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书名 | 抖音电商 精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 全权 编 |
出版社 | 清华大学出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 内容推荐 《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》凝聚了作者开发的畅销20多万份抖音热门课程的内容精华,并结合笔者运营抖音的大量实战经验,以及孵化多位抖音网红的技巧,打造出了一套抖音电商高效运营方法。本书能够帮助抖音读者在精准定位、通晓算法、内容创作、吸粉引流、营销运营、直播带货、橱窗卖货等方面全面深入地学习,快速玩转抖音短视频电商运营。《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》适合刚进入抖音短视频平台创业的自媒体或新媒体人士,适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主,以及想通过短视频打造个人IP、宣传公司品牌和形象的人士阅读。 作者简介 "全权 懂我星球创始人,网红孵化经纪人。 字节跳动扶贫特邀讲师。 2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。 懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。 抖音课千聊平台销售靠前者,听课次数达到16.3万次 。 喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。 抖音号,如张燊454万粉丝,媛媛58万粉丝,严冬70万粉丝等,总粉丝数达千万。 签约知识大V数十位,在喜马拉雅开设有多个课程,涵盖情感、职场类型等。 " 目录 章抖音电商:抖音成为电商流量的新宠1 1.1不变的商业:从电商到微商,再到抖商2 1.1.1电商的代表——淘宝2 1.1.2微商的代表——微信2 1.1.3抖商的代表——抖音3 1.2杀出重围:抖音究竟凭借的是什么秘诀5 1.2.1抖音的产品定位5 1.2.2抖音的竞品分析5 1.2.3抖音快速成长的因素12 1.2.4大量的流量变现13 1.2.5成长节奏的把握14 1.3400多个短视频平台,为什么要选择抖音14 1.3.1一流的UI界面设计和用户体验感15 1.3.2特有的推荐算法和内容分发机制17 1.3.3巧妙有趣的挑战和话题互动设置17 1.3.4自成一派的抖音音乐频出“神曲”18 1.3.5抖音占据了“天时、地利、人和”19 第2章抖音养号:从0到10万粉丝养号窍门21 2.1抖音怎么打造一个权重高的账号22 2.1.1什么是抖音养号22 2.1.2哪几个阶段需要养号22 2.2做好这三步就能快速养号、提升权重24 2.2.1不要频繁切换网络和换机使用24 2.2.2头像、性别等基础信息要完善24 2.2.3保持账号正常活跃的基本操作24 2.3从这些角度出发,打造吸金账号25 2.3.1思路1:看清生态,学会借力25 2.3.2思路2:用户喜欢看什么26 2.3.3思路3:你的“看点”在哪里30 2.3.4思路4:商家青睐什么样的账号30 2.3.5抖音号名字、头像和签名的正确操作31 第3章账号定位:学会人格化打造高流量IP35 3.1找准定位与人设:描述自己是谁36 3.1.1人设究竟是什么意思36 3.1.2做好人设的七个基本要素37 3.1.3学会给自己贴个合适的标签41 3.1.4用一个词描述你自己——你是谁41 3.1.5分析同行,找到未被满足的点43 3.1.6你的人设可以满足大众什么需求点43 3.2短视频风靡,精准定位是成功的关键44 3.2.1行业定位:根据爱好和优势,确定方向44 3.2.2人群定位:目标用户,受众人群喜好45 3.2.3个人定位:个人特质,优势能力45 3.3只需做好这四步,就能找准自身定位46 3.3.1定位的步:定赛道46 3.3.2定位的第二步:定类型及呈现方式47 3.3.3定位的第三步:定标签47 3.3.4定位的第四步:定差异化展示48 3.4打造人格化IP,必须掌握的六点49 3.4.1“六部曲”策划流程把账号打造成IP49 3.4.2人格化IP的“人性”特征要如何设计59 