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内容推荐 《权力影响与说服:如何顺利推行你的主张》由哈佛商学院出版公司编著。 每天,管理者都有机会实施某些决策,这些决策既对他们所在的组织也对他们本人产生影响。他们的成功取决于他们能在多大程度上有效地使用权力、影响和说服去团结员工、实现目标。 《权力影响与说服:如何顺利推行你的主张》这本方便的指南聚焦有关权力、影响与说服的实用技巧,内容涵盖:运用你需要的权力去完成工作;增强你在组织内的影响力;针对不同的受众采取不同的说服策略;设计演讲结构,呈现更富有感染力的演讲。 目录 序言 1 权力的必要性――离开了权力,你无法管理 人们对权力的反感 权力的必要性 权力与依赖 行使权力:三种类型的管理者 改变你的管理风格 小结 2 权力的来源――如何挖掘权力 职权 关系权力 个人权力 你所在组织中的权力何在? 小结 3 影响力――你的用权之道 权力与影响力 影响力是双向的 影响域 用“通货交换”增加影响力 小结 4 影响策略――施加影响的三种方法 以自己的方式架构问题 通过信息施加影响 通过技术权威施加影响 小结 5 说服――基本原理 说服的重要性 说服的要素 建立可信度 理解听众 构筑论据 小结 6 说服II――令听众口服心服 从说服头脑开始 不要忽略听众的情感 克服抵抗 说服触发器 小结 7 精彩的演讲――永恒的说服工具 演讲:希腊人的方式 修辞方法 不同的听众,不同的学习风格 令人口服心服 准备回答问题 不断改进 小结 8 权力、影响与说服的道德准则――值得遵守的信条 权力的有道使用 影响与说服他人的道德准则 对策 小结 附录A:不是领导者的领导 附录B:有用的实施工具 附录C:可视化演讲的一般规则 注释 术语表 扩展阅读 顾问和作者简介 译后记 |