学会讲故事不仅会改变你的人生，让你成为人际沟通的高手，还可以为品牌注入灵魂和生命，和消费者建立起息息相通的情感关系。
本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法：什么是好故事？如何讲一个好故事？如何设计故事母题？如何向商业资本讲故事？如何通过讲故事创造财富？移动互联网时代如何进行故事创新？
本书给人的有益启示是：品牌不仅是一种物质产品，更是一种以故事为核心的情感产品。
本书多次修订，不仅适合普通读者阅读，更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。

李光斗，出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、雷士照明、青岛啤酒等著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。代表著作：《拆墙：全网革命》《接班》《事件营销：引爆流行的行销艺术》《总统战：奥巴马的政治营销》《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》《升位：中国品牌革命》《盛世微言：微博营销专案》《品牌战：全球化留给中国的最后机会》《商解三国》《品牌竞争力》《全员品牌管理》《仅次于总统的职业》等。

前言故事前传
第一章 品牌因故事而生动
第一节 移动互联网时代的营销秘笈
第二节 故事的力量
第三节 听旅游品牌说故事
第四节 听中华老字号说故事
第五节 听外国品牌说故事
第六节 国家的品牌故事
第二章 好莱坞故事模式和故事母题
第一节 好莱坞的故事模式
第二节 永恒的母题——爱情
第三节 永恒的母题——生命
第四节 永恒的母题——美德
第五节 永恒的母题——尊重
第六节 永恒的母题——个性
第三章 故事创造财富
第一节 蓝精灵的创富故事
第二节 故事实现品牌溢价
第三节 故事激发市场潜力
第四节 故事保护品牌基业长青
第五节 中外百年老店启示录：品牌如何越老越有魅力
第六节 褚橙的秘密：从无人问津到一抢而空，背后的成功密码是什么
第七节 华光国瓷品牌故事：闪耀世界的国家名片
第四章 故事创世纪
第一节 企业的故事从哪来
第二节 产品的故事
第三节 企业成长的故事
第四节 人物的故事
第五节 有想象力的故事更具魅力
第六节 西贝：好吃的故事
第七节 向星云大师学营销
第五章 故事传播
第一节 Who——谁来讲
第二节 Way——讲故事的方式
第三节 Where——在哪儿讲
第四节 How——怎么讲
第五节 企业家讲故事
第六节 政治家讲故事
第七节 史上最牛的营销天才
第六章 故事的赢利模式
第一节 找对人
第二节 说对话
第三节 做对事
第四节 30秒法则
第五节 灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何神秘化？
第六节 不传之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人兄弟
第七章 如何向商业资本讲故事
第一节 简单的力量
第二节 资本最青睐的故事
第三节 如何用一句话打动投资者
第四节 扑克牌、足浴店，这些企业靠讲故事居然上市了
第八章 如何让故事常讲常新
第一节 什么是故事的持续力？
第二节 故事的持续力决定品牌的持续力
第三节 故事连续剧
第四节 核心价值是品牌持续力的灵魂
第五节 沉浸式故事营销
第六节 《哪吒之魔童降世》如何创新神话故事模式燃爆市场
第九章 故事新编
第一节 英国皇室的品牌故事
第二节 新少林寺传奇
第三节 水果营销术
第四节 讨价还价的艺术：商业成交的秘诀
第五节 海尔砸冰箱的故事VS农夫山泉的水源故事
第六节 《邪不压正》与《侠隐》，哪出江湖复仇大戏更精彩
第七节 “陈静替父卖酒”：一个好故事是如何崩塌的
第十章 移动互联网时代的故事法则
第一节 马云：移动互联网时代的造梦大师
第二节 用移动互联网思维写好你的品牌故事
第三节 用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异
第四节 积淀营销——互联网挖故事的宝地
第五节 移动互联网时代要讲萌故事
第六节 连佛系《旅行青蛙》都能火，为什么你的产品却无人问津
第七节 卖故事高手：丁磊如何把一头猪卖到27万元
结语
致谢