3.4.3人格化因子要为“人的心理需求”代言60 3.4.4IP的形成是有过程的:从塑造到成型,再到深入60 3.4.5阶段不同,打造人格化IP的内容体系也不同62 3.4.6一定要持续创新和输出内容,保持账号活跃62 第4章抖音算法:从推荐到上热门背后的逻辑63 4.1流量池到底是什么64 4.1.1抖音账号权重大小64 4.1.2作品的受欢迎程度64 4.2抖音账户权重基本算法65 4.2.1作品本身的优质程度65 4.2.2发布作品的相关技巧66 4.2.3作品的互动数据指标67 4.3抖音推荐上热门核心算法67 4.3.1基础流量:大爆炸阶段100万推荐量67 4.3.2叠加推荐:综合权重进行下一轮推荐67 4.3.3时间效应:过一段时间后视频突然就火了68 4.4提升作品播放量的四个技巧68 4.4.1选择合适的发布时间68 4.4.2提高作品的互动数据70 4.4.3发布作品的时候多@相关的人71 4.4.4选择合适的挑战或者合拍71 4.5抖音短视频获得推荐的技巧72 4.5.1你的作品不被推荐的原因72 4.5.2启动阶段,快速被推荐的秘诀73 4.5.3抖音挑选内容背后的逻辑74 4.5.4任何时候都要建立数据思维75 4.5.5学会逆向思考,让你的作品更受欢迎76 4.5.6掌握利他思维才能有高点赞作品77 4.5.7用好这招,你的作品就能上热门78 第5章内容创作:让你分分钟成为抖音红人81 5.1做出快速传播的内容:上热门的共性82 5.1.1提高网感的不二法门82 5.1.2打造快速识别你的金句83 5.1.3吸睛短视频标题的套路84 5.1.4了解受欢迎内容的共性93 5.1.5利用道具增加你的识别度93 5.1.6撩拨用户情绪,培养“死忠粉”94 5.2优质短视频的硬标准之一:静态特征95 5.2.1视频标题:1000万的视频标题具备哪些特点96 5.2.2视频封面:什么样的封面才能给用户留下深刻印象96 5.2.3视频属性:影响短视频推荐量的因素有哪些96 5.3优质短视频的硬标准之二:动态特征97 5.3.1引起共鸣和认同:观念、遭遇、经历97 5.3.2引起好奇:谁、为什么、怎么样、哪里98 5.3.3利益相关:自身相关、群体利益、地域利益98 5.3.4引起思考:人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤99 5.3.5引发欲望:对食物、物质、美好事物的追求100 5.3.6探求未知:新奇的事物、景色、人物和生活100 5.3.7满足幻想:爱情幻想、生活憧憬101 5.3.8刺激感官:听觉刺激、视觉刺激102 5.3.9获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识102 5.3.10强烈冲突:角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突103 5.3.11实时热度方向:主题热度、话题热度、人物热度104 5.3.12新鲜度:事件新鲜、手法新鲜104 5.3.13观赏度:色彩度、美观度、情节流畅度105 5.3.14稀缺度:内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度106 5.3.15精彩度:有亮点、有意义、精彩点布局106 5.4什么样的内容最容易火:八大热门类别107 5.4.1一见钟情:费启鸣、代古拉K107 5.4.2二见倾情:杜子健、碎嘴许美达108 5.4.3知识输出:商业小纸条、向波老师108 5.4.4普及收藏:每日好歌、手机摄影构图大全109 5.4.5刺激消费:牛肉哥严选、呗呗兔109 5.4.6幽默搞笑:六点半、尬演七段110 5.4.7萌系宠物:会说话的刘二豆、金毛蛋黄111 5.4.8技能特长:灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉111 5.5持续创作高质量视频的秘密,你必须知道112 5.5.1更容易上热门的商品拍摄形式112 5.5.2前期拍摄这些内容最容易下手115 5.5.3一个优质作品必须具备这些条件117 5.5.4善于收集信息才能持续更新作品117 5.5.5洞察力:让创作过程更高效118 5.5.6短视频的这几个雷区千万不要碰119 第6章抖音电商:抖音成为电商流量的新宠121 6.1利用最少配置,搭建高战斗力的团队122 6.1.1团队配置和分工122 