这个心理学备受关注的时代，我们不仅要认识自己，认识社会，还有认识心理学的现象和规律。只可惜，由于一些错误的想法、偏激的观念，人们常陷入自我构建的陷阱中，看到的世界不是真正的世界，看到的自己也不是真实的自己。
纪如景著的《狡猾的心理学(左右你决策的心理学陷阱)》从身边的小事入手，愚弄大量案例将心理学现象解析透彻。生活上的烦恼、工作上的不顺、同事之间的摩擦、恋人之间的争执，这些事每个人都会遇到，每个人都会经历。从这些小事中发现心理学陷阱，探索心理学原理，这便是本书的宗旨之一。

第一章 别让大脑欺骗你——认知陷阱
越得到越不满足——狄德罗效应
小变化引出大麻烦——蝴蝶效应
不买最好，只买最贵——凡勃伦效应
温室中的花朵——花盆效应
1+1)2——共生效应
结果激励过程——反馈效应
皮格马利翁的爱——罗森塔尔效应
谎言重复一千遍就是真理——戈培尔效应
第二章 别让定式束缚你——思维陷阱
如果思维转个弯——思维定式
最合适的位置在哪里——德尼摩定律
人才也会放错地儿——彼得原理
小力量的大作为——多米诺骨牌效应
舍得舍得，有舍有得——卡贝定理
寻找下一个傻瓜——最大笨蛋理论
第三章 别让欲望迷惑你——动机陷阱
你想要的是什么——经典的二八定律
谁能为你负责——韦奇定律
讨厌什么来什么——墨菲定理
兴奋一半，过犹不及——倒U形假说
未完成状态——蔡戈尼效应
大鹏展翅，志在千里——吉格勒定律
积极与消极——PMA黄金定律
智慧的闪光点——瓦拉赫效应
第四章 别让成功误导你——成就陷阱
内在动机哪去了——德西效应
莫让大脑成惯性——路径依赖
得不到的就不是好的——酸葡萄心理
己所不欲，勿施于人——投射效应
患得患失不可得——瓦伦达效应
人人爱听赞扬的话——阿伦森效应
由俭入奢易，由奢入俭难——棘轮效应
第五章 别让人际困扰你——社交陷阱
无摩擦便无磨合——波克效应
任何改正都是进步——特里法则
切莫认死理——刻板效应
不识庐山真面目——苏东坡效应
磁铁的吸引力——亲和效应
恐惧的便利之处——黑暗效应
第六章 别让荷尔蒙控制你——爱情陷阱
时间长了，爱没了——爱情边际效应
爱屋及乌不过是场错觉——晕轮效应
人群中多看了你一眼——首因效应
路遥知马力，日久见人心——近因效应
禁果格外甜——罗密欧与朱丽叶效应
好朋友亲密有间——刺猬理论
第七章 别让大多数胁迫你——群体陷阱
冷漠的陌生人——责任扩散
一粒老鼠屎坏了一锅粥——酒与污水定律
盲信必盲从——权威暗示效应
鱼无水，不成鱼——安泰效应
人云亦云的鹦鹉——从众效应
一步一步，步步为营——登门槛效应
第八章 别让权力麻醉你——职场陷阱之管理者
人多必闲，闲必生事——苛希纳定律
动物界的生存法则——懒蚂蚁的存在
制度面前人人平等——热炉法则
打破了第一块玻璃之后——破窗效应
温暖胜于严寒——南风效应
开诚布公管理法——金鱼缸效应
火车跑得快，全靠车头带——鲇鱼效应
第九章 别让饭碗罩住你——职场陷阱之员工
职场里的青蛙——生于忧患，死于安乐
找到你的短板——木桶理论
一次只能看一个时间——手表定律
胖子坐在窄凳上——定位效应

2014年故去的魔幻现实主义作家马尔克斯在《
百年孤独》一书中写下了这样的句子：“世界新生
伊始，许多事物还没有名字，提到的时候尚需用手
指指点点。”我们现在生活的世界，万事万物都被
