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书名 | 寡头战略(企业人才资金和资源核心解决方案) |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 苟旭杰 |
出版社 | 中华工商联合出版社 |
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简介 | 作者简介 苟旭杰,资本运营导师,企业股权设计专家,上海希达投资管理有限公司总裁。多年来一直致力于研究金融业与实体经济的结合发展,走访调研近2000家企业,提出了金融业去库存模式。对私募股权投资高速发展与风控体系的完美结合有独到的见解,并给出了具体实施方案,为金融行业的发展植入了新思维和新理念。其希达模式得到了国内知名教授、学者、企业家及券商等相关人士和机构的高度认可,被誉为“一个比实业家更懂金融,比金融家更懂实业的践行者”。著有图书《股权资本整体解决方案》。 目录 第一章 寡头战略:市场竞争到最后,洗牌剩下的“超级物种” 寡头,这个神秘生物到底是什么 寡头市场的四种模型 未来市场,寡头制胜 行业格局的终极态势:一超多强 寡头虽横行,后来者仍可逆袭 达利:从蚂蚁型小企业到食品巨无霸的秘密 大疆:逐步迈向寡头,领航新一代中国制造 海源物业:寡头战略让企业飞速发展 第二章 顶层设计:打造顶层生态,成就行业寡头 寡头的投行思维:不走寻常路,依靠资源制胜 寡头的倒逼思维:千亿目标,终点决定起点的高度 寡头战略顶层设计:1+N的产业整合发展模式 寡头市值设计模型:产业+资本+互联网 寡头战略落地:企业五行价值模型 360:以安全为中心,打造顶层生态链 美团点评:多方布局,打造O2O生态链 中然康闲:做好顶层设计,铺好寡头之路 第三章 战略定位:寡头企业五行价值之“金”,坚定精准,打造企业护城河 企业定位是寡头战略的核心关键 定位赛道:行业天花板就是企业发展的极限 定位策略:运用非对称竞争策略,扬长避短 定位模式:合适的武器才是成就寡头的神兵利器 定位品牌:品类+价值双轨道定位,打造长青品牌 北27号:定位新品类,成行业佼佼者 江小白:喝出了文艺也喝出了成功 艺福堂:互联网+茶叶,从1200元起步创造日70万销售额的奇迹 第四章 商业模式:寡头企业五行价值之“水”,灵活多变,打造全新盈利点 旧时代VS新时代的商业模式演变 商业模式构建:分析要点,梳理价值 商业模式逻辑:产品链+产业链+价值链=入口+平台+生态 商业模式创新:从核心要素挖掘,突破局限 商业模式种类:互联网时代五大创新商业模式 庄普瑞特:从卖会员到卖酒庄 e袋洗:洗衣洗出了行业寡头 鲁班艺术:全球一流城镇文化IP综合运营商 第五章 公司股权:寡头企业五行价值之“木”,无限生发,运用股权整合资源 股权综合应用是寡头战略中最有力的武器 股权架构:增大股权空间,释放股权核能置 股权设计:即保证企业稳定发展,又保护股东权益 股权融资:分阶段融资策划,让企业永远不缺钱 股权投资:完善产业布局,提高综合竞争力 携程:利用他人的力量把自己推向“王位” 腾讯音乐:换股交易,寻找盟友稳固地位 海澜之家:玩转股权,不只做男人的衣柜 第六章 企业上市:寡头企业五行价值之“火”,股权变现,实现价值最大化 上市是企业发展的金融工具,也是经营工具 对比之道:国内外上市情况大不同 公司合规:企业上市的重要前提 股份制改造:企业上市的体制基础 直/间接上市:不同途径,多种运作方式 市值管理:提高企业价值,增强股东收益 红星美凯龙:上市后,市值将超过一千亿美元 富士康:走绿色通道,创最快上市纪录的寡头企业 宁德时代:2018年,第三家迅速过会的寡头企业 第七章 股东基因:寡头企业五行价值之“土”,承载孕育,企业强大的根本 合伙人制度:责任共担、能力互补、财富共享 技术型股东:科技型公司的核心竞争力 管理型股东:规范内部管理,保障稳定经营 资源型股东:整合战略性资源,助推企业发展 资金型股东:为企业提供充裕资金,实现快速扩张 运营型股东:实现用户的快速裂变,提升业绩 小米科技:成功不是一人之功 美团点评:城市合伙人的另类合伙模式 第八章 产业并购:成就行业寡头的必备资本运作手段 金融资本运作的核心:风险+支点+杠杆 并购策划:运筹帷幄,策略缜密 并购尽调:知己知彼,百战百胜 并购估值:科学估值是并购成功的关键 并购支付:多种支付方式组合,降低交易难度 并购整合:相融共生,战略协同 非上市公司:与上市公司大不同的并购重组要求 资本运作:产融双驱下的六种并购战略 迪士尼:并购让好莱坞的六大时代变五大 TCL集团:在并购中称霸全球 顺丰:寡头之路,一路并购、一路顺风 精彩页 寡头,这个神秘生物到底是什么 “如果说2016年是无人机开启的元年,那么2017年则成为众多无人机企业的绝唱”这句被认为危言耸听的话,随着时间和市场的变化,已经变成事实。