迟宇宙，著名财经作家，北大才子，《南方周末》著名记者，《经济观察报》首席记者，《新京报》前副总编，现为《中国故事》总编，中国优秀的的财经作家、专栏作家之一。作为商业史写作者，被认为确立了本土企业史写作的行业标准，以独特文风开启了商业史写作新方向。著有《宗庆后：万有引力原理》、《联想局》、《海信史》、《柳传志说》、《猎富》等。

道才先生的企业三花从我的理论中的“底层”提
升到“中间层”，这本身是一件了不起的事情，因为
大量的企业要么始终停滞在“底层”，要么就消失了
。
——郑永年
道才先生最朴素的初心就是那么简单：“专注领
先”。认真做事，追求领先，这就是三花的战略定力
之基石。
——吴晓波
只有不断研究和预判市场变化，才能与时俱进，
对企业发展方向作出正确的战略判断。在这个意义上
，所有的企业家都是探索者，在探索中判断方向、把
握未来。
——张道才

致敬未来
是什么让三花成为三花？
是什么让三花始终能够抓住未来？
很多人认为三花发现了潮流，跟随了潮流。事实倒也
如此。
然而全世界那么多企业，为什么只有为数不多的企业
能够发现并跟随潮流？
对于三花来说，至为关键的是为未来所进行的准备，
多年来始终坚持不懈的“深挖洞，广积粮”。
“三花”是管理之花、科技之花、人才之花。三花对
未来的储备，始终围绕着科技、管理与人才进行，尤其是
人才的储备。
就三花的规模来说，35年来，几乎每一时刻，其对人
才的储备都是“超配”的。三花初创的时候，不满足于成
为手工作坊，而是从上海的高校借了很多外脑，并迅速组
建了自己的工程师队伍。
1989年前后，史初良、王大勇、陈雨忠、倪晓明等第
一批大学生被引进三花，他们迅速成长为技术和管理骨干
，被张道才委以重任。事实证明了张道才的战略远见。这
批大学生或者成了三花科技创新历史上的核心力量，完成
了三花多个核心产品的开发与升级；或者成为三花管理升
级和国际经营的核心团队，推动了三花从乡镇小厂向全球
行业领军企业的扎实进步。
2008年，当三花决心在新能源汽车领域闯出一条路来
的时候，张道才建立了三花中央研究院，引进了大批博士
、硕士。以张荣荣、邹江、鲍俊峰为代表的这些年轻人，
为三花的“科技”带来了新的活力与生命力。他们是三花
未来的基石。
没有什么是唾手可得的，三花之所以成为今天的三花
，全赖于张道才的战略远见，以及三花持之以恒守望着的
管理、科技、人才三个根本。
1996年，赫尔曼·西蒙从德国充满活力的中小企业中
找到了德国经济高速成长的秘密，写了《隐形冠军：全球
最佳500名公司的成功之道》一书，并阐明，并不总是只有
那些大公司才能征服市场，那些行动迅速、市场集中、高
度专业化的公司同样能够取得市场领先地位。
多年以来，“吨位决定地位”的事实，让很多中国企
业都将做大做强作为自己的终极目标。然而，细究世界企
业发展历史，有很大一批中小微企业在各自的细分领域十
