疫情冲击下，跨境电商成为新的外贸增长点，国家出台多项措施促进跨境电商的发展，传统外贸企业也纷纷转型做跨境电商。跨境电商的本质是什么、如何享受相关政策红利、传统外贸企业如何转型、跨境电商未来趋势如何，本书将逐一揭晓这些问题的答案。
本书作者朱秋城拥有近20年的外贸跨境电商从业经验，其在书中从宏观层面梳理了跨境电商发展的三个阶段，讲述了中国跨境电商的发展与变迁；从微观层面分享了跨境电商推广、品牌建立、团队建设、物流和支付技巧等，助力外贸企业升级转型；最后对中国跨境电商的发展趋势做出预测，为外贸企业发展提供建议。

朱秋城（Mr.Harris），著有《跨境电商3.0时代》《直面危机：跨境电商创业》，宁波新东方工贸有限公司总经理，从事外贸、跨境电商一线业务近20年，亿邦动力、网经社等跨境电商市场研究机构特邀专家，2007年获评“阿里巴巴浙江地区十大网商”，2015年获评“阿里巴巴外贸圈年度受欢迎名人堂导师”。2010年，因“小额外贸”的电子商务创新模式，接受中央电视台《新闻联播》《朝闻天下》和《经济半小时》采访报道。近几年，多次以企业视角发声，接受新华社、人民网、《中国经济时报》等多家主流媒体采访。他的微信号免费为外贸人解决跨境实操问题，粉丝量约35万。

第一章 关于外贸，那些难忘的年份
第一节 跨境电商1.0时代的迅猛发展
劳动力红利和生产资料优势
跨境电商1.0时代，B2B电商网站崛起
跨境电商1.0时代中小企业迅猛发展的各种因素
第二节 跨境电商2.0时代的积极探索
中国的小额外贸探索之路
跨境电商的先行者——敦煌网
2015年跨境电商的百花齐放
2016—2019年中国跨境电商发展梳理
第三节 跨境电商3.0时代的“光辉岁月”
中国跨境电商蓬勃发展，新数据外贸时代已经全面到来
第二章 跨境电商时代下的宏观视角——形势与政策
2021年世界经济趋势和中国跨境电商发展
第一节 中国政府如何应对跨境电商大趋势
《“十四五”电子商务发展规划》和跨境电商发展
RCEP 政策和中国跨境电商发展
如何更好地理解“9710”和“9810”模式
线上广交会带来的思考
国家对于海关、商检和财税的指导意见
鼓励平台做大做强
跨境电商综合试验区
第二节 跨境电商时代中国制造业所受的影响
跨境电商3.0时代改变价值链格局
外贸销售流程的变革
商业模式的颠覆
倒逼中的创新和变革
小而美取代规模化
跨境电商拉动服务贸易发展
中国制造的2.0时代
“蚂蚁”和“大象”共舞
第三节 中国制造业应对跨境电商时代的锦囊妙计
跨境电商相对于传统外贸的优势是什么
传统制造企业如何转型做跨境电商
第四节 大数据时代在线信用体系建设
大数据时代来临
大数据就是生产力
大数据就是财富
跨境电商的大数据信用体系建设
大数据时代海关数据的应用
如何进行商业数据的分析
运营软件决胜大数据
大数据时代的未来
第五节 跨境电商为什么要选择新兴市场
新兴市场的轻工业不发达跟中国制造的产业特征互补
新兴市场的先机优势
“一带一路”和中国跨境电商的发展
第六节 为什么大家都想在保税区“大展拳脚”
保税区和中国外贸的发展
保税区对于跨境电商企业的价值在哪里
中国跨境电商综合试验区的发展和畅想
第七节 跨境电商的红海在哪里
中国跨境电商第一股的没落
品牌化和性价比高才是跨境电商的王道
客户体验的取胜法宝
第八节 资本市场青睐哪些类型的跨境电商
2020年跨境电商行业的标志性事件
资本入局跨境电商的趋势是什么
跨境电商卖家应该积极拥抱资本市场
第三章 资深跨境电商的微观视角——做跨境电商必知的几个问题
第一节 跨境电商平台如何进行风控
2021年亚马逊“封号”风波带来的思考
跨境电商的痛点——海外知识产权
跨境电商企业如何海外维权
第二节 跨境电商平台的高效营销与推广
TikTok如何进行网红营销
跨境电商如何赢在独立站
Facebook 跨境电商营销
Google推广黄金策略
Bing的推广
跨境电商邮件推广的黄金法则
海外客户电话沟通技巧
跨境选品决胜策略
跨境电商产品如何进行有效定价
跨境电商如何打造爆款
第三节 跨境电商如何做品牌
DTC品牌化出海真正代表未来
跨境电商为什么一定要做品牌
如何做好跨境电商的品牌定位
如何通过内容传播建立品牌影响力
品牌的有效传播
跨境电商如何选择品牌供应商
不同市场的品牌策略——速卖通卖家采访
第四节 品牌企业如何转型做跨境电商
海外市场重点突破，快速打开目标市场
品牌企业的竞争会让跨境电商更成熟
第五节 如何组建跨境电商团队
谨慎选择跨境电商代运营公司
跨境电商人才培养和招聘的痛点
如何建立高效的薪酬分配体系
第六节 跨境电商最终拼的是物流
物流是跨境电商的核心
跨境物流的痛点
不同目标市场的跨境物流选择
跨境物流的多种方式
如何选择适合自己的跨境物流方式
跨境物流风险规避技巧
价格暴涨带来的跨境物流困局
第七节 跨境电商海外仓建设
为什么一定要选择海外仓
什么品类适合做海外仓
各种类型的海外仓如何选择
关于海外仓的未来畅想
第八节 目的地本土化运营
跨境电商本土化运营案例
普通中小跨境电商企业如何做好本土化运营
跨境品牌大卖家本土化运营实战案例
跨境电商企业如何搭建海外运营团队
第九节 跨境电商时代如何高效支付
跨境电商的常用支付方式
主流移动支付工具介绍
选择适合自己的跨境支付工具
跨境支付和比特币
跨境支付的未来
第四章 跨境电商未来的发展趋势
中国从“世界工厂”走向“世界商店”
跨境电商O2O模式受推崇
东南亚跨境电商的蓬勃发展是未来趋势之一
赢在跨境电商垂直平台
跨境电商头部企业案例解析
尾声 跨境电商代表未来的趋势，传统外贸价值长期存在
传统外贸入局跨境电