6.1.2团队招募和管理123 6.2想流水线作业,少不了标准化的流程图124 6.2.1步,策划视频内容124 6.2.2第二步,写分镜头脚本124 6.2.3第三步,准备拍摄清单124 6.2.4第四步,物料道具准备125 6.2.5第五步,根据剧本拍摄125 6.2.6第六步,素材资料整理125 6.2.7第七步,视频后期剪辑125 6.2.8第八步,视频调整打磨125 6.2.9第九步,视频上架运营125 6.3玩转抖音运营,你需要先掌握这些技巧126 6.3.1什么样的品牌适合玩抖音126 6.3.2抖音的常用工具128 6.3.3提高抖音号曝光率的操作129 6.3.4预防被抖音关小黑屋的方法130 6.3.5怎么才能录制1分钟的长视频131 6.3.6新作品流量触顶的机制133 6.3.7如何获得抖音的直播权限133 6.3.8什么样的视频可以投放DOU136 6.3.9粉丝从0到10万离不开这些运营套路139 第7章吸粉引流:将意向客户引流到私域池141 7.1快速涨粉:核心秘诀就是做爆款短视频142 7.1.1必须是原创的短视频内容142 7.1.2善用热门BGM背景音乐142 7.1.3文案一定要写得有吸引力142 7.1.4尝试拍真人出镜的短视频143 7.2抖音引流:爆发式引流的10个方法144 7.2.1硬广告引流法144 7.2.2利用抖音热搜引流144 7.2.3抖音原创视频引流146 7.2.4抖音评论区引流147 7.2.5抖音矩阵引流148 7.2.6抖音私信消息引流149 7.2.7多闪App引流150 7.2.8跨平台引流153 7.2.9线上引流155 7.2.10线下引流156 7.3设定转粉程序:把抖音粉丝转入微信156 7.3.1优选化挖掘粉丝价值156 7.3.2八种微信导流的方法162 第8章抖音变现:从广告、直播到橱窗卖货171 8.1选定方向:抖音变现常见的六大主流形式172 8.1.1接广告:有粉丝基数后广告商才会主动找你172 8.1.2卖服务:只要内容有价值就有用户为你付费173 8.1.3卖课程:用精彩课程吸引感兴趣的精准粉丝173 8.1.4卖产品:围绕产品以软广的形式植入内容174 8.1.5做微商:把抖音用户转化到社交软件中变现176 8.1.6开直播:通过直播获取礼物和引导产品销售176 8.2变现内容:抖音平台上最容易变现的内容183 8.2.1好物推荐:抖音种草号的内容184 8.2.2产品测评:能立马变现的内容185 8.2.3做好这几步让你的产品卖脱销186 8.3视频卖货:通过抖音卖货变现的五大形式188 8.3.1抖音橱窗卖货188 8.3.2信息流产品植入190 8.3.3淘宝链接卖货191 8.3.4抖音小店卖货192 8.3.5H5店铺卖货196 第9章抖音规则:这些红线千万不能踩201 9.1让人上瘾:抖音不为人知的几点秘密202 9.1.1全屏幕式的沉浸体验202 9.1.2下滑快速切换短视频202 9.1.315秒“耳虫”音乐203 9.1.4没有门槛,直接刺激眼球203 9.1.5无法预知的内容204 9.2双重审核:抖音筛选视频内容的门槛205 9.2.1道门槛:机器审核205 9.2.2第二道门槛:人工审核205 9.3在抖音小心这些行为,容易触线和违规206 9.3.1社区自律公约206 9.3.2社区内容规范208 9.3.3版权法律风险208 9.3.4未成年人相关规范209 9.3.5内容营销规范209 9.3.6禁止分享的商品类目209 0章问题:抖音容易遇到的疑难杂症215 10.1抖音常见问题的帮助在哪里看216 10.2到底什么是Vlog217 10.3是否可以删掉播放量低或者质量不好的视频220 10.4刚玩抖音,如何在短时间内上热门221 10.5抖音账号被限制了怎么办222 10.6视频发第二遍或者@小助手会更火,是真的吗222 10.7同一个视频可以发在多个抖音账号或者其他平台上吗224 10.8发视频加上地理位置,是否会加大推荐力度224 10.9发布的视频一直处于审核中的原因是什么225 10.10被抖音降权有哪几种原因226 10.11抖音的DOU付费推广要不要做226 10.12收到被抖音降权的通知后,该如何正确申诉228 10.13以往的作品为什么会突然被“引爆”229 10.15抖音账户被盗了怎么办231 |
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