本书从劳动管理领域中的劳动信息不对称与劳资力量不平衡为出发点，研究通过谈判为基本手段来寻求劳动管理中的利益需求。语言是从劳动中并和劳动一起产生出来的，劳动谈判就是利用语言为劳动服务。本书分为三大模块，第一章与第二章介绍谈判学的科学理论与谈判者的必备素质，第三章至第四章是个体劳动者管理中的劳动谈判，第五章至第第十章是劳动市场中的集体谈判。本书可供劳动者、劳动管理者、工资集体协商中的相关人员以及参与高校模拟集体谈判大赛中的参赛学生学习、参考。

陈天学，男，汉族，研究方向为：劳动关系、社会保障、工会组织、资本市场与劳动力市场，在权威及核心期刊上公开发表论文10余篇，出版专著3部，参编4部，主持参与课题10余项，指导各届全国高校模拟集体谈判大赛参赛学生多次获得一等奖。主讲本科生课程有《集体谈判与集体合同》《劳动关系管理》《工会组织与管理》《劳动保障争议处理》《劳动关系协调实验》，主讲研究生课程有《劳动供给行为与内部劳动力市场研究》《工会组织建设与员工参与管理研究》《劳动关系研究》《劳动争议预防研究》。

第一章 谈判魅力：艺术的展现
第一节 谈判学的基本内容与基本特征
第二节 谈判的基础知识
第三节 谈判的艺术性
第四节 谈判学的历史与发展
第五节 中国的劳动谈判现状与未来
第二章 谈判禀赋：如何培养有效的个人谈判力
第一节 基本素质：我们都是谈判者
第二节 谈判人员的培养与提高
第三节 语言技巧的训练
第四节 谈判风格
第五节 谈判者的差异化分析
第六节 具备基本的劳动法知识
第三章 加薪谈判：员工福利的提升
第一节 步入工作岗位的谈判
第二节 要求加薪的谈判
第三节 要求晋升的谈判
第四节 要求培训的谈判
第四章 沟通谈判：冲突管理
第一节 招聘
第二节 应对各类员工的加薪
第三节 应对各类员工的晋升要求
第四节 应对各类员工的培训要求
第五节 跨国公司与外资公司的谈判与沟通
第五章 概观集体谈判
第一节 集体谈判：协调劳动关系的重要手段
第二节 集体劳动关系与集体谈判
第三节 集体谈判的含义与功能
第四节 集体谈判与三方机制对话
第五节 集体谈判的产生与发展
第六章 集体谈判结构与过程
第一节 谈判单位
第二节 谈判结构
第三节 集体谈判结构的影响因素
第四节 谈判过程
第五节 谈判结果
第七章 集体谈判技巧
第一节 谈判的BATNA与ZOPA
第二节 零和式谈判与整合式谈判
第三节 谈判僵局
第四节 集体谈判的技巧应用
第八章 集体谈判的研究视角
第一节 法学视角
第二节 经济学视角
第三节 社会学视角
第四节 政治学视角
第五节 理论的实践应用
第九章 国外集体谈判制度
第一节 国外集体谈判制度概述
第二节 英国的集体谈判制度
第三节 美国的集体谈判制度
第四节 德国的集体谈判制度
第五节 日本的集体谈判制度
第十章 我国集体协商制度：促进和谐劳动与和谐社会的途径
第一节 制度背景与历史沿革
第二节 集体谈判的现状
第三节 集体合同的履行
第四节 当今面临的问题
第五节 集体谈判的发展趋势与挑战
参考文献