《一人公司起步的思维》是一部饱含诚意的作品，作者从网页设计师做起，也从事写作、互联网技术服、乐队表演，经过多年的经验积累、人脉积累以及深度周详的思考，他创办了自己的一人公司，为客户提供网页设计等网络服务，成功运营至今。在作品中，他详细地分享了自己对创业的思考。他带领读者在阅读中认识自己，为自己增添勇气，尊重自己内心的想法，去做创造性和自我探索的工作。他也分享了自己独特的职场经验，比如，他如何看待领导者的魅力、如何了解公司的财务、对副业的看法、对风险的看法、对“有意义”的工作的看法、如何打造一技之长等。

保罗·贾维斯（Paul Jarvis），企业网页设计师及网络顾问，曾与雅虎、微软、梅赛德斯-奔驰，以及华纳音乐等公司合作。后来，他开始跟网络创业家配合，协助他们建立网络品牌。现在，保罗．贾维斯成立了自己的一人公司。他的文章发表在《连线》《高速企业》《今日美国》等媒体上，他每周会发一份名为《周日快报》的电子报。

序曲
1．如何激发自己的潜力
2．创造属于自己的冒险
3．你打算怎样经营你的公司
4．为他人工作，还是为自己工作
5．多通过亲身经验学习
第一部
选择属于你的路
1．模仿他人，还是冒险创新
2．避免外界对我们产生不好的影响
3．好的产品能激励人们掏钱买它
4．我为什么要重视写作
5．做一个“与众不同”的公司
6．别人的经验不一定有用
7．真实的喜悦或成就感
8．为什么要跟别人不一样
9．吸引人的原因
10．领导者的魅力来自哪里
11．真实地表现自己与来自客户的信任
12．要好好学习经营企业的技能
13．一年赚一百万美元
14．金钱对于公司的重要性不言而喻
15．以精简的财务起步
16．我们总是被“更多的”金钱所吸引
17．我们是否需要一个目标
18．有时候我们需要停下手头的工作
19．选择，是一条起跑线
第二部
克服冒险旅途卜的障碍
1．学会重视过程，淡化目的
2．合理分配自己有限的时间
3．想办法为自己的事业创造空间
4．做事情，从小处入手
5．好好利用副业做实验
6．一次在咖啡店玩拼图的经历
7：避免被别人的评价伤害
8．写下自己的恐惧清单，克服它们
9．我不介意分享自己的想法
10．你敢与自己很尊敬的人交流吗
11．恐惧用我们赋予它的力量阻碍我们
12．其实很少有人会注意我们的小错误
13．如何知道该怎么做
14．工作中需要冒的风险不少
15．克服自己的错失恐惧症，节约时问
16．当我们推动事情的时候，不用追求完美
17．练习，让我们越来越出色
18．创造并展示自己的工作成果
19．忠于自己内心真实的想法
20．敢于诚实地面对自己的过往
2l．提升自己信心的方法
22．如何擅长做一件事
23．将工作拆解成小任务
24．接受他人建设性的批评与反馈
25．展示真实的自己，是现在就应该做的事情
26．敢于冒险是一种了不起的勇气
27．可以减轻压力的思考方式
28．坚定地测试自己的想法
29．不要忽视长期摸索的作用
30．为什么相对于星巴克，我更喜欢蓝瓶咖啡
31．别人实验失败的事情，还有必要做吗
32．我如何验证一个想法
33．用自己的专业知识解决别人的问题
第三部
艺术、技能及热情
1．每位企业家都是艺术家
2．什么是有意义的工作
3．有没有人用金钱来认可你工作的价值
4．你的工作就是你的故事
5．找到与你的事业息息相关的人
6，要凝聚人心，就要扛起自己的旗帜
7．按步骤完成拟订的计划
8．知道什么时候该一刀两断
9．珍惜宝贵的时间和精力
10．在专家与默默无闻之间如何抉择
11．能够阻碍我们的只有自己
12．专注于做事，其次才是宣传
13．最初的想法来自哪里
14．模仿别人，不如讲出自己的故事
15．享受创造、发明和探索的美妙
16．尽可能地去创造
17．我们没必要和别人比较
18．忠于自己内心的方向
后记