曾经的北美无人机巨头3D Robotics信心十足地欲与大疆争高下,结果却裁掉150人,并开始寻求艰难的转型之路;被众人看好的运动相机厂商GoPro也出现了连连裁员和出现产品召回的消息,国内几家曾受万众期待的无人机企业也不知从什么时候开始“悄无声息”。而大疆,作为新一代中国制造企业成了这个行业的领头羊,也就是我们所说的寡头。 寡头,这个词貌似听过,但是很少有人知道它到底是什么?就像是一个突然出现的神秘生物。其实,寡头早就出现,也并不神秘,只是因为市场机制的改变,人们才关注到了寡头。那么,到底什么是寡头呢?网上的定义是如此:“在寡头市场上,一种商品的生产及销售由少数几家大企业控制,这些企业就称为寡头(在西方也称为寡头垄断)。” 在传统的经济市场中,寡头企业常见于重工业行业,比如汽车、钢铁、造船、石油化工、有色冶金、飞机机制、航空运输等。但现在寡头格局已经在越来越多的行业中蔓延。古典经济学研究结论表明,市场经济下,一般性企业只能赚取行业平均利润。市场充分竞争条件下,企业的利润会逐渐向零接近。因此,站在企业的生存角度,就是要成为某个细分行业的寡头,从而获得丰厚的垄断利润。 长春高新,这家不起眼的小企业,却出乎众人的意料吊打国内外巨头,它凭的是什么?就是凭借在生长激素这个细分领域成为寡头。那么,为什么说它是寡头呢?其主要表现在以下几个方面: 第一,产品垄断市场。长春高新主要生产赛增水针剂、赛增粉针剂、金赛增(长效水针剂)等,占据了国内2/3的市场份额。后两个产品甚至垄断了国内100%的市场份额。 第二,出色的财务表现。2015年至2017年的营收分别为24.02亿、28.97亿、41.02亿;扣非净利润为3.77亿、4.66亿、6.43亿;经营活动现金净流量为7.71亿、3.08亿、3.81亿;综合毛利率分别为78.31%、79.43%、81.94%。 第三,超高毛利率。占据主要位置的基因制药业务,毛利高达91%。在A股市场上,这个概念已经能和贵州茅台相媲美。而最著名的医药巨头恒瑞医药毛利率也只有86%。寡头市场的特征 什么样的市场是寡头市场?其具有以下几个方面的特征: 第一,企业极少。市场上供应这一种产品或服务的企业只有一个以上的少数几个,每个厂商在市场上都具有举足轻重的地位,对产品或服务的价格都具有非常大的影响力。 第二,相互依存。任何企业在做决策时,都要考虑到竞争者的反应,所以,企业并不是价格的制定者和接受者,而是寻求者。所以寡头与寡头企业之间形成了一种相互依存、相互影响的关系。 第三,进出不易。其他企业要想进入市场相当困难,因为规模、资金、信誉、市场、原料、专利等等方面,这些原有的寡头企业都已经形成了自己的市场壁垒。 导语 因为竞争,企业利润越来越低,发展越来越慢,直至最后被淘汰。企业竞争的目的是脱离无序竞争的生存阶段,获得长久的超额利润,而成为行业寡头,就是企业完成这个目标最好的方式。 苟旭杰编著的《寡头战略(企业人才资金和资源核心解决方案)》从八个角度入手,以寡头战略的意义为开头,以寡头战略的顶层设计与定位为衔接,以寡头战略五行价值为内容核心,以产业并购为结尾,全面阐述了寡头企业诞生过程涉及到了各种理论与方法。文字简单易懂,案例真实典型,配以可视化的图片,让读者一看就懂,一学就会,特别适合广大企业经营管理阅读,更是创业者们的贴心读物。 序言 不做大头、不做巨头,只做寡头 2018年2月,腾讯以30亿元入股盛大游戏,双方将在 现有业务上强化深度合作。30亿的投资金额是腾讯在国内 游戏市场的最大的一笔投资,而此次的联手合作也将改变 中国游戏市场的多方格局,一直是行业寡头的网易游戏, 也势必面临着更大的市场压力。 盛大游戏和腾讯游戏关系紧张了多年,为什么却突然 宣布合作?这场老二和老三的联手,到底是为了什么?正 所谓“商场上没有永远的敌人”,只要有利益存在,对自 己目标的实现有帮助,那么敌人也可以成为战友。而盛大 选择加入腾讯,就是因为能为自己回归A股加持。而腾讯之 所以选择投资盛大,则是因为想获得更多与网易游戏竞争 的筹码。