我们常常认为我们所做的一切，都基于一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，实际上每一个选择、每一个行为背后都有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的知名物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。
这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言及大量的心理学实验与故事中揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将彻底颠覆你认识自己的方式！

序言
第1章 新潜意识 潜意识是怎么影响我们做出重大决定的？
看不见的推手
潜意识≠通俗心理学
姓名决定你爱谁
可乐悖论
念名字选股票？
第2章 思维的两列火车 我们95％的事情根本不过意识，直接交给潜意识
潜意识主宰着你的精神活动
看得见的“盲人”
T少校的盲视病例
直觉可能更靠谱
神奇的“脑补”现象
第3章 记忆与遗忘 为什么有时候我们会记起从未发生过的事情？
戳穿“人肉录音机”
记忆为什么会扭曲
记忆达人的烦恼
大脑是如何伪造生成一份“记忆”的
记忆为什么会变得不靠谱
拯救沉没的记忆
第4章 社交中的潜意识 为什么泰诺林能抚慰一颗受伤的心？
提升你的社交智商
催产素的秘密
如何让对方不自觉说Yes
解剖你的大脑
第5章 潜意识读人术 看人的眼睛就知道谁是真正的老板
潜意识暗示的力量
为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑
泄露你身份的小动作
神奇的非语言交流
第6章 以貌取人 怎样争取选票、约会女孩子，或吸引一只雌燕八哥？
声音低沉的男人更受欢迎
声音也能改变仕途
神奇的触碰效应
为什么容貌会改变大选结局
外貌到底有多重要
第7章 物以类聚 人以群分 林肯、甘地和切·格瓦拉的共同点是什么？
种族歧视根深蒂固
偏见是如何产生的
做到客观公平到底有多难
如何消除潜意识偏见
第8章 内群体和外群体 “果粉”的背后意味着什么？
我们为什么更偏爱自己人
不公益的公益广告
盲目的归属感
第9章 感觉 为什么从高处坠落与挑逗的微笑、黑色蕾丝睡衣的效果是一样的？
安慰剂效应
“情绪错觉”的圈套
感觉是潜意识替你做出的选择
第10章 自我 我们真的能够相信那个经过包装的自己吗？
为什么你会自我感觉良好
是什么让你做出非理性选择
潜意识赋予我们的力量

