宿秀珍著的《逻辑说服力》讲述了这是一个用语言说服人的时代，而绝不是用力量征服人的时代。人们在意的，并不是你怎么想，而是你怎么说。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方，才能把他拉入你的思维导图中来，从而让他完全听从你、服从你和景从你。

第一章 说话的逻辑性决定说服效果
什么是说话的逻辑
能说不重要，会说才关键
逻辑性，是可以设计出来的
说话高手骨子里都是逻辑大师
心中有逻辑，表达才有力
说服非说教，别老想着“洗脑”
第二章 说服要遵循的“逻辑原理”
一致性原理：知行一致，拒绝也能变接受
好感原理：谁都愿意接受欣赏自己的人
恐惧原理：怕什么，才会避免去做什么
稀缺原理：渴望得到，才会付出行动
猎奇原理：“新奇特”是最好的推销术
面子原理：说服就是过“面子关”
权威原理：人微言轻，人贵言重
从众原理：都说对，总错不了
互惠原理：先有利，才有“理”
得失原理：晓以利害得失，人心不攻自破
第三章 与对方的逻辑保持一个频道
明确彼此身份，定位双方关系
消除差异点带来的沟通障碍
把对方的软肋当作说服的突破口
用尊重换来礼遇
顺对方的逻辑，说自己的理
站在对立面谈理解
想钓到鱼，就要像鱼一样思考
说服前，先建立共情关系
多一点共同意识
问法不同，结果不同
说服，要跳出对方的逻辑圈
第四章 强化表达逻辑，提高说服技巧
把说服的语气用对了
让人听话，先把字“吐”清楚了
语速要快还是要慢
先讲好重点，再丰富细节
精准表达，要长话短说
观点清晰，表达一步到位
有层次表达，要“一二三”排开
有序表述，把握好时间逻辑
插话要看节奏，别乱了“规矩”
表情是一种高级说服力
第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”
自信力：“实力”就是隐秘说服力
亲和力：制造融洽的谈话氛围
信任力：快速突破他人精神防线
引导力：善于创造“是”的氛围
领悟力：懂对方的逻辑，话才会说到点上
思考力：想清楚，才能说明白
高情商：避免哪怕一秒钟的情绪对抗
把控力：让他的思维跟着你的逻辑走
善协妥：说服不是命令，要能谈会让
煽情力：撩起对方的欲望
第六章 逻辑方法对路，说服效果显著
兴趣所至，金石为开
对方的虚荣心是你说服他的密匙
赞美的语言最能让人信服
利用对方渴望被重视的心理
迎合需求，让说服变得“可口”
情感认同是说服的捷径
从不满中寻求最佳突破点
引经据典，让说服更有穿透力
讲对故事，隐秘说服
先摆“利”，再讲“理”
在问题中框定你的答案
巧设悬念，让说服更有诱惑力
第七章 说服不同的人，要用不同的逻辑
说服好胜心强的人：少讲道理，把“对”都让给他
说服爱挑剔的人：掐准他们在乎的东西
说服自卑的人：打好“你可以的”这剂强心针
说服太自我的人：满足他自以为重要的欲望
说服傲慢的人：用赞美叩响他的心扉
说服强硬的人：弱化对立，做好语言的柔道师
说服好辩的人：以拙克巧，让对方无用武之地
说服倔强的人：把握好逆反心理这个弦
说服谨慎的人：不急不躁“打太极”
说服闷葫芦：用悬念撬开他的金口
说服“老学究”：最强的逻辑是摆事实
说服无理的人：用“掩”和“演”回绝过分要求
第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱
主次不分：思维混乱，表述不清
稻草人谬误：曲解论点，扩大解释
类比失当：抓不准共性，胡乱推断
转移议题：议题跑偏，观点飘忽
以偏概全：管中窥豹，论据无力
模棱两可：是也不是，不是也是
滑坡谬误：将“可能性”说成“必然性”
错误归因：过分低估情景的力量
两难推理：观点矛盾，难圆其说

无可置疑，说服是一种本事，它甚至能决定你
人生的成败。一个说服力强的人，总是能把深刻的
道理讲得很清楚，把复杂的道理说得简单，从而增
强自己的影响力。
很多人缺少“嘴”上功夫，不会说话，言谈表
达往往“话不投机”，以致什么事也办不成，很难
在社会上行走；而有的人则深谙说话之术，能得体
地运用语言准确地传递信息、表情达意，从而左右
逢源、如鱼得水。所以，把说话的本事练好，是一
件非常重要的事。
散文大家朱自清曾说过这样一句话：“人生不
外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半儿
是在说话里。”话说好了，人情世故也就通晓了一
半儿，再加上天时、地利、人和，说服别人帮你解
决问题，就成了一件很容易的事情了。
但是，很多人忽略了一个问题，认为说服靠的
是话术、经验、资历。其实不然，90％以上的说服
靠的是逻辑！这就是为什么有人总能用寥寥数语就
让人信服，而有些人费尽口舌也无法让人接受他的
意见的原因。
在1980年的美国大选中，罗纳德·里根仅凭一
句“你比4年前过得更好吗”，就击败了企图连任的
竞争对手前总统卡特。很普通的一句话，但是在当
时的语境下，却表现出了一种超强的说服力。当时
，大部分美国民众对生活的感知，或者认识逻辑是
：我没有4年前过得好。过去的四年，美国与苏联针
锋相对，核问题威胁全球安全，严重的通货膨胀和
高失业率使得人心惶惶。现在要换总统才能解决这
些问题，换谁呢？当然是谁提出来这个问题，谁就
有可能解决，这个人当然是里根了。这就是逻辑的
力量！
不管是政治演讲，还是团队管理，抑或是商务
洽谈，说服的力量一定源于逻辑。缺少逻辑，即使
把自己脑子里的东西全部倾倒给对方，也难以形成
有效的沟通和有力的说服。
这也可以用来解释，为什么生活中很多人很会
说话，但总是沟通无效，或是一番口若悬河之后，
对方丝毫不为所动。反之，抓住某种逻辑，即使一
句话也能让对方点头。
所以，说得好未必就有说服力，但有逻辑性一
定会给说服力加分！由此可以说，在生活与工作中
，有逻辑的说服是干好许多工作的必要条件。