盛大游戏在顶级IP资源等方面有不少优势,腾讯 在用户覆盖、手游发行、平台资源、大数据分析等方面优 势突出,双方强强合作,与网易的竞争更具优势。 其实,不只是腾讯游戏,许多企业都在通过各种各样 的手段来实现自己成为行业寡头的目的。为什么这些企业 想成为行业寡头,难道成为行业的一线企业还不够?现实 证明确实不够,因为寡头给企业带来的效益是巨大的,这 远远不是成为行业内一线阵营的企业可以媲美的。 “理想很丰满,现实很骨感”,想成为寡头的企业有 很多,但能成为行业寡头的企业就那么一两家。比如出行 行业的滴滴出行、第三方支付行业的支付宝与微信……为 什么这些企业能成为行业寡头,而其他企业却不行呢?答 案很简单,就是因为失败者缺乏打造行业寡头的技巧。 企业要从红海竞争中脱颖而出,就需要在企业发展的 过程中做好顶层设计、战略定位、商业模式、股权设计、 企业上市、股东基因、产业并购等全方位的寡头战略布局 。 要成为行业寡头,首先就要了解寡头的顶层设计是什 么?它包含了管理者必须具备投行的相关知识和倒逼思维 ,掌握1+N长夜整合发展模式的设计要点,了解寡头企业市 值模型设计的重心是“产业+资本+互联网”,明确寡头战 略落地的五行价值模型。 不管是做企业还是做其他工作,都离不了定位。特劳 特认为:“大竞争时代企业只有两种存在方式,要么实现 差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡。”企业只有进行 精准的定位才能在竞争中脱颖而出。而战略定位是五行价 值模型中的“金”,通过它,企业就能够获得“坚定”的 力量,在经过定位的市场中持续走下去。 到底什么是商业模式?不客气地说,绝大多数管理者 都不是很明确,对于这个词的理解还停留在这个阶段:“ 我是做什么的?我靠什么赚钱?”这只是商业模式的一部 分,但并不是全部。因为商业模式是五行价值模型中的“ 水”,能够包容和润泽万物,能够为了实现目标与万物相 容,并产生诸多变化。也就是说,商业模式的定义和构成 不是固定的,它会随着时代和市场的变化不断地产生新的 定义,不断加入新的成分。 股权是五行价值模型中的木,代表生发,企业可运用 股权去整合一切资源为自己所用。在管理者进行寡头战略 设计的进程中,只有始终牢牢地把握好股权这一有力而稀 缺的手段,才能凝聚一切力量,结成更紧密的利益相关者 ,最终通过资本市场的杠杆效应,不断提升企业价值,坐 稳寡头的位置。而实现这一目标的前提是先做好“股权设 计”。如此,股权才能成为管理者手中最大的力量。 五行价值中的火是上市,这是股东手中股权变现的最 有效方式,它能够将股权的价值最大化。没有企业不想上 市,但是上市之路充满荆棘,管理者只有掌握了“披荆斩 棘”的“宝刀”,才能实现自己的目的。 著名投资人徐小平说过:“合伙人比商业模式更重要 。”虽然这只是“一家之言”,但无法否认合伙人在企业 发展中的重要性。只有挑选到好的、合适的合伙人成为企 业的股东基因,企业才能成长为完美的“寡头企业”。它 就是五行价值模型中的土,代表承载力、孕育能力,企业 中股东基因为土,股东能力越强企业越强,生发的财富越 多。 诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂格勒在《通向垄断 和寡占之路——兼并》中说:“一个企业通过兼并其竞争 对手的途径成为巨型企业是现代经济史上的一个突出现象 。”也就是说,企业成为寡头,那么产业并购是必然的手 段。而就当下的中国市场发展格局而言,行业整合是大势 所在,整个经济形势将进人“寡头时代”,一批领先企业 将占据行业更大的市场份额,占有最多的利润,成为能实 现最大经济效益的行业寡头。在寡头经济已然兴起的情况 下,不管是创业者还是已经有所成就的管理者,对于企业 的发展规划必然是要慎之又慎,在充分掌握好寡头战略的 核心思想情况下,再运用五行价值模型,从而实现自己成 为寡头的目的。但是,不要忘记了这一点,成为寡头并不 是终极目标,寡头之上还有更大的寡头,而这就需要通过 并购来完成。 内容推荐 苟旭杰编著的《寡头战略(企业人才资金和资源核心解决方案)》是一本企业管理类图书,本书论述了企业为什么要把成为自身领域内的寡头作为发展目标,并通过顶层设计、精准战略定位、商业模式的打造、公司股权构建、企业上市、股东基因、产业并购等多个角度详细论述了如何成为行业“寡头”,从而保证企业可以长久地占据行业制高点。 |
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