赋予了名字，但是，当人们提到某事或某物时依然
需要指指点点，因为人类尚不能理解这个世界的全
部。
且不说人类尚未找到治疗癌症的方法，尚未到
达宇宙的边际，尚未弄明白大脑的功能，尚未确定
UFO是否存在，即使是生活中的心理学现象、规律，
人类也尚未弄清楚，人们时不时地被思维定式绑架
，偶尔陷入路径依赖，隔三岔五地掉进心理学陷阱
，不知所措，无所适从。
在这个心理学备受关注的时代，我们不仅要认
识自己，还要认识社会，认识心理学的现象和规律
。只可惜，由于一些错误的想法、偏激的观念，人
们常陷入自我构建的陷阱中，看到的世界不是真正
的世界，看到的自己也不是真实的自己。
有人说，普通人有这样的苦恼，心理学家应该
没有吧。非也！非也！心理学家不是超人，也不是
通灵师，如果非要说出心理学家的一个过人之处，
应该这样说：他们看得到生活中的心理学陷阱，并
且能成功地避开这些陷阱。如此说来，心理学家等
于拿到了必胜秘籍、闯关神器，总是能看到别人看
不到的，想到别人想不到的。《狡猾的心理学》一
书则教你如同心理学家一般睿智、敏捷，看破生活
中的迷雾。
本书从身边的小事入手，运用大量的案例将心
理学现象解析透彻，生活上的烦恼、工作上的不顺
、同事之间的摩擦、恋人之间的争执，这些事每个
人都会遇到，每个人都会经历，从这些小事中发现
心理学陷阱，探索心理学道理，这便是本书的主旨
之一。
阅读时，想必读者很容易将自己代入其中，“
咦，这个故事说的不就是我吗”“类似的事件我也
经历过”，如果作为读者的你能在阅读后发出这样
的感慨，笔者会深感欣慰的。书中的心理学效应及
现象能帮助你更好地了解社会，更好地了解自我。

有人说，普通人有这样的苦恼，心理学家应该没有吧。心理学家不是超人，也不是通灵师，如果非要说出心理学家的一个过人之处，应该这样说：他们看得到生活中的心理学陷阱，并且能成功地避开这些陷阱。心理学家等于拿到了必胜秘籍、闯关神器，总是能看到别人看不到的，想到别人想不到的。纪如景著的《狡猾的心理学(左右你决策的心理学陷阱)》一书则教你如同心理学家一般睿智、敏捷，看破生活中的迷雾。

越得到越不满足——狄德罗效应
18世纪，启蒙运动在欧洲开始兴起，法国是启蒙运动的中心。丹尼·狄德罗是启蒙运动的代表人物之一，他参与编撰了启蒙运动的重要成果《百科全书》，此外，他还是一个才华横溢的人，在艺术、文学、哲学等方面都有所建树，狄德罗效应正是以这位思想者的名字命名的。
有一天，狄德罗从朋友那里收到一件质地精良、做工考究的长袍，他非常喜欢这件新衣服，马上扔掉了旧的那件，穿上了新长袍。他对这件衣服爱不释手，每天穿着它在书房里工作。当他在书房里走来走去，思考着法国命运的时候，突然间，他发现书房里的桌子如此破烂，和他身上这件高贵典雅的长袍一点也不相称。
狄德罗命仆人去买一张新书桌，而且要和他的新长袍相配。新书桌置办完毕，狄德罗欣喜地看着书桌和身上的衣服，心里不禁感慨：“这样才合适嘛。”可是，他马上又发现了新毛病——书房墙上的挂毯已经破旧不堪，而且针脚很粗，和新买的书桌也不相配。
这一次，狄德罗又命人买来了新挂毯，有新衣服、新书桌和新挂毯衬着，狄德罗书房里的其他东西瞬间黯然失色。椅子和书桌不配套，雕像、书架、闹钟等摆设和整个房间的格调都不协调。狄德罗一次又一次命人购置新的物品，直到将书房里所有的旧物件都替换成新的，终于，他拥有了一个崭新的书房。