宿秀珍著的《逻辑说服力》运用逻辑理论知识、说话与演讲技巧，以及人际交往心理学等知识，系统训练读者的逻辑说服力。
全书从语言逻辑与说服的关系、说服需要遵循的逻辑原理、如何摸准被说服者思维逻辑、超强说服力应具备的几大逻辑要素、有逻辑地说服需要具备哪些能力，说服高手常用的语言逻辑技巧，说服不同性格的人要用不同的逻辑，以及人们在说服过程中常犯的几大语言逻辑错误等八个方面系统、详实地剖析、讲解说服力的“真相”——有逻辑地说服更有力量，是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。

能说不重要，会说才关键
说话可以解决任何问题，会说话是说服别人的根本。多数人认为，会说话的人巧舌如簧、能言善辩，说起话来，如黄河之水天上来，一倾而下，滔滔不绝。其实不然，说服一个人，表面上看是靠口才，其实是靠逻辑！
别人服你，服的不是你都说了什么话，而是服你的那套逻辑。说服他人，说不是重点，是否有逻辑才是关键，让人心服口服，一定是语言背后有一套无可辩驳的逻辑。这是说服的根本。
一头驴和一头骡子共同生活在一个圈里，驴很看好骡，觉得骡的工作才是自己想要的。这天，驴又被主人从后院里牵出来去耕地。它很不情愿，所以在干活的时候总是走走停停，一点儿也不用心。
主人很生气，开始破口大骂，并用鞭子打驴，谁知这驴一挨打，反而更不走了。没办法，主人只好采取第二个方法，把它牵回去，给它喂好的饲料。可是，第二天耕地的时候，驴还是不肯认真干活。无奈之下，主人只好拼命地给驴说好话，希望驴听了这些好话能认真干活。可是他好话说了一箩筐，驴依然我固，不听主人的话。
这可如何是好？一位智者正好路过这里，他观察良久，悄悄告诉驴的主人一个方法。
第二天早上，主人对驴说：“有一件事情，我想让你去做，不知你肯不肯，也不知你能不能做到？这可是连骡子都做不到的呀！”
驴一听，萎靡之态一扫而光，兴奋地问：“什么事情？”
主人说：“我想让你和我一起去一个很远的地方送些东西，但路上会有一些可怕的鬼怪，不知你害怕不害怕？我问过骡子了，它因为害怕那些鬼怪，不愿意跟我一起去！”
驴听了大乐，大声地说：“当然了！主人啊，你终于明白我的能力了，我的理想就是干骡也干不了的活啊！”
主人说：“那好，不过为了不让你害怕，我要把你的眼睛用布蒙上，这样你就可以带着东西一直快走了！”于是，驴心甘情愿让主人蒙上眼睛去耕地了。
晚上回来后，骡看到驴身上的泥巴，问道：“驴兄，你到哪里去了？”
驴得意扬扬地说：“想不到吧，今天主人交给我一项重要任务，连你都做不到啊，现在我帮主人做完了！在路上，主人不停地夸我，说我是最勇敢的动物！真让人开心，咱们家主人真好啊！”
第二天，驴又带着快乐的心情，被主人牵去耕地，路经其他动物时，它显得兴高采烈。
这是一个很有意思的故事。为了让驴耕地，主人可谓煞费苦心，但打过骂过，都没有任何成效。无奈，他只好改变自己的说服逻辑，采取怀柔政策，说几句好话给驴听，结果，驴心甘情愿地工作，再也不闹情绪了。
说什么固然重要，但背后的逻辑才是说服的关键。比如，有些管理者口才很好，对谁讲话都能滔滔不绝，但说出来的话没分量，为什么？就是因为说话没有逻辑，或是对方不吃他这套逻辑。
在和别人沟通时，我们都想说服别人，所以在很多时候，我们都会拼命地“表现”，想让自己说出的话更加精彩，更加容易让人接受。这个时候，我们往往只会强调“你应如何”“你必须怎么样”，结果说得越多，对方越反感。其实，回过头来想一想，我们讲了一大堆连自己都不想听的废话，又怎么指望靠它征服人心呢？
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