刘捷，职业经理人、企业战略与组织顾问、顶层管理关系专家。
上海交通大学国际金融本科毕业，华东政法大学国际经济法硕士研究生，中欧国际工商学院EMBA。
汇智中国合伙人、润天资本董事。曾任证大集团投资总监、喜马拉雅网络科技董事。
上海财经大学MBA创业导师、上海金融学院客座教授、上海交通大学海外特聘讲师，多家境内及香港上市公司战略顾问。

企业的败局很多是因为没有认清自己、没有战略
规划、没有应变有道；职场人要像经营企业一样经营
自己，也要合理规划，才能避免人生与职场的败局。
——吴晓波著名财经作家
新经济、新生态下的企业都需要充满“合伙人”
气质的团队，职场和企业管理也会出现新常态。这本
书讲述的职业规划术对员工来说正逢其时，对企业管
理者也有极好的借鉴意义。
——余建军喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO职场
就像浆糊，很多人进入职场后会在无知无觉中厮混。
但职场更像江湖，门道头路皆有讲究，梳理反思，我
们就可以从被动转变为主动。
——袁岳零点有数科技、飞马旅创始人

我的第一本书是关于如何在职场“过冬”，这是在和
蓝狮子的编辑们聊天时，由一个偶然的话题而引发的。编
辑们问我这会儿职场上的人都在想什么呢，我就开玩笑说
：“想怎么‘过冬’呢。”
最近我问了问身边许多企业的大小老板，他们没有一
个是轻松愉快的。扛风经雨、面对周期是每一个创业者的
宿命。我对职场人的定义是，“在一个不需要你承担整体
的、大的风险，用体力、脑力、技术、才能换取约定回报
的人”。在现实中，有时候职场人也在承担着整体性的大
风险。面对职业生涯的改变、中断，面对约定回报的缩减
甚至中止，职场人抗打击的能力更小，应对的方法也更少
。从这个意义上讲，职场人也有和老板一样的焦虑。
很多优秀职业经理人碰到冬天时惊慌失措，我觉得自
己作为一名职场的过来人，有义务和他们聊聊感想，说一
些可能有帮助的建议。看到他们境遇改变、心情转好，我
也会觉得特别高兴。但对于有些职场人遭受的打击，我也
并不同情，我看到过太多无所谓未来和成长、给钱就干活
、能应付绝不主动的人，对老板总是敌意满满；发现利益
有损从来不会在自己身上找原因，只会抱怨命运、老板、
同事和客户，总觉得自己只是无辜的受害者。
我每次发现自己和他们讲不通道理时都很无奈，因为
他们总有一天会被企业抛弃、被时代抛弃，其实是被自己
抛弃，而对此我试图改变却无能为力。
我怎样才能让所有职场人都明白，你要像经营企业一
样经营自己才有未来？你要有目标、有方法。
我怎样才能让所有职场人都明白，企业要靠每一个员
工才能运转，而你也必须靠企业这个平台才能成就自己？
职场人和所在企业是相互成就的关系，不是单向雇用，而
是相互利用。
我怎样才能让所有职场人都明白，职业是你在社会中
的重要身份，职业是你在生活中的重要依傍，职业是你在
人生中的重要修行？拥有随时可以就业的职业能力，是比
你的存款、房产还要靠谱的财富，而你的职业生涯就是不
断在积累这笔财富。
所以，我借着这个应景的话题，其实是非常系统地讲
述了我对职业生涯管理的理念。我希望读者们不要断章取
义，如果你能够静下心来慢慢从头读完本书，我想你应该
会有比书中提到的更多的体会。你会看到你职场的过去，
你会思考你现在所面对的问题，你会对你的将来有更多的
憧憬和信心。
“没有一个冬天不能被逾越，没有一个春天不会来临
。”
这是我的微信签名，从三四年前就是了。
我对于冬天的体会可能比你更早一些，这不是因为收
人，也不是因为工作，而是因为我一下子没有看到自己的
职业愿景。而我在这几年所做的事就是在逾越，逾越自己
过去的经验，逾越自己的舒适区，逾越自己对新的职业方
式的学习过程。
每个人的职场之路长达几十年，一路都春暖花开并不
现实。而每一次的困境，数不清的问题，都是为下一个美
好所设，只要你逾越过去。我是如此，你也是如此，我们
的经济环境、社会、国家都是如此。
落笔之时，意也切切；收笔之时，仿佛依稀已见春天
。

