老胡，国内价值营销倡导者，国内消费品牌观察者，在行、知乎、知识星球等知识平台大V。

老胡的这本书，直接研究近两年国内消费领域和
自媒体品牌，从他的角度给你解析新物种的秘密。看
完这本书，也许你能重新定义很多你熟悉又陌生的品
牌，从而找到属于自己的路。
——DISC双证班社群联合创始人 李海峰
一夜爆红不是随意抽取的奖品，而是推手精心策
划的故事。《流量黑洞》用通俗易懂的70个新物种爆
款故事，揭秘了流量的本源，为我们解读了流量引爆
的底层逻辑。
——通明传媒创始人 徐位东
《流量黑洞》让我明白了新信息时代的Marketing
4P模式，通过分析时下年轻人喜欢的案例，让更多人
知道它们爆红背后的真正原因。
——全球最佳婚礼摄影机构创始人 Alex Pan
《流量黑洞》在自媒体时代以前瞻性的视角，以
极大诚意讲述品牌故事，揭示底层逻辑，不仅文风朴
实有趣，也是流量转化的趋势读本，带来不—样的全
局思考。对行业新方向充满好奇和热忱的朋友们，值
得一读。
——行动派 琦琦
近年来，互联网催生了大量爆款，看似匪夷所思
，其实都遵循了一定的规律，老胡对此做了细致总结
，这是一本案头的案例集，也是营销方法的借鉴书，
值得营销人学习收藏。
——超级畅销书《爆款文案》作者 关健明
不可否认，老胡是一位思路惊奇的创业者。曾经
，在我的【品牌创新营】上，他一口气拿出十余个作
业方案，以压倒性优势取得全班第一。这本书就是老
胡对近年市场、商业的观察总结，是每个创业者、营
销人都值得读的一本书。
——感觉要火学院联合创始人 刘厂长

《流量黑洞》这本书能够完整地呈现在你们面前，你
们无法想象作为作者的我和出版社编辑经历了多少的等待
和磨合，所以我现在特别理解曾经在某本杂志上看到的那
句话“躺在书店里的每一本书都应该值得我们尊重，因为
无论畅销与否，对于作者本人来说，都是一场痛不欲生的
重生”。
高中时候我曾经幻想以后开书店，也关注了国内众多
独立书店品牌从辉煌到平静的过程，从未想过自己会通过
营销这个角度去为行业做一点点小小的总结，它不代表任
何营销学派的观点，作为商业观察者第三方的视角，更多
的是通过流量黑洞的方式去理解我们生活中一个又一个熟
悉的消费品牌。
每一个时代都会有一定的营销理论去指导我们如何去
更方便深入地做品牌和理解市场，定位理论成为众多营销
理论中应用最为广泛传播的理论方法。传统定位理论的市
场逻辑对于当下的年轻人来说，已经没有那么明显的功效
，但在一些领域定位理论依旧发挥着它的作用，只是对于
强大的新的消费群体90后来说，他们需要更加快速叠加的
营销方法帮助他们更好地理解他们所处的这个时代。
从来不觉得出版这本《流量黑洞》之后自己就可以鼓
吹自己是“流量理论派大师”，出这本书是基于2016年到
2018年消费品市场和自媒体行业的快速变化和迭代，我想
通过这本书为它们留下一点日后可以查阅的资料，我相信
每个时代都会有人愿意为一些行业记载下一点东西，如果
《流量黑洞》这本书里提到的品牌有不妥之处，还望大家
多多指正。
营销是一个看似特别容易进入的行业，知道定位和4P
就可以指导创业者的项目，我觉得营销底层的那些理论从
未变化，变化的是对底层上面架构里的认知，能够让一个
人在时间的长河里一直有价值就是认知，所以这本书通过
70个不同品牌来对你们的认知做一次升级，这些在过去两
年里真实发生在你们身边的每一个品牌，或多或少影响着
你们的生活方式。
《流量黑洞》能够得到正式出版，除了要感谢中国铁
道出版社有限公司领导的认可和大力支持外，还需要感谢
