不知是陕北口音的讲故事魅力，还是天赋，反正
只要经过张维迎教授一讲，深奥的市场经济逻辑既通
俗易懂，又让你感到“经济学离我好近！”
——陈志武

四两如千斤
我们中的一位，没有上过一天正规的经济学课程，但
有那么一年多的时间，每次出差，行李中总要夹带本张维
迎老师的《产权、激励与公司治理》。在张老师的著述中
，这本书是偏向学术的，但界面依然友好，大白话深人浅
出，娓娓道来，两三个小时的飞行，看一两小节，琢磨个
把问题，飞机落地，意犹未尽。这本书再版时改叫《理解
公司》，容易识记，但尚未达意。它借“公司治理”之名
，说的却是人与人之间如何实现合作，乍看是理解公司，
实则是理解人性。通达人性是张老师经济学的特点。好的
经济学，总是先见自己继而通达众生的吧。
经济学如此强势，我们或多或少总要接触些。有些经
济学让人生畏，在于它们缺乏真实的生活场景。它们界面
乏味，在黑板上构思曲线，在茶杯中闹腾风波，没有现实
的烟火气息。比方说，在任何年代，做生意都是最普遍、
最典型的经济事务，经济学本该平易近人，给如何做好生
意提供诸多裨益。但现在，企业家、职业经理时常调侃经
济学家——最近的新闻说，某知名企业家告诫同行，谁听
经济学家的话谁的企业一定完蛋。这不是企业家、职业经
理的错而是经济学家之错。在遥远的亚当－斯密的年代，
商人们是争相阅读《国富论》的。阅读某些经济学好比是
费劲报销，财务室原来就在一楼隔壁，出门即到，但先得
上到五楼、再下五楼，绕个大弯不得门而人。传播、推广
好的经济学，不仅对如何做好生意，还对社会观念的塑造
至关重要。
记得有一次从陕西吴堡县城去榆林市区的路上，同行
的《当代陕西》杂志社的一位老大哥建议，大量比喻散见
于张老师的著述，能否考虑出个合辑。这也是我和车内另
一位朋友的多次提议。张老师经济学之所以友好，“比喻
”是功臣，抽象结论之后，时常紧随形象比喻，信手拈来
，精准有趣，生活意象丰富，可意会又可言传。水银温度
计与不胀钢温度计、月光下与树影下、和尚与庙……最著
名的，大概要算“在马背上画白道造斑马”了。大家热议
，但张老师专注开车，未置可否。这事过去三四年了，只
记得车窗外黄土高原寂静辽阔，大家有一种要推荐好经济
学的强烈热忱与冲动。直到去年这事又被提及。
等真正动手时，才理解了张老师的用意。这事远不是
想象中的那么简单。这些比喻看似轻巧，但暗含深刻的经
济学道理，它们又通常是反驳当时社会上的某一主流看法
或社会成见，而主流看法、社会成见又涉及特定的时代背
景，厘清背后的经济学逻辑和社会观念变迁的来龙去脉则
颇需费一番周折。所谓四两拨千斤，四两亦如千斤。待终
于厘清思路，能否简易表达可能又成了问题，心头是一回
事，笔头是另一回事了。
您现在看到的，正是我们的习作。我们希望它是通往
张老师经济学的一段铺路石，一条捷径；希望它能和张老
师的经济学一样轻松、悦人，引发您的好奇心并让您浮想
联翩。当然，我们首先希望没有曲解张老师的本意。无论
这些愿望是否达成，我们都自信地向您推荐这一学习方法
。对中国改革的描述汗牛充栋，如果以一匹斑马比喻它，
我们就能精要并准确地理解它如何开始并何以成为今天的
模样。比喻是通过事物A到达事物B，到达事物B的方式千万
种，我们相信只有长时间的思考和浸染，才能想象出一匹
斑马，也只有一匹斑马才较可能概括出中国改革的核心特
征。我们推荐这一便捷、精当的对经济学、对中国现实的
认知方式。
