上班拿工资，这好像是天经地义的事情，但是对于“工资从哪里来”的问题，许多人却未必理解得那么深刻。本书从六个方面深入剖析了决定工资的基本要素，即：工资与公司利润的关系、工资与工作绩效的关系、工资与职业精神的关系、工资与工作方法的关系、工资与品德的关系、工资与服务的关系，为我们找到了工资的真正来源，也指出了提高工资的途径，从而使我们可以高效地工作，与企业实现共赢。

吕国荣，知名畅销书作者，人力资源管理专家，上海复锐企业管理咨询公司首席咨询师、培训师。出版过《你的工资从哪里来》《决定成败的49个细节》《比尔·盖茨：优秀员工的10大准则》等员工培训类畅销书，其中多部图书被许多大型企业、机构列为员工职业素质的培训教材。《赢局》《比尔·盖茨：优秀员工的10大准则》《老板为什么会发火》等五部图书在韩国出版。

第一章 你的工资从公司的利润中来
1.为公司创造利润是你的使命
2.为公司赚钱是你的第一要务
3.少花钱多办事，提高成本意识
4.处处维护公司的利益
第二章 你的工资从你的工作绩效中来
1.干出你的工作绩效
2.用业绩说话
3.不重苦劳重功劳
4.向效率要业绩
5.在业绩中创造价值
6.靠知识、凭能力获取高额薪酬
第三章 你的工资从职业精神中来
1.工作态度决定你的收入
2.善于捕捉对自己工作有用的信息
3.比别人多做一点点
4.做事做到位
5.对工作有吃苦耐劳的精神
6.团队的利益高于一切
7.全力以赴做好每一件平凡小事
8.注重工作细节
9.提升自己独当一面的能力
第四章 你的工资从卓越的工作方法上来
1.为公司奉献好点子
2.勇于创新，不断为公司增值
3.把好产品质量关
4.安全无小事
5.每天提高1%
6.把不可能变成可能
7.自信是业绩提升的关键
8.对每个疑问都有寻根究底的精神
9.成功偏爱敢于冒险的人
第五章 你的工资从高尚品德中来
1.忠诚自有忠诚的回报
2.诚信是放在信誉银行里的存款
3.培养正直的品德
4.爱心的力量不可估量
5.养成守时的习惯
第六章 你的工资从优质服务中来
1.为客户提供最满意的服务
2.站在客户的立场，处处为客户着想
3.微笑服务的后面是财富