以下这些人对我的支持和影响（排名不分先后）：崔丽丽
、徐位东、关健明、李海峰、行动派琦琦、刘厂长、Alex
Pan、梁译、杨小钟、贾烽、小荻、匿白、黎德国，谢谢你
们幕后给予这本书的无私帮助，真心谢谢你们。
谢谢父母从小给了我很多的书籍，让我通过阅读理解
这个世界，感谢爱我的人和我爱的人，也谢谢拒绝我这本
书的人，因为这让我知道自己还有很多不足的地方需要成
长。
如果你们对于品牌有什么更多想说的话，也欢迎和我
聊聊，也许你的观点会出现在下一本书里面。最后谢谢这
个时代给予我们这样普通的人发光的机会。

第一章 定位已死
01 定位时代的结束，新物种的流量机会在哪里
品牌流量环境
流量黑洞理论
流量黑洞现象
新物种的机会
重构流量空间
02 卫龙辣条用视觉告诉我们吃辣条这件事情的格调在哪里
自黑是一种流量
有趣是年轻品牌流量的核心
升级认知让有趣更有趣
差异化创新是流量黑洞背后的逻辑
03 困了累了喝什么，消费者买单的是红牛还是东鹏特饮
功能饮料品牌没有永远的老大
激发能量，红牛营销借势流量
用年轻人喜欢的方式拼出流量
“拼”文化背后的流量逻辑
04 支付宝带我们集福、让我们用花呗，慢慢成了我们生活的一部分
支付宝锦鲤爆红背后的逻辑
支付宝的真心、愚人节的玩心、用户的开心
支付宝有点“毒”，年轻人“慎用”
支付宝的温暖，让人上瘾的支付习惯
第二章 品牌就是流量的入口
01 瑞幸咖啡的蓝色就是视觉流量的最佳入口
瑞幸咖啡不是卖一杯咖啡那么简单
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵击石吗
瑞幸咖啡的流量池思维
瑞幸咖啡的钱还可以烧多久
02 答案茶作为茶饮新物种打破了传统茶饮市场的平衡
答案茶一夜爆红于抖音
答案茶用答案撬动了年轻人的心
答案茶成名之后的品牌纷争
混战后的新赛道，被遗忘的答案茶
03 抖音让流量在线上黑洞式爆发增长：人人都是增长的连接点
有抖音的日子快手也不寂寞
抖音的后微博时代，短视频弯道超车
抖音的现象级——每个人的15秒
抖音最终还是“快手化”吗
04 《吐槽大会》和《奇葩说》，年轻人的夜宵必备综艺节目
《吐槽大会》笑着流出了泪
《吐槽大会》留下一些遗憾
《奇葩说》让辩论不只有力量还有流量
《奇葩说》用生命在打广告
《奇葩说》选手很奇葩
05 戴森——中产收割机，用产品刷屏你的朋友圈
一台2990元的吹风机，你买不买
戴森比女人还了解女人
戴森用黑科技让你看到未来
戴森——中产阶层的收割机
第三章 连接的意义
01 拼多多3亿用户背后的消费，不只是低价和拼团
拼多多，刺破电商天花板的那道光
拼多多，到底多了什么
拼多多替3亿中国用户发声
拼多多不为消费降级当替罪羊
02 这些品牌比年轻人的父母还更懂年轻人在想什么
Bottle Dream瓶行宇宙，年轻人的可持续生活方式
青年志重塑游牧时代的年轻人
故宫博物院文创，从未让年轻人失望过
03 不按常理出牌的他们，却留在年轻人的朋友圈
彩虹合唱团——搞笑外表下的严肃创作
猫王复古收音机用销量赢得年轻人的青睐
没有Keep的朋友圈，都不好意思说自己是玩健身的
TeamLab刷爆年轻人朋友圈的光影
04 连接生活的方方面面， 这些情怀行业离你的梦想有多近
书店不是书店，却比以前更挣钱
开花店除了情人节，还有多少利润支撑情怀
烘焙行业坑多，可是为什么那么火
咖啡行业：这是最好的时代，也是最坏的时代
05 电梯广告，背后连接着3亿城市人主流的消费生活
分众传媒的电梯广告，浓缩了一个消费世界
