柯正来，男，1951年4月出生，1985年6月毕业于黄石教育学院中文专业。1986年至2011年在湖北理工学院工作，教师，副教授；2011年退休后来广东科技学院工作，任教学督导至今。主要任教课程：应用文写作、秘书学、市场营销学、消费心理学、政治经济学等。在科研上，主要从事应用文写作和教育教学管理理论的研究，发表学术论文30余篇，编著5本。

章导论1
1.1应用文的产生、发展及未来发展趋势2
1.1.1应用文的产生与发展2
1.1.2应用文的未来发展趋势4
1.2应用文的构成要素5
1.2.1主题5
1.2.2材料6
1.2.3结构7
1.2.4语言8
1.2.5表达8
1.3应用文写作原理10
1.3.1应用文写作的动力根据原理10
1.3.2应用文写作的思维机制原理11
1.3.3应用文的文体和风格的形成原理12
思考与练习13
第2章公关礼仪文书写作14
2.1 概述15
2.1.1关于公关礼仪和礼仪文书15
2.1.2礼仪文书的种类15
2.1.3礼仪文书的文体特点15
2.1.4礼仪文书写作的思维机制特点16
2.2邀请函写作16
2.2.1文体适用特点16
2.2.2正文写作的结构内容要点16
2.2.3写作结构原理分析17
2.3欢迎词与答谢词写作18
2.3.1欢迎词写作18
2.3.2答谢词写作19
2.4开幕词与闭幕词写作21
2.4.1开幕词写作21
2.4.2闭幕词写作22
2.5倡议书写作24
2.5.1文体适用特点24
2.5.2正文写作的结构内容要点24
2.5.3写作结构原理分析25
思考与练习26
第3章行政公文写作28
3.1概述29
3.1.1行政管理与公文29
3.1.2公文种类29
3.1.3公文的格式30
3.1.4公文写作的思维机制特点32
3.2通知写作32
3.2.1文体适用特点及类别32
3.2.2指示性通知正文写作的基本结构思路及结构原理分析32
3.2.3批转性通知正文写作的基本结构思路及结构原理分析33
3.3报告写作35
3.3.1文体适用特点35
3.3.2报告的种类35
3.3.3汇报工作的报告写作的基本结构思路及结构原理分析36
3.3.4反映情况的报告写作的基本结构思路及结构原理分析37
3.4请示写作38
3.4.1文体适用特点38
3.4.2请求指示的请示写作的结构内容要点及结构原理分析39
3.4.3请求批准的请示写作的结构内容要点及结构原理分析39
3.4.4写作注意事项40
3.5通报写作41
3.5.1文体适用特点41
3.5.2通报的种类41
3.5.3正文写作的基本结构思路42
3.5.4写作结构原理分析42
3.6纪要写作45
3.6.1文体适用特点45
3.6.2纪要的种类45
3.6.3正文写作的基本结构思路45
3.6.4写作结构原理分析46
3.6.5写作注意事项46
思考与练习48
第4章计划书写作51
4.1概述52
4.1.1关于计划52
4.1.2计划的作用52
4.1.3计划的类别及工业企业的常用工作计划52
4.1.4企业计划书写作的思维机制特点53
4.2经营计划书写作53
4.2.1文体适用特点53
4.2.2正文写作的基本结构思路53
4.2.3写作结构原理分析54
4.3生产计划书写作56
4.3.1文体适用特点56
4.3.2年度生产计划书正文写作的基本结构思路57
4.3.3写作结构原理分析57
4.4工作计划书写作58
4.4.1文体适用特点58
4.4.2正文写作的基本结构思路59
4.4.3写作结构原理分析59
思考与练习60
第5章总结报告写作62
5.1概述63
5.1.1关于总结和总结报告63
5.1.2总结报告的分类63
5.1.3总结报告写作的思维机制特点64
5.2工作报告写作64
5.2.1文体适用特点64
5.2.2正文写作的基本结构思路64
5.2.3写作结构原理分析65
5.3汇报性总结报告写作68
5.3.1文体适用特点68
5.3.2年度总结报告正文写作的基本结构思路68
5.3.3写作结构原理分析68
5.4经验性总结报告写作71
5.4.1文体适用特点71
5.4.2正文写作的结构模式72
5.4.3写作结构原理分析73
思考与练习75
第6章市场研究类文书写作78
6.1概述79
6.1.1工业经济与市场研究79
6.1.2市场研究的内容与所涉及的应用文种类79
6.1.3市场研究的方法79
6.1.4市场研究类文书写作的思维机制特点81
6.2市场调查报告写作81
6.2.1市场调查与市场调查报告81
6.2.2市场调查的一般程序82
6.2.3正文写作的基本结构思路82
6.2.4写作结构原理分析83
6.3市场预测报告写作87
6.3.1文体适用特点87