年如一日地做专做精，无意中成了这个领域中的无法撼动
者。
在中国民营经济的前沿地浙江，从过去的打火机大王
、吸管大王，到袜子大王……一批隐形冠军曾在中国工业
转型升级中扮演着非常重要的角色。有报告显示，浙江企
业在全国300多个产业门类中有100多个占据细分领域的前
三名。
三花就是其中的佼佼者之一。他们用了整整20年时间
才成为制冷空调零配件领域中的隐形冠军。经过35年的市
场洗礼，三花集团的业务版图已经完成从制冷空调控制元
器件转身，朝着新能源汽车等领域进行产业延伸。
三花智控是典型的细分市场世界级制造业产业链巨头
，在制冷、空调行业控制元器件领域全球排名第一。应当
说，中国具备世界级规模水平、核心技术能力、牢固产业
链地位的制造业公司并不多，在中国制造普遍面临升级挑
战的今天，显然，三花智控是一个不可多得的样本。
销售96亿元、利润14.7亿元，同比分别增长25％、35
％，这是上市公司三花智控（原名“三花股份”）2017年
交出的漂亮成绩单。2005年6月在深圳证券交易所A股首发
上市后，三花智控从11亿元市值发展到350亿元左右市值，
13年间翻了30多倍。
做符合逻辑的事
列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中写道：“幸
福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。”放
诸工商领域，这句话同样适用。
从2018年开始，又一批中国民营企业陷入了困境。这
当中，既有涉及财务造假的上市公司，也有盲目扩张的企
业集团。有的企业资金链断裂了，企业家走上了绝路。
……
黄宁杰和两个老板都有深入接触。在他看来，两个老
板的性格差异很明显，张道才会放手让下属去做，最后决
策可能会很保守；但张亚波的风格是一直都收得很紧。如
果说前者是结果干预型，后者就是过程干预型。但对他们
来说，在做决策时，他们都希望从下属的描述中看到未来
的前景。
小儿子张少波负责三花房地产及投资业务，他对父亲
的安排很满意，“我们这样的组合挺好的，老大做实业，
我做投资，有点和而不同的感觉，像阴阳太极合在一起。
”
张道才接受采访时说，少波现在干得挺好的。但他从
来没有对张少波说过“今年效益不错”之类的话。“我隐
约感觉到还不够努力，他可能对我的要求是要做到像我哥
那样。”张少波说。未来之花
三花的未来，是一家企业的未来，也是一代代创业者
的未来，更是精神传承的未来。
张道才那一代企业家，承担着实现中国改革开放的使
命，承担着在全球市场竞争中追赶、替代和超越的使命。
如今，他们完成了自己的使命，并且为未来定下了基调。
三花的未来是张亚波他们的，是更年轻一代创业者的
，但那种创业精神，却确定无疑地永久性地属于张道才。
“奋斗者的终点，就是坟墓。”
张道才对老友鲁冠球