我必须跟大家坦白一件
事。虽然我很高兴能写这篇
推荐序，但我却迟交了。我
可以随便找些借口，如因为
吸人火人祭(Burning Man)
的垃圾，导致链球菌性咽喉
炎恶化——这是严重的病，
或者用健忘的艺术家来辩解
(上帝知道我以前这么做过)
，但事实就是我太不专业了
。再加上因为这份推荐序是
要交给保罗·贾维斯的，他
是经验丰富的职业老手，所
以我更加觉得自己不专业。
保罗的速度实在很快，他甚
至在你发电子邮件给他之前
，就回信给你了。
在我无意间发现保罗时
，他已经知道自己是谁(在
网络上)，也知道自己在做
什么(在网络上)。以一种更
诗意的说法就是，他已经找
到他自己的故事了。这对我
来说是好事，因为我还没有
做到。我已经在LiVe．|
ournal上“写博客”好几年了
，后来我把博客搬到Wordf’
ress．tom——还以为它是
WordPress-()rg一我根本不
了解它们之间的区别。在我
毁掉一个或四个模板之后，
我非常清楚，我名副其实地
成为玛莉·傅莱所说的“网站
耻辱”的案例。我需要一名
医生，马上。
保罗的故事就像所有最
好的故事一样，融入了他的
产品中。他通过他的作品营
销自己，他的作品为他述说
他的故事。当我对不同网站
的设计进行几个月的调查后
，我回到在视觉上引起我共
鸣的第一个博客——它是丹
妮尔·拉波特(Danielle
Laporte)的博客。我在仔细
研究后，发现该网站制作者
的名字，就是保罗-贾维斯
。我怀着想成为摇滚明星的
心情(但其实是一名缺乏音
乐天赋的作家)去找保罗，
告诉他我希望我的博客可以
像一张专辑的封面一样。然
后，我发现保罗也是乐团成
员，我知道他就是我要找的
人。最后，我的博客页面上
放了一张黑白照片，上面有
上身裸露摆着姿势的我(不
过很高雅)，和一条名字叫
安杰洛(Angelo)的黄色球蟒
。
当我的新网站推出时，
发生了一件有趣的事。由于
网页设计让我对于我是谁(
在网络上)、我代表什么—
—我的“品牌”——有了更强
烈的视觉感受，这也渐渐地
影响了我的写作。我变得越
来越大胆。我开始把主题从
我一直在谈论的话题上移开
……引导到我真正想谈的话
题上。于是，我的网站流量
增加了，我也变得更有名了
。
虽然网站设计是保罗在
做的事，但这不是他真正的
工作。他做的是创造性与自
我探索的工作；他做的是寻
找你的声音的工作。他知道
我们想要从事了不起的工作
，而当中的故事需要我们通
过自己的努力去讲出来，不
只关乎我们是谁，也关乎我
们的客户、消费者或读者想
要成为什么样的人，以及我
们能以哪种最适当的方式去
帮助他们成为那样的人。保
罗没有试图告诉我们这件事
，他只是提出问题，然后提
供建议、工具和见解，鼓励
我们去开启我们的故事，让
它更畅通无阻。
这就是为什么这本书并
没有自称是成功的蓝图的原
因。就跟你模仿别人的网站
，而无法表达出你独特的价
值一样，如果你模仿别人的
营销、战术，以及策略，你
就无法打造出与众不同的品
牌，也无法发挥自己的优势
与价值。我们心目中都有自
己的英雄、榜样，以及仰慕
的人，但正如保罗所说，我
们必须将他们视为让我们更
深入地了解自己的起点。与
其试图变得更像他们，我们
更应该留意那些我们无法到
达的地方——接着投入那些
地方，从那里开始发展。我
们要把借来的蓝图抛在脑后
，然后依靠我们内在的力量
与更深层的智慧。这就是我
们成为原创的方式。这说起
来容易，但做起来难。
我经常震惊于，人们轻
而易举就接受“做自己”的建
议，却没有考虑到这是一项
棘手且复杂的任务。我们的
文化训练我们要避免脆弱，
以至于我们为了保护自己脆
弱的灵魂，会编造出一个完
整的“虚假自我”，但想要成
功地做自己，便需要依靠这
个脆弱。为了做自己，你必
须打破这个人格面具，展现
你的本质。你需要拥有技能
(且充分掌握你的技能)，以
便在你的工作中表现出真实
的自我。当“你是谁”与“你
是谁的形象化”(你的“个人
品牌”)之间的差距尽可能缩
到最小时，你就会显得真实
。我们会认为你很可靠，因
此更有可能跟你建立关系，
或跟你做生意。
这就是为什么最好的故
事不会伪装与包装我们的不
足，而是会激发我们成为更
受欢迎、更真实的自己——
更好的可能性。你可以借由
将客户塑造成故事中的英雄
，来赋予他们自主权，而不
是将其赋予你自己、或者你
想销售给他们的产品或服务
的力量(产品或服务应该能
够解决他们所面临的问题)
。你应该把自己塑造成导师
。你的角色是为英雄提供建
议、工具、礼物和见解，以
帮助他们追求自我实现。
保罗就是这么做的。这
就是他。他就像任何一位优
秀的导师一样，他是过来人
，他把得到的一些经验拿来
供我们参考。
所以，祝福读者在讲述
自己的故事时一切顺利，我
很高兴这本书、这篇推荐序
是其中的一部分。
愿你能真正地做自己。
愿你有意识地做自己。愿你
的故事是辉煌的篇章。你的
声音是真实的，你的事业是
超赞的

