本书围绕青年律师的安身立业、明晰何去何从，取舍规划、权衡有所不争，理解职业、跬步技术立身三个方面，真诚坦率地交流真实的所思所想、所行所为，其中真实的执业经历、鲜明的个人观点、毫无保留的实战技巧有较强的实用性、参考性和可读性。

熊震，西南政法大学法学学士，云南大学民族法硕士，丽江法律人。先后担任丽江市古城区第四届人民代表大会代表，丽江市古城区第四届人民代表大会法制和司法监察委员会委员，丽江市律师协会副秘书长、律所党支部书记，政协丽江市第四届委员会委员，丽江市法学会理事，云南省检察院第一届省级人民监督员。曾获云南大学法学院优秀硕士学位论文奖、云南省首届青年律师论坛一等奖。

第一部分　一径长途、冷暖自知

想清楚这几点再决定做律师 / 003

青年律师的真实现状 / 013

青年律师的竞争环境 / 021

中小城市律师市场分析 / 025

青年律师的物质与精神压力 / 030

何去？执业城市选择 / 039

何从？执业律所选择 / 042

律师行业的特征：开放 / 048

专业化律师+互联网 / 053

律所招人与用人套路 / 063

青年律师如何规划职业？ / 066

除了律师，你还能干别的 / 071

观点碰撞：震言 / 078

第二部分　心有定计、跬步向前

律师执业不能只朝“钱”看 / 089

实习律师的自我定位 / 098

律师成长的四个关键词 / 105

律师的内、外功修行 / 118

中小城市非诉业务市场分析 / 126

执业初期如何开拓法律顾问？ / 133

中小城市律师的专业化路径 / 138

如何看待“互联网+法律” / 146

青年律师如何利用新技术快速成长？ / 150

律所新人生存与发展指南 / 159

“技术派”律师四个能力维度 / 166

青年律师专业化之道 / 169

法律人工智能会取代律师吗？ / 179

观点碰撞 / 184

第三部分　技术立身、工具增效

律师营销不必先发名片 / 199

律师不接受电话咨询也能成交 / 204

律师微信营销的专业格局 / 208

律师的咨询收费方案应让客户认可 / 212

律师需打造高价值的法律咨询报告 / 216

律师应善用庭前方案提升客户体验 / 221

律师审核合同的十点思考 / 227

律师法律顾问业务的洽谈和维护 / 239

律师诉讼业务收费方案的二个原则 / 250

律师如何高效率准备普法讲座？ / 259

律师新媒体营销的“道法器势” / 263

律师如何做好朋友圈营销？ / 281

律师团队业务模式创新 / 286

律师专业知识管理思路 / 295

法律大数据运用及营销价值 / 304

律师协作与法律产品研发 / 309

后记之一·东方欲晓 / 315

后记之二·奔向大海 / 322

致谢之一 / 325

致谢之二 / 327

道阻且长，溯洄从之

为什么做律师？怎么做
律师？怎么做好律师？我认
为这三个问题是围绕青年律
师执业过程中的终极“保安
三问”，也是我作为一名中
小城市青年律师经常自我考
问的三个问题（严格来说是
小城市青年律师）。由于我
对这三个问题经常性的困于
思、衡于虑，而又没有特别
针对性的书籍，所以记录自
己的所思所想，并和更多的
同样处境的中小城市青年律
师进行交流便成了写作本书
的动力之所在。我主要是从
自己的执业思考和体验出发
，聚焦于中小城市青年律师
的生活状态、职业规划和执
业技巧三个部分进行写作，
同时也是我个人执业以来的
一个阶段性总结。

第一个部分，主要关于
中小城市青年律师的生活状
态。为什么做律师？中小城
市青年律师真实的生活状态
又是什么样子？我们面临怎
样的竞争形势？新的竞争形
势下青年律师的发展路径又
应该做怎样的调整？我们应
该怎样选择执业的城市和律
所？一直沉默奋斗的我们又
承担着怎样的物质压力和精
神压力？这一部分是我写得
很快的一个部分，因为想说
的很多，所以落笔也快。青
年律师的成长之路恰如少有
人行的一径长途，又常见喜
怒哀乐的世间万事，在一路
的孤独前行中也是冷暖自知
。当然，与自己、与诸君笔
谈的过程也是一个自我反思
的过程。我发现选择其实不
分对错，不过是选择后的结
果好则遗憾、坏则后悔罢了
。念叨着向死而生的吾辈，
期望着把自己推向更远的远
方，不过是力求在我们人生
的可能性和可行性间取得一
个微小但对自己很重要的平
衡。于是，为了初心，作为
青年律师的我们开始变得沉
默，日益相信行胜于言，沉
默地日拱一卒。面对律师行
业新的竞争形势，我们也许
会有“事倍功半”的负面情绪
，但更多的是坚定的“有所
想必有所为”和道阻且长不
妨溯洄从之的乐观。于是，
我们开始冷静地面对竞争，
分析形势，用自己作为参照
坐标系，权衡后理智地选择
安身的城市、从业的律所。
我们开始默默承受执业初期
存在的物质压力和精神压力
，承受青年律师成长和初入
社会的种种困境，并努力从
中挣脱。我相信，很多同样
处境的青年律师是和我一样
默默地承受、默默地努力，
直到有一天豁然开朗，然后
开始下一段的徒步天涯，荒
草成原。

第二个部分，主要关于
中小城市青年律师的职业规
划。有了做律师的初心之后
，我们应该怎样理解和定位
律师这一职业？我们应该如
何修行成长，又该如何自我
磨炼？我们的职业生涯又面
临怎样的趋势？我们在大的
格局上应该如何规划自己的
职业生涯？作为中小城市特
别是小城市的律师，我们又
应该如何在新的竞争形势下
规划自己的职业路径，沉着
冷静地参与竞争？第二个部
分是我很关心的职业思路，
因为只有知道去向何方，才
知道哪些风是顺风，哪些风
是逆风。我们只有正确理解
律师的职业性质，把握律师
的执业特点，才能使自己的
职业生涯久远。在开放性的
律师行业发展中，只有清晰
、有弹性的规划，才能指引
我们一路跬步向前，也才能
使我们有所取舍，做到“途
有所不由，军有所不击，城
有所不攻，地有所不争”。
在日益充分的竞争中，有所
取舍才能更好地树立自己的
竞争门槛，加强自己的竞争
力。 

第三个部分，主要关于
中小城市青年律师的执业技
巧。法律人的明天正在到来
之际，在现在的竞争趋势下
我们又如何在执业过程中一
点点优化自己的执业技巧，
通过不断试错和打补丁来让
自己不断自我成长？小到我
们是否应该发名片、接电话
咨询以及如何通过微信和微
信公众号进行营销，大到如
何在接案前设计接案流程并
规范提供书面咨询报告和收
费方案乃至进行非诉事务和
开展公益讲座，都是我在执
业过程中不断试错下的一些
思考所得。通过总结自己的
执业技巧，并坦率地把一些
观点如实写出，希望能给大
家一些参考。

青年律师的执业和成长
并不容易，甚至可以说很艰
难，作为一名在小城市执业
的青年律师，我尝试在本书
中记录我对律师行业终极“
保安三问”的回答和尝试。
我的观点可能是对的，也可
能是错的，但真实的记录本
就是一种力量，只要能给和
我处于同样处境的中小城市
青年律师的职业思考起到一
定的参考作用，那么写作本
书的目的就达到了。也许道
阻且长，但是愿与诸君一同
溯洄从之。

熊震 

2022年4月2日于丽江