序一 从“底层”提升到“中间层”
序二 初心与境界
自序 三花为什么
引言 你好，未来
三花人物图谱
第一部分 寻找未来
“乱花丛中”的机会
在以色列邂逅“未来”
叩开“未来”的大门
挣扎中前行
我看到了光
附录：三花人物画像之张亚波
第二部分 未来之痛
张道才的选择逻辑
狂潮中的界线
探路房地产
太阳能的诱惑
收之桑榆
国际化三花
张道才之思
附录：三花人物画像之“四大天王”
第三部分 未来之路
探索者之路
兰柯之战
丹佛斯启示录
走向资本市场
亚威科与外来者
看到明天
驱动未来
附录：三花人物画像之陈金玉
第四部分 敲开未来的门
“勿为浮云遮望眼”
新昌青年
一个能人的出场
时间开始了
求贤令
看见未来
春天的故事
公益三花
附录：三花人物画像之任金土
第五部分 未来已来
陌上花开
车轮上的三花
新能源中国
中央研究院
附录：三花人物画像之黄宁杰
附录：三花人物画像之张荣荣
附录：三花人物画像之海睿
结语 致敬未来

你好，未来
未来都是在偶然中遇到的。
它就像一个触点，幸运者灵光乍现，敲开了通往未来的大门。
不同的是，这些幸运者早有准备，而那些同样有机会触碰触点的人，却在懵懂当中与未来擦肩而过。某种意义上，这些幸运者应该被定义为探索者。他们执着于探索未来，才有机会遇见未来。
从来就没有唾手可得的未来，未来潮流来自探索者多年的积淀、永不停歇的探索、持之以恒的奔跑，以及，那么一丁点儿好运气。
张道才就是这样的探索者。
中国民企的首次尝试
2010年1月初，来自浙江的三花控股集团董事局主席张道才带着一个考察团去以色列访问。他们的目的是与ICG(以色列绿色控股公司)签约。ICG的母公司是以色列最大的工业公司IC(以色列控股公司)。
ICG拥有以色列最大的海水淡化公司，还投资了一家nkIBetter Place的电动智能充电装置公司，并且刚刚在中国与奇瑞成立了一家发展电动汽车的合资公司。
在此之前，张道才的长子张亚波已经对ICG进行了考察与谈判。在ICG的未来项目中，张亚波最为看好碟式太阳能聚光光热项目。他成功地向张道才推荐了这一项目，促成后者决定投资ICG的光热项目公司——以色列太阳焦点(HelioFocus)。
在与IC董事长伊丹‘奥菲尔(Idan Ofer)经过多轮艰难谈判之后，张道才所执掌的三花集团以1 050万美元投入，获得了以色列太阳焦点30％的股权和第二大股东地位，以及碟式太阳能聚光光热技术在中国市场的独家经营权和全球优先制造权。
张道才在特拉维夫与伊丹·奥菲尔签署了合约，后者在两年后成为以色列首富。在签署合约的时候，张道才并不知道，三花对以色列太阳焦点的投资，是中国民营企业对以色列直接投资的首个案例。以色列将之当作一个象征，总统西蒙·佩雷斯接见了张的团队，并且将原定20分钟的会面延长至1个小时。
佩雷斯告诉张道才：“现在全球能源主要来源于石油、煤，挖一年总是少一年，再过几百年挖空了怎么办?但是太阳能光热是用不完的。所以，你们这笔投资具有战略性远见，也说明了你是具有战略眼光的企业家。”
那一年张道才61岁。时间已经开始给予他强烈的压迫感。从2005年起他就已经意识到，三花所从事的传统制造业务尽管已经在全球市场上拥有了绝对的领导权，但四通阀与汽车空调膨胀阀已经进入了“红海时代”，竞争越来越激烈，利润率越来越低。
他迫切需要为三花找到一条通往未来的路。
碟式太阳能聚光光热项目是张道才目之所及最好的出路。可是在那一刻，他突然意识到，有一条更好的通往未来的道路就在他的身侧。
一个新鲜的事物 在ICG总部，张道才看到了一辆漂亮的电动小跑车。那是一位ICG高管的新宠。他感到好奇。对方告诉他，那辆跑车叫Roadster，出自美国特斯拉公司之手。这款车从2008年2月开始交付，车主名单包括谷歌的拉里·佩奇与谢尔盖·布林，以及eBay的杰夫·斯科尔等人。2008年10月，第一批量产的Roadster下线并开始交付。
尽管Roadster并不完美，甚至问题频出，但它是一个新鲜的事物。在谷歌创始人拉里·佩奇与谢尔盖·布林看来，它就是未来。2008年金融危机爆发之后，因为Roadster研发成本过高，特斯拉曾濒临破产，但人们愿意相信未来，他们为特斯拉孤注一掷。
那是张道才第一次听说特斯拉，也是他第一次见到一辆续航里程可以达到300千米的电动汽车。
P15-17

这是一部人物传记，也是一部企业发展史，是张道才布局三花智能制造的“未来简史”。
著名财经作家迟宇宙以细腻、理性的笔调，用故事串联起张道才的探索之路，以及在企业管理中的体悟、在岁月中沉淀下的宝贵人生智慧，这些对于了解中国企业发展和探索之路有很好的启示意义。