1879年6月，美国心理学
家、科学家查尔斯·桑德斯·
皮尔斯乘船从波士顿到纽约
途中，金表遭窃。皮尔斯随
即通报了金表失窃事件，并
要求所有船员在甲板上集合
。他逐一询问了所有的船员
，仍未发现任何线索，经过
短暂的徘徊之后，他做了一
件奇怪的事情——他决定去
猜测究竟谁是窃贼，即便他
自己也不知道要怎么去做。
在做出猜测之后，皮尔斯深
信自己已经找出了那个窃贼
，他写道：“不到一分钟的
时间里，我转了一圈，当我
再次转向这些船员的时候，
所有的疑惑都消失了。”
皮尔斯信心满满地走向
他所认定的疑犯，但是疑犯
对控告予以否认，由于皮尔
斯的指控没有任何证据或者
合理的理由，他无计可施，
直到船停靠岸。靠岸之后，
皮尔斯立即打车到当地私家
侦探公司，雇用了一个私家
侦探进行调查。私家侦探第
二天在一家当铺内发现了金
表，在皮尔斯的要求下，当
铺主人对典当金表的窃贼做
了详细描述，毫无疑问，正
是当初皮尔斯所怀疑的人。
皮尔斯是怎么猜到窃贼的呢
？结论是，一些本能感知指
引了皮尔斯，也就是我们说
的潜意识。
如果仅仅猜测就是故事
的全部，科学家会认为整个
事件就像在说“一个小屁孩
告诉我的故事”一样，但是5
年之后，皮尔斯发现了一个
用实验测试潜意识感知的方
法，是由心理学家E.H.韦伯
于1834年发明的。韦伯将
小物体放在实验对象的皮肤
上，每次放一个，每个的重
量都有差别，目的是测试实
验对象能够感知到的小的重
量差异。皮尔斯和他的学生
约瑟夫·贾斯特罗进行了类
似的实验（两人互为对方的
实验对象），很明显，他们
是无法感知到重量的差异的
，但他们还是要求对方尽量
给出一个猜测，并为自己猜
测结果的可信程度打分，最
高为3分，最低为0分。两个
人给几乎所有的猜测都打了
0分，然而，虽然他们很没
有信心，但超过60%的猜测
都是正确的，大大出乎人意
料。
随后，皮尔斯和贾斯特
罗又做了一些类似的实验，
比如比较光亮度略有差异的
平面，并得到了相同的结论
：虽然人们的意识没有足够
确切的信息，做不出相应判
断，但是人们可以通过猜测
得出正确的答案。作为该领
域的首个科学论证，这一实
例证明了潜意识具有某些意
识所不具备的知识。
皮尔斯后来将潜意识这
种获取信息的能力精妙地比
作“鸟儿的歌唱和飞行能力
……潜意识对于人类的意义
，就像歌唱和飞行之于鸟类
，都是我们本能力量的最高
表现形式”。皮尔斯还将此
能力视为“内在光芒……若
无这一光芒，人类早已不复
存在，在生存斗争中毫无生
存能力可言”。换句话说，
潜意识所完成的工作是人类
生存和进化过程中不可或缺
的一部分。一个世纪以来，
研究人员和临床心理学家已
经认识到了这样的一个事实
——我们每个人都有一个丰
富、活跃的潜意识生活，平
行于我们的意识，并且潜意
识也会对意识产生重要影响
，但我们对其影响方式的准
确测量还停留在研究的初级
阶段。
卡尔·荣格曾经写道：“有
一些事物我们并没有意识到
，可以说，它们存在于我们
意识范畴之外，但它们确实
存在着……”这本书是一本
有关潜意识的书，讲述潜意
识以及它对我们生活的影响
。为了真正了解人类的经历
，我们必须充分了解意识和
潜意识这两个概念，以及两
者之间是如何相互影响的。
我们是无法觉察潜意识的，
但它影响意识体验的方式却
是最基本的——我们如何看
待自己和他人，如何看待我
们生活中日常活动的意义，
我们所做出的关乎生死的快
速判断和决定能力，以及我
们在本能体验中所采取的行
动。
尽管人类行为中的潜意
识部分在过去的一个世纪里
已经得到荣格、弗洛伊德和
其他心理学家的广泛研究，
但他们所采用的方法诸如自
省、外显行为观察、大脑缺
陷研究、动物大脑的电极植
入等，都仅仅给出了模糊和
间接的信息。与此同时，人
类行为的真正本源仍不明确
。如今，这种情况已经发生
了变化，新技术的出现彻底
改变了我们对大脑意识以外
部分的理解，在这里我们称
之为“潜意识世界”。这些技
术的出现，使潜意识首次在
人类历史上有可能成为一门
真正的科学，一门可以将大
脑工作的细枝末节拼凑起来
，观察大脑内部的生理起源
，更直观地探寻人类本能的
科学。

继《时间简史》（普及版）、《大设计》之后畅销书作家列纳德·蒙洛迪诺又一力作！
物理学家史蒂芬·霍金力荐此书！
潜意识与意识的对撞，颠覆你对自己的认知，赋予你控制和看穿他人的力量！
市面上许多通俗心理学书籍只是神秘化或者虚化“潜意识”的概念，本书与它们完全不同——从科学的角度探讨什么是真正的“潜意识”，以及潜意识是如何影响并控制人的行为的。

将科学演绎得平易近人
又充满乐趣，蒙洛迪诺从不
会让我失望。
——史蒂芬·霍金
作为理论物理学家，蒙
洛迪诺成功拓展了通俗科普
读物的边界：重新将潜意识
的重要作用摆上了科学的台
面，展示在公众的面前，这
一成果令人惊叹……
——《经济学人》
虽然并非心理学家，蒙
洛迪诺却用这本新书充分显
示了一个严谨好奇的科学家
和妙笔生花的作家触类旁通
的可能。
——《三联生活周刊》

