第一章  自我博弈
   战胜自我才能赢得精彩
当心被暗示成“不行”的人
奇妙的启动效应在默默影响着你
周围的信息正在对你“清醒催眠
随大溜的人难以坚持己见
别让欲望吞噬你的理智
不被权威所左右
人在冲动时会失控
将自己的优势发挥到极致
   第二章  攻心为上
   “落点"越正越有说服力
看清说服的对象，做到心里有数
唤醒他人的恐惧，达到说服的目的
善于打比方，你的话更能让人信服
将心比心．站在对方的立场上
选择在对方心情好的时候说服对方
迂回说服，最终达到我们想要的目的
反复刺激对方的“信服点
让对方变被动接受为主动反思
   第三章  占据主动
   让对手自乱阵脚的心理策略
适时“发威”，让对手乱了方寸
巧设“语言陷阱”，一举揭开对方的“伪装
用“问题攻势”扰乱对方心理
制造“恐惧”．让对方答应你的请求
“将错就错”，创造新的成功
“先发制人”，才能获得主导权
用“最后通牒”攻破对方心理防线
“攻击”对手心理弱点，让对手输给自己
   第四章  反向博弈
   在不知不觉中干扰对方的心理
关键时伸出援手，更能征服人心
告诉他“你一定行”，哪怕只是安慰
“装”可怜——同情心会让对方卸下防备
被人排挤时，主动示好胜过针锋相对
心理误导，让对方以为自己占了便宜
藏起精明，让自己显得愚笨点
降低期望值，让对方更惊喜
   第五章  和解之道
   化敌为友是高明的应战策略
永远不要争论，谁都赢不了这场“战争
说软话，更有利于解决矛盾
逃避解决不了问题，修补关系要及时
得理要饶人，凡事让三分
将对手变成合作伙伴，实现双赢
将“讨厌鬼”变成好朋友
只有不合适的“价码”，没有“收买”不了的人心
   第六章  人际博弈
   优质人脉是用心经营出来的
人际交往的最佳距离
人际交往中的互惠原理
亲和力可以让你广结人缘
通过细节赢得人心
有点小缺点比完美更可爱
得人心者，善于“共情
   第七章  生存法则
   把控心理才能赢得主动
把优势变成生存的资本
积极情绪的神秘力量
这样批评和拒绝会更有效
求助对象要明确．避免责任分散效应
不要让“贝勃定律”操纵了你的感觉
运用“鸟笼效应”让对方“就范
过去的经验不一定可靠
当机立断，别在犹豫不决中丧失先机
   第八章  职场博弈
   在竞争中保全自己
你所不知道的招聘真相
竞争不可避免，双赢是最好的结局
人心博弈，跟同事打成一片
巧妙隐藏“动机
如何与不喜欢的人做同事
既做兔子，又做乌龟
太聪明的人很难得到老板赏识
如何让老板加薪水
   第九章  谈判技巧
   寻求己方利益的最大化
谈判中的信息博弈论
主动把自己的信息透露出去，“吓退”对方
从心理上让对方认为你胜券在握
“讨价还价”的智慧
明确分歧，再出相应的策略
博弈中适时的沉默更具说服力
利用对手的自相矛盾，抢占谈判优势

   那件衣服很合身，要不要购买?今天是周末，手机定的
闹钟铃声响了，准时起床还是再睡一会儿?想减肥，面对美
食，吃还是不吃?工作前景不明朗，辞职还是继续待在公司
观望?去书店．究竟是买这本专业书籍还是那本专业书籍?
影院里正在播放一部大片，是第一时间看还是过段时间看?
兜里有了些积蓄，买新能源车还是燃油车?生意上，选择与
A合作还是选择与B合作?朋友利用业余时间做微商获利，自
己究竟做还是不做?