故事前传
世界上最容易的赚钱方式是什么？
在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。
《人类简史》里说：人和动物最大的区别，是人会讲
故事。
移动互联网时代，最难的是什么？
吸引眼球，抓住人们越来越碎片化、稀缺化的注意力
。
5G时代已经来临，信息爆炸，注意力比黄金还宝贵。
人们没有太多理由去关注你的产品，但他们愿意倾听你为
他们打造的品牌故事，并为之买单。只有故事才能深入人
心。
一位英国单身母亲，离过一次婚，带着孩子，主要靠
救济生活。一次她路过伦敦国王十字火车站时，想起小时
候外祖母给她讲的灵异故事，便提笔开始写作。如今她赚
的稿费已经超过了12亿美元，比英国女王的收入还要高，
她赚的版税超过了莎士比亚以来所有的作家，她的书总印
数超过了5亿册，仅次于《圣经》。她的名字叫J·K.罗琳
。她的长篇魔幻小说《哈利·波特》完全是她想象出来的
故事。
人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的
故事，要造就名牌，先要成为讲故事的高手！
钻石，本来只是一种矿石，并没有多少实际的用处。
有一天，一位一心想发大财的钻石商开始给人们讲故事：
沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石
——A diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）
。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱
你，他就会送你永恒的钻石。
天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲·梦露曾
经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有
钻石才是姑娘心中的挚爱……”钻石一夜之间变成了爱情
伴侣。生命不息，爱情不止，从此钻石商人财源滚滚。
理智的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义。”
感性的女人说：“没有钻石，爱情便没有意义。”
聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义。”
故事成就品牌，故事的魅力在于它寄托着人类对美好
生活的向往，即便只是幻觉。
Zippo讲了一个打火机与美国勇士的故事，于是无数有
英雄情结的男人将Zippo作为随身之物。
LV讲了一个小皮匠成为皇家专宠，进而被大众所拥戴
的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。
Levi's在广告中讲述穿着Levi's牛仔裤的男人的故事
：衣柜里没有一条Levi's，就别和我们谈时尚。
在这个注意力稀缺的时代，好故事尤显珍贵。
言之无文，行而不远。品牌无故事，就无法进入人的
记忆。
移动互联网时代，想吸引那些随时随地玩着手机的消
费者的注意力越来越难。以前这些观众会乖乖坐在电视机
前，对节目中间插播的广告充满耐心。但是现在，移动端
的观众眼里是揉不进一粒“沙子”的，他们在手机上收看
视频时最忍受不了的就是广告。“给钱加入会员，可以让
你不看广告”，这成为视频网站的新营销套路。
生产出产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学
会为品牌制造一个好故事。
品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品
，更重要的是给有梦想的人一种精神慰藉。
从自媒体到自品牌，移动互联网让每个人都有了讲故
事的权利。让我们开启故事之旅，为你的品牌赋能吧。

中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生作品！
诺贝尔文学奖得主莫言专门题词“讲好中国故事、提升中国品牌”推荐！
没有人喜欢说教，但人人都喜欢听故事；品牌建设需要故事、内容创作离不开故事、创业&营销更得借助故事！
本书全彩印刷、装帧精美。不仅适合阅读学习，也非常值得收藏。

故事人人会讲，各有巧妙之处。作家莫言在诺贝尔文
学奖颁奖典礼上称自己是个讲故事的人。
好品牌一般都有段好故事。所谓故事，或是“旧事”
——“整齐其世传，非所谓作也”；或是“成例”——沿
袭旧日的典章制度，“奉使不辱命”。这种故事，有情有
趣，有因有果，有远有近。既有神秘感，又有生活感；既
有遥远性，又有现实性。就像金箍棒的“故事”那样，它
不是来自熊熊的上天火炉，而是来自滔滔的东海海底；它
不是一根普通的铁棍子、金棍子，而是一根神通广大的“
定海神针”。毫无疑问，好故事会飞，所有消费者的口和
手都是它的翅膀。这样的好故事，几乎可以体现在世界上
所有的好品牌和知名品牌上。
“80%的广告之所以失败，是因为它们没有建立在一个
强有力的观点之上。”马丁·普里斯这个强有力的观点就
是品牌故事的核心，换句话说，好故事要有灵魂。另外，
跌宕起伏的故事情节和人物、主题、情感是品牌故事的重
要组成部分，任何一方面的缺失都将令品牌故事不够完美
。
讲述品牌故事的过程像一次冲浪，运动员要时刻关注
各种信息以迅速做出反应：波浪的高度、速度和风速，甚
至流淌在波浪下的暗流。为了保持平衡，要迅速地、凭直
觉做出十几种判断。运动员能否对其中瞬息万变的情况及
时做出反应，将决定他是成功还是失败。用好故事打动人
心，植入消费者的情感世界，才能实现品牌基业长青。