从“底层”提升到“中间层”
郑永年
在《张道才传：探索者之路》出版之际，张道才先生
邀我写一个短序，我欣然答应。这里有几个很好的理由。
第一，我是数年前通过朋友在新加坡认识道才先生的。这
些年，道才先生来往中国和新加坡两地，我们有很多次交
流讨论。他比我年长，在和他的讨论中，我学到了很多。
道才先生对中国经济发展方面有很多深刻的思考，拿出来
和我分享，很受用。第二，前些年，道才先生送给我一本
《张道才传：奠基者之路》，我好好拜读了。现在这一本
可以说是前一本的继续。两本书读下来，加上这些年和道
才先生的交流，我觉得自己对道才先生有了足够的了解。
第三，我们都来自浙江，并且我们两人老家离得不远。
2007年，我参加了浙江省政府组织的“浙江连线”，到浙
江考察，走访了绍兴、宁波、台州和温州等地，拜访了很
多企业家。考察完之后，我写了一篇题为《“浙江模式”
值得深思》的文章，受到了各方面的关切。尽管那次没有
机会去访问道才先生的企业三花，但那次考察还是比较全
面的，对浙江的方方面面的发展有了深层次的理解。此后
，我对浙江的发展超出了单纯的情感，而多了一层理性的
思考。我觉得，如果没有道才先生这一批企业家的故事，
那么就很难理解浙江所走过的历程，甚至很难理解中国所
走过的历程。
去年刚刚纪念中国改革开放40周年，今年迎来了中华
人民共和国成立70周年。在这个时候，出版这本传记，意
义非凡。这些年来，“讲中国故事”很是流行，这是应该
的，因为在改革开放之后短短的40年里，中国创造了世界
经济奇迹。在改革开放之初，中国还是一个被邓小平称为
“贫穷社会主义”的国家，现在已经成为世界上第二大经
济体；即使从人均国民所得来说，也已经从20世纪80年代
初的不到300美元提升到现在的将近一万美元了。更难能可
贵的是，在过去的40年里，中国有7亿多人口摆脱了绝对贫
困状态。脱贫的意义对像道才先生和我这样来自农村底层
的人来说是有深切体会的。
所有这些都离不开财富的创造。一个社会的财富是如
何创造出来的？道才先生经历了改革开放前后两个时代，
从之前的“贫穷”转型到之后的“富裕”，这就是财富的
创造过程。从这个角度来看，这些年我们所讲的很多故事
还是过于抽象，很难让一般老百姓理解。改革开放以来中
央政策的重要性怎么强调都不为过，因为正是政策的变化
才是中国财富创造的前提。但同时，我们也应当意识到“
谁来创造财富”的问题。从政策到财富的转变是一个很长
的、很不容易的过程。我一直认为企业家是经济的主体，
是财富创造的主体。没有企业家群体的崛起，是很难理解
中国经济的崛起的。用比较学术一点的话来说，如果国家
政策是经济结构，那么企业家就是这个结构内的行动主体
。改革开放以来的经验也表明，两者如果能够有效结合，
那么财富可以被有效地创造出来；如果结合不起来，或者
结合不好，财富创造会困难重重。
因此，中国的成功故事除了讲国家的好政策之外，还
要讲企业家的故事(当然还有其他行动主体的故事)。现在
比较遗憾的是，这两边的故事都有，但是没有把两边的故
事很好地结合起来。我在读道才先生的这两本传记时，就
把道才先生的个人故事放到国家各个时期的政策和国际大
环境的变化之下，收获就非常大，也很是感慨。
读了这两本传记也获得了另外一个更重要的理论收获
，就是有关中国混合经济的。现在人们都称中国的经济为
“混合经济”，但对到底什么是“混合经济”没有一个明
确的说法。我自己通过将近20年的研究和思考，把这个“
混合经济”模式称为“制内市场”，就是说，市场是存在
于整个国家制度之内并且受制于这整套制度体系的(可见
Yongnian Zheng and Yanjie Huang，Market in State
：The Political Economy of Domination in China，
Cambridge and Newr York：Cambridge University
Press，2018)。在2000多年的历史中，除了少数几个较短
的时期(王莽改革、王安石改革、朱元璋时期等)，中国都
是三层资本共存、三层市场共存，即顶层的国有资本、底
层的民间资本和国有资本与民间资本互动的“中间层”共
存。当这三层资本和三层市场处于均衡状态的时候，经济
发展就好；反之，就会出现这样那样的问题，甚至是经济
秩序的混乱。这是我的理论思考，但为什么要在这里提出
这一点？这是读这两本道才先生传记的反思。道才先生的
企业三花从我的理论中的“底层”提升到“中间层”，这
本身是一件了不起的事情，因为大量的企业要么始终停滞
在“底层”，要么就消失了。只有到了这个“中间层”，
企业和国家的关系，和国际市场的关系都会发生重大的变
化。在惊叹于道才先生处理这些关系的能力的同时，我更
多地在思考，如何确立这三层资本、三层市场的边界和它
们之间的关系呢？在很多人抱怨“国进民退”的今天，这
个问题的重要性凸显出来。我个人也觉得，对这个问题的
认真回答也是对国家经济未来的一份责任。

历经传统制造业的突破与创新，转型与升级期间的挫折与坚持、战斗与拼杀，张道才终将三花从默默无闻的乡镇农机小厂缔造成全球制冷空调控制部件王国。
张道才曾经进行过无数次探索，试图在更新的领域进入“无人区”。在一些方向上，他几乎称得上灰头土脸地败退；在另一些方向上，他则狂飙突进，看到了光亮。
走一条少有人走的路，寻找一个没有人见过的未来，张道才和三花一定会遇到痛楚。痛使人清醒，痛并快乐着才是奋斗者和探索者所独享的幸福。