母亲85岁时，从我儿子那里接手了一只名叫丁乐曼小姐的俄罗斯宠物龟。那时母亲的腿脚已经开始有些不听使唤了，所以不得不缩短了在家附近散步的时间。为了消磨时光，母亲急需一个平易近人的新朋友，于是，这只乌龟承担了这份工作。母亲用石头和木片来装饰她的窝，并且每天都来拜访丁乐曼小姐，有时她甚至会给丁乐曼小姐带一些鲜花，好让她的家看起来更美观，可惜丁乐曼小姐把这些鲜花都当作必胜客送来的比萨一样处理了。
母亲一点儿也不介意丁乐曼小姐吃掉她送来的花束，她觉得丁乐曼小姐的举动可爱极了——“看看她多喜欢这些花儿啊！”母亲开心地说。可是，尽管有着轻松的生活环境、免费的住所和伙食，还有新鲜采摘的花朵，丁乐曼小姐生活的主要目标依然是逃跑。只要不在吃东西和睡觉，她就会沿着铁丝网一圈圈踱步，试图找到一个可以逃脱的洞，她甚至试图攀爬铁丝网“越狱”。虽然她的行动迟缓而又笨拙，但是我那闪烁着人性光辉的母亲并不这么认为，她将丁乐曼小姐的尝试喻为英勇无比的举动，就像在电影《大逃亡》（The Great Escape）里纳粹战俘史蒂夫·麦奎因所密谋的越狱行动一样英勇。
“每个生物都渴望自由，”母亲说，“虽然在这里她确实可以养尊处优，但她不喜欢被限制。”母亲坚信丁乐曼小姐可以认出她的声音，并且可以对她说的话做出反应。“您对丁乐曼的行为解读得过头啦！”我告诉母亲，“乌龟是简单原始的生物。”为了证明自己的观点，我甚至像疯子一样挥舞着双臂向乌龟打招呼，“看吧，她对我的行为视而不见！”我得意地说。“那又怎么样？”母亲毫不在意，“你的孩子们也经常对你视而不见，难道你也把他们叫作原始生物？”
将有目的、有意识的行为和习惯性的、自发的行为区分开是很困难的——的确，作为人类，我们总是倾向于相信有意识行为的力量和目的性，以至于我们不仅将自己的行为解析为受意识影响，甚至给动物世界的行为也赋予意义。所以，乌龟就像是越狱的纳粹战俘一样勇敢，喵星人在旅行箱上撒尿是对主人离开家的不满和小小报复，而汪星人一定是有无比充分的理由才会充满厌恶地向邮递员狂吠。那些简单的生物，原始的生命体，也可以表现得“看起来”近乎人类的深思熟虑，充满企图。
举个例子，在生物进化史中列位低下的果蝇，会进行一个精心设计的求偶仪式——雄性用前腿轻击雌性并振动翅膀，向雌性演奏求偶的情歌。如果雌性接受进一步的交往，它便什么都不做，让雄性主导接下来的交配。如果对雄性没什么兴趣，它就会用腿或翅膀回击以表示抗拒，或者干脆逃跑离开。虽然好像人类女性也会对求爱者做出与果蝇惊人相似的反应，但果蝇的求偶仪式完全如编程一般写入它们的基因。它们无须担心其他烦心事——比如这段关系的未来是什么，只需自动运行这个程序就好了。
实际上，果蝇的求偶行为与它们的生理构造有着非常紧密的关系，科学家们发现了一种掌管求偶行为的化学分泌物，当把它涂在雄果蝇身上时，短短几个小时内就可以把一只异性恋的果蝇变成一个同性恋。撇开果蝇不谈，就算是只有一千多个细胞构成的蠕虫（学名C.elegans），它们的行为也似乎夹杂着有意识的目的和企图。它们会向着皮氏培养皿上少量而美味的食物蜿蜒而去，但对于近在咫尺、不可口但完全可食的细菌食物视而不见。有人可能会说，蠕虫有自己的自由意志，就像人类会丢弃看起来不太新鲜的蔬菜，或者放弃高卡路里的甜点一样，但是蠕虫并不会提醒自己“我最好还是保持一下身材”，它仅仅是按着生理程序设定的需要，走向美味的食物。
像果蝇和乌龟这样的动物大脑处理能力相对低下，但这种自发的生理程序并不是低端的原始生物的固有特征，我们人类也有自发的行为。我们对这些行为的认识不足，是因为意识和潜意识之间的相互作用着实太复杂——这种复杂性深植于我们大脑的生理构造中。作为哺乳动物，我们比原始的爬行类动物多了一层大脑皮层，因此，相比其他动物，人类拥有更多的脑容量。当然，要说清楚我们有多少感觉、判断和行为是受潜意识支配，又有多少是靠意识决定，还是十分困难的，因为我们总是在两者之问漂移不定，来回穿梭。
P12-14