前言1
章房地产营销基础1
节房地产市场营销概述1
第二节房地产营销的相关概念6
第三节房地产购买行为分析13
第四节我国房地产市场的发展历程20
练习题22
第二章房地产产品概念25
节房地产产品体系及其策划25
第二节建筑类型与风格26
第三节景观类型与设计38
第四节户型41
第五节小区会所46
第六节产品定位的步骤及定位报告的撰写47
练习题50
第三章房地产营销主题定位52
节主题定位的概念、内容和准则52
第二节主题定位的信息资料准备54
第三节主题定位SWOT分析59
第四节主题定位的注意事项63
第五节常见的房地产项目主题定位65
练习题68
第四章房地产企划创意70
节企划创意的概念、特点和作用70
第二节企划创意的要素、原则和思考方法71
第三节企划创意设计74
第四节企划创意方法76
练习题82
第五章房地产广告策划86
节房地产广告的类型86
第二节房地产广告制作93
第三节房地产广告媒体的类型及特点102
第四节房地产广告的预算107
练习题116
第六章销售案场的设计与包装119
节销售案场设计的作用与原则119
第二节售楼处的设计与包装121
第三节沙盘模型的制作和展示129
第四节样板房的设计与装修132
第五节案场的细节布置与形象包装137
练习题139
第七章房地产销售管理140
节房地产销售流程140
第二节房地产销售前的准备152
第三节房地产销售控制157
练习题166
第八章销售人员的培训与管理169
节销售人员的素质、培训与选聘169
第二节案场的日常管理制度177
练习题189
第九章房地产营销策略组合192
节房地产的产品策略192
第二节房地产的价格策略195
第三节房地产的渠道策略213
第四节房地产的促销策略218
练习题221
第十章房地产营销信息技术224
节常见的网络营销信息技术224
第二节房地产营销网站225
第三节房地产营销软件232
第四节房地产营销网络管理平台238
第五节房地产软件需求说明241
练习题250
第十一章房地产营销新论251
节房地产品牌营销251
第二节房地产关系营销255
第三节房地产概念营销260
第四节房地产服务营销265
第五节房地产文化营销268
第六节房地产绿色营销270
第七节房地产体验营销272
第八节房地产网络营销274
练习题278
参考文献280

本书主要内容包括：房地产营销基础；房地产产品概念；房地产营销主题定位；房地产企划创意；销售案场的设计与包装；房地产销售管理；销售人员的培训与管理；房地产营销策略组合；房地产营销信息技术；房地产营销新论等内容。