6.3.2市场预测报告的种类87
6.3.3正文写作的基本结构思路87
6.3.4写作结构原理分析88
思考与练习93
第7章投资决策类文书写作94
7.1概述95
7.1.1关于投资决策95
7.1.2工业新项目投资决策的构成要素及主要内容95
7.1.3工业新项目的投资决策与项目立项95
7.1.4工业新项目投资决策涉及的主要事务及应用文96
7.1.5投资决策类文书写作的思维机制特点96
7.2可行性研究报告写作96
7.2.1.关于可行性研究与工业项目可行性研究报告96
7.2.2工业项目可行性研究报告写作的基本结构思路97
7.2.3正文写作结构原理分析99
7.3商业计划书写作106
7.3.1文体适用特点106
7.3.2文体特点107
7.3.3正文写作的结构内容要点107
7.3.4写作结构原理分析108
思考与练习116
第8章新产品研究类文书写作117
8.1概述118
8.1.1科研、技术开发与新产品研究118
8.1.2新产品研究涉及的应用文118
8.1.3新产品研究类文书写作的思维机制特点118
8.2新产品开发项目建议书写作119
8.2.1文体适用特点119
8.2.2正文写作的基本结构思路119
8.2.3写作结构原理分析119
8.3新产品试验大纲写作120
8.3.1文体适用特点120
8.3.2正文写作的基本结构思路120
8.3.3写作结构原理分析121
8.4新产品质量分析报告写作125
8.4.1文体适用特点125
8.4.2正文写作的基本结构思路125
8.4.3写作结构原理分析126
8.5商品说明书写作129
8.5.1文体适用特点129
8.5.2商品说明书的形式129
8.5.3正文写作的基本结构思路130
8.5.4写作结构原理分析130
思考与练习132
第9章经营战略与营销策划类文书
写作134
9.1概述135
9.1.1营销观念的演进135
9.1.2经营战略与营销策略135
9.1.3企业营销策划的内容及企划书的类别136
9.1.4企划书写作的思维机制特点136
9.2企业经营战略规划书的写作136
9.2.1文体适用特点136
9.2.2文体特点136
9.2.3正文写作的基本结构思路137
9.2.4写作结构原理分析138
9.3营销策划书写作145
9.3.1文体适用特点145
9.3.2文体特点145
9.3.3正文写作的基本结构思路146
9.3.4写作结构原理分析146
9.4广告策划书写作157
9.4.1广告与广告策划书157
9.4.2正文写作的基本结构思路158
9.4.3写作结构原理分析159
9.5公共关系策划书写作164
9.5.1 公共关系与公共关系策划书164
9.5.2公共关系专题活动策划书正文写作的一般格式及思路164
9.5.3写作结构原理分析165
思考与练习171
0章经济活动分析类文书写作173
10.1概述174
10.1.1关于经济活动分析174
10.1.2经济活动分析报告及其种类174
10.1.3经济活动分析报告写作的思维机制特点174
10.2成本分析报告写作175
10.2.1文体适用特点175
10.2.2正文写作的基本结构思路175
10.2.3写作结构原理分析176
10.3产品质量问题分析报告写作180
10.3.1文体适用特点180
10.3.2正文写作的基本结构思路181
10.3.3写作结构原理分析181
思考与练习183
1章规章制度写作185
11.1概述186
11.1.1管理、行为规范与规章制度186
11.1.2规章制度的渊源层次186
11.1.3规章制度的构成形式187
11.1.4规章制度写作的思维机制特点188
11.2条例写作189
11.2.1文体适用特点189
11.2.2条例的分类189
11.2.3规定工作活动规范的条例写作的基本结构思路及写作结构原理分析189
11.2.4规定组织职能规范的条例正文写作的基本结构思路及写作结构原理分析190
11.3企业章程写作195
11.3.1文体适用特点195
11.3.2有限责任公司章程写作的结构内容要点及写作结构原理分析195
11.3.3国有独资公司章程写作的结构内容要点及写作结构原理分析196
11.3.4股份有限公司章程写作的结构内容要点及写作结构原理分析197
11.4规则写作199
11.4.1文体适用特点199
11.4.2写作的结构内容要点199
11.4.3写作结构原理分析199
11.5制度写作201
11.5.1文体适用特点201
11.5.2写作的结构内容要点201
11.5.3写作结构原理分析202
思考与练习203
2章招标书与投标书写作204
12.1概述205
12.1.1招标与投标205