新丝绸之路上的“驼队”
受新冠肺炎疫情、全球
通胀、地缘冲突等多重因素
影响，2022年是中国经济
发展压力非常大的一年，全
球经济的日子也不好过。但
近期发布的2022年中国前
三季度贸易数据却让人看到
了希望的光与韧性的力量。
具体来看，2022年前三
季度我国以人民币计价的货
物贸易进出口总值31.11万
亿元，同比增长9.9％。其
中，出口17.67万亿元，同
比增长13.8％。再看压力比
较大的9月，我国外贸进出
15总值3.8l万亿元，同比增
长8.3％；出口2.19万亿元
，实现了两位数的增长，达
到10.7％。
虽然增速阶段性放缓，
但增长来之不易，这背后是
千千万万不懈努力的贸易人
。跨境电商在中国经济发展
的新时期成为全新的贸易形
态，特别是疫情发生以来，
跨境电商推动了我国外贸模
式的改变，大大缩短了贸易
链条。多年来，经过迭代升
级，通过科技与数字手段，
跨境电商推动了我国贸易向
更高的产业链层级跃进。跨
境电商在外贸总量中的占比
也在逐年增大。
在与跨境电商人的交流
中，我发现很多人在2022
年其实承受着非常大的压力
：订单不好接了，生意不好
谈了。但最后，很多人也都
是在牢骚过后积极地去想办
法寻出路，没有轻言放弃。
“你会发现抱怨对生活毫
无用处，只有寻找新路，生
意才能继续，那就热爱吧。
”一位跨境电商人的话讲得
朴实又实用。
疫情给贸易带来阻碍，
但也成为促进跨境电商发展
的意外因素。疫情之下的跨
境电商，让人想起了古老丝
绸之路上的驼队：不惧寂寞
，不惧阻隔，不惧未知。潜
心地制作，不断地找寻，执
着地送达；货物的交换，成
交的喜悦，故人新知的相逢
——这样的贸易情境，古人
今人应是相通的。受疫情影
响，在2020年、2021年，
全球出现了“人不动物动”的
情景，大量的货物在全球流
动，跨境电商功不可没。
我想，如果不是内心有
一种力量支撑，可能无法想
象，在没有飞机和巨轮的古
代，埃及人会用上中国的丝
绸，而中国人的食谱里会出
现胡椒粉和葡萄。那些古老
丝绸之路上的贸易人，要走
过多少个暗夜，才能获得抵
达和收获的喜悦。再看如今
的跨境电商，可以说是科技
和数字经济的发展让贸易插
上了翅膀，但贸易人的精神
内核其实亘古不变。这种精
神，是穿越未知的信念，是
始终不放弃的求索——跨越
山海，都要促成一笔生意的
成交；一个市场不行了，转
而通过市场调研、数据分析
寻找新的市场。跨境电商，
正在跨越地域、国界的限制
，促成越来越多的交易，重
塑着改革开放40年来中国贸
易的新格局。
2022年年初商务部发布
的官方数据显示，中国跨境
电商5年增长近10倍，2021
年依然保持着两位数的增长
，出口额创历史新高，在贸
易总额中的占比也在不断上
升，市场采购规模6年增长5
倍。与此同时，与之相配套
的外贸综合服务企业超过
1500家，海外仓超过2000
个，头部跨境电商企业不断
涌现。同时，品牌化发展成
为新时期跨境电商的主要打
法，对外输出的不仅是中国
制造，更是中国创造、中国
设计、中国品质，这是中国
制造业发展到新阶段的必然
。
跨境电商因为可以利用
大数据等诸多先进手段，带
着这一代贸易人的思维和方
法向前进化。未来，跨境电
商在中国贸易中的体量一定
会越来越大，所采用的方式
方法也将给中国贸易带来从
量到质的巨变。
进入新发展时期，扩大
开放无疑是促进跨境电商进
一步发展的有利条件，更多
的自由贸易区也为跨境电商
提供了更广阔的空间。
回望历史，在那条驼铃
阵阵的丝绸之路上，人们将
中国的丝绸、瓷器等物品运
出去，又将外域的好东西运
回来，包括好听好看的歌舞
与艺术。这条路上往来的人
们，在交流中获得的快乐，
跨越时空，生生不息。古老
的丝绸之路，是火种，是精
神，是开放的胸襟和人类向
往交流的本能愿望。如今中
国的跨境电商，正在践行“
买全球卖全球”的梦想。在
科技的推动下，跨境电商加
速了全球商品流通。越来越
多的跨境电商企业涌现，将
建造一个全新的、蓬勃发展
的外贸新生态系统，提升中
国外贸的规模与质效水平。
这样来看，跨境电商这
支新丝绸之路上的“驼队”，
活跃、踏实、有力，每一个
细节都焕发着生机，必然会
影响未来更广阔的贸易领域
。
是为序。
杨宇东
第一财经总编辑
2022年10月28日