较注重天然、安全的人。
1．1．3人门要领三：他们在哪里
当我们知道卖什么产品、卖给谁之后，接下来需要解决的问题就是：主动出击找到这些客户，也就是他们在哪儿。相信这也是很多人最感兴趣的话题。
你要想清楚是把产品卖给全国各地的人还是只卖给本地人。如果是把产品卖给全国各地的人，就要想办法加全国范围内的微信好友；如果是只卖给本地人，比如你在当地有线下店，就