罗伯特·纳尔逊，曾担任美国贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。 他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬，他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。

努力学会自尊自爱。
——莱斯·布朗
精神财富的收获比物
质财富意义重大得多。
——肯·布兰佳
专注于己任，问心无
愧。
——乔·吉拉德
首先要做一个聆听者
和学习者，然后才是一个
教导者。
——马克·维克托·汉森
有很多书籍、录音和
培训供大家学习，不用走
弯路。
——汤姆·霍普金斯
不要采纳什么建议，
学习你行业的基础信条，
不断实践。
——查尔斯·琼斯
了解本行业的基本内
容，要耐心，一步一个脚
印扎扎实实锻造自己。
——保罗·J．梅耶
那些成功人士的共同
特征就是会付诸行动。
——安东尼·罗宾斯
首先，一定要找一种
产品或服务，自己就很感
兴趣，并且愿意使用：然
后，要在这个领域成为专
家；最后，一定要坚持到
底。
——博恩·崔西
相信自己的产品和服
务，全心全意投入，把客
户的需求和期待放在第一
位，准备好发展一段长期
的关系。
——丹尼斯·威特利

第1章 开始全新的生活
羊皮卷宝训1：习惯
培训课1：成功的良好习惯
实战练习：培养良好习惯
人物聚焦：莱斯·布朗
第2章 用真诚的爱迎接每一天
羊皮卷宝训2：爱
培训课2：处世哲学
实战练习：培养爱心
人物聚焦：肯·布兰佳
第3章 坚持到底，直到成功
羊皮卷宝训3：持之以恒
培训课3：持之以恒的毅力
实战练习：培养持之以恒的毅力
人物聚焦：乔·吉拉德
第4章 我是天之骄子
羊皮卷宝训4：自尊
培训课4：自尊
实战练习：培养自尊
人物聚焦：马克·维克托·汉森
第5章 珍惜今天，待之如生命的最后一日
羊皮卷宝训5：时间
培训课5：时间管理
实战练习：培养时间观念
人物聚焦：汤姆·霍普金斯
第6章 掌控自己的情绪
羊皮卷宝训6：情绪
培训课6：情绪掌控
实战练习：控制自己的情绪
人物聚焦：查尔斯·琼斯
第7章 微笑面对世界
羊皮卷宝训7：幽默
培训课7：幽默感
实战练习：培养幽默感
人物聚焦：保罗·J．梅耶
第8章 让自己的价值倍增
羊皮卷宝训8：进取心
培训课8：自我完善
实战练习：不断进步
人物聚焦：安东尼·罗宾斯
第9章 现在就开始行动
羊皮卷宝训9：行动
培训课9：即刻行动
实战练习：培养行动的习惯
人物聚焦：博恩·崔西
第10章 祈祷的力量
羊皮卷宝训10：祈祷
培训课10：能力无限
实战练习：如何祈祷
人物聚焦：丹尼斯·威特利