第1章 先有一份职业规划
准备一份自我认知单
职业规划之9要素
9要素之于“凛冬”的意义
第2章 抬头看大环境
宏观世界之于微观世界的影响
为什么说冬天来了？
凛冬中的三条出路
第3章 分析你的小环境
重新定义行业
评估你的行当
给所在企业做个尽职调查
给你的职业内容评分
第4章 跳槽
关于跳槽这件事
关于降薪和裁员
第5章 留下
管好个人职业周期
行动起来才有出路
不同岗位的过冬准备
第6章 职场理财——冬天里的一把火
股市、楼市、汇市
没财可理，怎么办？
日常薪资管理
后记

我要讲的第一件事就是职业规划。
做好职业规划的人，无论外面是什么天气，都有属于自己的行动计划，并会按照计划一步一步地走着一条不断向上的职业道路。当他们遇到冬天来临的时候，高段位的人多少都已经做了一些预案和准备，中等段位的至少也有很明确的行动标准，清楚首先要解决的问题和不会接受的选项。
而没有职业规划的人，一直都是听从着父母的意见或者随大流，过一天算一天，走到哪里算哪里。碰到外部环境变化，既没有应对的准备，也不知道未来的方向。迷惘，进而失措。他们碰到冬天，能不能过？怎么过？一切就靠运气了。
所以本章要说的事，就是怎么做职业规划。
准备一份自我认知单
职业规划是你自己的，每个人都不一样。做职业规划的第一步，就是认识你自己。
你了解自己吗？你所认为的自己，是不是真实的？有的人盲目自恋，有的人过于低估自己，也有的人从来没发现自己最闪光、最有竞争力的部分。
我以前工作过的企业有两名女员工，颜值都不高。钱小姐自我感觉极其良好，行为举止都透露着明星范儿，还经常颐指气使地让男同事帮她做这做那，也不知道她哪里来的自信。她不知道别人都是以同情和不忍的心理在勉强帮她，还认为这是女神应得的待遇。另一位孙小姐性格开朗，乐于助人，既不自卑也不张扬，喜欢浏览各种城市美食资讯并会带同事一起去“拔草”，当她得到帮助的时候，同事能感受到的就是她的真诚感谢。在之后若干次的岗位调整和调动中，前者还在原地踏步，后者已经不知不觉地成了项目主管。
我还有一位前下属小李，性格内向，一直自认为自己不聪明、没能力，默默地把分内事做好就行。但其实他有一个非常大的优点，就是在做任何自己的事的时候，都会把各方面的信息吃透、搞懂，他的细致和踏实程度在公司内几乎无人可比。时间长了，他无形中已经成了一个业务知识涉猎广博，并且深入理解各部门工作关联程度的最佳参谋人选。当我任命他为战略规划部的经理助理时，他在惊讶之余第一次重新认识了自己。
还有很多时候，你自以为了解的自己并不是真正的你，那些内心深处的问题你可能从来没有去触碰。你按照惯性生活，以为自己就应该是那个样子，而内心深处的向往和渴望一直被掩埋着。
我以前有位财务部员工小周，是乖乖女，她去读财会专业、从事财务工作都是父母的建议和安排，而她也从未觉得不妥。如果不出意外，应该会慢慢地沿着会计、总账会计、财务部副经理、财务部经理这样的轨迹一直走下去。直到有一天在一个项目会上，她在汇报财务数据的时候无意中流露出了对幼儿教育行业的深度认知和思考，对幼教项目的核心竞争力和推进节点有着极有价值的见解，而这一切源自于她对幼儿、对幼教发自内心的喜爱。那天，我觉得她没有去读师范院校、去从事幼教事业是一件多么可惜的事情！而认识自己、调整职业规划，任何时候都为时不晚。经过交流，她欣然接受了幼教项目财务管控的任务，随后逐渐从财务入手进而了解了招生、管理等方面的专业技能，没几年的工夫便成了幼教领域的项目负责人及管理专家，最终被基金高薪聘请。
所有正确的职业规划，都是从正确认识自己开始的。
P3-5