有老大的地方就有老二，电梯广告搅局者新潮传媒
用户看广告和让用户看广告是两种价值
16年不变的分众传媒，未来会怎样
第四章 IP到超级IP的流量之路
01 超女与后超女时代，创造101如何引爆选秀节目的偶像商业流量
超女现象背后的选秀IP这条路并不平凡
创造101 如何成为年轻人热捧的现象级流量产品
《偶像练习生》的流量，18个月后还在吗
粉丝价值、偶像流量，合理撬动才是正经事
02 抖音红人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音红人都有流量，为什么只有他们成了超级IP
抖音火的红人各有原因，不火的原因却只有一个
代古拉K的抖音走红，背后MCN才是真正的赢家
抖音流量收割背后，成就了谁的利益
03 《中国有嘻哈》——IP 爆红背后的秘密
《中国有嘻哈》爆红背后地下嘻哈音乐的饱暖自知
听吴亦凡评委的惜字如金，不如听欧阳靖来两句
《中国有嘻哈》带动潮流生意，可是却解不了国民的渴
《中国有嘻哈》关注年轻人，年轻人不只是嘻嘻哈哈
04 罗振宇、吴晓波、薛兆丰，知识付费领域的超级流量IP
那么多知识付费平台，为什么罗辑思维让罗振宇成为超级IP
罗振宇和吴晓波带来的到底是知识还是焦虑
“知识付费第一人”薛兆丰，为什么越黑他越红呢
知识付费的风口还留下多少机会
05 民谣的夜晚，而我们已不再是那个孤独的少年
民谣一直被误解，过去从未向未来道别
赵雷火了民谣商业变现容易了吗
朴树不再是少年，我们却永远站在原地且听风吟
第五章 品牌年轻化和娱乐化
01 传统消费品牌如何在流量黑洞时代获得“年轻化”标签
品牌为什么需要年轻化
百雀羚和六神花露水，如何让年轻人种草

01 定位时代的结束，新物种的流量机会在哪里
品牌流量环境
2007年以来，国内电商快速崛起，由于缺乏准备、缺少创新，传统行业面临着严峻的挑战，很多企业纷纷倒下。对于缺少庞大资金用于广告业务而创立品牌效应的普通创业者来说，这绝对是一次千载难逢的创业良机。
早期的品牌营销，因为传播途径的单一化，能够被大家知道的渠道更多的是电视媒体、广播媒体和传统纸媒。这也就造就了曾经家喻户晓的央视标王，可是如今消费者认识品牌的途径多样化，对于很多的95后、00后来说很少打开电视机，他们更多的是通过手机获得消息。过去的定位是从品类去思考，通过品牌去表达，消费者首先考虑要买什么，然后通过品牌找到它。所以我们听到了太多品类第一的品牌，诸如困了累了喝红牛、中国每卖10罐凉茶7罐加多宝之类的广告宣传。
如今，随着消费升级，很多年轻人追求消费的个性化。年轻消费者追求的是个性，是定制的生活方式，品牌在市场的口碑靠的是流量。流量的影响力大于品牌的影响力，所以你是引导者或者第一不太重要，曾经的消费领导品牌如今也想被消费者领导。之前商业时代里，因为信息不对称，大家关注点在“品质”，那个时候的羊群效应比较明显；如今，一个品牌花好几个亿就为了一句广告语的时代开始褪去，年轻的消费者越来越不在乎这个第一的权重性，越是第一可能越不想购买，为什么呢？因为第一代表着普遍性，代表着失去独特体验和出众的个性。
2015年，国内自媒体社群遍地开花，2017年全网定制化产品大量涌现。带来一批自带流量的KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader，简称KOL），一时间各大平台诸如千聊、喜马拉雅等知识付费平台课程一波又一波，自媒体让知识重新通过流量有了新的诠释。所以，50年前的“定位理论”不断遭到不同行业从业者的质疑，到底定位对于品牌还有没有用？