   凡此种种都是生活中的一些小细节，同时又是我们无
法回避的一个个事实。当我们做出选择时，无论是看不去
的“一时，中动”还是深思熟虑，都在心里经过了一番博
弈。
   那么，什么是博弈呢?简单地说，博弈最初指的是下棋
．后来引申为在一定的条件下，遵守一定的规则，用理性
思维从允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并
取得相应结果或收益的过程。后来形成一套理论体系，即
博弈论，博弈论的创始人叫约翰·纳什。
   其实。任何一种博弈都有心理活动参与其中，自己与
自己博弈也不例外。我们生活在一个复杂而时刻充满竞争
的环境中，时刻受到外界或他人的影响。这种影响有时是
正面的，可以提升我们的生命品质；有时是负面的，会降
低我们的生活质量。
   你是否牢牢把命运掌控在自己手中，酣畅淋漓地活出
了自己的快意人生?还是一直处于被动状态，总被某些事物
或某些人操控着?相信任何一位会独立思考的人都不愿被操
控，都希望活出真实的自我。这就需要我们在工作、生活
中，与周围的人或事物进行博弈，从而占据主动地位。直
白地说，博弈心理学就是告诉你，如何在残酷的竞争中战
胜对手，达到自己的目的。我们没有理由不去深入了解它
。
   本书从自我博弈、攻心为上、占据主动、反向博弈、
和解之道等九个方面入手，以简洁、生动、实用的方式，
详细讲述人在参与社会活动中的种种博弈技巧。另外，为
了进一步方便读者掌握这门事关人生决策的技术，本书还
专门总结了一些博弈心理学的基本知识，告诉你怎么样识
破对方的心思，且如何不被人“影响”。

   你是否牢牢把命运掌控在自己手中，酣畅淋漓地活出了自己的快意人生?还是一直处于被动状态，总被某些事物或某些人操控着?相信任何一位会独立思考的人都不愿被操控，都希望活出真实的自我。这就需要我们在工作、生活中，与周围的人或事物进行博弈，从而占据主动地位。
   然而拥有良好的心理状态，然后才有正确的决定和做事的动力，从而提高做事的效率，迈向成功。姜雨主编的《博弈心理学(占据主动的策略思维)》教你掌握并运用社交技巧，摆脱人际交往中的困局，快速、果断、从容不迫地取得主导权。

   “权威效应”之所以存在，是由人们的“安全心理”造成的，人们觉得权威人士在他所在的专业领域里比普通人懂得多。研究更深入，所以愿意相信他们。但是，这个心理惯性有时候会成为思考和做事的阻碍，限制我们的思维。
   虽然说，崇拜权威的心理优势可以帮助我们更好地学习成功者的智慧和经验，扩大自身的视野。但如果过于崇拜权威，而从不去怀疑他们，总是按照他们提出的“真理”做事，那样只会阻塞我们的思维通道，影响自身创造力的发展，久而久之，这种盲目崇拜权威的心理会将我们塑造成一个僵化的、盲目的、平庸的“傀儡”，试问一个“傀儡”又怎么会取得傲人的成就呢?
