本书以营销标准化为主线，脉络鲜明，关于48个关键节点的深刻分析，鞭辟入里，淋漓尽致！更难能可贵的是，书中列举了大量标杆房企的成功案例，读来不禁让人眼前一亮，大有醍醐灌顶之快意！驰骋商场，良书为伴，紧握制胜宝典，点亮智慧之路！志在，必得！

朱晓波,
资深实战营销专家、人才培养专家，在华为、美国友邦、碧桂园3家世界500强公司从事营销管理和人才培养工作20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及企业大学构建，为企业培养了大量中高层管理人员及专业技术骨干。
2013—2015年任碧桂园集团营销学院院长，作为创始院长，带领团队研发了系列营销课程，对全集团营销人员进行分层级、阶梯式培训。作为项目主要负责人，联动总部和区域营销精英，共同打造了碧桂园营销标准化体系，并创造性地将IT行业的IPD集成产品开发思想运用到房地产营销标准化体系构建中。营销标准化体系将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作，融入了业务管理、资金管理、知识管理、进度管理、部门协同多个模块，实现线下执行和线上监管并行机制，是迄今为止业界最为齐全和完备的营销管理体系。营销标准化构建、落地实施及持续迭代为碧桂园从400多亿元到1000亿元，从1000亿元到7000多亿元的业绩跨越增长打下扎实的业务基础。
2016年创建易达咨询公司，致力于房企营销体系构建和人才培养。被清华、北大房地产营销总裁班长期聘为营销讲师，是多个地产集团公司的顾问，是《营销标准化体系构建》和《房地产营销操盘实战沙盘》国家课程版权拥有者。2016年起至今进行了近600场营销内训和公开课，服务企业超过200家，并为多家百强房企搭建了营销标准化体系。

摘牌准备期
节点1 地块调研
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败
节点2 市场调研
市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的
节点3 项目定位
我用40多年的时间告诉全球从事商业的人如何创造客户，创造客户的前提在于如何精准定位
节点4 户型配比
房子行不行，主要看户型
项目筹备期
节点5 摘牌
地产开发的最大意义是使土地价值发挥到最大
节点6 核心团队到岗
一个公司的快速发展得力于聘请到好的人，尤其是需要聪明的人才
节点7 销售模式确定
选择比努力重要，眼光比能力重要
节点8 展厅展点选址
地产营销如打仗，主战场在示范区和售楼部，分战场在展厅和展点
节点9 案名及VI确认
案名是楼盘的第一个广告，也是最好的广告
节点10 销售目标确定
企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领导并以此来保证企业总目标的实现
节点11 货量组织
家中有粮，心中不慌
节点12 合作方招采
移动互联时代，只有合作共赢的心态，才能走得更远
品牌导入期
节点13 营销总体策略
定位是解决“是什么”和“差异性”的问题，策略是解决“怎么做”和“方法论”的问题
节点14 团队组建
优秀营销团队的标准是常打胜仗，能打硬仗
节点15 高效推广
成功的推销应该包括四个阶段：引起注意（Attention）、诱发兴趣（Interest）、刺激欲望（Desire）、促成购买（Action
）
节点16 广告创作及投放
有趣却毫无销售力的广告﹐只是在原地踏步﹔但是有销售力却无趣的广告﹐令人憎恶
节点17 品牌形象出街
随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力
节点18 自媒体运营
新时期营销的中心将转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为主体的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的
创造中来
节点19 媒体采风
营销是一门传播学，通过媒体可以将传播效果放大
节点20 营销起势活动
不能造成二次传播的营销，都不是好营销
节点21 品牌发布会
再小的品牌，也需要在市场发声
节点22 蓄客目标确定
以终为始，以行为知
节点23 示范区设置建议
地产营销有三宝，一是示范区，二是售楼部，三是样板间
节点24 展厅展点包装
客户对你的印象，在初次见面的45秒内已经决定了
节点25 销售物料筹备
兵马未动，粮草先行
形象入市期
节点26 展厅展点开放
展厅展点是项目的窗口，是销售的延长线
节点27 项目形象入市
个人的形象价值百万，产品的形象价值超过千万
节点28 渠道营销
外部渠道，用，还是不用？这是个问题
节点29 拓客地图
凡兵主者，必先审知地图
节点30 高效拓客
销售所有思考和行动应围绕客户是谁、在哪、找出来、成交
节点31 圈层组织
人类智力允许其拥有的稳定社交网络为148人，四舍五入大约是150人
节点32 前期蓄客分析
推广和渠道是否有效，主要看蓄客，蓄客的好坏直接决定了开盘效果
节点33 产品发布会
产品发布会不仅是发布产品，更重要的是为示范区开放导流
开盘冲刺期
节点34 示范区开放
示范区是营销里程碑节点，它吹响了营销总攻的号角
节点35 案场打造
案场是成交的现场，更是营销团队的考场
节点36 认筹执行
经得起折腾是真心，舍得花钱是真爱
节点37 落位分析
房子不是一栋栋卖，而是一套一套卖
节点38 开盘方案确定
凡事预则立，不预则废
节点39 销售类文本准备
开发商和购房者之间受到法律保护的关系是合同关系
节点40 开盘物料准备
工欲善其事，必先利其器
节点41 开盘前培训
决定战斗胜负最关键的因素是人
节点42 开盘价格确定
营销的核心价值不是把产品卖掉，而是把产品卖一个好价钱
持续销售期
节点43 开盘
对营销团队来说，业绩就是尊严
节点44 开盘后评估
复盘的意义在于找到规律，固化成功经验，避免犯同样的错误
节点45 认购转签约
签约和回款是营销最关键的两个KPI
节点46 持销期营销策略
能够持续的胜利才是真正的胜利，每个阶层的管理者都必须保持这种动力
节点47 回款管理
市场下行环境下，现金流排第一位，销售额排第二位，利润率排第三位
节点48 交付
行稳致远，善始善终