虽然都是职场人，但不是所有人都有职业的心态和素养——而这恰恰是任何职场技能、方法和选择能起作用的前提。
职场人需要经营自己，你的老板也希望你经营好自己。
这本职场过冬指南将带你——看清自己，认识冬天；理性经营，从容应对。

请把自己当成企业来经营
热门电视剧《权力的游戏》中斯塔克家族的族语“凛
冬将至”，如今成了职场流行语。
说起“过冬”这个话题，大家或多或少都有体会。国
内经济形势不像前些年那么火热，GDP的增速在下降，国际
上也是普遍经济萎靡，美国还发起了贸易战。
市场低迷、成本高企、金融支持不够，企业家们连连
叫苦，不断呼吁减税，要银行加强对中小企业的服务，要
行政部门在政策上更多地松绑。作为职场中人，你或多或
少也从工作压力的不断加大、收入的不断减少及身边岗位
的压缩和工作伙伴的离职中感受到了寒意。
大多数职场人对“凛冬将至”都抱以听天由命的态度
，觉得无论是国家政策、经济走势还是领导的决定，自己
都无能为力，除了祈祷，又能做什么呢？所以当冷空气呼
地一下来到面前，有的人认命，有的人抱怨，有的人哭闹
，但是这些大概率并不会有实际的作用。
也有一些人嗅觉灵敏，四处寻找一些看起来可以过冬
的房子和岩洞。他们会去跟从那些看起来比较厉害的前辈
，听从那些很多人都认同的意见和做法，从众心理最大的
作用就是得到安全感。结果，有时候看起来光鲜的房子倒
得比草屋还快，即便是匆忙找到了一个还算过得去的地方
，也不一定是真正好的选择，因为它有可能影响了你未来
长期的发展，当春天再次来临的时候，你发现自己反而落
在人后。
我认识一位在外贸企业担任销售的小伙子小赵，人很
聪明，只用了三四年的时间就熟悉了业务，并建立了相当
好的客户关系。2018年美国刚一开打贸易战，他就敏锐地
算出了自己企业的产品成本将大幅度上升，汇率的波动也
会造成很大负面影响，因此当他一看到客户态度变得摇摆
不定时，便预感到自己作为销售的业绩压力的上升及收入
的大幅下降。于是他跳槽去了一家与之前行业相关的市场
策划公司，从销售岗转为市场岗，最大的变化是固定收入
开始占较大比例，虽然整体薪酬比贸易战前的销售岗下降
了一些，但是好歹稳定啊。
结果一两个月后，客户经过对不同产地的调研，发现
中国技术产业中工人的水平比印尼、非洲和加勒比地区国
家的工人要高出太多，而他们高端产品的定位不能接受品
质的降低，加上原本的利润空间还很大，所以宁愿共同承
担税负的损失。于是双方继续履行合同．新订单也落了地
。小赵肠子都悔青了，既丢掉了一大块提成，又增加了转
岗和适应新工作的负担。最惨痛的损失是：之前三四年的
职业积累，包括客户关系都清零了！他整个职场生涯需要
重新开始。
可见，预见了冬天，做出了合理应对，也不见得都能
获得好的结果。
那么，职场人应该如何“过冬”呢？
这本指南，不同于其他指南类读物。美食指南，谁都
能用上；旅行指南，大多数人都会用，多少能看得懂地图
、排得了日程；而职场指南，并不是对所有人都能起作用
。虽然都是职场人，但不是所有人都有职业的心态和素养
——而这恰恰是任何职场技能、方法和选择能起作用的前
提。如果你不能理解和接受，那么本书的所有方法都是无
效的。否则你购买本书只起到一个作用：知道了为什么冬
天会过得很差，甚至可以确认春、夏、秋的日子也不会有
多舒服。原因不是运气、不是努力、不是碰到的各种客观
阻碍，而是你没有经营好自己。
所以，在阅读全书之前，请先建立一个信条和行为标
准：
把自己当成一家企业来经营！
企业是什么样子的？
企业就是一个投入人力、资金、技术和其他资源，通
过制造出产品、提供好服务，从市场获取收入、赚到利润