羊皮卷宝训1：习惯
今天，曾经满身失败伤痕的我，将挥手告别伤心往事，开始全新的生活。
在这片丰收的葡萄园中，我得到了重生，这里可以说是硕果累累。
当我还未踏足此地时，我的同行中最优秀的前辈们就已在此辛勤耕耘，一代又一代，培育出高大丰满的枝丫藤蔓，所以我可以信手采摘智慧的果实。
我可以品尝这些果实的美味，吞下藏在每一粒果实中的种子，让新的生命在我的体内孕育。
我选择的职业充满了机遇，但也满载心酸和绝望。前人前赴后继的失败，犹如堆砌成山的遗骸，纵使地球上所有的金字塔堆在一起．也不及它高。
而我不会重蹈覆辙，因为我手握航海图，它将引导我穿越恶浪深水，到达宛如梦境的彼岸。
拼搏的结果，不再是失败，就好像上天赋予我血肉之躯，并不是要劳其筋骨让我承受痛楚，也不是要苦其心志让我承受失败。失败同人类的肉身之痛楚一样，与我的生活紧紧相联。曾几何时，我认命于失败，就如生命之躯必须面对生老病死之痛。而今，我已可以将失败拒之门外，全心全意准备承载智慧的金科玉律。它将带领我走出阴霾，进入财富、地位和幸福之光．直至人生佳境。即便是传说中的金苹果乐园，也不过如此，远不及我那璀璨的人生梦想。
如果有人能长生不老，时间会赠予他一切，我对此并无奢望。但在我有生之年，我定会耐心守候，因为上天总是行事有序，早已安排，并非匆匆而就。栋梁之材一如橄榄树，须百年造就；一颗洋葱，九个星期才可成熟。我的生活一直像一颗洋葱，并不如我意，如今我要成为可作栋梁之材的橄榄树，做一个最优秀的推销员。
如何才能达到这个目标呢？我既无专业知识也没有经验，而且因为无知多次跌倒，陷入自怨自艾。答案很简单，不管是缺少专业知识还是所谓的经验，我都将义无反顾地踏上征程。上天已经馈赠我才华、机智与本能，使我胜过森林中的任何一只猛兽。所谓的经验，无非就是年长者首肯的东西，貌似机智实则愚蠢，其价值往往被夸大。
经验的确能教授人们一些东西，然而它的指导需要时间的积累，人们没有时间去领略它的精髓，获得其真正的价值，结果时间都浪费在死人身上。再者，今天被认定的成功之举，明天可能就会失去使用价值。
唯公理般的人生准则才经得起时间的考验，今天我拥有的就是这些能引导我通向伟大之路的法则，而这些都包含在羊皮卷中。它们教给我的不仅仅是获得成功，更是阻止失败的至宝，因为除了良好的心态，还有什么算是成功呢？
在一千位智者中，也许只能有两个人会使用同样的话语来定义成功，而失败的定义则众口一词。失败就是你无法达到自己的预定目标，不论目标是什么。
实际上，成功者与失败者之间的唯一区别就在于他们的习惯不同。良好的习惯能帮助你打开成功之门，恶习则会张开失败之口。因此，我将遵守第一条准则，也是重中之重——培养良好的习惯，并乐意坚持下去。
年幼时，我们都曾听凭自己的任性冲动，而现在，作为成熟之人，我只依赖良好的习惯。
从前，我一直屈从于自己的经年恶习，陈年往事也造就一条窄路，威胁着要囚禁我的未来。我的生活如遭到禁锢一般：饕餮无度、欲望横陈、偏知拙见、贪婪成性、情海翻滚、忧愁缠身、环境恶劣，而这一切都是因为恶习在主宰着我的生活。因此，假如真要我臣服于什么的话，那我宁愿成为良好习惯的奴仆。我的恶习必须连根拔掉，更新土壤，播下良好习惯的种子，让我洗心革面，脱胎换骨。
那么，如何完成如此艰难的伟业？拥有了这些羊皮卷，就足够了，因为在每一卷羊皮卷里，都包含着一个准则，它将教给你如何驱赶恶习，代之以通往成功的好习惯。一物降一物。一个习惯代替另一个，这是上天赋予的法则之一。所以，为了让这些成文的东西发挥其应有的作用，我必须要用第一个新的习惯克制自我：按照所规定的要求，30天阅读一卷羊皮卷，然后再继续阅读下一卷。
第一步，起床后默读那些文字；第二步，午餐后默读；最后一步，入睡前再次阅读。不同的是，最后一次要大声朗读。
第一天，我会重复如上步骤，接下来的每一天都会重复进行，直至30天。
之后，我会重复此步骤阅读接下来的每一卷，直到这种方式成为一种习惯。
这种习惯会带来什么成就呢？在这个过程中，暗藏着一个成功的秘诀。当我重复这些语句时，它们会自动转换为我思想的一部分，更重要的一点是，它们会潜入我思想的另一面——潜意识。那神秘莫测、并未沉睡的潜意识，是创造梦想的源泉，会让我进发出许多不可思议的思想火花。
P2-5

销售之于市场生存，如同呼吸之于生命的重要。而对于一名销售人员而言，遵守职业道德、提升自我价值才是成为优秀销售人员的黄金法则。
了解与掌握《世界上最伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案成为销售精英，这本书足矣。

1968年，弗雷德里克
出版公司荣幸地出版了奥
格·曼狄诺的《世界上最
伟大的推销员》(The
Greatest Salesman in the
World)一书。这本书叙述
了一个很朴素的故事：一
位推销员从十卷羊皮卷里
发现了成功的秘诀。从此
，此书超越同类书，成为
永恒的经典，在所有销售
励志类书籍中跻身第一位
，成为经久不衰的畅销书
。
在寻觅人生真谛的过
程中，奥格发现了世界上
伟大的智者所揭示的成功
秘诀，并将之写进了《世
界上最伟大的推销员》一
书中，为人们展示了如何
运用这些秘诀，使自己到
达人生的巅峰。
罗伯特在开始寻求销
售良师时，拜读了奥格的
书，并从此成为其追随者
。
现在，弗雷德里克出
版公司非常自豪地将《跟
大师学销售智慧》一书呈
现给大家。在这本书中，
罗伯特萃取了奥格的十卷
羊皮卷宝训，并将之运用
到销售培训中，让人们能
够学习运用同样的原则，
去寻求幸福、爱、安宁，
从而走上成功的道路。
这些秘诀能让你实现
梦想，你所做的就是一遍
又一遍地仔细阅读，让它
们成为你生活中的一部分
。
祝你心想事成！
并致以最诚挚的祝福
！
唐纳德·L．莱森
(Donald L.Lessne)
出版商

销售工作是世界上回报率最高的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界级优秀销售培训l专家一对一访谈，再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则：
·习惯；
·爱；
·持之以恒；
·自尊；
·时间；
·情绪；
·幽默；
·进取心；
·行动；
·祈祷。
尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天自勺学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比拥有高超的销售技巧更重要。