流量黑洞理论
20世纪70年代，营销专家里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己，这就是营销上对于定位理论最直接的定义。
相比传统营销上的定位理论的万金油作用，对于如今消费市场，品牌定位没有过去那么有用。过去认为“小米就是手机”，如今用流量思维如何解释呢？
手机只是小米进入市场被大家认知的一个产品流量人口，有了这个流量入口小米可以形成非常大的流量现象，这种现象其实就是流量黑洞。虽然后面出来的小米充电宝、小米手环、小米电视等一堆产品并不太被购买人群记住，可是你会发现去小米线下店体验的用户多于其他手机品牌，这其实就是流量磁场带来的，这一点看全国各地的Apple Store专卖店就知道，这些都很好印证了流量黑洞理论。
那么到底什么是流量黑洞理论呢？
流量黑洞指的是每个品牌在传播的途径和环节中存在着不被看见的流量第三空间，它所形成的流量速度之快，对于品牌传播达到矩阵飓风级别，其本质特征就是“连接性”。流量黑洞是品牌与用户之间连接最直接的去中心化方式，它所有传播环节极简到“聚集一爆发一再聚集一再爆发”的循环模式。
简单说，就是过去是品牌给用户画像，如今是用户给品牌塑造形象，在流量黑洞理论里没有绝对的行业第一，无论是连接还是场景化下的品牌，流量黑洞是其内在本质，外在表现形式就是品牌形象和视觉呈现，这些所产生的逻辑是需要流量黑洞去支撑。
流量黑洞有两个非常重要的特性，就是连接性和吸附性。
连接性是流量黑洞最本质的特征，表现在可以连接一切可以连接的场景、品牌和空间，无论是个人IP还是独特的场景，抑或是一种现象，都能够在流量黑洞的连接下传递给用户。例如，我们现在使用频率比较高的“微信”，就具备连接的特性，所以它其实就是一种拥有流量黑洞现象的产品，它的连接性远远超出我们的想象。
吸附性在流量黑洞里最直接表现就是用户高黏合性，这个其实比较好理解。最近比较火的一款短视频APP“抖音”就是符合流量黑洞第二特性的，因为具备高黏合性，从用户角度就是非常有魔性，用的时候觉得时间很快，不用又觉得缺失点什么，流量黑洞还会把其他品牌的流量吸附过来形成自己新的流量，这些新的流量被流量黑洞吞噬后，形成更为强大的流量中心。
对于品牌来说，并不是拥有流量黑洞就是安全的，也有不少拥有流量黑洞的品牌因为其他原因导致品牌解体的，比如因为押金问题惹祸上身的OFO。在OFO小黄车衰败的时候很多媒体在唱衰共享经济，认为共享经济是伪需求。其实共享经济也并不一定是伪需求，只是OFO小黄车在品牌发展当中没有遵循商业规律而导致尴尬的局面出现。对比摩拜单车就知道，摩拜单车选择合适的时机出售自己的品牌，让更合适的人去孵化它，使之成为更大的品牌。
流量黑洞不会一直存在，引起它衰败的最直接原因就是连接脱节，用流量黑洞的思维理解，就是品牌在大消费环境发生改变的时候没有连接到匹配的空间，导致原本的流量黑洞无法

本书特点之一是以当下年轻人喜欢的文体风格，解析的品牌都是近一年热门的消费类品牌，对于读者来说有很大的流量吸引。本书特点之二是整本书都会用到很实用的营销法则贴合实际的案例分析，读者可以通过这些品牌的解析方法学会去不断理解更多消费类新的品牌营销方式。

数字时代需要新管理
在我们这个时代，面临的最大挑战来自于信息科技或
者也叫数字技术带来的日新月异。不管摩尔定律是否能够
精确地描述技术进步的速度，但它已经作为一种表征技术
进步速度的代名词从半导体行业向其他领域扩散。技术革
