康韦著的《做企业就是做市场(一个市场总监的管理日志)》由一个资深市场总监的多年工作总结而成，围绕市场总监关注的素质提升、市场调研、产品开发、定价策略、渠道建设、营销推广等方面，深入浅出地讲述了一个市场总监的成长历程，其中既有先进理念阐述，也有实用工具的介绍，更有大案例的介绍与分析。全书通俗易懂、图文并茂，将专业的市场知识生动形象地传递给读者，可读性、借鉴性强，是一本不可多得的市场管理读本。

康韦，资深营销顾问，市场管理专家。曾任北京费森尤斯卡比医药有限公司副总经理，北京诺华制药有限公司事业负责人、市场总监、全国销售总监。近年来，康老师在从新品引进到商业化普及、从线下营销到线上营销转化、从发展人才到打造卓越团队等领域，不断探索与创新，总结出一套行之有效的市场营销管理体系与落地方案，据此培养出数百名业绩卓然的市场营销管理队伍。

Chapter 1 做企业其实就是做市场
一个价值百万的市场总监是个什么鬼
没有什么比了解对手更重要得了
让产品走入用户心智
紧跟市场步伐打破旧制度
走出一条独特的营销路子
至少做出一个爆品
细分市场，不放过任何遗漏
Chapter 2 六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监
那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力
产品规划力：摸对方向，走对路子
利润掌控力：内外利益链都要抓起来
团队建设力：建立共同目标，提升整体水平
大胆创新力：想法与实践相结合
组织协调力：分配、控制、激励、沟通
执行操练力：完成任务的能力与程度成正比
Chapter 3 没有调研别说你懂市场
拿下区域经济环境分析报表
别忽视了用户素养分析
调查与了解行业分布状况
时刻把握用户需求与偏好
同业竞争情况要清清楚楚
熟练掌握市场调研的方法与渠道
准确进行数据梳理与分析
辨认市场细分与选择目标市场
Chapter 4 拿不出好产品就没有发言权
做产品首先要耐得住寂寞，抵得住诱惑
新产品开发概述与认知
新产品开发的挑战
聚焦100倍力气在一个产品上
分清楚用户想要的与用户需要的
一定要差异化，你卖红苹果，我卖甜苹果
找到关联介质，引起用户共鸣
注重用户体验，就像注重KPI一样
Chapter 5 定价对了，用户就来了
吸脂定价法：攫取最大利润的新品定价法则
渗透定价法：低价铺货，占领市场是关键
地理定价法：商品在哪里，定价就在哪里
心理定价法：0.99和1的数字战
折扣定价法：激发用户稳准狠出手购买
组合定价法：给他一个不得不买的理由
根据产品和市场定价，千万别随心所欲
Chapter 6 别让产品死于渠道
信息越多，渠道布局决策越准
不破不立，在弱势区域强力破局
对老渠道，破局的同时还要调整
渠道布局永远要考虑未来
抓住有斗志的小渠道整合它们
记住，空白市场是最强的渠道
Chapter 7 把你的理念告诉市场
找到用户建立连接，直接下手
打造处处分享的社交货币
线上全网大范围覆盖
线下地毯式覆盖，做到地表最强
借势走位，加大产品曝光率
病毒分享，把口碑变为实际关注
只用30秒讲个好故事拿下用户
Chapter 8 不会带人只能自己累到死
手下有人≠带团队
团队组织架构：各就各位，各尽其职
练就火眼金睛，发现成员优势
像个“司机”一样把握好团队整体方向
协助成员做出规划
做好绩效考核，才能有精英团队

在一些人眼里，也许我已是一位资深的市场总
监。从最早的营销人，通过自己对市场的理解和把
握，一直做到了合资企业的营销副总。在这个不断
摸索和前进的过程中，我认为无论是做营销策划，
还是管理营销团队，创新一直是市场总监最重要的
基点。
我之所以这样说，是因为我见过太多实力雄厚
的企业因为缺乏创新营销，而遭遇种种困境。
困境一：产品缺乏创意。在经营上过分注重既
得利益，产品靠“复制”，缺少创意；或如同“熊
瞎子掰苞米”，开发新品时对以前产品全盘否定，
无分析无借鉴。
困境二：营销缺乏思路。很多企业没有跟上时
代的步伐，不懂移动互联网时代的营销新玩法。产
品越做越精，但效益却越来越差。
困境三：解决缺乏方案。企业成长速度快，但
缺乏基本的沉淀，在做大的同时，一旦出现营销问
题，往往找不到相应的解决方案。
时代瞬息万变，市场充满未知。与此同时，营
销模式也在悄然发生着变化。作为市场总监，在分
析市场、把握市场、做出决策等层面更应该推陈出
新，契合时代特点。
以我自己为例。我所在的行业是医药品行业，
听上去是一个非常传统、保守的行业，但我从一开
始就不这么认为。我走访调查了美国、德国、英国
等一些发达国家的医药品市场，发现它们在市场营
销方面早已运用了大量的数据化模块、信息化方案
、移动化策略，而国内大多数企业却还停留在过去
单一的固化模式中，这样很难在营销上出现新机。
因此，我带领我的市场团队创新性地建立了慢病管
理的模式，实现了从概念到落地，填补了市场空白
，实现了多个品牌产品在销量上的持续增长。
事实上，所有行业的市场总监都应该在市场营
销和策略规划方面有所创新，跟随时代发展，抓住
潜在机遇，灵活多元营销。
写到这里，我觉得很有必要说一下最近发生的
一个事件。
2017年10月25日晚，麦当劳市场部在麦当劳官
方微博发布了这样一条信息：“没错，麦麦的中国
公司改名金拱门（中国）有限公司啦。但是改名只
是征兆层面，麦粒们去餐厅还是认准‘麦当劳’哦
！”
接下来的事情让大众应接不暇，麦当劳“邀请
”了几家商业类的线上自媒体对企业进行了相关报
道和渲染。事实上，类似企业名称变动、人事变动
、战略变动的案例每天都在频繁上演。但是麦当劳
却因为这种独特的媒体营销，一下子备受网络内外
关注，迅速登上了热搜头条，一时间改名事件无人
不知无人不晓。
从市场营销角度讲，麦当劳这次大获全胜正是
来源于市场部巧妙借助改名事件，利用网络媒体，
创新营销了一把。麦当劳不仅告诉消费者改了名字
，还巧妙创新，用大量自媒体来造势，并且做足了
关于“金拱门”的幽默段子，让人们将“金拱门”
的段子波及到了更多地方。如此，一个“改名”事
件瞬间演变成了一个有新意有噱头的营销策略。
市场是无常的，但也是有规律可循的。任何企
业的市场总监及其团队都应该在求新、创新的基础
上拿出战略方案，拿出可以征服市场的差异化策略
，这就是我在书中要表达的观点，也是一名市场总
监应该具备的基本能力。愿本书能激发市场总监及
相关人士，打破营销的固有思维定势，借助新形势
，造就新思维，创新方法论，在不断改变中求新、
求异、求进。