当前，许多企业正在进行一场“你的工资从哪里来”
的大讨论，这是一次原始的拷问。
“你的工资从哪里来？”这个看似简单的提问，并不
是每个人都能够真正领会其内涵的。这个简单的问题，你
如果经过大脑细胞的过滤、细细品味，就能够悟出许多深
层次的道理，折射出多角度的问题来。
的确，作为工薪阶层的员工，在多年的职业生涯里，
月月等待着、期盼着单位发工资，领导发奖金，似乎只要
我在企业里工作，按时上下班、出满勤、干满点就一定能
够领到工资。单位发工资也成为理所应当、天经地义的事
情，什么“个人业绩、公司利润”都与我相距甚远。其实
这种观念的产生和意识的形成，是与长期所受的计划经济
环境的影响息息相关、密不可分的。从这种可怕、害人的
理念与意识中，可以阐释为什么有的企业亏损甚至倒闭这
样的大问题。
市场经济的到来，给我们以警醒，让我们去清醒地认
识和理性地思考……
现在，外部环境变了，公司的情况也变了，残酷的竞
争，繁重的工作，公司经营状况的艰难，工资的发放竟成
为大家关心的主要事情了。作为一个打工仔，突然间思考
起一个问题：“我的工资从哪里来？”
在市场经济环境下，我们每一个人的工资都不是公司
“发”的，也不是领导恩赐的。而是通过辛勤地付出、努
力地工作所应该获得的对等的回报，是我们自己“挣”出
采的！
试想，如果我们每一个人在工作上不努力，“当一天
和尚撞一天钟”，每日浑浑噩噩，不求上进，工作低标准
、低效率，甘于平庸，我们的企业就没有活力，在残酷的
市场竞争环境下，也不会长期生存，更不会取得持续发展
和长足进步。企业没有业绩，我们的薪酬没有支付的渠道
和来源，待到企业倒闭破产之时，“皮之不存，毛将焉附
？”我们更是会丧失了生存和立足的根基，更不要说工资
和奖金了。
我们的工资从哪里来？面对这一课题的不仅是公司的
普通员工，而且是公司的所有成员——上至总经理，下到
临时工。公司每位成员的贡献都是公司利润的源泉，涓涓
细流，汇流成河。这是利润获取的渠道。只有公司正常经
营，不断提高销售收入，不断提高盈利能力和利润额，不
断增强抗风险的能力，赢得越来越多的客户，才能回报员
工，支付给员工应得的薪酬。
今天。当一场有关“你的工资从哪里来”的讨论摆在
我们面前时，每个人都应好好审视一下我们自身，以及我
们所从事的那份工作，真正认识到这是一个关系到公司和
个人切身利益以及个人价值体现的大问题。
作为公司的一名员工，作为团队的一分子，我们和公
司是紧密相连的。公司的利润是我们工资的唯一来源，只
有公司获取到利润，我们的工资才有保障。围绕着这个中
心，每个员工都必须做到尽职尽责地工作；搞好安全生产
；为客户提供最满意的服务；节能降耗，降低生产经营成
本；为公司的生存与发展献计献策；同心同德，团结合作
；不断创新，对公司忠诚……这些都是公司能够获取利润
、员工能够得到薪酬的前提条件。
细细想来，你的工资从哪里来？这一课题所包含的内
容是多么丰富，需要我们扪心自问。需要我们思考，需要
我们定位，需要我们用心去体会，需要我们扎实工作、踏
实付出。
著者
2019年5月

上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是工资从哪里来，却很少有人去思考。工资究竟从哪里来？本书将给你答案。
读了这本书，会让读者有种茅塞顿开的感觉，以前总认为工资是老板发的，老板讲良心就多发点，老板不讲良心就少发点，干多干少，干好干坏—点也不在乎，现在明白了，要想工资高，就要为公司创造更多的利润。

1.为公司创造利润是你的使命
每个公司都有自己的企业目标，但描述这些Et标的辞藻大多是华丽的、矫情的甚至是非常空洞的，实际上企业的目标只有一个——创造利润。
一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，企业有赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。
老板在成立一个公司的时候，是必须投入一定的资本的。资本的本性就是攫取利益，或者说是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润。如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有再在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。
无论竞争多么激烈，公司永远需要真正能为公司赢利的人。
千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司，试用期一个月。试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。
一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一周奔波下来，李莉没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有2位顶不住，主动辞职了。另外2位同事则搞起了降价销售。最低时，一套厨具只卖到2300元，卖出一套只能拿到60元提成。但价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，这2位同事的订单果然陆续而至。于是．其他同事争相效仿，一时间价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。
试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的一位，因为她只有2份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。
总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录用一人，被录用者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，知道自己肯定没希望了。
可当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录用时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平，总经理微笑着说：“虽然她只有2份订单，但是，她的2份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠诚于公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”
任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润之时，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。
美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。
把为公司创造财富当作神圣的天职
赢利——是任何一家在市场中求生存谋发展的公司的根本目的，创造最多的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要把为公司创造财富当作神圣的天职和光荣的使命。
尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计着怎样抓住商机，怎样开拓市场，怎样扩大产品宣传；要时刻算计着自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离；还要算计着自己为公司创造财富的确切数值。将为公司获取财富作为自己的天职，以此为目的，全神贯注，全力以赴。请看这样一个故事：
主人是一位贵族，他要出门到远方去。临行前，他把3个仆人召集起来，按照各人的才干，给他们银子去创造财富。
不久，这位贵族回来了。他把仆人叫到身边，了解他们的经商情况。
第一个仆人说：“主人，你交给我5000两银子，我已用它赚了5000两。”
主人听了很高兴，并且赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事情派给你管理。”
第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2000两银子，我已用它赚了2000两。”
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