新也带来环境、场景、商业等多方面的变化，也正是这样
，才推动经济的发展与社会的进步。
作为一名商学院教授，我从事管理教学多年，既有在
高等教育领域的教学经验，也有在湖畔这样的新兴企业家
学校研讨的经历。在越来越多的接触商业实践的过程中，
我发现，当今的商业实践越来越多地超越理论，这也是当
前一个不争的事实。当我们回看经典管理理论的产生，脑
子里不禁浮现出喜剧大师卓别林在《摩登时代》里的表演
画面。是的，泰勒的科学管理就是在工业化大生产的时代
背景下产生的。因而，我们通俗地说理论是有边界的，也
就是说任何理论、逻辑都有其适应的时间、领域、行业范
围。大部分已经形成经典理论的管理学或商学知识基本都
是在工业化时代形成的。从产业经济到平台经济，错位竞
争、边缘创新、打出来的战略、小组制……这些概念无一
不体现着时代变化带来的新经营管理理念。虽然还没有形
成系统性的理论，但这些经营管理理念已经为许多经营管
理实践者所熟知。
在营销领域，随着数字媒体时代的来临，传统媒体时
代的理论、模型、法则都遭遇了边界。从市场的反馈来看
，4A广告公司、咨询公司都在逐渐失去往日的光华。营销
模型从AIDMA（Attention-Interest-Desire-Memory-
Action）到AISAS（Attention-Interest-Search-
Action-Share），再到SICAS（Sense-
Interest/Interact-Connect/Communicate-Action-
Share），吸引用户的注意越来越难，不仅仅要引起兴趣还
要互动、链接，才能争取到用户购买价值，更要关注的是
用户反复购买所产生的终生价值，以及那些通过分享、推
荐吸引更多用户的种子用户、超级用户。
品牌如何塑造品牌？过去，企业从产品、市场定位角
度去主观地塑造品牌。而如今，品牌的逻辑也和互联网逻
辑一样，需要反向推演，终端决定上游，品牌取决于用户
的定义。从流量黑洞抑或是流量磁场的角度来解释，品牌
的形象、视觉等要素全部由用户来塑造。你是什么，取决
于你吸引、链接了什么样的用户，什么样的用户帮你代言
。这就不难解释我们日常也会提及的：“淘宝”的女性属
性vs“京东”的男性属性，“南抖音、北快手”……
总之，从体验出发，以流量论英雄，采用用户产生内
容（UGC）、专业产生内容（PUGC）等手段，将产品重新定
义、植入新兴文化、刷新场景的新物种层出不穷。由于新
物种更新速度太快，来不及系统性地开展研究，然而人们
又迫不及待地需要了解。幸而我们有老胡这样的消费行业
品牌观察者，他以第三方的视角去观察、分析品牌。在《
流量黑洞》里，我看见了“二次元”“吐槽文化”等新人
类文化热词，也有许多品牌希望的“年轻化”“娱乐化”
“场景化”。
在本书中我们看到的70个新物种，大多与文化、知识
、传播、娱乐、场景有关，而“链接”“体验”成为核心
关键词。这些新物种也多是集中在与终端用户最接近的消
费领域。对于实践者而言，还有什么比用通俗的语言、清
晰的逻辑讲解新的商业创新实例来得更解渴的呢？老胡给
系统性地研究流量黑洞开了一个好头，让我们以此为开端
，期待下一步更深入的剖析。
混沌大学上海课程中心教授 崔丽丽
2019年4月30日

本书是通过消费领域的70个新物种案例，来解释当下不同品牌所运用的营销方法和操盘手法，是目前国内为数不多的从品牌营销角度对于当下热门品牌的解析，整本书的观点都是中立不带有任何偏袒的抨击，对于时下年轻人从一个全新的角度去理解他们身边的这些熟悉的消费品牌有一定的启发作用。