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书名 多巴胺商业(驱动用户购买行为的底层逻辑)(精)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 程志良
出版社 机械工业出版社
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简介
内容推荐
什么是多巴胺商业?多巴胺商业是一种自我强化的经济模式。多巴胺驱动商业增长的强劲动力来自持续的可能。该书从全新的角度深度解析多巴胺商业的驱动力——多巴胺。书中介绍了1个激活多巴胺的开关、3个触发多巴胺的按钮、6个调控多巴胺的控点、30个唤醒多巴胺的方法。无论是数据驱动、品牌驱动、价值驱动、认知驱动、情感驱动等模式,其深层原理都是由多巴胺在驱动,读者可从深层抓住驱动商业增长的底层逻辑,从根本上加深对用户的认知,从而提升自身的竞争力。
目录
前言 你看不到“可能”就没有“可能”
第一章 多巴胺开关:自我强化的意志
多巴胺驱动我们去“刷”自我存在感
1.消费行为背后的推手是多巴胺
2.自我强化的意志是激活多巴胺的开关
3.大脑是连接机器
4.多巴胺驱动我们去“刷”自我存在感
5.触发多巴胺的三个按钮
6.多巴胺为我们开启和渲染“可能”
7.多巴胺让我们的生活有可能
8.多巴胺经济的核心目标是构建可能的自我
9.多巴胺经济的强劲驱动力来自持续的可能
第二章 多巴胺控点一:建立连接
用户大脑中的连接是如何被“无感植入”的
1.大脑的默认意志是连接
2.无感植入之一:感觉牵引
3.无感植入之二:行为优先
4.无感植入之三:连到即得到
5.无脑反应之四:占据“反应优势”
6.无脑反应之五:开启“障眼法”
第三章 多巴胺控点二:强化连接
如何通过重塑连接来与用户建立“绝对关联”
1.一旦连接,连接的意志就会升级
2.绝对关联之一:增加连接的筹码
3.绝对关联之二:减少连接的负累
4.绝对关联之三:导入连接的循环
5.绝对关联之四:设置连接的闭环
6.绝对关联之五:开启连接的空间
第四章 多巴胺控点三:固化连接
如何通过固化的连接触发用户的“无脑反应”
1.连接固化激发用户的“无脑”行为
2.无脑反应之一:植入“钩子”
3.无脑反应之二:导入“指令”
4.无脑反应之三:无障“通行证”
5.无脑反应之四:占据“反应优势”
6.无脑反应之五:开启“障眼法”
第五章 多巴胺控点四:超级连接
如何让“脑补线索”对用户的刺激无处不在
1.多巴胺驱动的认知飞跃
2.无感触发之一:线索“可感化”
3.无感触发之二:线索“多元化”
4.无感触发之三:线索“攻略化”
5.无感触发之四:线索“随身化”
6.无感触发之五:线索“贴身化”
第六章 多巴胺控点五:切断连接
如何借助连接的断开使用户“二次疯狂”
1.二次强化激发用户的冲动行为
2.二次疯狂之一:唤醒“焦虑情绪”
3.二次疯狂之二:启动“修复意志”
4.二次疯狂之三:接受“替代连接”
5.二次疯狂之四:转化“升级思维”
6.二次疯狂之五:禁踩“心理边界”
第七章 多巴胺控点六:随机连接
如何借助随机连接激发用户对“中签率”的渴望
1.重复行为是为了提升“中签率”
2.提升中签率之一:加大“回报”
3.提升中签率之二:提升“可得性”
4.提升中签率之三:融入“不定因素”
5.提升中签率之四:增加“可控变量”
6.提升中签率之五:互动“流态化”
导语
很多人问ChatGPT“如何搞钱?”
它的回答是“搞钱先搞脑”
它是在告诉我们“商品是卖给大脑的”
《多巴胺商业》深度解析驱动人们消费行为的多巴胺逻辑
本书介绍了:
1个多巴胺开关
3个多巴胺按钮
6个多巴胺控点
30个多巴胺方法
使人人都能驾驭“多巴胺模式”。
无论是营销驱动、品牌驱动、价值驱动、社交驱动、智能驱动...深层原理都是多巴胺驱动。
随便看

 

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更新时间:2025/1/19 8:10:51