第一节 移动互联网时代的营销秘籍
做得好，更要讲得好
互联网来势汹汹，不仅抢了传统媒体的人（观众），还抢了传统媒体的钱（广告），一副“一顾倾人城，再顾倾人国”的架势。
以前人们回家做的第一件事情是打开电视机；如今，夫妻躺在床上都是各自刷各自的手机，催生出层出不穷的“段子手”，甚至有的人在网上讲讲故事就可以赚得盆满钵满。
段子手盛行的时代，企业也要学会讲故事，这样才能吸引消费者的眼球。移动端广告技术哪家强？各有各的高招。
你是否有过这样的体验：在手机上被一篇故事内容吸引，看到最后才恍然大悟：原来是广告啊！看看下面这段文字。
十年后，我们不经意间再次相遇，她低声问我：“这些年过得好吗？她对你好吧。”我很伤感，说：“我还没结婚，一直等你。”她眼圈红了红：“你晚上7点来星巴克找我吧。”冬夜，月明，天寒，心暖，我手捧鲜花，提前半小时来到星巴克，她迎我进去，招呼我坐下，幽幽问道：“……你听说过安利吗？”
怎么样，看到最后有没有一种出人意料的感觉？从前面的文字看，读者会以为是一个与前任复合的浪漫故事，在大家正被这位男士苦等多年终于抱得美人归的桥段所吸引时，女方突然来了一句：“你听说过安利吗？”
安利是什么？作为互联网土著人民，相信很多人对这个词都非常熟悉，也会经常被身边的人疯狂“安利”各种电视剧、明星、产品等，那为什么“安利”会被指代为推荐呢？因为安利是全球最大的直销公司，世界500强企业，福布斯排名第25位，是一家经营日用品和保健品的跨国大公司。目前在国内以店铺加雇用推销员的形式销售产品。简单来说，安利就是推销的代名词！下面这个故事，相信大家也一定不陌生。
一对情侣出海，在返航时遭遇飓风将小艇摧毁，幸亏女孩抓住了一块木板才得以保住两人性命。女孩问男孩：“你怕吗？”男孩从怀里掏出一把水果刀，说：“怕，如果有鲨鱼来，我就用这个对付它n”不久一艘货轮发现了他们，正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了。女孩大叫：“我们一起用力游，会没事的。”男孩却突然用力将女孩推进海里，独自扒着木板朝货轮游了过去。女孩愣住了，望着男孩的背影，心痛欲绝。鲨鱼正一步步逼近，可鲨鱼似乎对女孩并不感兴趣，径直朝男孩游去。男孩被鲨鱼凶狠地撕咬着，他声嘶力竭地冲着女孩喊：“我爱你啊，我永远爱你！”女孩终于获救了，甲板上的人都在默哀。船长对女孩说：“你的男朋友是我见过的最勇敢的人。”“不，他是个胆小鬼。”女孩冷冷地说。“你怎么能这么说呢？刚才我们一直用望远镜看着你们，你的男友在推开你后用刀子割破了自己的手腕来吸引鲨鱼的注意。如果他不这样做，你恐怕永远不会出现在这艘船上。”女孩听到这些后如晴天霹雳，悲痛欲绝，想立刻跳进海里和男孩死在一起。船长拉住她：“如果我是你，一定会好好活下去，并用挖掘机把这片大海填平，为你的男朋友报仇雪恨。”女孩沉默数秒，冷静地问：“挖掘机技术哪家强？”船长：“中国山东找蓝翔。”
社交媒体时代，人们掌握了传播的主动权，可以选择看什么，不看什么。硬广告的生存空间越来越小，广告要想直达人心，必须披上故事的外衣。
兵家有言：凡战者，以正合，以奇胜。上面这些广告就是剑走偏锋，出奇制胜，把自己伪装得很好，让人一开始看不出是广告。等到“挖掘机”出现，读者发现自己看的是广告时，为时已晚，广告目的已达到。正所谓“猜得着开头，猜不着结尾”。
故事流行，原生广告大行其道。这些原生广告是一条条醒目的标题，看起来更像是新闻，或者是有趣的视频，而非广告。原生广告披上故事的外衣，响应了“微”时代的发展趋势，更易于被受众接受。
要想将原生广告故事成功植入移动端，需要更强的“挖掘机”技术，不到最后一刻不抖开包袱。将广告隐藏在故事里，并且将其与文案内容结合得天衣无缝。隐藏广告要像“大音希声，大象无形”般不露痕迹，“随风潜入夜，润物细无声”般让人在不知不觉中被广告“感化”。
P2-4