和您一样，我们仅仅是业余爱好者。每天下班后坐在
书桌前，我们就开始想象斑马、看管羊的狼、被淹死的皇
后、列车上的老太太、愿意娶老太太的18岁小伙子、和尚
与庙、美女与画家；想象乾隆皇帝的生育能力、想象把月
亮交给农村老太太、想象等待营救的囚徒，直到看清楚那
位皇帝根本没穿新衣服。三四个月时间里，我们沉湎于这
一奇幻之旅，以至于当它结束的时候，我们怀疑身边的每
一个现实都包含一个还未被点明的经济学寓意，也许经济
学最开始的模样就是这般直观和通达！有时半夜三更，我
们会兴奋地给同伴发一条吹嘘微信：我读懂了经济学！我
们所经历的也许正是您所要经历的，希望您能同样体会到
便捷认知的愉悦和知识精进的幸福。
这本书也许还有助于消解您对张老师可能的误会——
报纸杂志上那种习惯性的误会。好比无论著作还是公开场
合，张老师常推崇“企业家”，由此他被称作“依附权贵
”、“利益集团代言人”。“月光下与树影下”这则寓言
也许能告诉您这一曲解的缘由。这则寓言真正想说明的是
人有能力上的区别，有些能力是天生的并且只有少数人有
，这是理解张老师经济学的起点，也是理解自由企业制度
的关键。一个经济体越依赖于创新，就越依赖于杰出才能
，也就是张老师所说的“企业家精神”。如果您有兴趣，
还可以尝试从这个起点出发，设想什么是真正的公平，设
想一个好的经济制度应该遵循的那些最基本的准则。
好的比喻需要洞察力，还需要率真与勇气。这本书里
的比喻，不和稀泥，不拐弯抹角，它们逻辑彻底，单刀

序言（陈志武）
作者前言
上篇 体制改革
【市场与政府】
杯水和井水——财富瓜分与财富创造
重组“老夫少妻”——中国经济增长的奥秘
假如让狼照看羊——社会保险有危险
砍了小树当柴烧——企业为何不讲信誉
警惕“卖拐”——管制带来大问题
把美女画成猴子——“市场失灵”是误判
【改革道路】
中国改革的“太极图”——市场化先于民主化
村长悄悄换斑马——用政治手段化解改革障碍
转换“价格温度计”——市场发展的关键一步
盖不住的一筐烂柿子——企业改革争鸣与波折
保姆何以糟蹋主人的家——企业改革争鸣与波折（续）
充满希望的囚徒和恐惧的自由人——怎样为改革“提气”
先怀孕，再保胎——改革需要冒险精神和行动力
华盛顿夫妇解放黑奴——既得利益者如何变成改革者
【宏观经济调控】
幸运的拖拉机——从金融危机评价制度优劣
敞开大门让你偷——美国金融危机教训
“柳传志”对“周小川”——经济转型靠什么
三天岂能治好慢性病？——政府刺激政策的是与非
被淹死的皇后——巿场信仰和现实抉择
下篇 企业命运
【企业与市场】
月光下与树影下——为什么是老板监督员工？
在每个人的脑门上标注财产——为什么会有职业经理？
和尚与庙——市场的声誉机制
找不到别人的错都是你的错——市场的责任体系
小伙子还是老太太？——职业经理人的道德约束与激励
送一筐果子给邻居——产权保护与产权分享
电视机与土豆——越容易欺骗消费者的商品越需要品牌
【国企弊病】
变压器理论——“国资委”主任算不算企业家？
假如把月亮交给农村老太太——被误会的“科斯定理”
乾隆皇帝的生产率——国企赚钱靠什么
牢固的钉子和摇晃的墙——企业理论与中国国企改革
精神病医院里生活的正常人——国有上市企业带坏了民营企业
如果赌资可以报销——中国股民为什么愿意陪庄家玩
18岁小伙娶80岁老太——越要死的“壳”越值钱
为吃果子砍倒树——国企要么改革产权，要么消亡