作者做网页设计师、写作、乐队演奏、一人公司，与雅虎、微软、梅赛德斯·奔驰、华纳唱片等世界知名企业合作。
双色印刷且每章节都有学习记录页，可以一边阅读，一边记录下笔记或自己的思考。
合理分配自己的时间，学习经营企业的技能。
作者在书中分享了自己成功创业的心路历程，经验值得大家参考。
作者为没问解开职业疑惑，鼓励大家克服恐惧、战胜脆弱。
一人公司起源之作。

我意识到我写了很多负
面情绪与经验，比如批评、
恐惧、失败。
也许这样很不鼓舞人心(
让人情绪低落是不合理的)
。我之所以用悲观的角度写
下我想要写的内容，是因为
最后我还带着一丝丝的希望
。所以，我的文字总是以克
服与胜利的外表来谨慎地包
装。
如果，在没有负面情绪
的情况下，会发生什么事呢
?我并不是要讨论自信最终
克服一切考验与磨难，制造
一个自大狂的话题(这可能
会是另一本书)，我是想讨
论当你找到你的“最佳状态”
，会发生什么事?当你坐在
办公桌前工作，缪斯女神真
的出现在你的耳边低语时，
你会怎么样?
灵感、天赋异禀、启示
。不管你怎么称呼它，这个
世界(尽管它有很多缺点)有
时候会展现出美丽的艺术作
品与辉煌的时刻。甚至想想
你曾经经历过的那些魔法，
无论程度大或小，都会让你
起鸡皮疙瘩。
所有人的内心都会不断
地战斗，以便创造出一些凭
着灵感做出来、令人惊叹的
事物。
某些消极的时刻会让人
觉得，我们不可能获得所需
的开阔空间与注意力创造出
辉煌的成就。我们告诉自己
，我们做不到，或者我们不
够好，然后让所有的批评、
恐惧和失败蜂拥而上。它们
会消耗掉我们，但有时候它
们不会。它们的防御并非没
有缝隙，有时我们看到一道
光线照射进来，我们可以用
尽所有力气，尖叫着朝它跑
去，就像一个穿越足球场的
裸奔者。
我们如何找到属于自己
的天赋?为什么有时候它会
出现，有时候又不出现?这
个秘密可不可以装入瓶子里
，当成旅行时让人振奋的余
兴节目出售?如果可以的话
，请帮我报名，我要提供所
有的瓶子。
在每次尝试中，我可能
不知道如何创造出令人惊艳
的作品(没人知道)，但是简
单来说，我肯定知道那是什
么感觉。我做过一些我还不
讨厌的写作、音乐以及设计
。短暂的瞬间，感到自豪的
时刻。那些灵感来临的时刻
让我觉得我就是我自己(它
不应该看起来像是外来的)
。感觉好像我已经抓住了自
己真实的声音，我用尽我的
全力抓住它，哪怕只有一秒
钟也好。这种感觉有点疯狂
，好像缪斯女神总是会试图
逃走。
但在那些灵感浮现的时
刻，我感觉自己完完全全真
实的存在——真实到甚至我
只花一百万分之一秒去思考
这种感觉，我就会失去它。
这种存在感让你没有空去担
心什么忧患意识，或同时进
行多项思考。
当灵光乍现时，你只有
空闲去做由灵光引导的所有
事情。一通电话、一个行事
历通知，或者关于推特动态
消息的杂念，都会让一切中
断。因为启示是稍纵即逝的
，它就像有别的地方要去一
样，一旦你稍微松手，或失
去抓住它的力量时，它就会
继续移动——直到有人紧紧
抓住它。这些人可是幸运的
讨厌鬼。
最有趣的部分是：当缪
斯女神屏住呼吸在你耳边低
语的时候，在它出现的前一
秒，正是所有消极的念头与
想法都达到顶峰的时刻。这
绝对是你生命中最糟糕的一
秒钟，也是你最害怕的时刻
。当你坐在键盘前，盯着空
白的荧幕，你可能会觉得写
作还好；当你拿起吉他，开
始思考第一个和弦之前，你
可能认为你可以写一首很棒
的歌。然后你慌了，呼吸变
得更急促。你也许会拿起你
的手机，查看Faceb00k上
的新讯息，而不是试图克服
恐惧。
这是成败的关键时刻——
问题是，即使你开始，并成
为灵感在那一秒钟的传递者
，也不能保证任何事情。你
可以开始工作，不过电光火
石可能不会出现。但这只是
一个数字游戏，只有当你从
事更多的工作，你完成非凡
的工作的概率才会增加。坚
持下去，你也许能做出很棒
且受到灵感启发的工作。但
假如在那一刻，你选择一条
轻松的路，也就是阻力最小
的路，会走回相同的、老套
乏味的地方的路，那么你就
错过了你的机会。你回来盯
着网络上的猫或名人的照片
，做出精彩的工作的可能性
就直接归零。这件事又变回
白日梦，变回某件未来……
明天再来努力的事。
反复地鼓起勇气，或坚
定地去从事工作，可以磨灭
你的抗拒。如果你每天例行
性地做某些事情，你的恐惧
就会减少——不会完全，甚
至不会非常多，但足以自我
察觉。那些恐惧讨厌被忽视
。它们会变得厌烦，甚至让
你觉得无聊。这正是为什么
通常写一本书的中间部分，
比写第一页更容易；或者完
成一幅画作的最后一笔，比
第一笔更容易；或是第三十
二场巡回表演，比第一场巡
回表演更容易。
注意力是你送给自己的
工作礼物。投入越多的注意
力，恐惧能霸占的空间就越
小。
注意力不只是为了避免
罹患精神官能症，它更代表
你完全在场，并且准备好发
挥你的才能。这代表着你可
以开始工作。如果缪斯女神
很健谈，那么你的作品可能
会变得很精彩。
天赋也许此时此刻正在
试图联络你。你听到了吗?
还是你正忙着更新推特呢?