   爱因斯坦曾经说过：“从少年时代起。我就对所有的权威说法持有怀疑态度．对社会上的任何信息都抱有怀疑态度，这种态度一直陪伴着我，直到现在。”有些时候，真理并不完全存在于世俗的老旧观念里，也不存在于这些“权威说法”中。我们要敢于打破世俗的框架，学会向权威质疑、向权威挑战。
   其实对于每个人来说，想要在某一个方面取得进步和成绩，都必须经过这样一个循序渐进的过程，即发现问题、提出问题、思考问题、解决问题。一个人想要提高自己、达到自己的人生目标，就必须丰富自己的创造性思维。如果我们对于现有的一切都感到理所当然，那么就只能在原地踏步，永远都无法拥有独特的思想。所以要发现问题、提出问题，进而思考问题和解决问题。
   世界上有很多伟大的科学家，他们就非常善于发现问题、提出问题、思考问题和解决问题。在任何人的眼中，他们的成就都是伟大的，他们的魅力也都是独一无二的。意大利著名的物理学家伽利略就是一个非常典型的例子。
    在伽利略之前，人们对于物体自由落地的认识是基于亚里士多德的理论。亚里士多德认为，不同质量的物体下落的速度也不同。物体的下落速度和其质量成正比，质量越大的物体，下落的速度也越快。
   这个理论成为人们心目中的“权威理论”，尽管用一个简单的实验就能够证明，人们也完全没有想到要去验证一下．亚里士多德的这一理论一直持续了1700多年。
   伽利略看到这个理论的时候，认为这和自己的生活经验不一致，他大胆地对亚里士多德的学说提出了质疑。但是，很多人都在批评他，认为他不该质疑伟大的亚里士多德。伽利略难以一一说服那些反对者，他决定用实验告诉大家结果。
   一天，比萨斜塔下，不断有人们聚集过来，大家都等待着见证伽利略的实验，事实上，多数人都在等着看伽利略的笑话。物体自由下落的速度与物体的质量无关，这怎么可能呢?伟大的亚里士多德已经对这个现象下过结论了，为什么这个年轻人就是不相信呢?人们议论纷纷，一些亚里士多德的拥护者满脸怒容，认为伽利略亵渎了权威。不过结论马上就要出来了，再等几分钟，究竟谁是正确的就会有定论。
   在比萨斜塔内部，伽利略正在做最后的准备，他把一磅重的铁球和十磅重的铁球一起拿在手里，吩咐助手为他清理出一片空地，然后缓缓向塔顶走去。作为当事人，伽利略反而更加平静，他对自己很有信心，类似的实验他已经做了无数次了。
   只见，伽利略在塔顶上微笑着看了一下下方的人群，他并不言语，但是举手投足信心满满。向助手示意之后，伽利略将两个质量相差十倍的铁球同时放开。结果不言而喻，伽利略在短短几秒钟打消了人们的怀疑．也击碎了人们心中的“权威论断”。
   如果伽利略也和其他人一样，认为古代的大贤者的说法是毋庸置疑的，而不去发现这其中的问题，不去思考这其中的问题，他能够取得如此大的成就吗?他能对后世产生如此大的影响吗?当然不能!
   可以说，科学上的很多重大发明和发现，都需要对当时已有的“权威”提出自己的疑问。只有这样，这些科学家、发明家们才能够激励自己进行探索。如果说，他们总是墨守成规，不去思考那些看起来不合理的事情其中有哪些问题，那么他们如何取得突破和进步呢?理所当然的，也就没有了这些新思想、新事物的产生．整个世界也就无法再前进了。
   有人说，盲目服从要比主动犯规更不可取。这句话说得十分正确。一个人如果只会盲目地循规蹈矩，那他就永远都无法摆脱别人的阴影，也永远都无法拥有创造性思维。现实生活中，人们总是对所谓的“专家建议”“专家判断”“专家方法”等一系列的“权威”深信不疑。甚至有些人会将这些专家语录作为真理而全盘接收。其实，即便是某个领域的专家，他们对事情的判断也难免会出现偏差。盲目地崇拜“权威”有时只会引导我们走向错误的道路，这对自身的发展和创造力的发挥都是非常不利的。
   想要开放自己的个性思维和创造性思维，想要与众不同，就不能鹦鹉学舌，不能一味地盲从所谓的“权威”。我们要有独立思考的能力和积极进取的精神，学会用自己的眼光去发现问题。并且要敢于质疑权威、挑战权威，大胆地提出自己的见解和主张。然后凭借着自信心和自强的心理，想尽一切办法，克服困难。突破阻碍，直到取得成功。
   ……
   P17-

   人与人的交往就是心与心的沟通与较量，掌握并运用社交技巧，无论面对怎样的困境，你都能够巧妙逆转被动局面，摆脱人际交往中的困局，快速、果断、从容不迫地取得主导权。即使你的对手比你强势得多，你也能在交锋中处于不败的境地，以四两拨千斤之力化解困境。姜雨主编的《博弈心理学(占据主动的策略思维)》从自我博弈、攻心为上、占据主动、反向博弈、和解之道等九个方面入手，以简洁、生动、实用的方式，详细讲述人在参与社会活动中的种种博弈技巧。