正常人被捆绑，残疾人去参赛——国企与**无缘
蒸不熟的馒头——上市公司被迫欺骗股民
【企业转型】
自己凿洞才能当菩萨——企业急需打造核心竞争力
朋友的朋友是朋友——市场秩序靠大家
枣死三年不算死，桃活四年不算活”——活得久才算活得好
从耍猴到马戏团，再到剧院——电子商务的成长
做品牌犹如“叠罗汉”——价值链就是责任链
老大与老二的不同命运——绿色经济靠市场
后记 四两如千斤

杯水和井水——财富瓜分与财富创造
打个比方，这里有一杯水，如果这一杯水我喝了，大家还能不能喝？显然不能喝。这叫自然经济的财富观。就是说，在自然经济下，财富就像杯里的水——你喝多了，我就喝少了；你富了，我就穷了。所以在自然经济下，人们往往注意的是财富的瓜分。商品经济社会的财富观是什么呢？财富不是杯子里的水，而是井里的水，是泉水，不是汲之有限的而是掘之无限的，掘井的人可以给整个社会带来福利。所以在商品经济下，人们的注意力不是财富的瓜分，而是财富的创造。
这是张维迎在1985年针对财富的分配和创造提出的比喻。当时正值中国改革早期，农村里有一部分人先富裕起来，引起社会的关注和议论。他通过划分自然经济和商品经济两种不同的财富观念，来论证改革中一部分人先富起来的合理性，并引导人们要关注财富的创造。而事实上，在“杯水”和“井水”两种财富观念背后，还有更普遍的制度变迁含义，计划经济的诞生和发展就与此有关。多年以后，在这些思想观念的基础上，张维迎进一步提出“市场的逻辑”和“强盗的逻辑”两个概念，阐释了中国改革由计划经济向市场经济转变的内在含义。
如何看待先富起来的人
1985年的中国社会，受政治意识形态束缚，市场经济被认为是资本主义的近义词，只能用“商品经济”代指，人们的思想状况可想而知。农村变革后出现一个问题，就是如何看待先富起来的人。有人说：有一个发财的，就有一个倒霉的；有人富了，肯定就有人穷了；蛋糕给他多切一点，我就少了一点；诸如此类。虽然在1984年召开的中共十二届三中全会上，已首次把鼓励一部分人先富起来写进中央文件，但对于如何看待“先富”和“共富”的关系，如何理解改革对财富分配和创造的影响，深入的理论解释还是比较少见。
在这样的背景下，张维迎提出自然经济和商品经济两种财富观的区别。他认为在自然经济下，财富被当做大自然的恩赐，“土地乃财富之母”，土地的有限性决定了财富的有限性。所以传统社会注重的是财富的瓜分，而不是财富的创造。如历代的战争大多是瓜分土地的战争，历代的变革如同轻徭薄赋之类，都是分配的变革。而在商品经济下，财富母体从生产要素本身转向要素的组合方式，如分工、创新、交换等。这些要素的组合方式可以说是无限的，财富生产潜力也是无限的。在这种状况下竞争也免不了失败者，但成功者之所得并非失败者之所失，所以市场中的企业家不畏惧竞争，还乐于竞争。因为竞争可以激发人的首创精神，改变要素的组合方式，提高资源的利用效率，扩大社会财富的总量。
以这样的观念看中国农村改革，地还是原来的地，人还是原来的人，但经济状况发生了翻天覆地的变化，原因何在？除了包产到户带来的积极性提高，更重要的是商品经济的发展。随着经济自由扩大，农村出现许多能人，给农村带来了生产、交易的活力。这些人先富起来并不是把原来的财富瓜分了，而是像企业家一样靠着机敏和才能参与交换，促进分工，创造出新的财富。因此张维迎认为，改革不是利益的再分配，而是利益的再创造。“损人利己”这个流行口号给人灌输了一种思想：利己就等于损人。这在自然经济下有一定道理，但在商品经济中就不对了。一个体制下如果“利己”总要“损人”，这个体制肯定有问题，它就需要改革，改成利己又能利人的制度。这就是社会变革的正确方向。