12.1.2招标方式205
12.1.3招标与投标活动的一般程序205
12.1.4招标书与投标书写作的思维机制特点206
12.2招标书写作206
12.2.1文体适用特点206
12.2.2正文写作的结构内容要点206
12.2.3写作结构原理分析207
12.3投标书写作208
12.3.1文体适用特点208
12.3.2投标申请书写作208
12.3.3标函写作209
思考与练习212
3章经济合同写作213
13.1概述214
13.1.1经济关系与经济合同214
13.1.2经济合同写作的一般格式214
13.1.3经济合同应具备的主要条款215
13.1.4经济合同的种类216
13.1.5经济合同写作的思维机制特点216
13.2买卖合同写作216
13.2.1文体适用特点216
13.2.2买卖合同的一般条款217
13.2.3写作结构原理分析217
13.3技术合同写作220
13.3.1技术合同与技术开发合同220
13.3.2技术开发合同的基本条款221
13.3.3写作结构原理分析221
13.3.4写作注意事项222
13.4建设工程合同写作227
13.4.1文体适用特点227
13.4.2建设工程施工合同的基本条款227
13.4.3写作结构原理分析228
13.5仓储合同写作236
13.5.1关于仓储合同236
13.5.2仓储合同的基本条款236
13.5.3写作结构原理分析236
思考与练习239
4章涉外经济类文书写作240
14.1概述241
14.1.1涉外经济与涉外经济类文书241
14.1.2涉外经济文书写作的法律依据241
14.1.3涉外经济类文书写作的思维机制特点241
14.2涉外货物买卖合同书写作242
14.2.1涉外经济合同与涉外货物买卖合同242
14.2.2写作的一般结构模式242
14.2.3写作结构原理分析244
14.3外贸函电写作246
14.3.1文体适用特点246
14.3.2写作的一般构成模式246
14.3.3几种常用外贸函电的写作248
思考与练习250
5章审计报告写作253
15.1概述254
15.1.1关于审计监督制度和审计报告254
15.1.2审计报告的种类255
15.1.3审计报告写作的思维机制特点255
15.2简式审计报告写作255
15.2.1文体适用特点255
15.2.2写作的结构内容要点256
15.2.3写作结构原理分析256
15.3详式审计报告写作257
15.3.1文体适用特点257
15.3.2绩效审计报告正文写作的结构内容要点及写作结构原理分析258
15.3.3财经法纪审计报告正文写作的结构内容要点及写作结构原理分析258
思考与练习263
6章经济纠纷诉讼文书写作265
16.1概述266
16.1.1市场经济活动中的经济纠纷266
16.1.2经济纠纷的解决途径266
16.1.3经济纠纷诉讼文书266
16.1.4经济纠纷诉讼文书写作的思维机制特点266
16.2经济纠纷起诉状写作267
16.2.1文体适用特点267
16.2.2写作的基本结构思路267
16.2.3写作结构原理分析267
16.3上诉状与申诉状写作269
16.3.1文体适用特点269
16.3.2写作的基本结构思路269
16.3.3写作结构原理分析270
16.4答辩状写作273
16.4.1文体适用特点273
16.4.2写作的基本结构思路273
16.4.3写作结构原理分析273
思考与练习275
7章学术论文写作278
17.1概述279
17.1.1学术研究与学术论文279
17.1.2学术论文的特征280
17.1.3学术研究的一般程序与方法281
17.2学术论文写作方法282
17.2.1写作的思维机制特点282
17.2.2写作的一般格式及内容282
17.2.3正文写作的基本结构思路283
17.2.4学术论文的修改284
思考与练习291
附录各相关专业的教学内容及课时安排的参考意见计划表292
参考资料295

本书是为高校的本科生撰写的本以写作原理冠名的应用文写作教材。全书以企业应用文为主体,乎涵盖了所有常用应用文中的有代表性的文体，力求系统地反映应用文写作的全貌，又突出其实用性。书中的理论阐述，立足各类文体所处理事务特性的描述，从原理上回答了所收录文体的如何适用、如何写和为什么要那样写，形成了本书在应用文写作理论创新上的鲜明特色，且内容信息量大、知识覆盖面广。
因此，本书不仅可作为高校中文专业和文秘专业的应用文写作课程教材，又同时适用为高校经济管理专业的经济应用文写作课程教材，也是理工类专业应用文选修课程教材的不错选择。（书后附有"各相关专业的教学内容及课时安排的参考意见计划表"。）