这时，狄德罗才发现，最初的引子不过是一件长袍，因为一件衣服，原本没有更换家具想法的他竟然将书房彻底翻新了一遍，冥冥之中，他好像受到了新长袍的胁迫，长袍无形中操控了他的行为。思想家和普通人的不同之处在于，普通人遇到这样的事儿，想想就算了，第二天依旧为自己拥有了新书房而高兴。狄德罗则将这一经历写成了《丢掉旧长袍之后的烦恼》。他在文章中表明对自己丢弃的旧长袍感到懊恼，同时，他还将这种现象总结为“配套效应”。他觉得高雅、漂亮的长袍代表着富贵和品位，代表着更高的层次，应该和一切高档的东西配合起来，如高档的书桌、做工精细的挂毯等。受配套效应的影响，人们在不知不觉中行动，让周围事物悄悄发生了变化。
狄德罗效应在生活中已经屡见不鲜。最典型的例子便是装修房子。买了一套新房子，100多平方米，宽敞明亮的卧室，还有一个采光良好、视野开阔的大阳台，为了配合房子的整体基调，就要大肆装修一番。或以红木色家私为主的典型美式风格，或以统一白色为色调的北欧风，或以少即是多为格调的田园风，总之就是要整体相配合，一草一木都不能掉了档次。每日进出这样的房子，必然不能衣衫褴褛、破烂不堪吧，要有与整个房子相称的衣服、鞋袜和首饰，如此下去，恐怕连糟糠之妻或贫贱之夫都要一并换掉了。
当然，并非所有受狄德罗效应影响的人都会走人这般极端的境地。人们会在服饰搭配上、家具配置上追求和谐，这是人们普遍的想法。聪明的商家看到了消费者的配套欲望，巧妙地利用狄德罗效应进行营销，取得了非常好的效果。
比如，销售员会特别强调商品和气质、档次之间的关系，“这款香水就是为了您这样的年轻白领女士设计的”“只有这样的衣服才配得上您的气质”……源于此，世界知名的手表、汽车品牌都会宣传自己的产品是成功和社会地位的象征，著名的劳力士手表和宝马汽车都是如此。如果你是一位百万富翁，就要戴一块劳力士手表，以显气派；有了劳力士手表的人则会觉得，一般的车开起来配不上这块手表，只有开宝马才能更有面子。于是，狄德罗效应如此循环下去，直到事态发展到失控的地步。
在物质方面，人们会受到狄德罗效应的影响，一件一件地买东西，不停地消费，如果不加以控制，就会陷人物质崇拜。可以说，狄德罗效应在经济领域的作用往往是负面的，但是放在文化领域，狄德罗效应则应该大力提倡。如果人们能将目前的知识看成一件高雅、漂亮的长袍，因为长袍的存在，觉得自己在其他方面的所学完全配不上，由此不断发现自己的无知，越得到越不满足，像摘葡萄一样，一串一串地摘取各方面的知识，定会学有所成。
如何摆脱狄德罗效应对行为的绑架呢？古希腊哲学家苏格拉底是这样做的。有一天，学生们建议苏格拉底到集市上逛一逛，因为集市非常热闹，有许多好吃的、好玩的东西，还有数不清的新奇玩意儿。听学生们七嘴八舌地说着，苏格拉底决定到集市上看一看。第二天，苏格拉底回到课堂，学生们就问他昨天的集市之行有什么收获。苏格拉底说：“我的最大收获就是，发现这个世界上原来有那么多我不需要的东西。”由此可见，理性地分析自我需求，认清哪些是必需品，哪些是陪衬物，根据实际需求进行取舍，是摆脱这种行为绑架的可行办法。
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