的组织。
为什么说职场人要把自己当成一家企业来经营？因为
职场中的你，可以套用一模一样的句式来定义自己：你在
职场投入时间、技能、经验和创意，通过完成工作成果、
提供管理服务，从企业获取薪酬收入、得到回报。
企业要考虑投入产出的比例、利润率，职场人同样要
考虑如何让自己用有限的时间和能力，创造出更大的价值
，得到更多的回报。
企业要考虑产品和服务的更新、考虑占领市场，职场
人同样要考虑如何更新自己的知识和技能、提高自己的经
验值，去获得更高的职场地位、更广的职业空间。
企业要考虑自己的估值、能不能上市，职场人同样要
考虑如何提高自己的估值，有没有获得股权激励的机会。
当企业在面对凛冬，甚至早在预感到冬天即将到来时
，会采取一系列的措施去调整策略，去组织应对，职场人
同样要考虑，如何判断职业发展的轨迹可能将遭遇冬天，
无论是宏观因素、企业外部因素还是自己的原因。你要为
这个冬天做哪些准备？
采取和企业面对经济问题时一样的思考方式，用这样
的经济理念和规律来解读你的职场，来理解和应对在职场
中碰到的所有问题。这一切的前提是，你要有经营自己的
意识，而不是单纯地作为工具被利用、被消耗。如果企业
要考虑投入产出，职场人怎能不考虑这一点？职场人的投
入更宝贵，因为你投入的是不可再生的“时间”，生命如
此短暂，你有什么理由不把它用好，去争取最大的产出呢
？你的产出可以是薪酬或股权，也可以是完成社会贡献或
文化创造的成就感。即便只是为了小小的自我满足，也应
该让愉悦来得更多一些、更美好一些。
作为企业家来说，现在也已经不再是若干年前将员工
作为工具使用的年代了。当今社会，信息高度发达，社会
变化飞快，工具型的员工固然可靠好用，但是已不具备去
自主适应形势、主动应对问题及创造创新的能力，这样对
企业来说，整体上就会缺乏竞争力和成长性。而那些懂得
经营自己的员工，某种程度上成了企业的“供应商”，虽
然同时也增加了一些不稳定因素及管理的难度，但是却真
正让企业在很多细分领域更加强大，让企业在整体上得到
了提升。员工主观上经营和提升自己的过程，客观上也为
企业创造了更多价值，增强了企业的竞争力。
很多企业都在推行学习型组织、阿米巴模型及合伙人
制度，把企业的经营切分给一个个合伙人和合伙组织，由
一个个阿米巴组织去核算管理，推动所有背负经营责任的
个体去承担经营的责任，并使企业经营有所改善和提升，
从而分享经营成果。这个理念已经在大多数企业家心目中
形成，未来那些工具型的员工都将不再是企业家的工具，
而是合伙人和小团队领导者的工具，随时可能在精细的核
算中被切割出去；而所有经营自己的员工，将成为小组织
的领导、中高层乃至合伙人，将经营自己与经营组织、经
营企业融为一体。
所以，职场人需要经营自己，你的老板也希望你经营
好自己。如果你仍然是被拨一下才动一动，那么当老板放
弃你的时候，根本原因是你早已经放弃了自己！
自弃，进而人弃，谈何过冬？
你在职场的每一天，都是冬天。
这本职场过冬指南将带你——看清自己，认识冬天；
理性经营，从容应对。

时代洪流中，如何做到即便行业遇冷，淘汰谁也轮不到你？在个人品牌崛起的时代，你需要像经营企业一样经营自己。
企业面对不景气的外部环境，会采取一系列的措施去调整策略、组织应对。职场人同样要考虑：如何及时判断职业发展轨迹是否将遭遇“凛冬”？无论是企业外部因素还是自身原因，要从哪些方面为这个“冬天”做准备？以及，对未来要有怎样的规划？
如果当下的你恰好是一名焦虑剑无所适从的职场人，那么就翻开本书，跨出第一步一一从形成清晰的自我认知开始。祝你好运！