P16-18

《张维迎寓言经济学》是中国人的经济学启蒙书，领导者洞察改革的透视镜，企业家穿越竞争的指向标，老百姓关注经济的入门图。它精选张维迎著作和演讲中的42篇经济学寓言，涵盖张维迎经济学理论体系。著名漫画家邝飚创作配文漫画。

从1999年认识张维迎至今，我在许多场合听过他演讲
，看过他的著作，而每次听下来、读下去，都不得不敬佩
他的清晰逻辑和寓言表达能力。这些年里，他陕西老家村
里的枣树、井水、山羊、猴子、“老夫少妻”、“少夫老
妻”、和尚、庙，等等，都是“张维迎寓言”中的主角或
场景，也成了众多关心中国经济和改革话题的同仁们熟悉
的“朋友”。不知是陕北口音的讲故事魅力，还是张维迎
的天赋，反正只要经过张维迎一讲，深奥的市场经济逻辑
既通俗易懂，又让你感到“经济学离我好近”！
好多人热衷于强调各个社会的差异，张维迎却更关注
不同社会背后的共同逻辑，因为人的本性是一样的。其实
，这方面话题不太难搞懂，基于常识就能理解：如果没有
共性，人类怎么和平相处、沟通理解呢？但是，在中国，
常识未必就是常识。所以，到最后，还是需要多听、多看
张维迎的寓言和故事，他以独特方式让我们明白“普世问
题”不仅存在，而且是人的本性所致。
张维迎说，几十年前，在他老家陕北吴堡县黄河边上
的村庄里，“捞河炭”曾是村民们一个重要的生活来源。
每次等黄河大水退去，人们就争先恐后冲向河滩，把自己
的草帽、衣服、麻袋、扁担，甚至是内裤，盖在那些被大
水从上游冲下来的煤块上面，以示“有主”。后来，在
1990年代初，张维迎在英国留学，读到了英国学者沃姆斯
利在1932年写的一个真实故事，说在英国约克郡的一个渔
村，每次大风暴后，潮水卷起的木头就会搁浅在海滩上，
那里世世代代的渔民们始终遵守一个规矩：谁最早跑到沙
滩给无主的木头做上标记，木头就归谁所有。
这就怪了！张维迎说，“这两个地方相隔万里，一个
在英格兰的海岸，一个在中国西北的黄河边，两个村子之
间肯定不曾有过交流，但他们的游戏规则完全一样。”
而在我自己跟彭凯翔、何石军和林展针对清代买卖妻
妾行为的研究中，也碰到类似的“普世问题”。按照
Levine（1997-2001）的介绍，公元前2000年的希伯来文
献在谈到娶妻时通常用“买妻”、“获取妻子”这样充满
交易与产权转让的词语，所付价钱或彩礼都归女方父亲，
而且在古巴比伦《汉谟拉比法典》中，就规定“丈夫为了
还债，可以卖妻”。明码标价的妻妾买卖不只是在传统中
国、印度、非洲等社会比较普遍，而且在英国也是到19世
纪后期才完全结束。那么，不同社会又是如何规范卖妻的
仪式以确定其“合法性”呢？关于传统中国卖妻的习俗，
可以从19世纪初期流传于河北定县的秧歌戏《耳环记》中
看出来，中国人民大学夏明方教授把其中剧情总结为：（
一）有一个公认的卖妻市，买卖双方及当地人都知道其位
置；（二）卖主往往大声吆喝：“你们谁买媳妇来！”（
三）被卖者身上插上一根黄白草棍或类似物品，作为待售
标记；（四）买卖双方经过一番激烈讨价还价，谈好价格
；（五）卖方把草棍和妻子交给对方，收到彩礼，交易完
成。
按照英国的汤普逊教授介绍，英国民间也很早就推演
出一套妻子买卖的程序，“买卖一个妻子……是高度仪式
