马力、崔文波主编的《建设工程商务谈判(高等学校工程管理专业规划教材)》从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。

1商务谈判概述
1.1商务谈判的内涵与特征
1.2商务谈判的基本类型
1.3商务谈判的基本理论
1.4商务谈判应遵循的原则
1.5商务谈判成功的评价标准
1.6商务谈判成功的影响因素
本章小结
思考题
2建设工程商务谈判的基本理论
2.1建设工程商务谈判的基本内容
2.2建设工程商务谈判的特点
2.3建设工程商务谈判的流程
2.4建设工程商务谈判的模式
2.5建设工程商务谈判的双赢观
本章小结
思考题
3建设工程招标投标谈判
3.1建设工程招标投标概述
3.2建设工程招标投标阶段谈判
3.3建筑招标投标市场竞争性谈判
3.4建设工程招标投标商务谈判策略分析
3.5建设工程招标投标谈判的主要内容
本章小结
思考题
4建设工程合同签约谈判
4.1建设工程合同谈判的标书与答辩
4.2建设工程合同谈判的目的
4.3建设工程合同谈判准备
4.4建设工程合同谈判的内容
4.5建设工程合同的文本确定及签订
4.6优劣势条件下的建设工程商务谈判策略
本章小结
思考题
5建设工程变更与索赔谈判
5.1工程变更、索赔谈判概述
5.2工程变更、索赔谈判的原因及要点
5.3工程变更、索赔谈判的程序
5.4工程变更、索赔谈判的主要内容
5.5工程变更、索赔谈判策略
本章小结
思考题
6建设工程竣工结算谈判
6.1建设工程竣工结算谈判基础
6.2建设工程竣工结算谈判依据
6.3建设工程竣工结算谈判争端的起因
6.4建设工程竣工结算争端的解决方式
6.5竣工结算阶段的策略技巧
本章小结
思考题
7涉外建设工程商务谈判
7.1涉外建设工程商务谈判概述
7.2涉外建设工程商务谈判过程
7.3涉外建设工程商务谈判的管理
7.4涉外建设工程商务合同
7.5涉外建设工程商务谈判的风险及规避
7.6涉外建设工程商务谈判的注意事项
7.7涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语
7.8涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌
本章小结
思考题
8建设工程商务谈判的文书工作
8.1谈判文书的基础知识
8.2国内建设工程项目常用的谈判文书
8.3涉外建设工程项目常用的谈判文书
本章小结
思考题
9建设工程商务谈判综合案例
9.1电厂脱硫涉外工程合同谈判
9.2公路改建项目合同谈判
9.3坦赞铁路TOT项目合同谈判
9.4业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判
9.5高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判
9.6S国NY供水工程项目变更及索赔谈判
9.7某项目竣工结算谈判
本章小结
参考文献