康韦著的《做企业就是做市场(一个市场总监的管理日志)》是一位市场总监的管理日志总结，提纲挈领，言简意赅，系统完整，书中的方法技巧均源于实践，是一本专业实用的市场管理读本。
不论是初创企业还是打拼多年的企业，不论是互联网企业还是传统企业，市场永远是第一位的。读懂市场，企业在创新的基础上拿出战略方案，拿出可以征服市场的差异化策略，正是本书提供的落地内容，即借助新形势，造就新思维，创新方法论，在不断改变中求新、求异、求进。

那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力
市场总监从来不是一个轻松的工作。可以说，市场总监们无时无刻不在揣测客户的心意。为讨好客户，获得市场，为企业取得利益而奔波着，那么一个优秀的市场总监需要具备什么样的素养呢？至少要有一定的人文和艺术修养，又深又广的知识积累，较强的逻辑性，一定的生活情趣和商业悟性。市场总监要懂消费者，懂行业，懂品牌，懂产品。这些看上去都是一些虚无缥缈的总结陈词，听上去难度不大，但是对市场总监，尤其是初次做市场的人来说，非常重要。
很多人往往会对市场总监这样说：“看你怎么工作那么轻松，而我累死累活的，每天都在忙，也没见到什么成绩。”
事实上，那些看似轻松的人，都在你没看到的地方努力。也许你觉得一个市场总监平常什么都不想，只是在看看稿、写写稿、刷刷美剧，听听歌，走走客户，事实上，这所有的一切都是在为市场营销做铺垫。
你所看到的所谓轻松的市场总监可能是一个超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了吗？
可能是个渠道专家：了解渠道诉求，创造双赢局面
一个市场总监，看上去十分牛，他一开口就能说出各种渠道，随口就能说出各种渠道各种产品用户获取的单价，对ASO、应用商店等渠道流量质量如数家珍。
事实上，你知道他背后在干什么吗？在不断积累。市场总监会拿出大部分时间来了解渠道的诉求，将自身利益与渠道诉求挂钩，尽最大可能去创造双赢局面。而且在这个过程中，还懂得与人沟通，有一套了解渠道需求，了解渠道负责人喜好的方法论。
同时，市场总监还要对数据极其敏感，不会在无效果的渠道上投入太多精力。换句话说，他还是数学学霸，要熟知各种交互与产品之间的转化率。总之，你觉得他是一个渠道专家，但是背后付出的努力绝对是教授级别的。
可能是个策略谋士：思维导图，控制局面
你所看到的市场总监似乎各个是高手，尤其是在制定策略方面，随口就能制定出大方针，大政策，甚至可以在危难时期拯救企业于水火。你觉得他是个盖世英雄，是个策略谋士，但他却告诉你他付出的绝对是你想不到的。
在市场总监眼里，市场不是买卖货物的地方，而是一个巨大的思维导图，这里面有各种四象限图形和矩阵图，甚至还包括各种商业模型。市场总监必须要具备看透事物本质的特性，内在逻辑性较强。
他们每天做的是市场调研、定性或定量分析，小规模实验获取数据，再次进行数据分析，然后找出最大价值点，加大投入力量。
通过这些努力，他们才能在战略上有较高的眼光，看待事件时，也才能看到未来的走向，犹如一个围棋高手，自己出一颗棋子后，他可以算出对方接下来近百种出棋方案。随后针对每种方案进行分析和抉择，选出成本、风险最小，利益最大的方案。在他们眼里，对手的举动从来不孤立，他们也有一套策略，而自己要做的是反策略，控制局面。
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