化的，它必须公开并用公众认可的礼节来操作。”到19世
纪，英国人买卖妻子的过程大致分三步：第一，用缰绳套
着妻子的身子，丈夫用右手牵着缰绳，把妻子带到公开市
场上走两三圈，宣布马上把妻子拍卖；第二，在公开市场
上大声进行竞价拍卖，出价最高者胜；第三，价格确定后
，到旁边公共酒吧中，在有证人在场的情况下交钱、签署
买卖合约，之后由买方牵着缰绳把买到手的妻子带回。汤
普逊强调这过程中最为关键的是缰绳、公开拍卖、付钱，
否则就不合法。
由此看到，英国和中国之前的卖妻仪式也是惊人地相
似，连草绳或缰绳的使用、拍卖都一样！就像张维迎说的
，英国和中国相隔那么遥远，好多世纪以前肯定没有交流
，但他们却独立地推演出了类似的卖妻习俗，连仪式都相
似！这背后是什么共同的东西或说“普世”的东西在起作
用呢？那么，到底是什么驱动了张维迎家乡的村民和英国
海边的居民，分别推演出相同的确认东西“有主”的“普
世”规则？又是什么促使传统中国和英国的民间社会，分
别推演出类似的卖妻仪式呢？
其实，不管是白人、黑人，还是黄种人，有两方面的
诉求是共同的：一是为了活着，也就是说，当面对生和死
的选择时，都会选择活着；二是为了活得更好，也就是说
，在稳定和动乱、确定性和不确定性之间选择时，都会选
择稳定和确定性。
所以，我们的研究发现：在现代金融市场出现之前，
世界五大洲上，各社会都没有发达的主动规避灾荒等风险
事件的工具，所以，一旦碰到灾荒冲击，一旦一家人面对
生存挑战时，都会被迫变卖任何值钱的东西和人，而对于
父系社会里的许多普通人来说，妻子和子女可能是家里最
能变现的“财产”。于是，就有了现代金融之前的各社会
普遍存在买卖妻子、子女的习俗。而仪式和规则是为了活
得更好。亦即，各社会需要想办法建立明确的规则，通过
规则的明确度来降低未来冲突的概率，减少产权的不确定
性以及交易成本，提升交易契约的可靠性。一个社会或许
在某个时间点不理性，甚至做傻事并导致冲突或遭遇劫难
，但为了活得更好，他们必须理性地总结、完善规则，迈
向让社会个人都能活得更好的规则，包括产权规则和交易
仪式。
“为了活着”和“为了活得更好”—这就是各“普世
”现象、“普世”价值背后的驱动力，也是世界一体化大
趋势的动力所在。岑科、傅小永、邓新华三位作者为了合
著《张维迎寓言经济学》这本书，不仅花了几年工夫研究
张维迎的演讲、著作和其他许多文献，而且也对张维迎的
寓言做了精彩的提升，以让各寓言、各故事更加“接地气
”。他们努力的结果当然不错，因为这部著作会消除社会
中还仍然流行的许多误解与误区，也为中国今后必需的改
革做关键性的知识铺垫。中国从汉代到宋代、明代、清代
，甚至到民国，不缺短暂成功的改革，但是从历史长河看
，那些改革都是昙花一现，而它们的成功之所以不能持续
，是因为过去两千年里市场经济的逻辑不仅没成为常识，
而且没有人真正搞清楚过。为了使这次改革的成就能长久
持续，我们需要用张维迎的寓言去普及市场的逻辑。
陈志武
2015.5.13

本书以张维迎经济学理论为基础，将大量散见于其著作和演讲中的寓言提炼整理，精选了其中可涵盖张维迎经济学理论体系的42个寓言，从体制改革到企业命运，分层次、分侧面，通过厘清寓言背后的经济学原理及逻辑和特定的时代背景及社会观念变迁的来龙去脉，使读者能够快速而便捷地轻松进入经济学领域，了解一个好的经济制度应该遵循的那些最基本的准则，并对中国社会经济现实有个直观和客观的认知。