保罗·贾维斯是一位充满
活力、才华横溢、极富洞察
力的作家。
——马加比-蒙坦顿，《
快公司》
保罗·贾维斯是有创意的
人需要的朋友，他友好，聪
明，愿意时不时地给你一些
建议。
——肖恩·布兰达，
Adobe／99u

我很害怕自己会被创意警察逮捕
他们会收到内部情报，说我应该立刻以诈欺罪被起诉。他们会破门而入，又踢又叫（更像是无法控制的啜泣），把我从我的床上拽下来。
我将会在同业的法庭上受到审判，或者至少会受到推特（Twifter）关注者组成的陪审团审判。他们会煞费苦心地告诉我，我一无所知；我不应该再给别人建议，我创造的一切完全是垃圾。法庭上会有圆饼图为证与专家证人。我请来的昂贵律师，将会在审判的大部分时间里用手捂着脸，无法提出任何异议。对我不利的证据将会非常明显，因此法官会开始扮演愤怒鸟。
我会被判决要穿着西装、打着领带，待在一间米色办公室里，而里面有一台再正常不过的饮水机。我会被判四到五个连续的无期徒刑，没有假释机会，也没有接受探视的权利。我将再也见不到我的妻子与宠物鼠。
我已经在自己的脑海中，把这个场景播放过很多次。
但事实上，我每天早上醒来都没有收到逮捕令。我自由自在地生活，并且创造新事物。我可以自由地跟世界分享创意，也可以不计后果地去做我的工作。这就是我在做的事。
我写这本书的目的是向你解释，你现在的内在潜力，也就是去做一些独特的、刨新的事情的潜力。我之所以知道，是因为我有相同的潜力，而有时候我也会难以释放这个潜力。在你开始尝试并突破极限之前，你不会知道自己的潜力有多大。
我创造我一直非常害怕分享的事物，但我实际上在不断地分享它们。无论我做什么，我都会继续走我自己的路，因为我知道，这是我对我创造的事物真正感到快乐的唯一途径。即使创意警察一直注视着（可能就在街道对面那辆没有标志的货车上），我还是会尝试新事物，并且不断地鞭策自己，因为我很热衷去看看我能带着我的工作走到多远的地方，我能带着新的想法实验多少次，这就是我在自己所做的事情当中找到最大价值的方式。虽然我不喜欢我内心的紧张感，但我真的很想知道我能走多远。
这本书是我给你的挑战，希望你能勇于承担属于你的风险，并且挑战你的极限。勇气并不是指无所畏惧，它来自害怕与勇往直前。我想让你看看你能走多远。我想向你提出挑战，去大闹一场吧！
近二十年来，我用自己独特的方式（没有犯罪记录）创立我自己的事业。假如这个方式行不通（天晓得？），我们甚至会共享一间牢房。但至少我们已经冒过险，也已经尝试创造出一些伟大且有意义的事物。
早在我为自己工作、被创意警察突袭之前，我就很爱阅读《多重结局冒险故事》（ChooseYourOwnAdventure）这个系列的小说。
如果你不熟悉这个系列的图书（由BantamBooks于20世纪八九十年代出版）也没关系。简单来说，作者会带你（读者）进入故事，然后让你决定故事情节的走向。故事中，你是负责做决策的英雄，因为你会不断地面临各种选择。P2－6